4 กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

เข้าสู่ตลาดต่างประเทศได้อย่างไร?

เมื่อวางแผนเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ การเลือกทำเลเป้าหมายที่เหมาะสมถือเป็นขั้นตอนสำคัญ โดยส่วนใหญ่จะเป็นตัวกำหนดว่าการร่วมลงทุนจะประสบความสำเร็จหรือไม่และช่วยให้คุณสร้างผลกำไรได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้การวิเคราะห์ PEST เพื่อตรวจสอบปัจจัยภายนอกของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ส่งผลต่อการพัฒนาบริษัทของคุณ ซึ่งรวมถึง:

• กฎระเบียบทางกฎหมาย – ประเทศมีแนวทางเฉพาะในการผลิต ขายสินค้า และให้บริการหรือไม่? คุณจะต้องมีใบอนุญาตและใบรับรองบางอย่างเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณอย่างถูกกฎหมายหรือไม่? นอกจากนี้ ทำความคุ้นเคยกับกฎระเบียบด้านภาษีเพื่อจัดการการเงินของคุณให้ดีที่สุดและหลีกเลี่ยงบทลงโทษที่อาจเกิดขึ้น
• ปัญหาทางสังคมและวัฒนธรรม – ในบางประเทศ ความต้องการสินค้าบางอย่างอาจแตกต่างกันอย่างมากจากที่อื่นๆ ในโลก เช่น อาหาร เสื้อผ้า หรือเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
• การแข่งขัน – มีการแข่งขันสูงในตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะหรือไม่? หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นนวัตกรรมเฉพาะกลุ่ม คุณสามารถใช้กลยุทธ์บลูโอเชี่ยนเพื่อให้โดดเด่นเหนือคู่แข่งได้ หรือคุณสามารถแข่งขันกับบริษัทอื่นโดยมองหาวิธีอื่นเพื่อให้ได้เปรียบ
• การขนส่ง – พิจารณาต้นทุนและการจัดระบบการขนส่ง เพื่อที่คุณจะได้ไม่ขยายงบประมาณของบริษัทและรักษาความสามารถในการทำกำไรให้อยู่ในระดับที่ดี

การเข้าตลาดต่างประเทศคุ้มค่าหรือไม่?

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศถือเป็นความท้าทายครั้งใหญ่ที่ต้องใช้การเตรียมการอย่างมากและมีความเสี่ยงบางประการ ในทางกลับกัน โอกาสในการทำกำไรและการพัฒนาธุรกิจที่สูงขึ้นมากกลับสนับสนุนโซลูชันนี้ ข้อดีและข้อเสียของมันคืออะไร?

ข้อดี

• การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน – ในประเทศอื่นๆ ต้นทุนการดำเนินงาน (เช่น ค่าเสื่อมราคา ภาระภาษี เงินเดือนพนักงาน ค่าเช่า ฯลฯ) อาจต่ำกว่าในประเทศบ้านเกิดมาก
• การลดความเสี่ยง – ด้วยการกระจายความเสี่ยงและการขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ คุณจะพึ่งพาเหตุการณ์ทางเศรษฐกิจหรือการเมืองในประเทศใดประเทศหนึ่งน้อยลง ด้วยการอยู่ในหลายตลาด แม้ในสถานการณ์วิกฤติ คุณยังคงมีโอกาสได้รับแหล่งรายได้และการเติบโตของธุรกิจที่มั่นคง
• การได้เปรียบในการแข่งขัน – การเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่ด้วยกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้คุณครองตลาดได้ในช่วงเวลาอันสั้น ตำแหน่งดังกล่าวช่วยให้คุณสร้างมูลค่าแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เพิ่มยอดขาย ฯลฯ อย่างไรก็ตาม ตำแหน่งนี้ต้องการการตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงและแนวทางที่ยืดหยุ่นเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสที่เกิดขึ้น

ข้อเสีย

• อุปสรรคทางวัฒนธรรม – ความแตกต่างที่เกิดจากประเพณีและวัฒนธรรมที่แตกต่างกันสามารถส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการพัฒนาธุรกิจ ดังนั้นจึงไม่ควรมองข้ามแง่มุมนี้ การเพิกเฉยต่อกฎเกณฑ์ที่เกี่ยวข้องในธุรกิจหรือความสัมพันธ์กับลูกค้าอาจส่งผลที่ไม่พึงประสงค์
• ความเสี่ยงทางกฎหมาย/ทางการเงิน – การลงทุนประเภทนี้มีความเสี่ยงจำนวนหนึ่ง เนื่องจากบางครั้งผลตอบแทนอาจต่ำกว่าที่คาดไว้เนื่องจากปัจจัยภายนอกหรือข้อบกพร่องขององค์กร ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยงและระบุภัยคุกคามที่เป็นไปได้ต่อการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศของบริษัท

กลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

มีกลยุทธ์มากมายในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

1. ส่งออก

มันเกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าในประเทศบ้านเกิดแล้วขนส่งและขายในตลาดต่างประเทศ ช่วยให้คุณประหยัดต้นทุนการผลิตหากในต่างประเทศสูงกว่าในประเทศบ้านเกิดของคุณ ในทางกลับกัน คุณควรคำนึงถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขนส่ง ค่าธรรมเนียมใดๆ การจัดจำหน่าย ฯลฯ

มันเกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าในประเทศบ้านเกิดแล้วขนส่งและขายในตลาดต่างประเทศ ช่วยให้คุณประหยัดต้นทุนการผลิตหากในต่างประเทศสูงกว่าในประเทศบ้านเกิดของคุณ ในทางกลับกัน คุณควรคำนึงถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขนส่ง ค่าธรรมเนียมใดๆ การจัดจำหน่าย ฯลฯ

2. ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์

อีกวิธีหนึ่งคือการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับบริษัทอื่น ด้วยวิธีนี้ บริษัทต่างๆ จึงสามารถแบ่งปันทรัพยากร เทคโนโลยี ประสบการณ์ และองค์ความรู้เพื่อการเติบโตร่วมกันและพิชิตตลาดต่างประเทศ

3. แฟรนไชส์

นี่เป็นวิธีหนึ่งในการขยายธุรกิจของคุณโดยใช้แบรนด์และความรู้ของบริษัทอื่นเพื่อแลกกับค่าธรรมเนียมใบอนุญาต

4. การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI)

โดยเกี่ยวข้องกับการลงทุนในบริษัทที่จัดตั้งขึ้นใหม่ (การลงทุนในสนามเขียว) หรือการดำเนินการควบรวมกิจการ เช่น การโอนสิทธิ์การเป็นเจ้าของทรัพย์สินของบริษัทในต่างประเทศ การลงทุนใน Greenfield ค่อนข้างแพงและมีความเสี่ยง แต่ก็มีศักยภาพในการทำกำไรสูงสุดเช่นกัน

สรุป

การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเป็นส่วนสำคัญในการพัฒนาของบริษัทและสามารถนำมาซึ่งผลประโยชน์มากมาย การเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ประเภทธุรกิจ ความเสี่ยง ความพร้อมของทรัพยากร และประเด็นทางกฎหมายและวัฒนธรรม นี่คือเหตุผลว่าทำไมการวิเคราะห์ตลาดและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจโดยละเอียดจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก เพื่อทำความเข้าใจลักษณะเฉพาะของประเทศและลดความเสี่ยง

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งที่ไม่ว่างของเราบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok

ผู้เขียน : มาร์ติน สปาร์กส์

ผู้ที่ชื่นชอบอีคอมเมิร์ซซึ่งค้นหาข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตอยู่ตลอดเวลาเพื่อให้แน่ใจว่าเขาไม่พลาดข้อมูลสำคัญใดๆ ในหัวข้อการเริ่มต้นและขยายขนาดร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไรได้

ดูโพสต์ทั้งหมด