5 เคล็ดลับที่สามารถนำไปปฏิบัติได้เพื่อปรับปรุงการตลาดคอนเวอร์ชั่นของคุณ

แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกสามารถให้ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ผลตอบแทนจากแคมเปญ PPC ของคุณอาจไม่สูงเท่าที่ควร กล่าวอีกนัยหนึ่งสิ่งที่คุณใส่ไม่ใช่สิ่งที่คุณได้รับเสมอไป ปริมาณการรับส่งข้อมูล PPC ในปริมาณที่เหมาะสมอาจแปลงได้ แต่มีแนวโน้มว่าคุณจะพลาดโอกาสมากขึ้นไปอีก

วิธีหนึ่งในการปรับปรุงผลตอบแทนจากการคลิกแคมเปญ PPC ของคุณคือการทำตลาดคอนเวอร์ชั่น และเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่หรือรีมาร์เก็ตไปยังผู้เยี่ยมชมของคุณ อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะใช้เงินไปกับแคมเปญ PPC และการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นจำนวนเท่าใด คุณจะไม่สามารถดึงดูดผู้เข้าชมที่ถูกละทิ้งทั้งหมดได้

มีเครื่องมือการตลาดคอนเวอร์ชั่นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นที่สามารถเพิ่มการแปลงของคุณโดยช่วยให้คุณดึงดูดผู้เข้าชมที่ถูกละทิ้งมากขึ้น เรียกว่า 'การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่' และสามารถลดต้นทุน PPC ของคุณได้มากถึง 50% หรืออีกนัยหนึ่ง คุณสามารถเพิ่มผลลัพธ์จากการจ่ายต่อคลิกปัจจุบันเป็นสองเท่าเมื่อคุณใช้อย่างถูกต้อง มาดูกันว่ามันทำงานอย่างไร

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการตลาดคอนเวอร์ชั่น + การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่

การกำหนดเป้าหมายซ้ำ PPC แบบธรรมดาเป็นเครื่องมือทางการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพในการแปลงผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณแล้ว แต่ไม่ได้ซื้ออะไรหรือสมัครรับข้อมูล ถือได้ว่าเป็น 'การกำหนดเป้าหมายใหม่นอกไซต์' เพราะมันทำงานโดยการแสดงข้อเสนอต่อบุคคลภายนอกเว็บไซต์ของคุณ

ในทางกลับกัน การกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์ทำให้คุณมีโอกาสครั้งที่สองในการโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมที่ถูกละทิ้งก่อนที่จะออกจากเว็บไซต์ของคุณ การกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์ทำงานโดยการตรวจสอบพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมของคุณ และเมื่อดูเหมือนว่าพวกเขาจะออกจากไซต์ของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาใหม่ด้วยข้อความสำรองในช่วงเวลาที่เหมาะสม ด้วยเหตุผลนี้ การกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์จึงเรียกอีกอย่างว่าเทคโนโลยี 'เจตนาออก' เทคโนโลยีนี้ทำงานโดยตรวจจับเมื่อมีคนกำลังจะ 'ออกจาก' ไซต์ของคุณ

ตัวบ่งชี้ความตั้งใจที่จะออก

การเคลื่อนไหวของเมาส์เป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ที่รู้จักกันดีที่สุดของความตั้งใจในการออก การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่ทำให้คุณสามารถแสดงข้อความในขณะที่ผู้เยี่ยมชมกำลังเลื่อนเมาส์ออกจากหน้าในลักษณะที่แนะนำให้ปิดแท็บ ป้อนที่อยู่อื่น หรือคลิกลิงก์บนบุ๊กมาร์กเพื่อออกจากไซต์ของคุณ .

มีเมตริกอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมซึ่งระบุถึงความตั้งใจที่จะออกจากงานด้วย ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้เยี่ยมชมของคุณเรียกดูเพจของคุณนานเกินไปโดยไม่ได้ดำเนินการใดๆ หรือเมื่อผู้เยี่ยมชมเลื่อนลงไปที่ด้านล่างของหน้าและไม่เลื่อนกลับไปที่ด้านบนอีก

เมื่อตรวจพบพฤติกรรมตั้งใจที่จะออกจากงาน คุณสามารถทำให้ผู้เยี่ยมชมที่ถูกละทิ้งในไซต์ของคุณต่อไปได้โดยการแสดงข้อเสนอให้พวกเขา ข้อเสนอนี้มักจะนำเสนอในป๊อปอัปประเภทพิเศษ ซึ่งมักเรียกว่า 'ป๊อปอัปเจตนาออก' แต่มีรูปแบบการแสดงผลอื่นๆ อีกหลายรูปแบบ

ป๊อปอัปที่ตั้งใจออก (ซ้อนทับ) กับป๊อปอัปจริงที่ Google ไม่อนุญาต

ด้วยการกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์และป๊อปอัปที่ตั้งใจออก คุณไม่ต้องกังวลกับนโยบายป๊อปอัปของ Google Google ไม่อนุญาตให้มีป๊อปอัปที่เปิดในหน้าต่างเบราว์เซอร์ใหม่ อย่างไรก็ตาม ป๊อปอัปตั้งใจออกจะถือเป็น 'โอเวอร์เลย์' อย่างเหมาะสม เนื่องจากไม่ได้เปิดในหน้าต่างแยกต่างหาก

โอเวอร์เลย์ไม่รบกวน ปิดใช้งาน หรือปิดกั้นสิ่งใด และไม่ได้ป้องกันผู้เยี่ยมชมจากการเข้าถึงแถบนำทาง ด้วยเหตุนี้ ทั้ง Google และ Bing จึงใช้ได้ดีกับการแสดงเจตนาในการออก

สิ่งนี้ใช้กับการตลาด PPC กับ Google AdWords ด้วย ตามนโยบายป๊อปอัปของ Google "โฆษณาคั่นระหว่างหน้าที่ยอมรับได้คือประเภทของกราฟิกที่ปรากฏภายในหน้า Landing Page แทนที่จะเปิดหน้าต่างเบราว์เซอร์ใหม่" ซึ่งหมายความว่าสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์เพื่อเรียกผู้เข้าชมที่ถูกละทิ้งบนหน้า Landing Page ของคุณที่ได้รับการเข้าชมโดยตรงจาก Google AdWords กลับมา

เอาล่ะ เมื่อคุณได้ทราบถึงแก่นแท้ของเทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่แล้ว เรามาดูกันว่าจะสามารถเพิ่มแคมเปญ PPC ของคุณได้อย่างไร

วิธีเพิ่มผลลัพธ์ PPC ของคุณให้มากเกินไป

1. ปรับปรุงคะแนนคุณภาพ PPC

คะแนนคุณภาพของ PPC ขึ้นอยู่กับตัวชี้วัดหลายอย่าง รวมถึงเวลาที่ใช้บนไซต์ อัตราตีกลับ จำนวนหน้าที่เข้าชม และอื่นๆ คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่เพื่อปรับปรุงตัวชี้วัดเหล่านี้ ซึ่งส่งผลให้คะแนนคุณภาพโดยรวมดีขึ้น

กรณีศึกษานักการตลาดดิจิทัลของเราแสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้รับอัตราตีกลับที่ลดลง 19.67% ได้อย่างไร พวกเขายังสามารถเพิ่มเวลาในสถานที่ทำงานได้ถึง 54%

2. โปรโมตข้อเสนอการแปลงที่ดีที่สุดของคุณ

ในส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ PPC คุณอาจมีแลนดิ้งเพจหลายสิบหน้า โดยปกติ หน้าเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่ได้ถูกตั้งค่าสำหรับการแปลงโดยตรง แต่จะผลักดันผู้เข้าชมไปยังเป้าหมายการแปลงหรือหน้า Landing Page ที่ต้องการ ซึ่งเกิด 'การกระทำจริง' ด้วยการใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่บนไซต์ คุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางผู้เยี่ยมชมที่ถูกละทิ้งไปยังเนื้อหาที่ไม่อาจต้านทานได้หรือข้อเสนอพิเศษ

Bitninja สตาร์ทอัพด้านความปลอดภัยของเซิร์ฟเวอร์ ใช้ป๊อปอัปที่สะดุดตานี้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมที่ละทิ้งข้อเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี

3. สร้างรายชื่ออีเมลที่ดีต่อสุขภาพ

เมื่อพิจารณาว่า 77% ของผู้บริโภคชอบรับข้อเสนอทางการตลาดผ่านอีเมล การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ในการประสบความสำเร็จ คุณต้องมีรายชื่ออีเมลที่ดีและต้องเพิ่มผู้ติดต่อใหม่ๆ ในแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษารายชื่อของคุณให้ดี

เนื่องจากไม่มีการขาดแคลนผู้เยี่ยมชมที่ละทิ้ง การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่จึงสามารถใช้เพื่อสร้างและรักษารายชื่ออีเมลที่ดีได้อย่างรวดเร็ว มันได้ผลจริงๆ ด้วยเหตุผลหลายประการ:

• มีอุปสรรคเล็กน้อยในการสมัคร: ฟรีและคุณขอเพียงที่อยู่อีเมลหรืออาจต้องการชื่อด้วย
• สมาชิกสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ในภายหลังผ่านแคมเปญอีเมล
• สามารถบรรลุเป้าหมายการแปลงที่ยากขึ้นได้หลังจากสมัครใช้งาน

การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าตื่นเต้นได้ Zooshoo.com สามารถแปลง 7.35% ของผู้เข้าชมที่ถูกละทิ้งจาก PPC ให้เป็นสมาชิกโดยใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่

4. แสดงข้อความที่กำหนดเองสำหรับกลุ่มลูกค้าที่เหมาะสม

ผู้เยี่ยมชมของคุณสามารถอยู่ในขั้นตอนใดก็ได้ของกระบวนการซื้อเมื่อพวกเขาเข้าชมไซต์ของคุณ: การรับรู้ ความสนใจ การพิจารณา ความตั้งใจ การประเมิน หรือการซื้อ ผู้เยี่ยมชมส่วนใหญ่ของคุณยังไม่พร้อมที่จะซื้อหรือลงทะเบียนในครั้งแรกที่เข้าชมไซต์ของคุณ ดังนั้น คุณจึงไม่สามารถสื่อสารกับผู้เข้าชมทั้งหมดในลักษณะเดียวกันได้

ด้วยการปรับแต่งที่โฆษณา PPC ทำให้เป็นไปได้ การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่สามารถใช้เพื่อสื่อสารข้อความส่วนบุคคลที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเฉพาะ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายข้อความการขายไปยังผู้เข้าชมที่อยู่ในขั้นตอนขั้นสูงของกระบวนการซื้อ และคุณสามารถจัดเตรียมข้อความรองผ่านแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของคุณที่กำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมที่อยู่ในขั้นตอนก่อนหน้าในกระบวนการซื้อ

ตัวอย่างเช่น นักการตลาดดิจิทัลจะโปรโมตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้เยี่ยมชมเสมอ หากผู้เยี่ยมชมสนใจในการเขียนบล็อก ป๊อปอัปที่เกี่ยวข้องกับบล็อกจะปรากฏขึ้น

หากผู้เข้าชมสนใจการตลาดโซเชียลของ Facebook หรือโฆษณา Facebook PPC นักการตลาดดิจิทัลจะแสดงของสมนาคุณเกี่ยวกับ Facebook:

5. ลดอัตราการละทิ้งรถเข็น

แม้ว่าคุณจะใช้เงินจำนวนมากในแคมเปญ PPC เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ แต่ผู้เยี่ยมชมของคุณบางส่วนจะออกจากรถเข็นโดยไม่ต้องซื้อ นี้เรียกว่าอัตราการละทิ้งรถเข็นและแม้แต่ไซต์อีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดต้องทนทุกข์ทรมานจากอัตราการละทิ้งรถเข็นสูง

อย่างไรก็ตาม การใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่นั้นจะทำให้คุณได้ยอดขายเพิ่มขึ้นโดยให้สิ่งจูงใจที่มีส่วนร่วม เช่น ส่วนลดหรือข้อเสนอการจัดส่งฟรี เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมของคุณดำเนินการชำระเงิน คุณยังสามารถลดอัตราการละทิ้งรถเข็นของคุณโดยเพิ่มความเร่งด่วนของข้อเสนอของคุณโดยใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่

ThemeIsle หนึ่งในผู้จำหน่ายธีมและปลั๊กอิน WordPress ชั้นนำ ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่เพื่อเกลี้ยกล่อมผู้เยี่ยมชมที่ละทิ้งกระบวนการซื้อให้เสร็จสิ้น พวกเขาเสนอส่วนลด 30% เพื่อโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมให้ชำระเงินโดยใช้ป๊อปอัปต่อไปนี้

สรุป

เมื่อคุณพร้อมที่จะเพิ่มผลลัพธ์ PPC ของคุณ การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่จะมอบเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการดึงการลงทุนทางการตลาดของคุณกลับมา คุณสามารถปรับปรุงคะแนนคุณภาพ PPC สร้างรายชื่ออีเมลที่เกี่ยวข้องได้อย่างรวดเร็ว และส่งเสริมข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยการใช้ข้อความที่กำหนดเองและลดอัตราการละทิ้งรถเข็น คุณจะบรรลุเป้าหมายการแปลงได้ง่ายขึ้นมาก

ที่ OptiMonk เป้าหมายของเราคือการมอบวิธีที่หลากหลายในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมของคุณโดยไม่ทำให้พวกเขารำคาญ! การกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการดึงดูดผู้เข้าชมกลับคืนมา แต่เราได้ทำให้การติดตั้งบนไซต์ใดๆ เป็นเรื่องง่าย ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มเห็นผล PPC ที่ดีขึ้นได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย คุณสามารถสร้างบัญชีฟรีและดูผลลัพธ์ได้ด้วยตนเอง เรายินดีที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น