4 กลยุทธ์ที่ทรงพลังจากผู้เชี่ยวชาญด้าน Lead Gen

หนึ่งในเป้าหมายทางการตลาดของคุณทำให้โอกาสในการขายเพิ่มขึ้นหรือไม่?

ถ้าใช่ แสดงว่าคุณเป็นหนึ่งในเจ้าของธุรกิจหลายรายที่อยู่ในเรือลำเดียวกัน

ท้ายที่สุดแล้ว การเติบโตของธุรกิจ B2B ขึ้นอยู่กับการสร้างจุดแปลงและสร้างโอกาสในการขาย การได้มาซึ่งลีดเท่ากับการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น ความสนใจในข้อเสนอของคุณที่มากขึ้น และยอดขายที่เพิ่มขึ้น

1. เน้นที่การตลาดเนื้อหา & SEO

กลยุทธ์ SEO และเนื้อหาที่ดำเนินการอย่างดีจะทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นและช่วยให้คุณได้เปรียบคู่แข่ง นอกจากนี้ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาของคุณจะปรากฏขึ้นเมื่อมีผู้ค้นหาปัญหาที่บริษัทของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้

ในปี 2022 70% ของผู้เชี่ยวชาญด้าน การสร้างความสนใจในตัวสินค้ากำลังลงทุนในการตลาดเนื้อหา และ 56% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจเชื่อว่าการ เขียนบล็อกมีประสิทธิภาพในการสร้าง ความสนใจในตัวสินค้า

เนื้อหาและ SEO เป็นทั้งกลยุทธ์ระยะยาวที่ให้ทั้งปริมาณและคุณภาพของโอกาสในการขาย รากฐานที่คุณวางไว้ด้วยเนื้อหาที่เชื่อถือได้และปรับแต่งมาโดยเฉพาะจะช่วยคุณในการสร้างและแปลงโอกาสในการขายสำหรับปีต่อ ๆ ไป การผสมผสานเชิงกลยุทธ์นี้ใช้ได้จริงโดยไม่คำนึงถึงขนาดธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่จะเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ ได้แก่ :

• • สร้างคอนเทนต์ให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย
  • การใช้ภาพเพื่อเน้นประเด็นสำคัญ
  • การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาโดยใช้ การวิจัยคำหลัก/SEO
  • การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่ เกี่ยวข้อง มากกว่าการ ขาย
  • ใช้กรณีศึกษาเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณได้ช่วยเหลือลูกค้าอย่างไร
  • การสร้างเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ - การรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจ
  • นำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อระบุลูกค้าเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง

2. เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

ความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายบางส่วนจะเกี่ยวข้องกับหน้า Landing Page และแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาเป็นที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

แลนดิ้งเพจเป็นประตูสู่ลีด ดังนั้น การสร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นสำหรับทุกคนที่ไปถึงที่นั่นจึงเป็นสิ่งสำคัญ มักใช้กับแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน ดังนั้นคุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพสำเนา UX และความเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงินอย่างคุ้มค่า ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้เข้าชมของคุณจะแปลงเป็นอัตราสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า

นี่คือสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างลูกค้าเป้าหมายกำลังทำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของตน:

• • อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่ที่หน้า Landing Page เพียงหน้าเดียว สร้างหน้า Landing Page หลายหน้าสำหรับผู้ซื้อแต่ละรายที่คุณมีและข้อควรพิจารณาในขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของผู้ซื้อ
  • ทำให้หน้า Landing Page ของคุณเน้นเลเซอร์ไปที่เป้าหมายเดียว ไม่ว่าคุณจะต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ เข้าร่วมรายการรอ หรือเข้าร่วมจดหมายข่าว ให้ใช้องค์ประกอบทั้งหมดบนหน้าของคุณเพื่อนำพวกเขาไปสู่การดำเนินการเพียงครั้งเดียว
  • สร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจโดยใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคม บางครั้งก็ใช้แค่โลโก้บางส่วนจากคู่ค้าหรือลูกค้า กรณีศึกษา หรือบทวิจารณ์
  • ลดเวลาในการโหลดหน้า ยิ่งหน้าเว็บของคุณโหลดเร็ว อัตราตีกลับของคุณก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น
  • ทำให้หน้า Landing Page ของคุณกระชับและไม่กระจัดกระจาย ควร ระบุ ประโยชน์ของข้อเสนอของคุณอย่างชัดเจนและรวดเร็ว ยิ่งผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าใจแบรนด์ของคุณเร็วเท่าใด พวกเขาจะผ่านกระบวนการซื้อได้เร็วเท่านั้น

ต้องการเจาะลึก? ต่อไปนี้เป็นอีก 10 เทคนิคที่ควรพิจารณาสำหรับกลยุทธ์หน้า Landing Page ของคุณ

3. ใช้โฆษณาโซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมาย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น แม้ว่าโฆษณา PPC จะทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้ที่กำลังมองหาคำที่เฉพาะเจาะจง แต่โซเชียลมีเดียสามารถนำโฆษณาของคุณไปยังผู้ใช้ที่ตั้งใจจะเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยอิงจากโปรไฟล์ของพวกเขา

โฆษณาบนโซเชียลมีเดียค่อนข้างง่ายในการสร้างและใช้งาน Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest และ LinkedIn เป็นเพียงส่วนหนึ่งของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงลีดที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจของคุณ

จากข้อมูลของ Search Engine Watch 71% ของการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ได้รับอิทธิพลจากโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะเป็นแบบชำระเงินหรือแบบออร์แกนิก แพลตฟอร์มเหล่านี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อสินค้าและเวลาที่ผู้คนซื้อ

คุณจะใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างลีดคุณภาพสูงได้อย่างไร นี่คือสิ่งที่มืออาชีพทำ:

• • แบ่งปันคำรับรองเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคม
  • สร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายพร้อมข้อเสนอพิเศษ
  • ตั้งค่าโฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำตามลำดับ
  • ใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนโซเชียลมีเดีย
  • จัดงานเสมือนหรือการประชุมทางโซเชียลมีเดีย
  • เริ่มโปรแกรมอ้างอิง
  • สร้างโอกาสในการขายโซเชียลมีเดียโดยอัตโนมัติด้วยแชทบอท
  • แชร์เนื้อหาจากแพลตฟอร์มอื่นบนโซเชียลมีเดีย

4. ปรับปรุงคุณภาพการสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นกลยุทธ์หลักสำหรับนักการตลาดที่ต้องการปรับปรุงคุณภาพลูกค้าเป้าหมาย เมื่อแบรนด์มอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว ลูกค้า 80% มีแนวโน้มที่จะซื้อ มากขึ้น

การปรับแต่งข้อความของแบรนด์ให้เข้ากับความสนใจและการกระทำของผู้ใช้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการชี้แนะช่องทางของลูกค้าในขณะที่มอบประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร เมื่อใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และจัดการกับจุดบอดที่อาจขัดขวางไม่ให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ต่อไปนี้คือแนวคิดของผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างลูกค้าเป้าหมายในการปรับแต่งแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายในแบบของคุณ:

• • ปรับ แต่งเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้เนื้อหาได้รับการบริการตามผู้เข้าชม ยิ่งคุณทำการวิจัยเกี่ยวกับฐานลูกค้าของคุณมากเท่าใด คุณก็ยิ่งสามารถปรับประสบการณ์ของพวกเขาให้เหมาะสมเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้นเท่านั้น
  • ใช้ระบบอัตโนมัติ เพื่อมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวอย่างแท้จริงให้กับลูกค้าของคุณในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางการซื้อ คุณสามารถใช้แชทบอท ระบบอีเมลอัตโนมัติ หรือเครื่องมือเผยแพร่โซเชียลมีเดีย
  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณส่งถึงผู้รับที่คุณตั้งใจไว้ เมื่อมีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมมากที่สุด สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับนิสัยของลูกค้าและการโต้ตอบล่าสุดกับแบรนด์ของคุณเพียงพอ

เพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ? อ่านบล็อกที่เกี่ยวข้องของเรา การตลาดเนื้อหา: การปรับเปลี่ยนเส้นทางของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าตามช่องทางของคุณ

ต้องการติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญ Lead Gen ของ PMG หรือไม่

การทำความเข้าใจและการนำกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายไปใช้ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงประสบการณ์สำหรับลูกค้าของคุณอีกด้วย อย่ากลัวที่จะรวมเข้าด้วยกันเพื่อพิจารณาว่าวิธีใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิทธิพิเศษเพิ่มเติม: ข้อมูลที่คุณได้รับจากการใช้กลยุทธ์เหล่านี้จะแจ้งความพยายามทางการตลาดของบริษัทคุณในด้านอื่นๆ ด้วย

ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเล็กน้อยหรือไม่? Precision Marketing Group เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับแบรนด์ B2B ที่ปรับปรุงการแปลงและเพิ่ม ROI สูงสุด ดูคำแนะนำของเราที่ออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือ! (เคล็ดลับ: คุณไม่จำเป็นต้องเป็นบริษัท SaaS เพื่อใช้กลยุทธ์ที่กล่าวถึงในคู่มือ!)