5 ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาที่ผิดพลาด (และวิธีแก้ไข)

ฉันไม่ได้คาดหวังให้ทุกคนเข้าใจอาชีพของฉันในฐานะนักเขียนคำโฆษณาอย่างใกล้ชิดเหมือนฉัน ฉันมีความสุขกับโอกาสที่จะอธิบายสิ่งที่ฉันทำ แต่มีช่องว่างสีเทาจำนวนมากระหว่างคนที่เข้าใจ ว่า copywriter สามารถช่วย และเข้าใจกลไกของ วิธีที่ copywriter สามารถช่วย ได้

ในพื้นที่สีเทานี้มีความเข้าใจผิดและความเข้าใจผิดอยู่

ฉันคิดว่าฉันเคยได้ยินมาหมดแล้ว แต่สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุด

ความเข้าใจผิด #1: การเขียนคำโฆษณาเป็นเรื่องง่าย

มักคิดว่า การเขียนเป็นเรื่องง่าย ฉันหมายถึงเราทุกคนเขียน รายการช้อปปิ้ง อีเมล บันทึกความรัก และพวกมันก็ง่ายใช่ไหม

ดังนั้นการเขียนสำเนาสำหรับหน้าเว็บไซต์ โฆษณา หรือโบรชัวร์จึงไม่ต่างกันมาก

ผิด.

การเขียนคำโฆษณาต้องใช้การเตรียมการ การวิจัย และการวางแผนเป็นอย่างมากก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน แต่ก็ต้องใช้ความรู้อย่างมากเช่นกัน หลายคนไม่ทราบว่ามีอะไรมากมายให้เรียนรู้เกี่ยวกับ ด้านเทคนิคของการเขียนคำโฆษณา

การเลือกคำที่จะกดปุ่มของใครบางคนไม่ใช่การเลือกแบบสุ่มตบ จริงๆ แล้วมันเป็นกระบวนการของการประดิษฐ์และฝึกฝนภาษาเพื่อกระตุ้นให้เกิดการกระทำที่ต้องการ

บางครั้งคำก็ไหลลื่น ซึ่งเยี่ยมมาก แต่มักจะเกิดขึ้นเฉพาะเมื่อคุณได้ฝึกฝนเทคนิคการเขียนคำโฆษณา บ่อย จนคุณไม่ต้องคิดมากอีกต่อไป

แก้ไขความเข้าใจผิดในการเขียนคำโฆษณานี้

หากคุณมีลูกค้าที่บอกว่าพวกเขาสามารถเขียนสำเนา ได้อย่างง่ายดาย ให้ชี้แจงว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการ copywriter

พวกเขาอาจไม่เห็นคุณค่าของบทบาทของคุณและความพยายามที่คุณจะใส่ลงไป เพียงอย่างเดียวอาจเป็นธงสีแดงที่คุณอาจไม่คู่ควร

หากพวกเขามีความมั่นใจมากในทักษะการเขียนของตัวเอง คุณอาจแนะนำให้พวกเขาเขียนเองและทำงานกับบรรณาธิการแทน อย่าลืมมีตัวแก้ไขที่ยอดเยี่ยมมาแนะนำ

ความเข้าใจผิด #2: การเขียนคำโฆษณาใช้เวลาไม่นาน

ต่อจากความเข้าใจผิดในการเขียนคำโฆษณา #1 หากบางสิ่งที่ง่ายก็ไม่จำเป็นต้องใช้เวลานานในการทำ

คิดว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการพิมพ์หน้าสำเนา ไม่นาน. และถ้าคุณพิมพ์เร็วก็ใช้เวลาน้อยลงด้วย มันต้องใช้เวลานานเท่าใดในการเขียนใช่ไหม?

ผิด.

ดังที่ฉันอธิบายไว้ข้างต้น กระบวนการเขียนคำโฆษณาใช้เวลานาน เนื่องจากมีขั้นตอนมากมาย ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่จำเป็น คุณต้องสามารถเดินในรองเท้าของเจ้าของธุรกิจ และ ลูกค้าและคุณต้องวางแผนและเขียนสำเนาที่จะเชื่อมโยงทั้งสอง จากนั้นคุณต้องแก้ไขและแก้ไขจนกว่าคุณจะเหลือเพียงคำที่จำเป็น

แต่ละขั้นตอนต้องใช้เวลา (เมื่อทำได้ดี) .

สำเนาที่เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็วมักจะข้ามขั้นตอนเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งขั้นตอน ผลที่ได้คือความน่าเบื่อ สำเนาที่ไม่ขายอะไรเลย

แก้ไขความเข้าใจผิดในการเขียนคำโฆษณานี้

มีเหตุผลและชัดเจน เกี่ยวกับระยะเวลาในการเขียนคำโฆษณา พิจารณาโครงการอื่นๆ ที่คุณมี และสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่เรียกว่า ชีวิตใน บางครั้ง อย่ากลัวที่จะวางเท้าลงเพราะการตัดทอนกระบวนการของคุณมักจะนำไปสู่การแก้ไขเพิ่มเติม

หากลูกค้าต้องการทำอะไรเร่งด่วนกว่าที่คุณกำหนดไว้ ให้หาสาเหตุและตัดสินว่าแรงกดดันนั้นเร่งด่วนจริงๆ หรือไม่ ไม่มีอะไรน่าผิดหวังไปกว่าการทำงานตลอดทั้งสัปดาห์เพื่อให้ทันกำหนดส่งลูกค้า เพียงเพื่อจะพบว่าพวกเขาเปลี่ยนลำดับความสำคัญไปในทันใด

ในหลายกรณี ความเร่งด่วนไม่ใช่เรื่องเร่งด่วนเลย

ความเข้าใจผิด #3: นักเขียนคำโฆษณาไม่ต้องการบทสรุปโดยละเอียด

เมื่อเวลามีน้อย ธุรกิจที่มีงานยุ่งมักไม่ต้องการกรอกข้อความสรุปการเขียนคำโฆษณาโดยละเอียด พวกเขาต้องการไว้วางใจในความเชี่ยวชาญของนักเขียนคำโฆษณา และ นักเขียนคำโฆษณาควรมีความคิดสร้างสรรค์มากพอที่จะเติมเต็มช่องว่าง

ผิด.

หากไม่มีรายละเอียดสั้น ๆ นักเขียนคำโฆษณาก็ไม่สามารถเขียนสำเนาที่แท้จริงซึ่งทำให้ธุรกิจของลูกค้าแตกต่างออกไปได้

ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องถามเกี่ยวกับคุณค่าของธุรกิจและวิธีที่ทีมทำงานเบื้องหลัง สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณรู้ว่าพวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายใครและอะไรทำให้พวกเขาเจ็บปวด คุณต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอจะช่วยแก้ปัญหานี้ได้อย่างไร

คำถามในบทสรุปการเขียนคำโฆษณาของฉันมีความยาวสามหน้า นั่นเป็นเพียงคำถาม เมื่อลูกค้ากรอกไอเดียแล้ว เราจะใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงในการพูดคุยทางโทรศัพท์ บรีฟมักจะลงเอยด้วยห้า หกหน้าขึ้นไป

ช่องว่างในระยะสั้นหมายความว่าคุณนักเขียนคำโฆษณาไม่มีข้อมูลทั้งหมด หากคุณไม่มีข้อมูลทั้งหมด คุณจะไม่สามารถดูรายละเอียดที่ชนะใจลูกค้าได้

แก้ไขความเข้าใจผิดในการเขียนคำโฆษณานี้

อธิบายอย่างอดทนว่าทำไมคุณถึงต้องการสรุปข้อมูลให้ละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และคุณไม่สามารถดำเนินการต่อได้หากไม่มีข้อมูลดังกล่าว เมื่อกลายเป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้ โครงการต่างๆ มักจะดำเนินไปอย่างราบรื่นมากขึ้น

จากประสบการณ์ของผม หากลูกค้าไม่มีเวลาทำบรีฟให้เสร็จ โปรเจ็กต์ก็จะจบลงได้ไม่ดี (เพราะพวกเขาจะไม่มีเวลาแก้ไขหรือจ่ายใบแจ้งหนี้ให้คุณด้วย)

ความเข้าใจผิด #4: การเขียนสำเนาสั้นเร็วกว่าสำเนายาว

นี่เป็นเรื่องใหญ่เพราะมีเหตุผลที่คำน้อยลงจะใช้เวลาน้อยลงในการเขียน

ผิด.

ผิดเลย ลองนึกภาพการเขียนคำโฆษณาทุกชิ้นเป็นบล็อกของหินอ่อนและผู้เขียนคำโฆษณาต้องแกะหินอ่อนนั้นออกจนกว่ารูปร่างนั้นจะถูกเปิดเผยในรายละเอียดอันรุ่งโรจน์ทั้งหมด

ตอนนี้ลองจินตนาการว่าไม่ว่าโครงการเขียนคำโฆษณาจะใหญ่หรือเล็กเพียงใด นักเขียนคำโฆษณาเริ่มต้นด้วยบล็อกหินอ่อนขนาดเดียวกัน

หากคุณมีรูปร่างที่เล็กกว่าที่จะเปิดเผย คุณต้องใช้เวลาในการแกะสลักมากขึ้น

ทุกโครงการเขียนคำโฆษณาจำเป็นต้องมีการสรุป การวิจัย และการวางแผน ทุกโครงการเขียนคำโฆษณาเกี่ยวข้องกับร่างหลายฉบับและการแก้ไขสองสามรอบ โครงการที่สั้นกว่ามักเกี่ยวข้องกับการแก้ไขมากกว่า แก้ไขได้อีกเยอะ

แก้ไขความเข้าใจผิดในการเขียนคำโฆษณานี้

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น จง เป็นจริงและชัดเจน ว่ากระบวนการเขียนของคุณใช้เวลานานเท่าใด ชี้ให้เห็นว่าสำเนาที่สั้นกว่ามักจะเขียนยากกว่าการคัดลอกที่ยาวกว่าและยึดติดกับปืนของคุณ

ความเข้าใจผิด #5: การแก้ไขสำเนาที่มีอยู่เร็วกว่าการเขียนตั้งแต่เริ่มต้น

คุณช่วยกลเม็ดเด็ดพรายที่ฉันมีได้ไหม คุณแค่นำสำเนาที่มีอยู่แล้วมาเน้นที่การขายมากขึ้นได้ไหม คุณช่วยแก้ไขสิ่งที่ฉันต้องทำเพื่อให้อ่านง่ายขึ้นได้ไหม ขอพิซซ่าหน่อยได้มั้ยคะ?

แน่นอน copywriters สามารถทำให้สิ่งที่เขียนอยู่แล้วยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น และประหยัดเวลาและเงินสำหรับลูกค้าของพวกเขา

ผิด.

มันเป็นไปได้ แต่คิดแบบนี้. เมื่อผู้เขียนคำโฆษณาถูกขอให้แก้ไขสำเนาที่ต้องมีการแก้ไขอย่างละเอียด พวกเขากำลัง พยายามจัดเรียงชิ้นส่วนของปริศนาใหม่เพื่อสร้างภาพที่แตกต่างออกไป การลองทำสิ่งใหม่ๆ กับชิ้นงานเหล่านั้นอาจใช้เวลานาน

เมื่อ copywriter เขียนตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาสร้างภาพใหม่ทั้งหมด (และหวังว่าจะน่าทึ่งกว่านี้) และการพูดจากประสบการณ์ส่วนตัว แม้ว่าฉันจะใช้เวลามากขึ้นในการบรรยายสรุป ค้นคว้า วางแผน การเขียน และแก้ไข ผลลัพธ์ไม่เพียงแต่จะดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังเป็นกระบวนการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นอีกด้วย

แก้ไขความเข้าใจผิดในการเขียนคำโฆษณานี้

ตรวจสอบสำเนาที่คุณถูกขอให้แก้ไขก่อนที่จะเสนอราคา อาจเป็นไปได้ว่าจำเป็นต้องแก้ไขเพียงเล็กน้อย แต่หากต้องการแก้ไขอย่างละเอียด ให้คิดแผนงานที่สมจริงว่าจะใช้เวลานานแค่ไหน

นอกจากนี้ ให้อธิบายตัวเลือกอื่นๆ ที่มี (เช่น การเขียนตั้งแต่ต้น) และค่าใช้จ่าย จากประสบการณ์ของผม การเขียนใหม่ทั้งหมดมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยเท่านั้น (ซึ่งทำให้เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ)

ก็มีนะ

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยห้าประการเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาและกลยุทธ์ง่ายๆ บางประการเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถระเบิดพวกเขาออกจากน้ำในขณะที่ยังคงสุภาพและเป็นมืออาชีพ

ผลที่สุดคือ:

• เป็นจริงเกี่ยวกับระยะเวลาที่โครงการจะพาคุณ
• นำไปปฏิบัติได้จริงเกี่ยวกับจำนวนงานที่คุณสามารถทำได้
• กำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนสำหรับลูกค้าของคุณ
• ยึดมั่นในปืนของคุณ

คุณสามารถเพิ่มอะไรได้บ้าง มีความเข้าใจผิดที่ฉันพลาดไปหรือไม่?

เบลินดา