การตลาดเนื้อหามักถือเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของการตลาดออนไลน์ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการรับลูกค้าเป้าหมายใหม่และแปลงเป็นลูกค้า หากคุณไม่ได้เกี่ยวข้องกับการตลาดเนื้อหา คุณอาจทิ้งเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ

พวกเราบางคนพอใจกับการตลาดเนื้อหา เราเข้ากันได้ดีและดำเนินนิสัยเดิมต่อไปราวกับว่าทุกสิ่งที่เราเขียนนั้นดีพอ ๆ กับทองคำ น่าเสียดายที่ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป มีข้อผิดพลาดมากมายที่สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อเรายอมให้ตั้งค่าความพึงพอใจและไม่สนใจรายละเอียดของเนื้อหาที่เรากำลังสร้าง

มาเผชิญหน้ากัน คุณสามารถหาบทความมากมายเกี่ยวกับข้อผิดพลาดด้านการตลาดเนื้อหาและวิธีแก้ไข อย่างไรก็ตาม สิ่งที่คุณจะไม่พบมีบทความมากมายที่พูดถึงสิ่งที่ผมกำลังพูดถึงอยู่ในขณะนี้ ส่วนใหญ่จะพูดถึงการใส่คำสำคัญหรือเทคนิคที่คล้ายกันที่คุณต้องหยุด สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องปกติและคำแนะนำที่เกี่ยวข้องก็เป็นเรื่องธรรมดาเช่นกัน

ฉันกำลังเขียนเกี่ยวกับวิธีการแก้ไขเนื้อหาที่ชัดเจนน้อยกว่า

5 กับดักความพึงพอใจด้านการตลาดเนื้อหาที่ควรหลีกเลี่ยง

แล้วคุณจะโดดเด่นจากคนอื่นได้อย่างไร?

มีข้อผิดพลาดมากมายที่คุณสามารถทำได้ด้วยการตลาดเนื้อหา ฉันเชื่อว่าห้าข้อต่อไปนี้เป็นสิ่งที่มองข้ามกันมากที่สุดซึ่งอาจสร้างความเสียหายให้กับแคมเปญการตลาดของคุณ

1. การเป็นเหมือนคนอื่นมากเกินไปทำให้คุณไม่มีที่ไหนเลย

หนึ่งในเทคนิคที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้คือเทคนิคตึกระฟ้า สร้างโดย Brian Dean แห่ง Backlinko โดยพื้นฐานแล้วจะมีองค์ประกอบสองอย่างที่ใช้เพื่อทำให้เนื้อหาของคุณแตกต่าง ประการแรกคือการค้นหาเนื้อหาที่ "คุ้มค่าในการลิงก์" (เนื้อหาคุณภาพที่ผู้คนต้องการลิงก์ไป) อย่างที่สองคือทำให้ดีขึ้นด้วยการสร้างสิ่งที่เขียนไว้แล้ว

คุณไม่จำเป็นต้องทำซ้ำเนื้อหาในขณะที่คุณกำลังทำสิ่งที่ดีกว่าที่มีอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น ถ้าทุกคนพูดถึง "การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ" คุณอาจสร้างบทความเกี่ยวกับวิธีต่างๆ ในการทำให้เนื้อหาของคุณมีคุณภาพสูง คุณยังสามารถใช้ตัวอย่างภายในเนื้อหาซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้อื่นอาจไม่ทำ

หากคุณเขียนเนื้อหาที่เหมือนหรือคล้ายคลึงกัน คุณจะไม่ได้รับความสนใจมากนัก คุณเพียงแค่สำรอกสิ่งที่คนอื่นพูดไปแล้วและไม่ได้ให้คุณค่าแก่ผู้อ่านของคุณ นี่ไม่ใช่วิธีที่จะโดดเด่นจากคู่แข่งของคุณ ความแตกต่าง (และดีกว่า) คือสิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากการตลาดเนื้อหาของคุณ

2. หยุดขายและเริ่มตอบคำถาม

เนื้อหาเกี่ยวกับการให้สิ่งที่ผู้อ่านต้องการ เชื่อฉันเถอะ พวกเขาไม่ต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณเนื่องจากกำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา

การวิจัยของ Blue Nile ได้ทำการศึกษาที่ยอดเยี่ยมในปี 2015 ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคำค้นหาส่วนใหญ่สร้างในรูปแบบของคำถาม (ใคร อะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน ทำไม และอย่างไร) ซึ่งหมายความว่าผู้คนกำลังมองหาคำตอบ หากคุณสามารถให้คำตอบแก่พวกเขาได้ พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากกว่า

รูปภาพ: Search Engine Land

ดังนั้น แทนที่จะพยายามขายสินค้าหรือบริการ ให้เขียนเนื้อหาที่ตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่คือตัวอย่าง:

สมมติว่าคุณมีเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ แทนที่จะพยายามขายคนว่าคุณเป็นนายหน้าที่ดีเพียงใด ให้สร้างเนื้อหาที่พูดถึงโรงเรียนในท้องถิ่นหรือสถานที่ท่องเที่ยว ผู้คนมักจะค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับโรงเรียนในพื้นที่ก่อนที่จะเริ่มมองหาที่จะย้ายไปที่นั่น เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่พูดถึงโรงเรียนมักจะนำผู้เข้าชมที่นำไปสู่ลูกค้า มีเหตุผล?

3. คุณเขียนเนื้อหาของคุณเองหรือ

เราทุกคนยุ่งมาก แต่คุณต้องหยุดจ้างงานเขียนเนื้อหาของคุณให้กับผู้เขียนเนื้อหาราคาถูก หยุดใช้ freelancer เพื่อสร้างเนื้อหาของคุณ เนื่องจากมีโอกาสที่พวกเขากำลังสร้างเนื้อหาเหมือนกับคนอื่นๆ (ดูข้อผิดพลาด #1 ด้านบน)

โอกาสที่คุณจะรู้เรื่องเฉพาะของคุณมากกว่าใครใน ODesk หรือ Freelancer.com เริ่มเขียนเนื้อหาของคุณเองในขณะที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ และมันจะฟังดูดีขึ้นในคำพูดของคุณเอง หากคุณตัดสินใจที่จะจ้างใครสักคนสำหรับเนื้อหาของคุณ ให้ใช้เงินเพื่อคุณภาพ ตรวจสอบข้อมูลอ้างอิง ตรวจทานตัวอย่าง และแม้แต่รับบทความทดสอบเพื่อให้แน่ใจว่าตรงตามมาตรฐานคุณภาพของคุณ

และใช่ ฉันรู้ว่าการเขียนเนื้อหาใช้เวลานานมาก อย่างไรก็ตาม บทความที่เขียนดีจะได้รับการเข้าชมมากกว่า 20 บทความที่เขียนไม่ดีที่คุณวางไว้ในตำแหน่งต่างๆ บนอินเทอร์เน็ต (หรือบล็อกของคุณเอง) ผู้คนต้องการอ่านสิ่งที่คุณพูด ไม่ใช่สิ่งที่โรงสีเนื้อหาสูบให้คุณโพสต์ในบล็อกของคุณ

จำไว้ว่าคุณภาพคือกุญแจสำคัญ และคุณจะไม่สร้างมันขึ้นมาโดยจ้างนักเขียนราคาถูก จ้างนักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดหรือทำงานด้วยตัวเอง

4. ตั้งไว้และลืมไปว่ามีไว้สำหรับโฆษณา ไม่ใช่เนื้อหา

คุณอาจมีเนื้อหาที่ดีที่สุดในโลก แต่ถ้าไม่มีใครรู้เกี่ยวกับมัน อย่าคาดหวังว่ามันจะให้ประโยชน์อะไรกับคุณ นักการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดรู้ว่าการตลาดเนื้อหาเริ่มต้นหลังจากที่คุณโพสต์บทความของคุณ

เพียงแค่เขียนและโพสต์เนื้อหาไม่เพียงพออีกต่อไป คุณต้องแจ้งให้ทุกคนทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ นี่เป็นวิธีเดียวที่จะเริ่มแพร่ระบาดอย่างรวดเร็ว หากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคุณ บล็อกก็จะนั่งอยู่ที่นั่นและเก็บฝุ่น

มีวิธีทั่วไปในการแบ่งปันเนื้อหาของคุณที่เรามักละเลย คุณไม่จำเป็นต้องแชร์บนโซเชียลมีเดียเท่านั้น แต่ยังต้องตอบกลับความคิดเห็นของผู้อื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย คุณไม่เพียงแต่ต้องรวมไว้ในจดหมายข่าวทางอีเมลของเราเท่านั้น แต่ยังต้องถามความคิดเห็นของผู้อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย ทุกสิ่งที่คุณทำได้เพื่อจุดประกายการสนทนาจะนำไปสู่การแชร์ การถูกใจ และอำนาจหน้าที่ในเพจที่สูงขึ้นในที่สุด

อย่าหยุดที่การแบ่งปัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้เนื้อหาของคุณสำหรับเนื้อหาอื่น (อ้างอิงบทความหนึ่งและใช้ลิงก์ภายในในเว็บไซต์ของคุณ) คุณยังสามารถนำเนื้อหาไปใช้ใหม่ใน eBook และโปรโมตใน Amazon ได้อีกด้วย นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะช่วยกระจายคำเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องพูด

ในบันทึกสุดท้ายเกี่ยวกับการแบ่งปัน อย่าเชื่อถือระบบอัตโนมัติ ไม่ทิ้งกันด้วย ระบบอัตโนมัตินั้นดีแต่ก็มีข้อจำกัด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบฟีดของคุณเสมอเพื่อให้เนื้อหาของคุณไหลลื่นอย่างที่ควรจะเป็น ทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็นเพื่อให้พอดีกับเนื้อหาที่คุณกำลังแบ่งปัน

5. แผนของคุณต้องเป็นแผนจริง

หลังจากที่ทุกอย่างที่กล่าวข้างต้นจมลงไปแล้ว อย่าเพิ่งไปและเริ่มฉาบเนื้อหาทุกที่ที่ทำได้ แม้จะดูแลเรื่องเล็กน้อย แต่คุณยังต้องมีแผนการตลาดเนื้อหา จากข้อมูลของ Content Marketing Institute มีเพียง 37% ของนักการตลาดที่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เป็นเอกสาร

ภาพ: สถาบันการตลาดเนื้อหา

ทำไมคุณถึงต้องการแผน? ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าผู้ที่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหามีผลตอบแทนจากการลงทุนดีกว่าผู้ที่ไม่มี เนื่องจากเป้าหมายสูงสุดของคุณคือการเปลี่ยนผู้อ่านให้เป็นลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าเนื้อหาใดบรรลุเป้าหมายดังกล่าว (และสิ่งใดที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย)

เมื่อเวลาเป็นสินค้าที่มีค่า คุณจึงต้องแน่ใจว่าได้ใช้เวลาในจุดที่จำเป็น หากคุณรู้ว่าเนื้อหาใดใช้ได้ผล คุณสามารถสร้างมันขึ้นมาได้ หากคุณรู้ว่าเนื้อหาใดใช้ไม่ได้ คุณสามารถดูสาเหตุเพิ่มเติมได้ ข้อมูลนี้มีความสำคัญต่อการสร้างเนื้อหาในอนาคต

เพื่อให้มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องวิเคราะห์เนื้อหาของคุณ อย่างน้อย คุณต้องใช้เครื่องมือฟรีทั้งหมดที่มีให้คุณจาก Google เช่น Google Analytics และเครื่องมือของผู้ดูแลเว็บ นอกจากนี้ยังมีบริการออนไลน์มากมายที่จะติดตามคำหลัก ผู้เยี่ยมชม แชร์ และตรวจสอบสถานะโดยรวมของเนื้อหาของคุณ

คำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับข้อผิดพลาดด้านการตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ เป็นเครื่องมือทางการตลาดดิจิทัลที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนให้เป็น Conversion อย่างไรก็ตามหากทำไม่ดีอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก

สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่แตกต่างจากที่อื่น เขียนเนื้อหาที่ผู้คนสามารถเกี่ยวข้องกับการตอบคำถามโดยไม่ต้องพยายามขายอะไรให้ ควบคุมเนื้อหาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง ท้ายที่สุดแล้ว คู่แข่งของคุณก็คือ

อะไรคือข้อผิดพลาดด้านการตลาดเนื้อหาที่แย่ที่สุดของคุณ? คุณได้ดำเนินการแก้ไขอย่างไร และผลลัพธ์เป็นอย่างไร?

Anthony Gaenzle เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ SE Healthcare และผู้ก่อตั้งบล็อกการตลาด AnthonyGaenzle.com

ก่อนหน้านี้เขาดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดสำหรับเอเจนซีการตลาดเนื้อหาระดับโลก และก่อตั้ง AG Integrated Marketing Strategists โดยทำหน้าที่ให้คำปรึกษาด้านการตลาดให้กับบริษัทต่างๆ ในหลากหลายอุตสาหกรรม