3 วิธีในการใช้ Affiliate Marketing สำหรับสตาร์ทอัพของคุณอย่างประสบความสำเร็จ

เมื่อสร้างสตาร์ทอัพ คุณต้องมีแผนการตลาดที่จะช่วยนำเสนอธุรกิจใหม่ของคุณต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วิธีการสร้างรายได้สำหรับสตาร์ทอัพที่พยายามและเป็นจริงคือการตลาดแบบพันธมิตร

แบรนด์ที่ก่อตั้งแล้วและบริษัทสตาร์ทอัพต่างก็ใช้การตลาดแบบพันธมิตรกันเพราะกลยุทธ์มีแนวโน้มที่จะได้ผล การทำงานร่วมกันกับแบรนด์อื่นๆ นั้นไม่เสียค่าใช้จ่ายมากนัก เพราะพวกเขาได้รับประโยชน์ทางการเงินจากการทำงานร่วมกับคุณเช่นกัน ในขณะที่คุณทำงานร่วมกันเพื่อทำให้ธุรกิจของกันและกันเติบโต คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ขยายอิทธิพลทางออนไลน์ และเพิ่มเงินในกระเป๋าของคุณ

การตลาดแบบพันธมิตรอาจดูเหมือนเป็นวิธีที่ง่ายสำหรับการเริ่มต้นของคุณในการดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่ในความเป็นจริง มันต้องได้ผล คุณต้องสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่นๆ ตัดสินใจว่าบริษัทในเครือใดสามารถช่วยคุณได้มากที่สุด กำหนดว่าเทคนิคใดจะได้ผลดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ ทั้งหมดนี้อาจทำให้บอร์ดเริ่มต้นใช้งานที่น่าพึงพอใจ

ในบทความนี้ เราจะมาดูส่วนที่เคลื่อนไหวเบื้องหลังกระบวนการการตลาดแบบพันธมิตร จากนั้นเราจะสำรวจแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดสำหรับพันธมิตรที่ได้รับความนิยมสามประการที่คุณควรพิจารณาเพื่อช่วยเริ่มต้นธุรกิจเริ่มต้นของคุณ ไปกันเถอะ!

ทำความเข้าใจกับรูปแบบการตลาดของพันธมิตร

การตลาดพันธมิตรเกี่ยวข้องกับสี่องค์ประกอบที่เหมาะสมกับรูปแบบพื้นฐาน:

1. ร้านค้าที่มีสินค้าหรือบริการที่จะขาย
2. ผู้จัดพิมพ์ (หรือเรียกอีกอย่างว่าบริษัทในเครือ) ที่ทำงานเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ค้า
3. ผู้บริโภคที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
4. เครือข่ายพันธมิตรที่ช่วยเหลือผู้ค้าและผู้เผยแพร่ที่เป็นพันธมิตร

พ่อค้ามีสินค้าขาย

องค์ประกอบแรกคือผู้ค้าที่สร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ บริษัทเริ่มต้นของคุณคือผู้ค้าที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่จะขาย ผู้ค้าอาจเป็นบริษัทขนาดใหญ่ ธุรกิจใหม่ หรืออะไรก็ได้ระหว่างนั้น

สำนักพิมพ์ขายสินค้า

องค์ประกอบที่สองของโมเดลคือผู้เผยแพร่โฆษณาที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของผู้ขาย โดยปกติ ผู้จัดพิมพ์มีธุรกิจในเครือที่จัดตั้งขึ้นหรือมีอิทธิพลต่อโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับพ่อค้า ผู้เผยแพร่สามารถมีขนาดใดก็ได้ แต่ไม่ว่าอย่างไร พวกเขาควรจะมีผู้ติดตามจำนวนมากเพื่อช่วยเหลือตนเองและพ่อค้ารายอื่นๆ

ผู้บริโภคซื้อสินค้า

องค์ประกอบที่สามคือผู้บริโภค ซึ่งหวังว่าจะซื้อสิ่งที่พ่อค้าขาย เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ผู้เผยแพร่โฆษณาจำเป็นต้องดึงดูดผู้บริโภคและกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อ ผู้เผยแพร่โฆษณาหลายรายบอกผู้บริโภคว่ากำลังขายสินค้าให้กับผู้ขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจาก FTC กำหนดให้พวกเขาเปิดเผยความสัมพันธ์กับผู้ขาย

เครือข่ายเชื่อมต่อผู้ค้าและผู้จัดพิมพ์

สุดท้าย โมเดลการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตอาจรวมถึงเครือข่าย ผู้ค้าและผู้เผยแพร่จำนวนมากเชื่อมต่อผ่านเครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตร

ผู้จัดพิมพ์สามารถเลือกผู้ขายได้ และเครือข่ายพันธมิตรมักจะได้รับยอดขายเพียงเล็กน้อยจากความสัมพันธ์ที่พวกเขาสร้างขึ้น หากคุณมีส่วนร่วมในเครือข่าย คุณอาจต้องตั้งงบประมาณเพื่อไม่ให้พลาดโอกาสมากมาย

แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดพันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

มีหลายวิธีในการทำการตลาดแบบพันธมิตร ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดแบบ Affiliate ที่พบบ่อยที่สุดสามอันดับแรก

1. พันธมิตรด้านการตลาดที่เน้นสถานที่

เมื่อคุณตัดสินใจใช้การตลาดแบบพันธมิตร วิธีหนึ่งที่ประสบความสำเร็จในการสร้างการเริ่มต้นของคุณคือการใช้โมเดลที่เน้นสถานที่ การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตประเภทนี้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าในสถานที่ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า การตลาดนี้ยังมองหาผู้ที่เหมาะสมกับตลาดเฉพาะกลุ่มด้วย

ในการทำให้แผนการตลาดที่เน้นเป็นพิเศษนี้ได้ผล ผู้เผยแพร่โฆษณามักจะกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่อาจพูดภาษาอังกฤษไม่ได้และโดยทั่วไปจะไม่ใช้แพลตฟอร์มการตลาดแบบเดิม ตัวอย่างเช่น ในรูปแบบที่เน้นสถานที่ ผู้ค้าอาจเสนอผลิตภัณฑ์ทางวัฒนธรรมที่พวกเขาต้องการทำการตลาดกับผู้ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งหรือพูดภาษาใดภาษาหนึ่ง

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมทั่วโลก เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate อื่นๆ แคมเปญที่เน้นสถานที่มีคู่แข่งน้อยกว่า ทำงานได้ดีเมื่อผู้จัดพิมพ์มีความสัมพันธ์กับผู้บริโภคในตลาดสถานที่ตั้งอยู่แล้ว เทคนิคการตลาดนี้ยังใช้ได้เมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมาย เช่น นักศึกษาวิทยาลัยหรือชุมชนที่มีเอกลักษณ์อื่นๆ

ความท้าทายของการตลาดแบบ Affiliate ที่เน้นสถานที่ตั้งคือผู้ชมมีขนาดเล็กลง ดังนั้นผู้เผยแพร่โฆษณาจึงทำการตลาดเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณกับกลุ่มที่ตายตัวเท่านั้น แต่การเข้าชมเว็บสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในตลาดท้องถิ่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแพลตฟอร์มเปลี่ยนอัลกอริทึมของตน

2. อนุญาตให้ผู้มีอิทธิพลทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การทำซ้ำล่าสุดของการตลาดแบบพันธมิตรมุ่งเน้นไปที่ผู้มีอิทธิพล ในรูปแบบนี้ ผู้มีอิทธิพลคือผู้เผยแพร่ที่แสดงข้อเสนอของผู้ค้าในโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ด้วยผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจแสดงต่อผู้ติดตามหลายล้านคน

กุญแจสู่ความสำเร็จกับรูปแบบอิทธิพลคือการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมซึ่งสามารถดึงดูดผู้คนในตลาดเฉพาะของคุณได้ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายสินค้าที่มุ่งสู่สตรีมีครรภ์และ/หรือสตรีมีครรภ์ ในกรณีนี้ คุณจะต้องมองหาผู้มีอิทธิพลที่เชี่ยวชาญด้านการตั้งครรภ์ ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก และการเลี้ยงลูก

จากนั้น ทันทีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏบนไซต์ผู้มีอิทธิพล ผู้ติดตามของคุณควรเริ่มเติบโตหลังจากนั้นไม่นาน พิจารณาว่าธุรกิจเติบโตอย่างไรหลังจากปรากฏตัวบน Shark Tank แม้ว่าฉลามจะไม่ลงทุนในผลิตภัณฑ์ แต่ "อิทธิพล" ของฉลามเพียงตัวเดียวสามารถช่วยให้ตลาดและกระจายการรับรู้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ความท้าทายของการตลาดแบบพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์คือการให้ข้อมูลและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัย ​​คุณจะต้องการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ต่อไป เพื่อให้คุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคอยู่เสมอ

3. การตลาดพันธมิตรที่เน้นเฉพาะกลุ่ม

หากคุณมีตลาดเฉพาะกลุ่มที่เน้นเฉพาะกลุ่ม คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้เผยแพร่โฆษณาที่ดึงดูดเฉพาะกลุ่มนั้นได้ กุญแจสู่ความสำเร็จคือการสร้างวิธีแก้ปัญหาภายในตลาดเฉพาะนั้น จากนั้น คุณแชร์โซลูชันบนเว็บไซต์ของคุณ ในที่สุด ผู้เผยแพร่ต้องการแบ่งปันโซลูชันของคุณกับผู้อ่านที่แสวงหาคำตอบในเว็บไซต์ของตนด้วย

บางทีคุณอาจมีวิธีแก้ปัญหาที่จะช่วยให้นักเบสบอลรุ่นเยาว์ลดการเอาท์ของพวกเขาได้ ในการทำการตลาดโซลูชันของคุณ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ผู้จัดพิมพ์รายอื่นในช่องเบสบอลต้องการแชร์ ในที่สุด ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏต่อหน้าผู้ปกครอง ผู้ฝึกสอน และผู้เล่นเบสบอลที่จะแบ่งปันความคิดของคุณและช่วยให้บริษัทของคุณเติบโตทางอ้อม

จากสามกลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate กลยุทธ์นี้ถือว่าง่ายที่สุดในการเริ่มต้น

ตัวชี้วัดนาทีสุดท้ายที่ต้องพิจารณาก่อนเชื่อมต่อกับพันธมิตร

เมื่อคุณเริ่มดำดิ่งสู่การตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณจะต้องพิจารณาเมตริกหลายๆ อย่างและวิธีที่สามารถช่วยธุรกิจของคุณได้ ก่อนที่คุณจะลงชื่อเข้าใช้งานกับแบรนด์ในเครือที่จัดตั้งขึ้น ให้เรียนรู้เกี่ยวกับการเข้าถึงของพวกเขาและหากพวกเขาดึงดูดกลุ่มผู้เข้าชมของคุณ

คุณสามารถช่วยตัวเองด้วยการศึกษาการมีส่วนร่วมของพวกเขา พันธมิตรที่เป็นปัญหาอาจเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ลูกค้ามีส่วนร่วมหรือเลื่อนดูต่อไปหรือไม่ ลูกค้าหยุดเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมแล้วทำการซื้อบ่อยแค่ไหน? ถ้าตัวเลขออกมาไม่ดี คุณก็ควรมองหาโอกาสอื่น

ตัวชี้วัดที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่ควรพิจารณาคือการเติบโตของผู้ติดตาม พันธมิตรได้เพิ่มผู้ติดตามเมื่อเวลาผ่านไปหรือพวกเขาติดอยู่มาระยะหนึ่งแล้ว? พันธมิตรอาจได้รับประโยชน์จากการมีการเชื่อมต่อของคุณมากกว่าที่คุณมี จำไว้ว่าคุณกำลังมองหาใครสักคนที่สามารถช่วยให้ คุณ เติบโตได้

สุดท้าย พิจารณาค่าพันธมิตรและตลาดเฉพาะให้ดี คุณต้องการทำงานร่วมกับใครสักคนที่สามารถช่วยให้คุณเติบโตในตลาดของคุณได้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทในเครือดึงดูดผู้คนที่อาศัยอยู่ในสภาพอากาศที่อบอุ่น แต่คุณกำลังขายสินค้าที่ผู้คนในอุณหภูมิเย็นจัด คุณอาจไม่เห็นการเติบโตมากนัก

บทสรุป

เมื่อตัดสินใจว่าจะใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อช่วยให้การเริ่มต้นของคุณเติบโต ทางเลือกที่ดีที่สุดคือตัวเลือกที่เหมาะสมกับธุรกิจและงบประมาณของคุณเสมอ โชคดีที่แนวทางปฏิบัติในการทำเครื่องหมายพันธมิตรสามข้อที่เราได้ระบุไว้ในบทความนี้นั้นเป็นมิตรกับงบประมาณ ดังนั้นคุณเพียงแค่เลือกวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ:

1. การตลาดแบบพันธมิตรที่เน้นสถานที่
2. การตลาดแบบพันธมิตรที่ได้รับการสนับสนุนโดยผู้มีอิทธิพล
3. การตลาดแบบพันธมิตรที่เน้นเฉพาะกลุ่ม

เมื่อเวลาผ่านไป มีความเป็นไปได้สูงที่คุณจะเสี่ยงกับวิธีการทางการตลาดของพันธมิตรหลายรายเพื่อเพิ่มการเข้าชมและการขายสำหรับธุรกิจเริ่มต้นของคุณ

หากคุณชอบบทความนี้ ติดตามเราบน Twitter , Facebook , Pinterest และ LinkedIn และอย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าวของเรา

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร