4P's Of Marketing: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จคือการตลาด หากปราศจากการตลาด ไม่ว่าจะดีหรือไม่ดี ผลิตภัณฑ์ก็จะไม่เห็นแสงสว่างในตอนกลางวัน หรือแม้แต่เห็น ธุรกิจก็ไม่สามารถขยายขนาดได้

เป็นปัจจัยหลักเบื้องหลังการเติบโตและยอดขายของธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่คุณเติบโตและขยายส่วนแบ่งการตลาดธุรกิจของคุณ เป็นกระบวนการที่คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เป็นวิธีการทำให้ผู้คนรู้ว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ใด เผยแพร่ผลิตภัณฑ์ และการรับรู้ถึงแบรนด์ อันที่จริง หากไม่มีการตลาด ในตอนแรก ไม่มีทางที่ผู้คนจะรู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่จริง

คุณกำลังให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณผ่านการตลาด

คุณกำลังแสดงให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณเห็นว่าเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะเจาะจง คุณไม่เพียงแค่น่าเชื่อถือ น่าเชื่อถือ แต่ยังเป็นผู้มีอำนาจหรือผู้นำในอุตสาหกรรมอีกด้วย

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมใด ๆ คุณต้องเข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดก่อน คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะขายสินค้าของคุณโดยไม่ทำการตลาด

มาดูกันดีกว่าว่าการตลาดแบบ 4P คืออะไร คุณจะพบกับธุรกิจของคุณได้อย่างไร และวิธีเพิ่มประสิทธิภาพตามนั้นเพื่อการขายที่ดีขึ้น

การตลาด 4P คืออะไร?

การตลาดของ P สี่ประการที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ และการส่งเสริมการขาย

Ps ทั้งสี่นี้มีโครงสร้างโดยปัจจัยภายในและภายนอกในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจโดยรวมให้

ต่อไปเราจะพูดถึงพื้นฐานของการตลาด นั่นคือ 4 Ps ของการตลาด นี่คือสี่ Ps ของการตลาดที่จะช่วยคุณในการแสวงหาความสำเร็จในธุรกิจของคุณ

1. สินค้า: ผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร? เป็นบริการหรือผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ?

2. ราคา: ผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาเท่าไร? คุณชาร์จน้อยเกินไปหรือมากเกินไป?

3. โปรโมชั่น: คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร?

4. สถานที่: คุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณที่ไหน? ในแพลตฟอร์ม & สื่อใด?

P แรกของการตลาด: สินค้า

P แรกของการตลาดคือผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในธุรกิจของคุณ และอาจเป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้ถูกต้อง

คุณต้องเข้าใจว่าทำไมผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญอย่างมากในด้านการตลาด อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ดี และจะสร้างผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

จะตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

นี่อาจฟังดูชัดเจนมากเนื่องจากผลิตภัณฑ์เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของธุรกิจอย่างแน่นอน มันคือสิ่งที่คุณขาย

อย่างไรก็ตาม คุณยังต้องให้ความสำคัญและเข้าใจความสำคัญที่แท้จริงของมันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้น

สินค้าคือหัวใจของทุกธุรกิจ หากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง ก็ไม่มีเหตุผลที่ใครจะซื้อจากคุณ

ผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขายต้องแก้ปัญหาที่มีอยู่ ตอบสนองความต้องการอย่างต่อเนื่อง หรือความปรารถนาบางอย่างที่ผู้คนยินดีจ่าย ต้องเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการ ต้องการ หรือปรารถนา

คุณอาจไม่รู้แน่ชัดว่าพวกเขาต้องการอะไร แต่ถ้าคุณตอบคำถามได้ว่าทำไมคนถึงซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ? คุณก็จะได้ผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศ

วิธีการตัดสินใจผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในการทำธุรกิจ?

สินค้าที่คุณเลือกต้องทำ หรือ/และ :

• แก้ไขปัญหาเฉพาะของกลุ่มเป้าหมาย
• เติมเต็มความต้องการเฉพาะของกลุ่มเป้าหมาย
• เติมเต็มความต้องการเฉพาะของกลุ่มเป้าหมาย

หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถแก้ปัญหาหรือเติมเต็มความต้องการได้ ไม่สำคัญว่าคุณจะทุ่มเทความพยายามทางการตลาด เงิน หรือกลยุทธ์มากแค่ไหน ผลิตภัณฑ์นั้นก็ไม่สามารถขายได้

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องไม่ซ้ำกัน ซึ่งหมายความว่าจะต้องโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

ผู้คนไม่เพียงแค่ซื้อของเพราะมี พวกเขาซื้อมันเพราะมันแก้ปัญหาเฉพาะที่พวกเขามี หรือเติมเต็มความต้องการหรือความปรารถนาของพวกเขา

ทุกสิ่งที่คุณซื้อได้รับการออกแบบโดยคนอื่น และพวกเขาสร้างขึ้นเพราะผู้คนกำลังซื้อซึ่งหมายความว่ามีความต้องการและด้วยเหตุนี้จึงเป็นอุปทาน

นั่นคือทั้งหมดที่คุณควรตั้งเป้าหมาย

ดังนั้น เมื่อคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องนึกถึงคำถามสำคัญเหล่านี้ :

• ปัญหาเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ไขคืออะไร?
• มีความต้องการสินค้าของคุณอย่างต่อเนื่องหรือไม่?
• ผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการที่ผู้คนมีหรือไม่?

วิธีเดียวที่จะค้นหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้คือการโต้ตอบกับพวกเขา และเมื่อคุณรู้แล้ว คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมาได้

มีเหตุผลอื่นที่ผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมาก ลูกค้าไม่ได้เพียงแค่ซื้อของ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันกับวงสังคมของพวกเขา

มันเป็นธรรมชาติของมนุษย์ พฤติกรรมเริ่มต้น เมื่อคุณชอบบางสิ่ง คุณต้องการบอกคนอื่นผ่านคำแนะนำส่วนตัว โซเชียลมีเดีย หรือคำวิจารณ์

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อยอดขายที่ดีขึ้น

หากคุณแจกตัวอย่างฟรี คุณอาจจะขายได้มากกว่าที่คุณคิดค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้คนจะลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ชื่นชอบ และจะแชร์กับเพื่อนและครอบครัวอย่างแน่นอน และนั่นคือวิธีที่มันเติบโตด้วยตัวมันเอง

อันที่จริง การบอกปากต่อปากเป็นหนึ่งในวิธีการทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดและยังคงเป็นแบบนั้น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีความตั้งใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ในระดับนั้น คุณจะไม่มีวันกลับบ้านโดยไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์

ทุกคนเคยประสบกับความปรารถนาที่จะมีบางสิ่งบางอย่างเมื่อเห็นผลิตภัณฑ์ในโฆษณา

ในทั้งสองกรณี คุณได้รับอิทธิพลจากผู้อื่น

จากการศึกษาพบว่า 90% ของการตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นโดยไม่ปรึกษาพนักงานขาย

ซึ่งหมายความว่าหากคุณต้องการประสบความสำเร็จในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณต้องเริ่มคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้นานก่อนที่จะเริ่มต้น

ดังนั้นผลิตภัณฑ์จะต้องมาก่อนแม้กระทั่งธุรกิจ แค่มีความคิดที่ดีไม่เพียงพอ คุณต้องมีผลิตภัณฑ์จริงที่แก้ปัญหาได้

ขั้นตอนแรกหลังจากนั้นคือตัดสินใจว่าคุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทใดสำหรับธุรกิจของคุณ

• คุณต้องการขายเสื้อผ้าหรือไม่?
• มันเป็นหนังสือ?
• คุณขายบริการหรือไม่?
• หรือเป็นบริการที่ใช้ซอฟต์แวร์ SaaS?
• เป็นอุปกรณ์ก็ได้

เนื่องจากหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณจะกำหนดรูปแบบธุรกิจอย่างไร ทำการตลาดอย่างไร และกำหนดเป้าหมายลูกค้ากลุ่มใด

จากนั้นคุณต้องหาแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเหล่านี้:

• พัฒนาแผนการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การผลิตผลิตภัณฑ์
• ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ
• วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการส่งเสริมมัน
• ส่งของยังไงคะ?

P ที่สองของการตลาด: ราคา

ราคาคือ P ที่สองใน 4 Ps ของการตลาด

ราคาไม่ได้เป็นเพียงตัวเลขที่คุณใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้าชำระค่าสินค้าของคุณเป็นจำนวนเท่าใด

เป็นมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในแง่ของเงินที่ลูกค้าต้องจ่ายเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในฐานะนักการตลาด เป้าหมายของคุณคือการโน้มน้าวผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าราคาของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องจ่ายนั้นคุ้มค่า

ต้องใช้งานได้จริงและปรับแต่งอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ได้ส่วนต่างหรือผลกำไรที่สูงขึ้น รวมทั้งครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดในการสร้าง

แต่ราคาจะต้องเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ ไม่ควรต่ำหรือสูงเกินไป

เมื่อคุณดูการแข่งขัน คุณต้องเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล คุณไม่ควรเปรียบเทียบสินค้าของคุณกับสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า

เนื่องจากคุณจะจบลงด้วยการตัดราคาคู่แข่ง ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณ

แต่คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังเรียกเก็บเงินในราคายุติธรรม

วิธีการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับสินค้าของคุณ? (พร้อมตัวอย่าง)

ลองมาดูตัวอย่างกัน

Amazon.com ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซขายสินค้าทุกประเภท แต่แทนที่จะขายทุกอย่างในราคา 10 เหรียญสหรัฐฯ พวกเขาขายสินค้าในราคาที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น ดีวีดีจาก Netflix ราคา $9.99 แต่ Amazon ขายดีวีดีแผ่นเดียวกันในราคา $19.99

ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่าเหตุใด Amazon จึงขายดีวีดีชุดเดียวกันด้วยราคาที่แตกต่างกันสองแบบ พวกเขามีเหตุผลที่ดี

พวกเขากำลังพยายามดึงดูดลูกค้าใหม่ โดยเสนอราคาที่ต่ำกว่า หวังจะล่อลูกค้าที่ไม่เต็มใจจ่ายราคาเต็ม

และเนื่องจากพวกเขากำลังดึงดูดลูกค้าใหม่ พวกเขาจึงสามารถเสนอข้อเสนอที่ดีขึ้นสำหรับพื้นที่โฆษณาที่เหลือของพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลที่ Amazon เรียกเก็บเงินราคาต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ

การตั้งค่าราคาต่ำทุกวัน

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Walmart พวกเขาขายเสื้อผ้า เครื่องใช้ไฟฟ้า ของชำ และอื่นๆ แต่แทนที่จะมีราคาตายตัวสำหรับสินค้าแต่ละรายการ พวกเขาใช้ระบบที่เรียกว่า "ราคาต่ำทุกวัน"

ทุกวันพวกเขาเปลี่ยนราคาของบางรายการ บางวันก็คิดค่าบริการมากกว่าวันอื่นๆ บางวันพวกเขายังให้ส่วนลด

Walmart ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ และเมื่อพวกเขาได้ดึงดูดลูกค้าเหล่านั้นแล้ว ก็สามารถเรียกเก็บราคาที่สูงขึ้นได้

หากคุณพบวิธีต่างๆ ในการเพิ่มผลกำไร คุณควรพิจารณาใช้ราคาต่ำทุกวัน มันจะช่วยคุณดึงดูดลูกค้าใหม่ในขณะที่ให้โอกาสคุณได้รับเงินพิเศษควบคู่ไปกับ

อันที่จริง คาดว่าทุกดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณาจะสร้างยอดขายได้เพียง 50 เซ็นต์เท่านั้น ซึ่งหมายความว่าหากคุณใช้จ่าย 1 ล้านดอลลาร์ไปกับการโฆษณา คุณจะสร้างรายได้เพียง 500,000 ดอลลาร์เท่านั้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้ราคาต่ำทุกวัน คุณจะมีกำไรเพิ่มขึ้น $400,000

นั่นหมายความว่าคุณจะเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนมากกว่า 400% แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเริ่มต้นใช้งานราคาต่ำทุกวัน

คุณสามารถเริ่มใช้กลยุทธ์นี้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณโดยเพียงแค่ลดราคาสินค้าของคุณ

แต่มีบางอย่างที่ต้องจำไว้ที่นี่ คุณจะไม่สามารถขึ้นราคาได้จนกว่าคุณจะทำกำไรได้

เมื่อคุณไปถึงจุดนั้นแล้ว คุณสามารถเพิ่มราคาและทำเงินต่อไปได้

จุดที่สามของการตลาด: Place

การตลาดที่สามเป็นเรื่องเกี่ยวกับสถานที่ เกี่ยวกับสถานที่ตั้งจริงที่แบรนด์ของคุณมีอยู่ และวิธีการใช้สถานที่นั้นเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับลูกค้า

นี่ไม่ใช่แค่ร้านขายอิฐและปูนเท่านั้น คุณสามารถใช้แนวคิดนี้กับการตลาดดิจิทัลได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณทำธุรกิจขนาดเล็ก ให้เจาะจงมากขึ้น คุณเป็นเจ้าของร้านอาหาร

• คุณตัดสินใจว่าจะเสิร์ฟอาหารประเภทใด?
• คุณเลือกตัวเลือกที่ดีต่อสุขภาพหรืออาหารเพื่อความสะดวกสบายหรือไม่?
• บรรยากาศแบบไหนที่จะทำให้คนรู้สึกสบายตัว?

เหล่านี้เป็นคำถามทั้งหมดที่คุณต้องถามตัวเองเมื่อตัดสินใจว่าจะเสิร์ฟอะไรในร้านอาหารของคุณ

ในทำนองเดียวกัน เมื่อคุณสร้างเนื้อหาออนไลน์ คุณต้องคิดว่าเนื้อหาประเภทใดที่เหมาะกับผู้ชมของคุณมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดบล็อก คุณอาจต้องการเน้นที่การเขียนบทความที่ให้ข้อมูล

ในทางกลับกัน หากคุณเปิดช่อง YouTube คุณอาจต้องการโพสต์วิดีโอที่สร้างความบันเทิงให้ผู้คน

เมื่อคุณกำลังคิดว่าจะสร้างเนื้อหาประเภทใด คุณต้องคำนึงถึงผู้ชมของคุณด้วย

การหากลุ่มเป้าหมายของคุณและตำแหน่งที่คุณพบ

ผู้คนบริโภคเนื้อหาในรูปแบบและสื่อต่างๆ ตัวอย่างเช่น บางคนชอบดูวิดีโอในขณะที่คนอื่นๆ พบว่าการอ่านบทความง่ายกว่า

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะสร้างเนื้อหาใดๆ คุณต้องคิดให้ออกว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ

จากนั้นคุณต้องหาว่าเนื้อหาประเภทใดที่เหมาะกับพวกเขามากที่สุด บางคนชอบวิดีโอความยาวสั้น บางคนชอบบทความและคำแนะนำแบบละเอียด

สำหรับบางคน พวกเขาชอบรับข้อมูลเป็นรายการข่าวหรือข่าวด่วน นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับช่องที่คุณกำหนดเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมต

การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งก่อนที่คุณจะโปรโมตในสถานที่ต่างๆ

ทีนี้มาพูดถึงวิธีดูสถานที่กันอีกแบบหนึ่ง

คำถามที่มักได้ยินจากผู้ประกอบการคือ พวกเขากำลังพยายามขยายธุรกิจ แต่ไม่รู้ว่าจะทำการตลาดเองอย่างไร

ส่วนสำคัญของการตลาดคือการสร้างแบรนด์ หมายถึงภาพโดยรวมที่คุณฉายไปทั่วโลก

หากมีคนเห็นโลโก้ของคุณ พวกเขาจะเชื่อมโยงโลโก้นั้นกับบริษัทของคุณทันทีได้อย่างไร นั่นคือการสร้างแบรนด์

และเนื่องจากบริษัทส่วนใหญ่มีโลโก้ที่คล้ายกัน จึงสมเหตุสมผลที่ผู้บริโภคจะถือว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพดี

นอกจากนี้ เมื่อผู้บริโภคดูเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาควรจะสามารถบอกได้ว่าคุณเชื่อถือได้หรือไม่

หากพวกเขาเห็นว่าไซต์ของคุณมีธงสีแดงจำนวนมาก พวกเขาอาจไม่เชื่อถือคุณ ดังนั้น เมื่อคุณสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง คุณจะถูกมองว่าเป็นบริษัทคุณภาพสูง

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะมีแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม คุณก็ยังต้องโปรโมตมัน การตลาดจึงยังคงอยู่

ซึ่งหมายความว่าคุณจะใช้ทุกโอกาสเพื่อเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์

ค้นหาโอกาสต่างๆ เพื่อเป็นที่รู้จักสำหรับแบรนด์ของคุณ

ในขั้นต้น อย่างน้อย คุณต้องมุ่งเน้นเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณจะปรากฏทุกที่

และนั่นคือทุกอย่างตั้งแต่โพสต์บนโซเชียลมีเดียฟรี Google Ads ป้ายโฆษณาไปจนถึงโฆษณาทางทีวี

แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะเข้าถึงได้ง่ายหรือเป็นมิตรกับงบประมาณ ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถวางป้ายโฆษณาในไทม์สแควร์และคาดหวังให้คนอื่นสังเกตเห็นได้ มีค่าใช้จ่ายมากกว่าการตลาดรูปแบบอื่นมาก

ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรพยายาม

อย่างไรก็ตาม จุดเน้นของคุณควรเริ่มต้นด้วยการดูสถานที่ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาส่วนใหญ่

เมื่อคุณระบุสถานที่เหล่านั้นได้แล้ว คุณสามารถระดมความคิดถึงวิธีการส่งข้อความของคุณผ่านแพลตฟอร์มเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรองเท้า สถานที่ที่ดีที่สุดแห่งหนึ่งในการโฆษณาก็คือร้านรองเท้า ทำไม เพราะผู้คนมักใช้เวลามากมายในการซื้อรองเท้า

พวกเขาไปร้านรองเท้าเพื่อซื้อคู่ใหม่ พวกเขายังไปที่ร้านรองเท้าเพื่อค้นหาข้อเสนอ

ดังนั้น หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณควรพิจารณาโฆษณาในสถานที่ประเภทนี้

ในทำนองเดียวกัน ผลิตภัณฑ์บางประเภทขายได้ดีกว่าผ่าน Instagram หรือกลุ่มอายุเฉพาะมีแนวโน้มที่จะพบมากขึ้นในโซเชียลมีเดียบางประเภท

P ที่สี่ของการตลาด: โปรโมชั่น

P ที่สี่ของการตลาดคือการส่งเสริมการขาย หากไม่มีการส่งเสริมการขาย ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ

คุณคงเคยได้ยินคำกล่าวที่ว่าเงินทำเงินได้

เป็นความจริงที่คุณไม่สามารถมีธุรกิจได้โดยไม่มีเงิน แต่ก็ใช้เวลาไม่นานในการเริ่มต้นธุรกิจเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องใช้เวลาในการคิดว่าจะส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างไร

อีกสิ่งที่คุณต้องกังวลคือคุณต้องการใช้การโฆษณาและการตลาดแบบเสียเงินหรือไม่ อย่างน้อยก็ในตอนเริ่มต้น

ต่อไปนี้เป็นช่องทางในการโปรโมตธุรกิจของคุณ:

• การตลาดดิจิทัล
• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดเนื้อหา
• โฆษณาแบบชำระเงิน
• การตลาดออฟไลน์
• การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

และยังมีอีกหลายวิธีในการโปรโมตธุรกิจของคุณ

โปรโมชั่นฟรีกับโปรโมชั่นจ่าย

การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจำเป็นต้องมีเงินทุนในการลงทุนอย่างแน่นอน คุณสามารถชำระค่าโฆษณา Facebook, Google Ads, โฆษณา Instagram และช่องทางโฆษณายอดนิยมอื่นๆ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคเป้าหมายได้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเพียงตัวเลือกที่ดีหากคุณได้เงินจำนวนหนึ่งสำหรับการตลาดและการส่งเสริมการขายสำหรับธุรกิจของคุณตั้งแต่แรก .

อันที่จริง ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่มีการใช้จ่ายด้านการตลาดมากนัก ส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้จ่ายกับมันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเริ่มแรก

มีวิธีการอื่นๆ ที่ฟรีหรือคุ้มค่าใช้จ่ายสูง เช่น บล็อก โซเชียลมีเดีย การตลาด SEO เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณโดยไม่ต้องใช้เงินหรือเพียงเล็กน้อย

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างชื่อแบรนด์และชื่อเสียงทางออนไลน์

การโปรโมตฟรีรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น บล็อก การแชร์เนื้อหาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ฯลฯ การโปรโมตฟรีจะได้ผลดีเมื่อคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากและมีแฟนๆ ที่เหนียวแน่นจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ผลมากนักหากคุณไม่มีผู้ชมจำนวนมาก ดังนั้น หากคุณมีผู้ติดตามบน Twitter หรือ Facebook เพียงไม่กี่ร้อยคน คุณจะไม่เห็นผลลัพธ์ใดๆ จากการโพสต์ที่นั่น

ตอนนี้คุณก็รู้ตัวเลือกที่มีให้คุณแล้ว คุณเลือกอันไหน?

คุณคงรู้แล้วว่าคุณชอบอันไหน แต่ให้ฉันบอกคุณว่าทำไมคุณควรเลือกโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการโปรโมตฟรี

อย่างแรกเลย การโฆษณาแบบชำระเงินได้ผลดีกว่าการโปรโมตฟรี เนื่องจากคุณควบคุมได้ว่าจะโปรโมตอะไร

ตัวอย่างเช่น หากคุณโพสต์บางอย่างบน Facebook คุณสามารถเลือกได้ว่าต้องการแชร์กับทุกคนหรือเฉพาะเพื่อนของคุณ

คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มคนบางกลุ่มตามความสนใจของพวกเขา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงโฆษณาเฉพาะต่อผู้ที่อาศัยอยู่ใกล้ห้างสรรพสินค้า หรือบางทีคุณอาจแสดงโฆษณาต่อผู้ที่สนใจจะซื้อบ้าน

คุณยังสามารถเลือกแสดงโฆษณาประเภทต่างๆ ได้ ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถลงโฆษณาเพื่อโปรโมตรองเท้าใหม่ของคุณในขณะที่ขายรองเท้าเก่าของคุณ

ดังนั้น มันอยู่ที่ว่าคุณอยู่ในขั้นตอนไหนของธุรกิจคุณ?

คุณมีงบประมาณในการทำการตลาดเท่าไหร่? และสร้างสรรค์ได้อย่างไรเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ นั่นคือการตัดสินใจในฐานะธุรกิจที่คุณต้องดำเนินการอย่างมีกลยุทธ์

ส่วนประสมทางการตลาดคืออะไร?

ส่วนประสมทางการตลาดนั้นเป็นชุดของกลยุทธ์และยุทธวิธีที่บริษัทหรือแบรนด์ใช้เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณเข้าใจว่าลูกค้าคิดและประพฤติตนอย่างไร

เป็นการผสมผสานขององค์ประกอบทั้งหมดในส่วนประสมทางการตลาดของคุณ ซึ่งรวมถึงสื่อ ช่องทาง เนื้อหา ข้อเสนอ ราคา และการส่งเสริมการขาย

ช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะใช้สื่อใดและเมื่อใด ส่วนประสมทางการตลาดที่ดีช่วยให้ข้อความของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง

วิธีการพัฒนาส่วนประสมการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณเอง?

การพัฒนาส่วนประสมทางการตลาดของคุณเองไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องเข้าใจสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณต้องพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

• ธุรกิจของคุณคืออะไร?
• ลูกค้าของคุณคือใคร?
• ลูกค้าเหล่านี้อยู่ที่ไหน?
• พวกเขาสื่อสารกันอย่างไร?
• ความต้องการของพวกเขาคืออะไร?
• ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณตอบสนองความต้องการเหล่านั้นอย่างไร?
• อะไรคืออุปสรรคในการซื้อ?
• การซื้อจากคุณมีประโยชน์อย่างไร?
• พวกเขายินดีจ่ายเงินจำนวนเท่าใดให้กับสินค้า/บริการของคุณ?
• พวกเขาซื้อสินค้า/บริการที่คล้ายคลึงกันบ่อยแค่ไหน?
• พวกเขาต้องใช้เวลาเท่าไรในการซื้อ?
• พวกเขาเชื่อใจคุณมากแค่ไหน?
• พวกเขากำลังมองหาอะไร?
• อะไรทำให้พวกเขามีความสุข
• อะไรที่ทำให้คุณไม่มีความสุข?
• คู่แข่งของคุณกำลังทำอะไร?
• ผู้คนพูดถึงคุณว่าอย่างไร?
• คุณต้องการพูดอะไรเกี่ยวกับตัวคุณ?
• คุณต้องการฉายภาพแบบไหน?
• ลูกค้าคาดหวังอะไรจากคุณ?
• ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะพูดถึงคุณอย่างไร?
• มีสถานการณ์พิเศษใดบ้างที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
• มีอะไรอีกบ้างที่คุณควรพิจารณา?

กระบวนการนี้อาจดูเหมือนทำงานหนัก แต่ก็คุ้มค่า เมื่อคุณเริ่มต้น คุณจะพบว่าคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับธุรกิจและลูกค้าของคุณ

เหตุใดจึงต้องใช้แนวคิดส่วนประสมการตลาด

แนวคิดส่วนประสมการตลาดได้รับการพัฒนาโดย Joseph E. Zenger และ Jack O. Urquhart ในปี 1938 พวกเขาทั้งคู่เป็นอาจารย์ที่ Harvard Business School

เหตุผลหลักที่นักการตลาดใช้ส่วนประสมทางการตลาดคือมันให้กรอบการทำงานสำหรับการคิดเกี่ยวกับองค์ประกอบต่างๆ ของแคมเปญการตลาด นอกจากนี้ยังช่วยในการระบุวิธีการเข้าถึงผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

Zenger และ Urquhart เชื่อว่าหากบริษัทมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาด ก็จะสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จได้

ตามที่ผู้เขียนระบุ ส่วนประสมทางการตลาดประกอบด้วยสี่ส่วนพื้นฐาน: ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ และโปรโมชัน

ผลิตภัณฑ์

สินค้าคือสิ่งที่ตอบสนองความต้องการหรือความต้องการของผู้บริโภค สินค้าต้องไม่ซ้ำกันและแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่น ซึ่งหมายความว่าจะต้องเสนอมูลค่าให้กับผู้ซื้อ

ตัวอย่างที่ดีคือคอมพิวเตอร์ Apple ผู้บริโภคชื่นชอบอุปกรณ์เหล่านี้เพราะเป็นนวัตกรรม เชื่อถือได้ และใช้งานง่าย

ราคา

ราคาของผลิตภัณฑ์หมายถึงจำนวนเงินที่บุคคลจะจ่าย กลยุทธ์การกำหนดราคากำหนดว่าบริษัทต้องการขายหน่วยมากหรือน้อย

ตัวอย่างเช่น บางบริษัทกำหนดราคาสูงเพื่อที่พวกเขาจะได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้ใช้ไม่ได้ผลเสมอไป ราคาที่สูงยังส่งผลต่อปริมาณการขาย

สถานที่

สถานที่หมายถึงสถานที่ขายผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น บริษัทสามารถเลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์หรือผ่านร้านค้าปลีก

การส่งเสริม

การส่งเสริมการขายเป็นส่วนสำคัญของส่วนประสมทางการตลาด รวมถึงกิจกรรมการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการคือการโฆษณา

นอกเหนือจากการตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน บริษัทข้ามชาติยังโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนโดยใช้โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร ป้ายโฆษณา การส่งจดหมายโดยตรง และวิธีการอื่นๆ เช่น วิธีการทางการตลาดแบบเดิมๆ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม