5 เหตุผลที่น่าสนใจในการพิจารณากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

เมื่อคุณกำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ คุณควรทำให้ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นประสบความสำเร็จ วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นคือการพัฒนากลยุทธ์สู่ตลาด การสร้างกลยุทธ์ที่ครอบคลุมสามารถช่วยคุณลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและเพิ่มประสิทธิภาพความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ หากคุณยังไม่แน่ใจ นี่คือเหตุผลที่น่าสนใจ 5 ประการในการพิจารณากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคืออะไร?

ก่อนที่เราจะสำรวจว่าเหตุใดคุณจึงควรใช้กลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ เรามาอธิบายกันก่อนว่า GTM คืออะไร มีความคล้ายคลึงกันหลายประการระหว่างกลยุทธ์ GTM กับแนวทางการตลาดแบบดั้งเดิมอื่นๆ กลยุทธ์ทางการตลาดมักเกี่ยวข้องกับแผนระยะยาวและพยายามจับคู่กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโดยรวม โดยไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือธุรกิจขนาดเล็กที่พยายามใช้การตลาดเพื่อปรับปรุงการสร้างแบรนด์และพัฒนาเอกลักษณ์เฉพาะตัว ในทางกลับกัน กลยุทธ์ GTM มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ให้ได้สูงสุด

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจะให้รายละเอียดขั้นตอนที่คุณควรทำก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เข้าสู่ตลาดใหม่ หรือเริ่มต้นธุรกิจกับลูกค้ารายใหม่ GTM สามารถรวมแผนการตลาด อย่างไรก็ตาม ขอบเขตจะแคบกว่ามาก โดยมักจะเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น เนื่องจากการมุ่งเน้นที่แคบ กลยุทธ์ GTM สามารถใช้เป็นเอกสารภายในเพื่อช่วยนำพนักงานไปสู่ความรวดเร็วในผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

5 เหตุผลที่น่าสนใจในการพิจารณากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ

1. สรุปเป้าหมาย

เมื่อรวบรวมกลยุทธ์ทางการตลาด คุณควรใช้เวลาสักครู่เพื่อทบทวนพันธกิจและวิสัยทัศน์ของบริษัทของคุณ ดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสอดคล้องกับค่านิยมของบริษัทและเอกลักษณ์ของแบรนด์ คุณสามารถชี้แจงเหตุผลของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และสิ่งที่คุณวางแผนที่จะบรรลุ ทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการควรแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ ดังนั้น คุณสามารถถามตัวเองว่า: คุณกำลังพยายามแก้ปัญหาอะไรอยู่? นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้ทราบว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายลูกค้ารายใดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ ลูกค้าใหม่เหล่านี้ซ้อนทับกับกลุ่มประชากรเป้าหมายที่มีอยู่ของคุณอย่างไร การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดกรอบสำหรับกลยุทธ์ GTM และช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่บริษัทของคุณพยายามบรรลุโดยรวมได้ดีขึ้น

2. ระบุความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

แคมเปญการตลาดใด ๆ ควรมีการวิจัยอย่างละเอียด และกลยุทธ์ GTM ก็ไม่ต่างกัน อย่างไรก็ตาม เมื่อทำการวิจัยเพื่อหากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ คุณควรเน้นไปที่ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่โดยเฉพาะ การตระหนักถึงอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นสามารถช่วยให้คุณเตรียมรับมือกับสิ่งเหล่านั้นได้ล่วงหน้า นี่คือสิ่งที่คุณควรวิเคราะห์เพื่อทราบว่าความเสี่ยงใดที่อาจคุกคามการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

• ดูการแข่งขันของคุณ คู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ และมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกับสิ่งที่คุณกำลังจะเปิดตัวหรือไม่ พวกเขาเคยออกผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมาก่อนหรือไม่ และคุณสามารถเรียนรู้อะไรจากกลยุทธ์ของพวกเขาได้บ้าง
• รู้แนวโน้มของตลาดในปัจจุบัน ค้นหาเวลาที่ดีที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และระวังเหตุการณ์อื่นๆ ที่เกิดขึ้นในเวลาเดียวกัน คุณไม่จำเป็นต้องกลัวหากมีการทับซ้อนกัน บางทีคุณอาจใช้เหตุการณ์ปัจจุบันเหล่านั้นเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญของคุณ และสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากขึ้น
• เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ อย่ารอจนกว่าคุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเปิดตัว หากคุณต้องการสร้างความใกล้ชิดกับแบรนด์ คุณควรมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าของคุณและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ โพสต์การอัปเดตเป็นประจำและเริ่มมีส่วนร่วมในการสนทนาเพื่อรวบรวมความคิดเห็นจากผู้ชมของคุณ

3. เปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว

เหตุผลที่สำคัญที่สุดข้อหนึ่งในการพิจารณากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับธุรกิจของคุณก็คือสามารถช่วยลดเวลาในการนำสินค้าเข้าสู่ตลาดได้ กลยุทธ์ GTM สามารถช่วยคุณจัดลำดับความสำคัญของงานที่เกี่ยวข้องและจัดสรรทรัพยากรที่จำเป็น การวิจัยที่คุณดำเนินการโดยเป็นส่วนหนึ่งของ GTM จะช่วยให้คุณเตรียมการสนับสนุนและพนักงานขายของคุณเพื่อจัดการกับปัญหาของลูกค้า การเตรียมการเหล่านี้ช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าเมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เนื่องจากโครงสร้างพื้นฐานที่คุณต้องการจะพร้อมอยู่แล้ว

ส่วนประกอบที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่สามารถเร่งการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมากคือการสรุปห่วงโซ่อุปทานและการกระจายสินค้า วางแผนห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดและรู้ว่าคุณจะมอบหมายงานให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้องได้อย่างไร เนื่องจากการหยุดชะงักของอุปทานและลอจิสติกส์ทั่วโลกเมื่อเร็วๆ นี้ จะเป็นการดีที่สุดหากคุณใช้การจัดส่งแบบกระจายอำนาจ แทนที่จะพึ่งพาซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว

4. เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

แม้ว่าการรักษาความสนใจอย่างต่อเนื่องในแบรนด์ของคุณเพื่อความสำเร็จในระยะยาวของบริษัทของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่การสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นสำคัญที่สุดเมื่อเปิดตัว ความสนใจในขั้นต้นนั้นหรือในทางตรงกันข้าม การขาดการโฆษณาเกินจริงสามารถสร้างหรือทำลายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้ หากผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณล้มเหลว การฟื้นตัวอาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านั้นจะกลายเป็นข่าวเก่าอย่างรวดเร็ว

ในทางกลับกัน คุณสามารถใช้กลยุทธ์ GTM เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความสนใจให้กับทั้งบริษัทของคุณ ด้วยการสื่อสารกับผู้ชมของคุณในขณะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณยังอยู่ในระหว่างการพัฒนา คุณสามารถรับประกันได้ว่าลูกค้าจะได้รับข้อมูลและสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างดีก่อนที่จะออกสู่ตลาด หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาในรูปแบบของบล็อกเบื้องหลัง

5. สรุปวิธีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคต

เนื่องจากส่วนใหญ่ของ GTM ทุ่มเทให้กับการทำนายความเสี่ยงและการวิเคราะห์ตลาด คุณจึงสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการถัดไปได้ การเพิ่มลงในเฟรมเวิร์ก GTM ที่มีอยู่ของคุณ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์แต่ละครั้งจะง่ายขึ้น สิ่งนี้สามารถเพิ่มศักยภาพในการเติบโตของบริษัทของคุณโดยปรับปรุงวิธีที่คุณพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์และเข้าถึงตลาดใหม่

บรรทัดล่าง

ด้วยการจัดสรรทรัพยากรอย่างรอบคอบเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณสามารถลดความเสี่ยงและเพิ่ม ROI ของคุณได้ เราได้ให้เหตุผลที่น่าสนใจ 5 ประการแก่คุณในการพิจารณากลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะหาวิธีที่ดีที่สุดในการนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้กับองค์กรของคุณ หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณประสบความสำเร็จ ให้เริ่มพัฒนาแผน GTM