จะเป็นการดีหรือไม่ที่จะเปิดตัวธุรกิจของคุณด้วยความมั่นใจว่ามันจะได้ผล ให้ฉันบอกคุณบางอย่าง ไม่มีอะไรมหัศจรรย์เกี่ยวกับเรื่องนี้ มันเป็นเรื่องของการวิจัยและการตรวจสอบความคิดทางธุรกิจ

ยิ่งคุณสามารถทดสอบความคิดของคุณและแสดงว่ามีกำไรหรือไม่ คุณก็จะยิ่งเร่งกระบวนการเพื่อเริ่มพัฒนาโครงการได้เร็วขึ้นเท่านั้น หรือที่สำคัญกว่านั้น ในกรณีที่เป็นไปไม่ได้ คุณสามารถออกจากโครงการได้อย่างรวดเร็วและไปยังโครงการต่อไปของคุณโดยไม่เสียเงินระหว่างทาง อย่างที่เขาพูดกันว่า “ล้มเร็ว เรียนรู้เร็วขึ้น”

นี่คือยุคของความคิด ไอเดียที่ไม่เหมือนใคร น่าดึงดูด และเป็นประโยชน์ต่อผู้รับหรือกลุ่มเป้าหมาย ด้านหนึ่ง ที่ความคิดของผู้ประกอบการจำนวนมากล้มเหลวทุกวัน แนวคิดบางอย่างสร้างผลกระทบอย่างใหญ่หลวง

อย่างไรก็ตาม โอกาสของความล้มเหลวสามารถลดลงได้โดยใช้เทคนิคพื้นฐานสำหรับผู้ประกอบการ พวกเขาจะช่วยตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจและทำให้ใช้งานได้ในเวลาไม่นานหรือส่งไปที่กองขยะอย่างรวดเร็ว

กระบวนการทั้งหมดในการพัฒนาธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ใหม่นี้เริ่มต้นด้วยแนวคิดที่ไม่เพียงแต่การคลิกเท่านั้น แต่ยังช่วยแก้ปัญหาของกลุ่มเป้าหมายได้อีกด้วย ดังนั้น ก่อนเริ่มต้นธุรกิจหรือกิจการร่วมค้าของคุณ ให้จดบันทึกบางส่วนจากกลยุทธ์การวิจัยตลาดต่อไปนี้เพื่อตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจครั้งต่อไปของคุณ

วิธีค้นพบทันทีว่าแนวคิดธุรกิจของคุณมีความต้องการของตลาดเพียงพอหรือไม่

ความสำเร็จของแนวคิดของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณศึกษาตลาดได้ดีเพียงใด และแนวคิดของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อชุมชนเป้าหมายมากน้อยเพียงใด นั่นคือสิ่งที่การตรวจสอบความคิดทางธุรกิจของคุณอยู่

ต่อไปนี้เป็นคำถามพื้นฐานแต่จำเป็นต้องถามสามข้อก่อนที่จะดำดิ่งสู่การปฏิบัติจริงของแนวคิดของคุณ (ใช้ได้กับแนวคิดทางธุรกิจทุกประเภทเพื่อวัดอัตราความสำเร็จ)

1. มีกี่คนที่มีปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข?

มีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาว่าตลาดของคุณต้องการอะไร: แบบสำรวจ การส่งจดหมายจำนวนมาก การประชุมแบบตัวต่อตัว และอื่นๆ ทั้งหมดนำไปสู่คำถามเดียวว่า "คุณวางแผนจะแก้ปัญหานี้ไปกี่คน แก้ปัญหา?"

ความสำเร็จของแนวคิดของคุณเป็นสัดส่วนโดยตรงกับผู้ที่อาจซื้อแนวคิดนั้น

ตัวอย่างเช่น Uber เป็นสิ่งที่ได้รับการยอมรับทั่วโลกในเวลาอันสั้น เหตุผลมีความชัดเจน

พวกเขาศึกษาตลาด ค้นคว้าเกี่ยวกับผู้คนที่ใช้ระบบขนส่งสาธารณะทุกวัน และถามพวกเขาว่าพวกเขากำลังเผชิญปัญหาอะไรอยู่ และจากการศึกษานี้ พวกเขาพบว่าปัญหาอยู่ที่ไหน กรณีศึกษาง่ายๆ นี้เปิดตัวบริษัท ณ ไตรมาสที่สี่ของปี 2019 จำนวนผู้โดยสารของ Uber ทั่วโลกมีการเดินทางถึงกว่า 1.9 พันล้านเที่ยว

2. พวกเขายินดีจ่ายเพื่อแก้ไขปัญหาหรือไม่?

ยิ่งปัญหามีมากเท่าไร ก็ยิ่งมีคนจำนวนมากขึ้นเท่านั้นที่จะสนใจแนวคิดของคุณ มันเป็นเกมของความต้องการและความต้องการ

ขั้นตอนที่สองของการวิเคราะห์การใช้งานได้จริงหรือความต้องการของแนวคิดของคุณคือการประเมินว่าผู้คนใส่ใจในสิ่งใดสิ่งหนึ่งหรือไม่ และพวกเขาต้องการแก้ไขอย่างจริงจังหรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือปัญหานั้นเจ็บปวดเพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะจ่ายค่าแก้ไขหรือไม่?

หากผู้คนกำลังประสบปัญหา เห็นได้ชัดว่าพวกเขาพยายามกำจัดมัน และถ้าคุณต้องการแปลสิ่งนั้นในแง่ของการตรวจสอบความคิดทางธุรกิจ คุณต้องการให้พวกเขายินดีจ่าย

3.สามารถจ่ายได้จริงหรือ?

เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขายินดีจ่าย ขั้นตอนต่อไปคือการรู้ว่าพวกเขาสามารถจ่ายได้จริงหรือไม่ การเต็มใจจ่ายและสามารถจ่ายได้เป็นแนวคิดสองประการที่แตกต่างกันซึ่งผู้ประกอบการจำนวนมากละเลยเมื่อพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจ ซึ่งจบลงด้วยการเสียเวลา (และเงิน) จำนวนมากในการพัฒนาโซลูชันที่ตลาดไม่สามารถจ่ายได้

ดังนั้น โปรดถามตัวเองว่าตลาดเป้าหมายของคุณสามารถจ่ายสำหรับโซลูชันของคุณหรือไม่ ฉันต้องการยกตัวอย่างเพื่อให้คุณเข้าใจสิ่งที่ฉันพูดที่นี่

ลองนึกภาพว่า "โซลูชัน" ของคุณเป็นที่ปรึกษาด้านโซเชียลมีเดียสำหรับผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลรุ่นเยาว์ที่เริ่มต้นธุรกิจ

พวกเขายินดีจ่ายหรือไม่? แน่นอนว่าพวกเขาต้องการเป็นผู้มีอิทธิพลใน Instagram คนต่อไป

จ่ายได้จริงหรือ? น่าเสียดายที่ไม่มี เนื่องจากพวกเขากำลังเริ่มต้น พวกเขามีลูกค้าหรือเงินทุนไม่เพียงพอ นอกจากนี้ ตลาดของพวกเขามีความอิ่มตัวสูง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถเริ่มเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงได้

วิธีถามผู้เชี่ยวชาญและรับข้อเสนอแนะอันมีค่าฟรี

การเป็นผู้เชี่ยวชาญต้องใช้เวลานาน โดยต้องฝึกฝนอย่างน้อย 10,000 ชั่วโมง ตามข้อมูลของ Malcolm Gladwell ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญจึงแสดงประสบการณ์หลายปีที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

ฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่ตอนนี้ "ผู้เชี่ยวชาญเป็นคนยุ่งมาก" ที่ไม่ฟังฉัน บอกเลยว่ามันไม่จริงสักอย่าง

มีสิ่งหนึ่งที่ผู้เชี่ยวชาญและนักแสดงชั้นนำเกลียดเหนือสิ่งอื่นใด: เสียเวลาเปล่า ในทางกลับกัน มีสิ่งหนึ่งที่ผู้เชี่ยวชาญชอบทำคือ แบ่งปันความรู้กับผู้อื่น

คำถามคือ คุณจะเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในสาขาของคุณและขอคำแนะนำได้อย่างไร สมมติฐานที่ว่าพวกเขากำลังยุ่งมากนั้นเป็นความจริง ดังนั้นนี่คือสิ่งที่คุณต้องจำไว้หากคุณต้องการได้รับผลลัพธ์

อันดับแรก แสดงความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่พวกเขาทำ ก่อนติดต่อผู้เชี่ยวชาญแต่ละคน คุณต้องทำวิจัยของคุณ บางทีพวกเขาอาจตีพิมพ์หนังสือ อัปโหลดการพูดคุยไปยัง YouTube หรือเขียนในบล็อกเป็นประจำ ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร ไปลองดูเพราะคุณจะต้องใช้ข้อมูลนั้นเมื่อคุณติดต่อพวกเขา

ประการที่สอง ถามอย่างตรงไปตรงมาและเจาะจง พวกเขาไม่มีเวลาเขียนอีเมลยาวๆ พร้อมคำอธิบายทีละขั้นตอน แต่พวกเขาจะให้คำแนะนำสั้นๆ อันมีค่าแก่คุณ หากคุณสามารถถามคำถามที่ถูกต้องได้

ในที่สุด คุณอาจสงสัยว่าจะหาผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้นได้ที่ไหนและอย่างไร ทุกวันนี้คุณมีแพลตฟอร์มและเครือข่ายที่หลากหลาย แต่สำหรับกรณีนี้ ฉันขอแนะนำ LinkedIn เป็นอย่างยิ่ง

คุณยังสามารถใช้การเป็นสมาชิกฟรีบน LinkedIn เพื่อค้นหาตามอุตสาหกรรม ตำแหน่ง พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ และใช้คำสำคัญเพื่อกรองผลลัพธ์ของคุณและค้นหาโปรไฟล์ที่เหมาะสม

ขั้นตอนต่อไปคือการเชื่อมต่อกับพวกเขาและถามคำถามที่ถูกต้อง หากคุณทำตามขั้นตอนนี้ได้ดี ฉันรับรองว่าผลลัพธ์จะทำให้คุณประหลาดใจ

ไปที่แหล่งที่มา: วิธีรับคำติชมที่แท้จริงจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ฉันแนะนำ LinkedIn LinkedIn เป็นหนึ่งในเครือข่ายโซเชียลที่แข็งแกร่งที่สุดในขณะนี้และเป็นเครือข่ายมืออาชีพที่ดีที่สุด

ในขณะนี้ LinkedIn จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณอย่างกว้างขวางและทั่วถึงทั่วทั้งแพลตฟอร์ม ไม่น่าจะเป็นแบบนี้ตลอดไปเหมือนที่เคยเกิดขึ้นกับ Facebook แต่ตอนนี้เป็นข้อดีที่คุณสามารถใช้ได้

เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้แล้ว ฉันจะแบ่งปันกระบวนการ 3 ขั้นตอนที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพให้คุณทราบ ซึ่งคุณสามารถใช้ตอนนี้เพื่อรับคำติชมโดยตรงจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

1. สร้างบทความเพื่อแก้ปัญหาที่ตลาดเป้าหมายของคุณมี

หากคุณกำลังพยายามตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจของคุณ คุณควรเริ่มคิดในแง่ของปัญหาและแนวทางแก้ไข คุณต้องระบุจุดปวดจุดหนึ่งที่ตลาดของคุณมี สิ่งที่พวกเขาต้องการแก้ไขจริงๆ และกำลังทำให้พวกเขาเจ็บปวด

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังตรวจสอบแนวคิดที่เป็นไปได้เพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของทีม ความเจ็บปวดอย่างหนึ่งที่พวกเขาต้องมีคือการทำให้ทีมทำงานได้อย่างมีประสิทธิผลในขณะที่ทำงานจากระยะไกล

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเขียนบทความที่แสดงเครื่องมือที่ดีที่สุดในการปรับปรุงการสื่อสารระหว่างสมาชิกในทีมที่อยู่ห่างไกล และวิธีลดเวลาในการตอบกลับกับลูกค้า

2. ค้นหากลุ่ม LinkedIn ที่เหมาะสมและแบ่งปันบทความของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาว่าตลาดเป้าหมายของคุณอยู่ที่ใดและนำเสนอเนื้อหาของคุณต่อหน้าพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำสิ่งนี้บน LinkedIn คือการระบุกลุ่มที่เหมาะสม จากตัวอย่างก่อนหน้านี้ เจ้าของธุรกิจมักจะเป็นสมาชิกของกลุ่มต่างๆ เช่น ซีอีโอ ผู้บริหารระดับสูง และกลุ่มที่คล้ายคลึงกัน

แน่นอน สิ่งต่อไปคือการแบ่งปันบทความที่โดดเด่นของคุณในแต่ละกลุ่มเพื่อแก้ปัญหาที่พวกเขามีอยู่ในหัวของพวกเขา

หากคุณทำถูกต้องและแชร์ในกลุ่มที่เกี่ยวข้องหลายกลุ่ม (คุณสามารถเป็นสมาชิกได้ถึง 100 กลุ่ม) ผู้คนจะตอบสนองและแสดงความคิดเห็นในบทความของคุณ

อย่าหงุดหงิดหากคุณไม่ประสบความสำเร็จในการลองครั้งแรก บางครั้งอาจต้องใช้เวลาในการค้นหาแนวทางที่ตรงใจผู้ฟังที่เหมาะสมและทำให้พวกเขาลงมือทำ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเรียนรู้และการเพิ่มประสิทธิภาพ

3. วิธีการติดต่อและรับข้อเสนอแนะที่แท้จริงจากลูกค้าที่มีศักยภาพ

จนถึงตอนนี้ก็ดี แต่ตอนนี้เป็นเวลาที่ต้องติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นจริง ๆ และขอความคิดเห็นจากพวกเขาโดยตรง ณ จุดนี้ คุณอาจมีปฏิสัมพันธ์และความคิดเห็นมากมายในโพสต์ของคุณที่คุณได้แจกจ่ายไปยังกลุ่ม LinkedIn ต่างๆ

ขั้นตอนต่อไปคือไปที่ส่วน "สมาชิก" ที่คุณจะพบในแต่ละกลุ่ม ซึ่งโดยทั่วไปจะแสดงรายการของสมาชิกทุกคนในกลุ่ม ซึ่งมักจะมีหลายพันคน คุณเพียงแค่ต้องค้นหาด้วยชื่อของทุกโปรไฟล์ที่โต้ตอบกับเนื้อหาของคุณและส่งข้อความโดยตรงถึงพวกเขา

ฉันจะแบ่งปันเทมเพลตส่วนตัวที่ฉันใช้และให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแก่ฉัน:

สวัสดี [NAME]

ขอบคุณสำหรับความคิดเห็นในโพสต์ล่าสุดของฉัน เป็นเรื่องดีเสมอที่รู้ว่าคนอื่นเห็นว่าเนื้อหาของฉันมีประโยชน์

ฉันกำลังทำวิจัยอยู่ ฉันขอถามอะไรคุณหน่อยได้ไหม

ไชโย
[ชื่อของคุณ]

ฉันยังคงใช้เทมเพลตนี้เพื่อรับคำติชมเมื่อฉันตรวจสอบบริการใหม่ หรือเพียงเพราะฉันต้องการสร้างเนื้อหาใหม่ และฉันต้องการค้นพบหัวข้อและปัญหาใหม่ๆ ที่ผู้ฟังของฉันมี

อย่างไรก็ตาม หากคุณสงสัยว่าคุณจะติดต่อโปรไฟล์เหล่านั้นและส่งข้อความตรงถึงพวกเขาได้อย่างไร หากพวกเขาไม่ใช่คนรู้จักขั้นแรก ไม่ต้องกังวล นี่คือความลับที่ซ่อนอยู่เกี่ยวกับ LinkedIn: คุณสามารถส่งข้อความโดยตรงไปยังผู้ติดต่อที่เป็นสมาชิกกลุ่มของคุณได้ฟรี

อย่างที่คุณเห็น ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะมีแหล่งความคิดเห็นจากตลาดที่มีศักยภาพของคุณอย่างไม่จำกัด เพื่อตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจของคุณและนำคุณไปสู่การเติบโตของธุรกิจ

Fran Canete เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจออนไลน์ที่ช่วยผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยานในการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์และสร้างไลฟ์สไตล์ในฝัน

เขายังเป็นเจ้าภาพของ The Side Plan ซึ่งเป็นพอดคาสต์ที่สอนผู้ประกอบการออนไลน์ถึงวิธีการเริ่มต้น เติบโต และขยายธุรกิจของพวกเขา