6 เคล็ดลับการตลาดเนื้อหา LinkedIn สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B

LinkedIn เป็นช่องทางไปสู่ การตลาดเนื้อหา B2B และการ สร้างโอกาส ในการขาย ในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือนักการตลาด คุณสามารถโพสต์เนื้อหา LinkedIn และสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่มั่นคงได้

แต่คุณต้องทำอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการจากความพยายามทางการตลาดเนื้อหา LinkedIn ของคุณ

แบรนด์ที่แข็งแกร่งรับประกันว่าผู้ติดตามที่ภักดีและช่วย สร้างโอกาสในการขายทางธุรกิจที่มีคุณสมบัติเหมาะสม  

ในบทความนี้ เราจะมาเรียนรู้เกี่ยวกับหลักการของการเผยแพร่เนื้อหา LinkedIn ที่เป็นประโยชน์ซึ่งช่วยให้คุณได้ธุรกิจใหม่

6 เคล็ดลับ LinkedIn สำหรับการตลาดเนื้อหาการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีขึ้น

1. แบ่งปันสิ่งที่มีประโยชน์

เมื่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือการดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยการสร้างมูลค่าให้ได้มากที่สุด

• หากคุณมีรายการเครื่องมือฟรี ให้แบ่งปันในโพสต์ LinkedIn ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแบ่งปันรายการบล็อกที่ยอดเยี่ยม พอดคาสต์ หรือหนังสือที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นประโยชน์
• อีกวิธีหนึ่งคือการหาจุดปวดที่สำคัญของผู้ชมและสร้างตัวอย่างข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งพูดถึงความเจ็บปวดนั้นโดยเฉพาะและวิธีแก้ไข
  
• วิธีที่ชาญฉลาดคือการทำรายการแนวคิดหัวข้อแคบๆ เพื่อเติมเต็มปฏิทินเนื้อหา LinkedIn ของคุณ
  

แหล่งที่มา

จำไว้ว่าคุณควรโพสต์สิ่งที่น่าสนใจซึ่งมีคุณค่ามากมาย

2. ให้ตัวเองเป็นแรงบันดาลใจ

แนวทางการแก้ปัญหาสำหรับการตลาดเนื้อหา LinkedIn เป็นสิ่งจำเป็น เมื่อเผยแพร่เนื้อหาบน LinkedIn ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นสดใหม่และไม่ซ้ำใคร คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

• ก้าวทันเทรนด์ล่าสุดในอุตสาหกรรมของคุณ เรียกดูข่าวและสถิติเพื่อเรียนรู้เหตุการณ์ปัจจุบัน เพื่อให้คุณสามารถแบ่งปันมุมมองของคุณเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้
• ติดตามพอดแคสต์ยอดนิยมของอุตสาหกรรมและบล็อกผู้มีอำนาจเพื่อให้คุณเต็มไปด้วยแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาใหม่ๆ
• ติดตามการสนทนาบนโซเชียลมีเดียโดยติดตามผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมและแฮชแท็กยอดนิยม
• คุณยังสามารถออกไปเที่ยวบนแพลตฟอร์มเช่น Medium, Quora และ Twitter เพื่อสังเกตแนวโน้มและหัวข้อการฝ่าวงล้อมใหม่ๆ

วิธีที่ดีที่สุดคือการค้นคว้าข้อมูลตลอดเวลาและจดบันทึกแนวคิดใหม่ๆ ที่น่าตื่นเต้น ใส่หัวข้อและการอ้างอิงทั้งหมดในเครื่องมือจดบันทึกออนไลน์เช่น Evernote ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีหัวข้อมากมายให้เขียนอยู่เสมอ

3. เป็นตัวคุณที่ไม่ซ้ำใคร

หากคุณใช้งาน LinkedIn มาระยะหนึ่งแล้ว คุณอาจทราบแล้วว่าอัลกอริทึมของ LinkedIn ให้รางวัลแก่คุณเมื่อคุณสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม

นอกจากนี้ เมื่อคุณมีระเบียบวินัยในการแบ่งปันข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง ผู้คนจะเริ่มมองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ เป็นเวลาที่พวกเขาต้องการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณและแบ่งปันกับเครือข่ายของพวกเขา

การมีส่วนร่วมกับเนื้อหามากขึ้นให้สัญญาณเชิงบวกแก่อัลกอริทึม ซึ่งทำให้การมองเห็นเนื้อหาสูงขึ้น

อีกส่วนหนึ่งของความสอดคล้องกันบน LinkedIn คือการแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับโพสต์ที่กำลังมาแรงหรือโพสต์ที่เกี่ยวข้องเฉพาะกลุ่ม

Steve Rose รองประธานของ MoneyTransfers เชื่อว่า “การมีส่วนร่วมในการสนทนาเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดคนรู้จัก LinkedIn ที่มีความหมาย”

และฉันแน่ใจว่าคุณรู้อยู่แล้วว่าการเชื่อมต่อเป็นชีวิตและจิตวิญญาณของการตลาดเนื้อหา LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ

ออกไปที่นั่นและเป็นคนเปิดเผยบน LinkedIn เพราะมันเป็นโอกาสของคุณที่จะได้รับการเปิดเผยบนโซเชียลเน็ตเวิร์กที่กว้างขวางที่สุดในโลก

4. แสดงตัวตนของคุณ

โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณคือประวัติย่อออนไลน์ของคุณ เป็นประตูสู่ผู้คนที่จะรู้ว่าคุณคือใครในฐานะมืออาชีพ และคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

• ทำงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณโดยการแสดงประสบการณ์ โปรไฟล์งานปัจจุบัน และทักษะของคุณ
• ใช้พาดหัวของโปรไฟล์เพื่อบอกผู้ชมว่าคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร
• เพื่อสร้างความประทับใจที่ถูกต้อง ให้เพิ่มรูปโปรไฟล์แบบมืออาชีพ
• เปิดโหมดผู้สร้าง โหมดผู้สร้าง LinkedIn แสดงจำนวนผู้ติดตามของคุณต่อผู้เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณ
  

นอกจากนี้คุณยังสามารถแสดงหัวข้อที่คุณกำลังเขียนได้อีกด้วย กล่าวโดยย่อ โหมดผู้สร้างช่วยให้คุณแสดงตัวว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายทางธุรกิจ

วิธีที่คุณเขียนโปรไฟล์ LinkedIn มีความสำคัญในการเชื่อมต่อกับผู้คนที่มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

5. ทดลองกับประเภทเนื้อหาและรูปแบบต่างๆ

อย่าลืมว่า การตลาดเนื้อหาที่ดี คือการใส่ความหลากหลายเข้าไปในเนื้อหาของคุณ เช่นเดียวกับเมื่อคุณเผยแพร่บนแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn

Kenny Kline ประธานและผู้นำทางการเงินของ BarBend แบ่งปันว่า " คุณสามารถโพสต์แบบสำรวจเพื่อให้ผู้คนโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณ คุณสามารถคลิกที่ตัวเลือกแบบสำรวจในขณะที่เขียนโพสต์ และสร้างแบบสำรวจแบบกำหนดเองที่จะดึงการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น ”

แหล่งที่มา

แบ่งปันบางสิ่งจากประสบการณ์ของคุณหรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ เรื่องราวเป็นสื่อที่มีประสิทธิภาพที่ทำให้ผู้ชมอ่านเนื้อหา

เริ่มต้นโพสต์ LinkedIn ของคุณด้วย hook line เสมอ แนวคิดคือการใช้เทคนิคการเขียนคำโฆษณาเพื่อสร้างการอัปเดตโพสต์ LinkedIn กลยุทธ์นี้ช่วยให้ได้รับแรงฉุดและการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้นมาก

• อีกวิธีที่น่าตื่นเต้นคือการใช้คำพูดและสถิติเพื่อเพิ่มน้ำหนักให้กับเนื้อหาของคุณ
• คุณยังสามารถลองใช้มีมและ GIF เพื่อเพิ่มอารมณ์ขันให้กับเนื้อหา LinkedIn ของคุณ ใช้งานได้ดีเช่นกัน

Joe Troyer ซีอีโอและที่ปรึกษาด้านการเติบโตของ ReviewGrower อธิบายเพิ่มเติมว่า " โพสต์ใน LinkedIn คือผืนผ้าใบ 100-200 คำของคุณที่จะทำให้ผู้อ่านของคุณพอใจ ”

มันจะช่วยได้ถ้าคุณลงลึกในหัวข้อและสรุปเป็นไข่มุกแห่งปัญญาที่ไม่เหมือนใครของคุณ

6. สร้างกลยุทธ์การเข้าถึง

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาบน LinkedIn คุณจะรู้ว่ามีคนสังเกตเห็นคุณ บางคนจะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ ในขณะที่คนอื่นจะติดตามคุณหรือส่งคำขอเชื่อมต่อถึงคุณ

นอกจากนี้ คุณยังอาจ ได้รับโอกาสในการขาย เมื่อคุณมีความถี่ในการเผยแพร่ที่เหมาะสม แต่คุณต้องเสริมความพยายามขาเข้าของคุณด้วย กลยุทธ์การเข้าถึง ที่ตรงไปตรงมา

• คุณสามารถสร้างบุคลิกของผู้ชมสองสามคนเพื่อกำหนดเป้าหมายสำหรับคำขอการเชื่อมต่อบน LinkedIn
• ถัดไป คุณสามารถจำลองคำขอของคุณสำหรับผู้ชมแต่ละคน ตัวอย่างเช่น ข้อความประชาสัมพันธ์ในอุดมคติถึง CEO ของบริษัทแตกต่างจากบุคคลในตำแหน่งผู้จัดการ

Derek Bruce ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของ Skills Training Group กล่าวว่า “ การส่งข้อความประชาสัมพันธ์ 10-15 ข้อความต่อวันช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำให้พวกเขาเห็นเนื้อหาของคุณ ”

การเสริมเนื้อหา LinkedIn ด้วยการเข้าถึงอย่างต่อเนื่องเป็นกลยุทธ์สำคัญในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัทของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยมนี้

ความคิดสุดท้าย

หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ B2B คุณไม่ควรพลาด LinkedIn ในฐานะแพลตฟอร์มการตลาดเนื้อหา ในฐานะเครือข่ายมืออาชีพที่กว้างขวางที่สุด LinkedIn เป็นสถานที่ของคุณในการค้นหาลูกค้าใหม่และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ภักดี

นอกจากนี้ คุณควรอัปเดตตัวเองด้วยแนวโน้มการตลาดล่าสุดของ LinkedIn สุดท้ายนี้ คุณต้องยืนหยัดที่จะช่วยผู้ชม LinkedIn ของคุณด้วยเนื้อหา B2B ที่มีคุณภาพดีที่สุดเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด