4 วิธีที่ชาญฉลาดในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณ

ค่าใช้จ่ายของโฆษณาบน Facebook เพิ่มขึ้น 90 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปี Twitter มีราคาแพงกว่า Facebook แล้ว และ Instagram ก็กำลังตามทัน เราจะทำอะไรได้บ้างในฐานะนักการตลาดเพื่อเอาตัวรอดในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้ คุณจะต้องเรียนรู้การใช้งบประมาณการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุดในอนาคต

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสี่ข้อที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการทำการตลาด

มุ่งเน้นที่การปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ

แต่ละแพลตฟอร์มโฆษณามีคะแนนคุณภาพที่กำหนดต้นทุนต่อคลิกหรือต้นทุนต่อการแสดงผล Facebook เรียกสิ่งนี้ว่าคะแนนความเกี่ยวข้อง ในขณะที่ Twitter เรียกมันว่าราคาเสนอที่ปรับปรุงคุณภาพ นอกเหนือจากเรื่องพิธีการแล้ว สิ่งที่ควรทราบมากที่สุดก็คือคะแนนคุณภาพสูงขึ้นหมายความว่าแพลตฟอร์มจะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น ในทางกลับกัน คะแนนคุณภาพที่ต่ำกว่าหมายความว่าคุณจะต้องจ่ายมากขึ้น คะแนนคุณภาพจะพิจารณาจากการมีส่วนร่วม ดังนั้น ยิ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณคลิก ชอบ และแชร์เนื้อหาที่โฆษณามากเท่าใด คุณก็ยิ่งจ่ายน้อยลงเท่านั้น

ก่อนหน้านี้ เป็นบรรทัดฐานที่จะทดสอบโฆษณาต่างๆ อย่างรวดเร็วแล้วโปรโมตผู้ชนะ แต่การทำเช่นนี้อาจมีราคาแพงมากและไม่ได้ผล โชคดีที่คุณสามารถทราบได้ว่าเนื้อหาใดมีโอกาสสูงที่สุดในการมีส่วนร่วมที่ดีโดยไม่ต้องเรียกใช้แคมเปญโฆษณา

ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ของคุณเป็นแหล่งรวมความคิดสร้างสรรค์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับแคมเปญการตลาดโซเชียลมีเดียของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดโดยใช้ Google Analytics และสเปรดชีต

(ที่มาของภาพ)

เนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณดึงดูดการมีส่วนร่วมด้วยเหตุผล มันคลิกกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใช้ครีเอทีฟโฆษณานี้เพื่อสร้างแนวคิดโฆษณาใหม่ๆ ตัวอย่างเช่น หัวข้อย่อยแต่ละหัวข้อในบทความสามารถเปลี่ยนเป็นโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนพร้อมการทำงานเพียงเล็กน้อย เริ่มต้นด้วยโพสต์ทั่วไปก่อน ดูว่าโพสต์ใดทำงานได้ดีที่สุด จากนั้นสนับสนุนพวกเขาทั่วทั้งเครือข่ายโฆษณา เมื่อถึงเวลาที่คุณเล่นในแคมเปญโฆษณา คุณจะทำงานหนักเกือบเสร็จแล้ว

ใช้ Insider-Speak ของผู้ชมของคุณเพื่อสร้างความโดดเด่น

ครีเอทีฟโฆษณาที่ให้คุณค่าสูงสุดจะดึงดูดการมีส่วนร่วมมากขึ้นเสมอ แต่คุณสามารถก้าวต่อไปได้ ในฐานะสัตว์สังคม เรามักจะอยู่ในกลุ่มและกลุ่มที่มีศัพท์เฉพาะเจาะจง การพูดวงในนี้ทำหน้าที่เป็นการทดสอบ "ระบุเพื่อนหรือศัตรู" ซึ่งแยกสมาชิกกลุ่มออกจากบุคคลภายนอก พูดได้คำเดียวว่า การใช้ศัพท์แสงวงในของผู้ชมจะช่วยคุณทำลายอุปสรรคและสร้างสัมพันธ์อันดีกับพวกเขาในทันที

ตัวอย่างเช่น Millennials และ Gen Zers มีแนวโน้มที่จะใช้ตัวย่อแชทบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถแทรกตัวย่อลงในเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ตรงกับคำย่อเหล่านั้น แม้แต่รูปภาพก็ยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมที่จะใช้มัน! ดูโฆษณาของนาวิกโยธินสหรัฐฯ สำหรับการวิ่งมาราธอน

(ที่มาของภาพ)

โฆษณานี้กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่ม Millennials และ Gen Z เนื่องจากโฆษณาเริ่มต้นด้วยตัวย่อที่พวกเขาน่าจะรู้จัก

หลักการเดียวกันนี้สามารถใช้ได้กับแทบทุกกลุ่มประชากรหรือกลุ่มเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นเบบี้บูมเมอร์ โปรแกรมเมอร์ หรือศิลปิน (แม้แต่มืออาชีพด้านโซเชียลมีเดียก็มีศัพท์แสงของตัวเอง!)

สร้างกราฟิกของคุณเอง

มีภาพถ่ายสต็อกและกราฟิกมากมายทางออนไลน์ ซึ่งอาจทำให้รายการตรวจสอบของคุณหายไปได้เพียงก้าวเดียว ปัญหาคือทุกคนทำมัน การใช้ภาพถ่ายสต็อกหรือกราฟิกมาพร้อมกับข้อเสียเปรียบสามประการ

โดยพื้นฐานแล้ว ผู้ชมของคุณอาจเคยเห็นมาแล้ว ดังนั้นจึงไม่มีผลกระทบต่อการแสดงผลครั้งแรก ประการที่สอง มองว่าขี้เกียจและไม่สร้างสรรค์ สุดท้ายนี้ เนื้อหาจะไม่ตรงกับเนื้อหาของคุณโดยสมบูรณ์ เว้นแต่คุณจะเขียนไว้รอบๆ รูปภาพ ซึ่งเป็นการเอาชนะใจตนเอง

มีบางกรณีที่ภาพสต็อกอาจใช้งานได้ แต่อรรถประโยชน์มีจำกัด ให้ใช้เวลาสักครู่ในการถ่ายภาพหรือสร้างกราฟิกที่ช่วยเสริมโพสต์ของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ คุณจะมีอิสระมากขึ้นและจะสามารถแสดงความคิดเห็นของคุณได้ดียิ่งขึ้น รูปภาพไม่จำเป็นต้องเป็นเกรด Picasso เช่นกัน การออกแบบหรือภาพถ่ายพื้นฐานใดๆ ก็ตามที่มีแนวคิดตรงกันจะทำได้เป็นส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบกราฟิกนี้จาก Manly Wellness:

(ที่มาของภาพ)

สังเกตว่าภาพนี้ไม่ได้แสดงให้เห็นจุด – ความถี่ของการติดต่อมากเท่าที่สนับสนุน อาจดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่รูปภาพไม่จำเป็นต้องเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์โซเชียลมีเดียเสมอไป พวกเขาสามารถมีบทบาทสนับสนุนในขณะที่ปล่อยให้ข้อความทำหน้าที่ในการยกของหนักเป็นส่วนใหญ่ สามารถใช้รูปภาพและกราฟิกที่กำหนดเองเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ก่อนที่จะเริ่มอ่านข้อความ และในที่สุดก็สามารถคลิกโฆษณาได้

ใช้วิดีโอเป็นโพสต์ของผู้สนับสนุน

ถ้าภาพหนึ่งภาพพูดได้พันคำ วิดีโอก็พูดได้ล้านคำ พลังของวิดีโอปฏิเสธไม่ได้ ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ LinkedIn มีแนวโน้มที่จะแบ่งปันวิดีโอมากกว่าโพสต์อื่นๆ ถึง 20 เท่า และด้วยขณะนี้ YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสอง คุณจึงไม่อยากพลาดการสร้างโฆษณาวิดีโอ

แม้ว่าวิดีโอที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดและ KPI ของคุณ ประเภทต่อไปนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี:

• วีดีโอเบื้องหลัง
• วิดีโอสด
• วิดีโอสอนวิธี
• วิดีโอที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
• วิดีโอที่ให้ข้อมูล

ถึงกระนั้น ก็ยังน่าสังเกตว่าวิดีโอทำงานได้ไม่ดีเพียงเพราะเป็นวิดีโอ เป็นเนื้อหาวิดีโอคุณภาพสูงที่คำนึงถึง "สถิติประสิทธิภาพของวิดีโอ" ส่วนใหญ่ที่อยู่ในอินเทอร์เน็ต และสิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องมีการลงทุนอย่างแน่นอน ดังที่กล่าวไปแล้ว เป็นการดีที่สุดที่จะมีการผสมผสานระหว่างประเภทต่าง ๆ และวิดีโอคุณภาพในโซเชียลมีเดียของคุณ

นั่นคือสิ่งที่ Freshbooks ทำในแคมเปญ #imakealving ของพวกเขา พวกเขาขยายพลังของวิดีโอในโซเชียลมีเดียผ่านพันธมิตรที่ได้รับการสนับสนุนกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ

(ที่มาของภาพ)

วิดีโอเหล่านี้ส่งโดยผู้ประกอบการเอง ดังนั้นการผลิตและคุณภาพจึงแตกต่างกันไป

เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างวิดีโอที่แสดงถึงแบรนด์และ/หรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงอย่างมืออาชีพมากที่สุด แต่วิดีโอที่สร้างโดยผู้ใช้ได้ทันทีในประเภท Go-Pro ในราคาประหยัดกว่านั้น สามารถนำมาใช้เพื่อพิสูจน์ทางสังคมและสร้างความน่าเชื่อถือได้

บรรทัดล่าง? การทำแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดียไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายมาก ส่วนใหญ่จบลงด้วยการเปลี่ยนราคาแพงเพียงเพราะต้องใช้เวลาล้างเยอะและทำซ้ำเพื่อค้นหาสำเนาที่สร้างสรรค์ กราฟิกและสีที่ชนะ เมื่อความจริงนั้นเป็นที่ยอมรับแล้ว โฆษณาของคุณสามารถเริ่มจ่ายเงินให้ตัวเองได้ แนวคิดในการลดค่าโฆษณาของคุณคือการทำวิจัยให้มากที่สุดเท่าที่มาก่อนโดยที่โฆษณาของคุณดูน่าตื่นตาตื่นใจ

เข้าร่วมนักการตลาดกว่า 100,000 คนที่พัฒนาทักษะและความรู้โดยสมัครรับจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของเรา