5 เคล็ดลับสำหรับการสร้างหน้า Landing Page การตลาด SaaS ที่ประสบความสำเร็จ
เผยแพร่แล้ว: 2022-08-17สมมติว่าคุณได้รับความสนใจจากใครบางคน พวกเขาคลิกโฆษณา โพสต์โซเชียลของคุณ ลิงก์ในแคมเปญอีเมล คุณคิดว่าจะให้ความสนใจกับพวกเขานานแค่ไหนก่อนที่พวกเขาจะคลิกไป?
น่าเสียดายที่ไม่นานมาก จากการศึกษาบางชิ้น หลายคนจะอยู่น้อยกว่า 15 วินาที และมีแนวโน้มว่าหลายคนจะตัดสินใจเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณก่อนที่ 15 วินาทีนั้นจะหมดลง
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการนำเสนอคนสองสามคนที่ใช้เวลาสองสามวินาทีเหล่านั้นเพื่อดูหน้าเว็บของคุณอย่างแท้จริงด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและน่าดึงดูดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สันนิษฐานว่าพวกเขาเลือกที่จะคลิกเข้าสู่ไซต์ของคุณเนื่องจากกำลังมองหาข้อมูลเฉพาะ และคุณจำเป็นต้องส่งข้อมูลดังกล่าวให้กับพวกเขาโดยเร็วที่สุด โดยควรอยู่ในแพ็คเกจการออกแบบเว็บไซต์ที่สวยงามน่าดึงดูดใจและ สำเนา ที่รอบคอบ .
นั่นคือสิ่งที่ทำให้หน้า Landing Page เฉพาะเจาะจงเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญของคุณ ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาหลักบางประการที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างหน้า Landing Page ของคุณเอง:
อย่าใช้หน้าแรกของคุณ
เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ คุณน่าจะใช้เวลาและความพยายามในหน้าแรกของคุณมากกว่าหน้าอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณ มันบอกผู้คน อย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขารู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และทำมันได้อย่างสวยงาม อย่างไรก็ตาม ปัญหาในการใช้หน้าแรกของคุณเป็นหน้า Landing Page คือคุณกำลังพลาดโอกาสสำคัญสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการปรับแต่ง
กลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้สำหรับหน้าแรกของคุณนั้นกว้าง ครอบคลุมทุกคนที่คุณหวังจะพูดด้วย ไม่ว่าจะเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลูกค้าปัจจุบัน ผู้ที่สมัครงาน หรือผู้ชมจำนวนอื่นๆ แน่นอนว่าเพราะคุณไม่รู้จริงๆ ว่าทำไมมีคนคลิกเข้ามาที่หน้าแรกของคุณ ไม่มีอะไรบ่งบอกว่าพวกเขาตกอยู่ในกลุ่มความสนใจเหล่านี้
เมื่อพูดถึงหน้า Landing Page คุณมีความคิดที่ดีขึ้นมากว่ามีคนเข้ามาที่นั่นด้วยจุดประสงค์ใดที่พวกเขาคลิกโฆษณา และขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อที่พวกเขาอยู่
หน้า Landing Page สำหรับทุกโอกาส
หากคุณได้รับโอกาสในการสร้างหน้า Landing Page ที่เหมาะกับความสนใจและระยะของผู้ชมของคุณ (และมีเวลาและทรัพยากรในการทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น) ให้ดำเนินการไป
การสร้างหน้าใหม่สำหรับโฆษณา อีเมล หรือแคมเปญประเภทอื่น ๆ แต่ละรายการที่คุณสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงผู้ชมใหม่นั้นอาจดูยากลำบาก แต่การคัดลอกหน้า Landing Page ที่มีอยู่และการทำสำเนาเล็กๆ น้อยๆ ใหม่อีกครั้งก็สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก
หากคุณได้แยกแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายออกเป็นกลุ่มโฆษณาต่างๆ หลายกลุ่ม ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาเพียงแค่เปลี่ยนพาดหัวสำหรับแต่ละรายการเพื่อให้เหมาะสมกับคำหลักที่จะนำผู้เข้าชมมายังหน้าเว็บของคุณมากขึ้น อัลกอริธึมของ Google ไม่เพียงแต่จะชื่นชม แต่ผู้ชมของคุณก็จะชอบด้วย พวกเขามีคำถามเฉพาะในใจ—เป็นหน้าที่ของคุณที่จะให้คำตอบที่เฉพาะเจาะจง
พบกับพวกเขาที่พวกเขาอยู่
เมื่อใดก็ตามที่คุณสร้างหน้า Landing Page สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงระยะที่ผู้ชมของคุณอยู่ พวกเขาเพียงแค่ค้นคว้าวิธีแก้ปัญหาของพวกเขาหรือไม่ พวกเขากำลังเปรียบเทียบโซลูชันหรือไม่? พวกเขาพยายามคิดว่าคุณเหมาะสมที่สุดหรือไม่?
เมื่อคุณได้กำหนดประเภทของความตั้งใจที่จะคลิกแล้ว ให้ตอบสนองสิ่งนี้ด้วยเนื้อหาที่ให้ข้อมูลประเภทที่แน่นอนและ CTA ที่พวกเขากำลังมองหา ไม่จำเป็นต้องมีการคลิกโฆษณาทุกครั้งด้วยลิงก์ซื้อหรือคำขอสาธิต สิ่งที่สำคัญกว่าคือคุณได้ช่วยให้ผู้ชมของคุณบรรลุเป้าหมายในการคลิกเข้าสู่เพจของคุณ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการสร้างหน้า Landing Page แบบ B2B SaaS ซึ่งผู้ชมของคุณอาจใช้เงินหลายพันดอลลาร์ในการซื้อ รู้ว่าเมื่อใดควรขาย เมื่อใดควรให้ความรู้ และเมื่อใดควรเสนอมูลค่าเป็นสิ่งสำคัญในการลดขั้นตอนที่อาจใช้เวลานาน .
สั้นๆ ให้ตรงประเด็น
เมื่อผู้คนเลือกที่จะเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณ พวกเขาได้รับคำแนะนำจากคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เฉพาะเจาะจง และเห็นได้ชัดว่าอยู่ที่นั่นเพื่อดำเนินการนั้นให้เสร็จสิ้น หรือเพื่อดูว่าเป็นการกระทำที่คุ้มค่าสำหรับพวกเขาหรือไม่ ดังนั้น จุดประสงค์ของหน้า Landing Page ของคุณจึงค่อนข้างง่าย ให้ข้อมูลเล็กน้อยที่พวกเขาต้องการเพื่อตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการโต้ตอบหรือไม่ และจัดหาวิธีการให้พวกเขาทำเช่นนั้น
ส่วนของหน้าเว็บที่อยู่ครึ่งหน้าบนควรให้ข้อมูลนี้ด้วย CTA เดียวที่เรียบง่าย คนที่อยากรู้อยากเห็นจริงๆ สามารถเลื่อนดูวิดีโอ คัดลอก บล็อก และเนื้อหาอื่นๆ ที่คุณให้ไว้เพื่อช่วยให้พวกเขาเลือกได้ แต่สำหรับส่วนใหญ่ ข้อความสั้นๆ และปุ่มหรือแบบฟอร์มจะเป็นเนื้อหาทั้งหมดที่พวกเขาใช้ก่อนที่จะดำเนินการต่อหรือคลิกออกไป
เมื่อคุณกำลังเขียนสำเนาสำหรับหน้าเหล่านี้ ให้พิจารณาไม่เพียงแค่สิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขารู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเรื่องทั่วไป สำนวนการขายที่คุณอาจใส่ในหน้าแรกของคุณ ให้เสนอคำประกาศที่พูดถึงคำถามที่ชัดเจนที่พวกเขามีหรือการกระทำที่พวกเขาหวังว่าจะทำ
ตรวจสอบและทดสอบ
หน้า Landing Page เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการใช้การทดสอบ A/B การปรับแต่งเล็กน้อยในการจัดวาง CTA ของคุณ สำเนาพาดหัวข่าว และองค์ประกอบหน้าที่สำคัญอื่นๆ นั้นง่ายต่อการนำไปใช้และอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลงของเพจของคุณ
อย่ากลัวที่จะผสมผสานเนื้อหาที่คุณนำเสนอ เมื่อรูปแบบ การนำเสนอ และปุ่มต่างๆ ไม่ได้ถูกตัดออก ให้ลองแนะนำกราฟิก วิดีโอ หรือป๊อปอัปเพิ่มเติมเพื่อทดสอบว่าผู้ชมของคุณมีแนวโน้มที่จะติดอยู่หรือไม่หากนำเสนอด้วยสื่อต่างๆ
วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำความเข้าใจว่าส่วนใดของหน้าเว็บของคุณต้องปรับแต่งคือการติดตามการโต้ตอบของผู้ใช้กับบริการต่างๆ เช่น Hotjar และ Clarity การใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อดูว่าผู้ใช้ของคุณคลิกอยู่ที่ใด เลื่อนดูได้ไกลแค่ไหน และสูญเสียพวกเขาไปที่ใด จะให้ข้อเสนอแนะที่แท้จริงแก่คุณเพื่อเป็นแนวทางในการทดสอบของคุณ
การดู KPI อย่างใกล้ชิด เช่น การคลิก อัตราตีกลับ และอัตราเซสชันต่อ Conversion ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน แต่จะไม่ให้ความคิดเห็นโดยตรงแบบเดียวกับที่การบันทึกเซสชันและแผนที่ความหนาแน่นทำได้
หน้า Landing Page ที่แข็งแกร่งสร้างขึ้นจากการส่งข้อความที่แข็งแกร่ง
การส่งข้อความที่มุ่งเน้นเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการตลาด B2B SaaS ที่ยอดเยี่ยม หากคุณได้รับโอกาสในการเน้นหน้าเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้เหมาะกับความตั้งใจหรือผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง คุณควรใช้ประโยชน์จากหน้านั้น การรักษาเนื้อหาของคุณโดยเน้น ให้ความรู้ และน่าสนใจ จะทำให้คุณมีโอกาสที่ดีที่สุดในการรักษาความสนใจของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้นานที่สุด
เมื่อคุณเริ่มสร้างหน้า Landing Page อย่าลืมอ่านคำแนะนำของเราเกี่ยวกับ "องค์ประกอบหลักของหน้า Landing Page ของ B2B SaaS ที่ยอดเยี่ยม" ซึ่งจะแนะนำทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรวมไว้เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่ทำ Conversion ได้จริง รับสำเนาของคุณด้านล่าง!
