การตลาดเนื้อหาสำหรับบริษัทผู้ผลิต: คู่มือเริ่มต้น 5 ขั้นตอน

คุณเป็นหนึ่งในผู้ผลิต B2B จำนวนมากที่ประสบปัญหาด้านการตลาดเนื้อหาหรือไม่? คุณไม่ได้อยู่คนเดียวแน่นอน

แนวคิดในการเขียนเนื้อหาที่ปรับคำหลักให้เหมาะสมและน่าสนใจสำหรับสิ่งที่มักเป็นกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม... พูดง่ายๆ ก็คือ มันไม่ง่ายเลย และไม่ใช่ความเชี่ยวชาญหลักของคุณ (เพราะการผลิตคือ)!

แต่รักหรือเกลียดมัน การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการขยายไปป์ไลน์ของคุณ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อ B2B ที่กำลังค้นหาโซลูชันการผลิตทางออนไลน์เช่นเดียวกับที่คุณนำเสนอ การเพิกเฉยต่อกลยุทธ์นี้หมายความว่าคุณกำลังสูญเสียโอกาสในการขายให้กับคู่แข่งที่เข้าใจเนื้อหามากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะพร้อมที่จะจัดการกับการตลาดเนื้อหาของคุณภายในองค์กร หรือกำลังพิจารณาเอาท์ซอร์ส มีบางสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเริ่มต้น บล็อกนี้แบ่งออกเป็นห้าขั้นตอนง่ายๆ

ขั้นตอนที่ 1. ทำวิจัยคีย์เวิร์ด..

สิ่งแรกที่ต้องรู้: อย่าข้ามขั้นตอนนี้! เนื้อหาของคุณจะไม่ค่อยดีนักหากไม่ได้อยู่ต่อหน้าสายตาที่ใช่ และคำหลักจะช่วยเชื่อมโยงสิ่งที่คุณเขียนและสิ่งที่คนทั้งโลกเห็น เราจะเริ่มต้นด้วยพื้นฐาน

คำหลักคืออะไรและเหตุใดจึงมีความสำคัญ

ตามคำจำกัดความทางการตลาด คำหลักคือข้อความค้นหาที่ป้อนลงใน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ที่จะเรียกใช้หน้าผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง บริษัทผู้ผลิตต้องพยายามปรับเนื้อหาดิจิทัลของตนให้เหมาะสมโดยหวังว่าจะได้รับการจัดอันดับให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs ) การใช้กลยุทธ์คำหลักที่มีประสิทธิภาพจะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและสร้างโอกาสในการแปลงที่มีคุณค่าผ่านการค้นหาทั่วไป

เคล็ดลับการวิจัยคำหลักสำหรับผู้ผลิต B2B

เราชอบคิดว่าคำหลักเป็นวิธีเชื่อมโยงการค้นหา "มนุษย์" (คำที่ผู้ซื้อของคุณใช้เมื่อค้นหาออนไลน์) กับการค้นหา "หุ่นยนต์" (คำที่เครื่องมือค้นหาใช้เพื่อเชื่อมต่อกับไลบรารีเนื้อหาดิจิทัลขนาดใหญ่)

มาเริ่มกันที่ด้านมนุษย์กัน อะไรคือพื้นที่หลักของธุรกิจเฉพาะของคุณที่คุณต้องการเป็นที่รู้จัก? คำศัพท์ที่สำคัญต่ออุตสาหกรรมของคุณมีอะไรบ้าง? ผู้ที่ต้องการวิธีแก้ปัญหาของคุณอาจกำลังค้นหาอะไรอยู่

ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตท่อลมอาจมีคีย์เวิร์ด เช่น อุปกรณ์ต่อท่อลม, ท่ออัดอากาศ, ท่อลมอัด, ท่อลมทางการแพทย์ และอื่นๆ นอกจากนี้ ให้นึกถึงจุดบอดของลูกค้าของคุณและรวมคำหลักที่ "เป็นตัวขับเคลื่อนปัญหา" เช่น แรงดันของท่อลม ให้ทีมของคุณมีส่วนร่วมกับรายการที่ดีและยาว จากนั้นจึงลดให้เหลือชุดคีย์เวิร์ดที่มีลำดับความสำคัญที่จัดการได้

ตอนนี้ ให้พิจารณาด้านหุ่นยนต์ คุณวัดว่าข้อความค้นหาของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด? เริ่มต้นด้วยการป้อนคำนั้นลงใน Google เพื่อทำความเข้าใจการแข่งขันทางการตลาดเนื้อหาของคุณ จากนั้นเจาะลึกโดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น SEM Rush, Answer the Public หรือเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อประเมินความสามารถในการทำงานของคำหลักเพิ่มเติมตามปัจจัยต่างๆ เช่น:

• ผู้คนกำลังค้นหาคำนั้นหรือไม่ และถ้าใช่ มีกี่คำ
• ระดับความยากในการจัดอันดับสำหรับคำนั้นคืออะไร? (กฎทั่วไป: ตั้งเป้าไว้ที่ <70)
• คำหลักนั้นมีแนวโน้มขึ้นหรือลง?

หากไม่มีปริมาณการค้นหาที่รายงานสำหรับคำที่คุณมีในใจ ให้ขยายคำขึ้นเล็กน้อยหรือใช้มุมอื่นของวลีนั้น หรือหากข้อความค้นหากว้าง เกินไป และระดับความยากสูงเกินไป ให้พยายามทำให้ข้อความค้นหาเฉพาะเจาะจงมากขึ้น

การวิจัยคำหลักสำหรับการตลาดการผลิต [ตัวอย่าง]

สมมติว่าคุณเป็นบริษัทผู้ผลิตพลาสติก และสิ่งหนึ่งที่คุณมุ่งมั่นที่จะเป็นที่รู้จักสำหรับกระบวนการต้นแบบที่รวดเร็ว ด้วยการวิจัยคำหลักบางส่วน (ในกรณีนี้ เรากำลังใช้เครื่องมือ SEM Rush ) เราพบสิ่งต่อไปนี้:

ด้วยระดับความยากที่เหมาะสมและปริมาณการค้นหารายเดือนที่แข็งแกร่ง คำหลักที่เปิดเผยจึงเป็นข้อมูลสำหรับหัวข้อการตลาดเนื้อหา เช่น บล็อก นั่นนำเราไปสู่ขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 2 สร้างปฏิทินบรรณาธิการ

การสร้างปฏิทินบรรณาธิการนั้นไม่ยากอย่างที่คิด (และหากคุณทำการวิจัยคีย์เวิร์ดตามขั้นตอนที่ 1 ด้านบน ปฏิทินของคุณแทบจะเขียนเองเลย!)

ลองย้อนกลับไปดูตัวอย่างด้านบน ซึ่งเราพิจารณาแล้วว่าคำว่า "ต้นแบบพลาสติก" มีศักยภาพสำหรับหัวข้อบล็อกระดับสูง แนวคิดสำหรับบล็อกแรกของคุณอาจเป็นประมาณ From CAD to Plastic Prototype: กระบวนการนี้เป็นอย่างไร เสียงนี้ดูเหมือนหัวข้อที่อาจดึงดูดสายตาของผู้ค้นหารายเดือน 240 รายที่กำลังค้นหาในระยะนั้นหรือไม่? เราคิดอย่างนั้น!

พูดง่ายๆ ก็คือ ปฏิทินบรรณาธิการของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายการตลาดเนื้อหาและยึดมั่นในเป้าหมายเหล่า นั้น มันทำให้การค้นหาคำหลักของคุณเป็นทางการเป็นแนวคิดที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ และยังมีแผนงานการตลาดโดยย่อเพื่อช่วยให้คุณเชื่อมโยงกับความคิดริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ เช่นกัน เช่น โพสต์บนโซเชียลมีเดียหรือจดหมายข่าวทางอีเมลรายไตรมาส

อย่าพลาดบทความที่เกี่ยวข้องของเรา: 5 แนวคิดเกี่ยวกับหัวข้อบล็อก B2B เริ่มต้นสำหรับผู้ผลิต

ในระดับยุทธวิธีมากขึ้น ปฏิทินบรรณาธิการของคุณยังสามารถช่วยคุณวางแผนรายละเอียด เช่น จังหวะการเขียนบล็อกรายเดือน วันที่เป้าหมายในการตีพิมพ์ และผู้ที่อาจทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาสำหรับเนื้อหาของคุณ ต่อไปยังขั้นตอนที่ 3

ขั้นตอนที่ 3 พึ่งพาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน (SMEs)

แม้จะคำนึงถึงหัวข้อทั่วไป แต่คุณอาจยังคงสูญเสียมุมของหัวข้อที่น่าสนใจและ/หรือจุดปลีกย่อยของเนื้อหาของคุณ เหตุใดจึงไม่พึ่งพาทีมของคุณเพื่อความเชี่ยวชาญ

เริ่มต้นด้วยการพูดคุยกับคนที่เผชิญหน้ากับลูกค้าของคุณ ตัวแทนฝ่ายขาย เจ้าหน้าที่ติดตั้ง ทีมซ่อม พันธมิตรในอุตสาหกรรม ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง และอื่นๆ

อย่าตัดลูกค้าที่มีอยู่ของคุณออกเช่นกัน - จัดการสัมภาษณ์กับลูกค้าอันดับต้น ๆ ของคุณและขอข้อมูลเชิงลึกว่าบริษัทของคุณช่วยเหลือพวกเขาผ่านความท้าทายในอุตสาหกรรมได้อย่างไร เป็นไปได้ว่าเนื้อหานี้จะเกี่ยวข้องกับการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำลังเผชิญกับความท้าทายแบบเดียวกัน

ไม่ว่าคุณจะโทรหาใคร คุณจะแปลกใจว่าการถามคำถามง่ายๆ ไม่กี่ข้อแต่น่าสงสัยสามารถสร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาใหม่ๆ มากมายได้อย่างไร พวกเขาประสบปัญหาอะไร พวกเขากำลังถามคำถามอะไร พวกเขามักจะเห็นข้อผิดพลาดใดมากที่สุด มีอุปสรรคในอุตสาหกรรมที่พวกเขาถูกท้าทายหรือไม่? ทั้งหมดนี้เป็นคำถามที่ดีในการเริ่มต้น โปรดจำไว้ว่า เพื่อให้แน่ใจว่าการตลาดเนื้อหาของคุณนำเสนอโซลูชันที่เป็นประโยชน์ ก่อนอื่นคุณต้องเกี่ยวข้องกับปัญหา

ขั้นตอนที่ 4 ใช้คลังเนื้อหา - และนำไปใช้ใหม่ตามนั้น

การวิจัยคำหลักจะดีที่สุดเมื่อทำเป็นประจำและตั้งแต่ต้นจนจบ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่ทั้งหมดด้วยเนื้อหาของคุณ คุณยังสามารถทำงานกับสิ่งที่คุณมีได้

รวบรวมเนื้อหาทั้งหมดของคุณเพื่อช่วยในการระบุสิ่งที่คุณมีอยู่ในมือ เทียบกับสิ่งที่จะพัฒนาในอนาคต การประเมินนี้มีมากกว่าเนื้อหาทั่วไป เช่น บล็อกและเอกสารรายงาน คิดให้กว้างและนอกกรอบ

คุณมีการนำเสนอการขายอยู่แล้วหรือไม่? สิ่งเหล่านี้อาจเป็นจุดเริ่มต้นของคู่มือลูกค้าหรือ eBook ใหม่ มีรายการคำถามที่พบบ่อยของอุตสาหกรรมหรือไม่? นี่อาจเป็นจุดเริ่มต้นของชุดโพสต์บล็อก ลูกค้าปัจจุบันให้ข้อเสนอแนะเชิงบวกเกี่ยวกับบริษัทของคุณเมื่อเร็วๆ นี้หรือไม่ ก้าวไปอีกขั้นเพื่อพัฒนาเป็นกรณีศึกษา

หากคุณมีบล็อกอยู่แล้ว ให้ประเมินว่าบล็อกใดมีค่าที่สุด หลายครั้ง เนื้อหาเก่าสามารถนำกลับมาใช้ใหม่เพื่อรวมแนวคิดที่เป็นปัจจุบันมากขึ้นหรือการวิจัยคำหลักใหม่ๆ ในบางกรณี แม้แต่การปรับแต่งเล็กน้อย (เช่น การเปลี่ยนชื่อบล็อกและองค์ประกอบ SEO ในหน้าเพื่อรวมคำหลัก) ก็สามารถนำไปสู่การปรับปรุงที่โดดเด่นได้ เพียงหลีกเลี่ยงแนวทาง "ลิปสติกบนหมู": คุณภาพของเนื้อหาต้นฉบับของคุณมีความสำคัญมาก ดังนั้น หากการเริ่มต้นไม่มีคุณค่า การเปลี่ยนแปลงคำหลักจะไม่ทำให้เป็นเช่นนั้น

ใช้เวลาในการพิจารณาว่าเนื้อหาที่คุณมีอยู่นั้นมีศักยภาพในการนำกลับมาใช้ใหม่หรือไม่ โดยใช้คลังเนื้อหาของคุณเป็นจุดเริ่มต้น การนำสิ่งที่คุณมีกลับมาใช้ใหม่จะช่วยประหยัดเวลาและเงินในท้ายที่สุด และช่วยให้คุณได้รับแรงฉุดเร็วขึ้น

ขั้นตอนที่ 5. สังเกตการแข่งขัน (เนื้อหา)

ตามกฎการตลาดทั่วไป คุณควรรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่

แล้วใครคือคู่แข่งของคุณ? มีโอกาสที่คุณจะท่องชื่อบริษัทผู้ผลิต 3-4 แห่งที่คุณรู้จักและติดตามมาหลายปี นั่นเป็นการเริ่มต้นที่ดี การติดตามดูบริษัทเหล่านั้นมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณแยกบริษัทของคุณเองออกจากกลุ่มอื่นๆ

ด้วยการตลาดเนื้อหา การวิเคราะห์การแข่งขันของคุณจะแตกต่างออกไปเล็กน้อย นอกจากนี้ยังต้องเปิดเผยการแข่งขันของคุณตามเครื่องมือค้นหา

ตามที่ระบุไว้ในขั้นตอนที่ 1 คุณต้องการ Google แนวคิดเกี่ยวกับหัวข้อเนื้อหาของคุณเสมอเพื่อดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นอีก เป้าหมายคือการเขียนสิ่งที่ดีกว่าที่มีอยู่

คุณสังเกตหรือไม่ว่าคู่แข่งรายเดียวกันมักจะปรากฏในการค้นหาเกี่ยวกับการผลิตเสมอ นั่นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ คู่แข่งเหล่านี้คือคู่แข่งที่เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาของคุณ ซึ่งมีแนวโน้มที่จะขโมยส่วนแบ่งของการเข้าชมออนไลน์ และด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณจะพบช่องโหว่และใช้ประโยชน์จากพวกเขา

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเนื้อหา อย่าลืมใส่ใจกับห้าขั้นตอนเริ่มต้นเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังลงทุนเวลาและเงินไปกับการตลาดเนื้อหาที่ได้ผลจริง หากคุณไม่มีทรัพยากรเพียงพอในการจัดการด้วยตนเอง ก็ไม่ต้องตกใจ! 87% ของนักการตลาดด้านการผลิตกล่าวว่า การสร้างเนื้อหาเป็นกิจกรรมที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะจ้างภายนอกมากที่สุด บริษัทการตลาดที่รับเอาท์ซอร์สที่เก่งกาจ (คำใบ้ เรารู้ดี!) สามารถช่วยคุณจัดการกับขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งหรือทั้งหมดเหล่านี้ และทำให้แน่ใจว่าการตลาดเนื้อหาของคุณดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพเทียบเท่ากับพื้นที่การผลิตของคุณ!