ธุรกิจที่ใกล้จะโดนยึดสังหาริมทรัพย์อาจรู้สึกเหมือนได้ใช้ทางเลือกทั้งหมดจนหมด ในตอนท้ายของเชือก เจ้าของธุรกิจที่ล้มเหลวอาจคิดว่าไม่มีทางออกจากสถานการณ์นี้ได้

เจ้าของธุรกิจบางรายอาจเริ่มล้มเหลว โดยพยายามทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้ธุรกิจของตนพลิกกลับ จากการแนะนำข้อเสนอที่ใหญ่โตและซับซ้อน ไปจนถึงการสร้างเสียงแบรนด์ของตนขึ้นใหม่ทุกสัปดาห์ แม้ว่าหนึ่งในตัวเลือกเหล่านี้อาจจบลงได้ แต่โอกาสที่ตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งจะต่ำ การทดสอบแผนต่าง ๆ นับร้อยแผนเนื่องจากความพยายามครั้งสุดท้ายนั้นไม่ค่อยจะเป็นแผนที่ดี

ยังมีวิธีพลิกธุรกิจที่ล้มเหลวได้อย่างมีประสิทธิภาพ แทนที่จะพยายามทำสิ่งใดๆ ในใจ คุณและคู่ค้าทางธุรกิจของคุณควรปรึกษากันเพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลง แม้ว่าทุกการเปลี่ยนแปลงภายใต้ดวงอาทิตย์สามารถทดสอบได้ แต่ธุรกิจของคุณจะมีประสิทธิภาพมากกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้นซึ่งสามารถทำได้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณมีชีวิตชีวาขึ้น โดยเปลี่ยนกลับเป็นกิจการที่ทำกำไรได้

6 เคล็ดลับเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเมื่อธุรกิจของคุณประสบปัญหา

ต่อไปนี้คือการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่ควรพิจารณาเมื่อพยายามฟื้นฟูธุรกิจของคุณ

1. ทบทวนอดีต ปรับปรุง และเปลี่ยนทิศทาง

การเปลี่ยนทิศทางของธุรกิจเป็นเรื่องใหญ่ เนื่องจากต้องขยับชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวเป็นจำนวนมาก แม้ว่าจะทำได้ แต่คุณควรคำนึงถึงสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณตกต่ำเป็นอันดับแรกก่อน

ดูเมตริกและแนวทางที่ผ่านมาของคุณ: อะไรที่ไม่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณหรือไม่? สินค้าบางอย่างที่คุณคาดว่าจะขายดีไม่ได้ขายเลยใช่หรือไม่? คุณเพียงแค่กำหนดเป้าหมายผู้ชมผิดมาตลอดหรือไม่?

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคำตอบ ธุรกิจของคุณอาจจำเป็นต้องได้รับการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ตั้งแต่การปรับเปลี่ยนโทนของธุรกิจ ไปจนถึงการเปลี่ยนผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมาย ไปจนถึงการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย ไม่ว่าคุณจะวางแผนจะเปลี่ยนแปลงอะไร คุณควรรู้ว่าทำไมคุณถึงวางแผนจะทำสิ่งนั้นก่อน

2. ทำวิจัยตลาดบ้าง

ปัญหาหนึ่งที่ธุรกิจจำนวนมากต้องเผชิญคือการไม่ค้นคว้าว่าธุรกิจของตนตั้งอยู่ที่ใดในตลาด ไม่ว่าจะกับลูกค้าที่ตั้งใจไว้หรือกับธุรกิจรอบตัวพวกเขา อะไรคือสิ่งที่ทำให้คู่แข่งของคุณโดดเด่น? ผู้ชมของคุณกำลังมองหาอะไรเป็นพิเศษ และคุณกำลังพูดถึงความสนใจของพวกเขาหรือเพียงแค่เขียนคำโฆษณาที่พูดกับทีมภายในของคุณ

หากคุณไม่ได้ทำการวิจัยตลาดให้เสร็จก่อนเข้าสู่ตลาด คุณควรจัดสรรเวลาที่จำเป็นในการทำตอนนี้อย่างแน่นอน แม้ว่าคุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาด แต่คุณก็อาจพลาดผู้ชมหลักของคุณโดยไม่เคยทำการตลาดกับพวกเขาโดยตรง

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากธุรกิจและกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณควรทำการวิจัยตลาดเป็นประจำ ไม่ว่าจะเป็นการสำรวจการวิเคราะห์การขายหรือการเข้าชมออนไลน์ ธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการตรวจสอบที่สำคัญของตัวเลือกทางการตลาดที่คุณทำ

3. ค้นหาซอกของคุณ

หลายธุรกิจล้มเหลวเพราะยืดตัวได้บางเกินไป ครั้งหนึ่ง มันอาจจะเป็นผลดีที่จะเป็นธุรกิจที่มีและทำทุกอย่าง แต่ร้านค้าอย่าง Walmart และ Amazon ได้ทำให้ความคิดนั้นกลายเป็นอดีตไปแล้ว ปัจจุบันการเป็นธุรกิจที่เชี่ยวชาญมีประโยชน์มากกว่ามาก

หากคุณเป็นร้านกาแฟ ให้เน้นไปที่การปรุงกาแฟและชาให้สมบูรณ์แบบ อย่าพยายามเป็นร้านอาหารเช้าและกลางวันด้วย หากคุณเป็นร้านขายรองเท้าวิ่ง อย่าเริ่มพกรองเท้ากีฬาสำหรับกีฬาอื่นๆ ที่มนุษย์รู้จัก ความเชี่ยวชาญเป็นสิ่งที่มีค่า และหากคุณสามารถพูดคุยกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้ คุณจะต้องค้นหาฐานลูกค้าอย่างแน่นอน

4. ขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับ Affiliate Marketing

หากคุณรู้สึกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณชะงัก อาจถึงเวลาที่จะเริ่มรวมความช่วยเหลือจากที่อื่น ในยุคของโซเชียลมีเดีย คุณสามารถติดต่อผู้มีอิทธิพลเพื่อขอความช่วยเหลือได้ คุณสามารถใช้ความช่วยเหลือตามสัญญาของเจ้าของธุรกิจและผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียคนอื่นๆ ได้ ซึ่งเป็นที่รู้จักในฐานะบริษัทในเครือที่เป็นพันธมิตร ซึ่งจะส่งเสริมผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณให้กับผู้ติดตามของพวกเขา

อินฟลูเอนเซอร์ที่มีกลุ่มเป้าหมายสอดคล้องกับเฉพาะกลุ่มของคุณเองสามารถช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งหมดนี้ทำได้โดยการแนะนำผู้บริโภครายใหม่ๆ ให้รู้จักแบรนด์ของคุณโดยหวังว่าจะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าในระยะยาว ซอฟต์แวร์การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตบางตัวทำให้สิ่งนี้ง่ายเป็นพิเศษ ทำให้บริษัทของคุณหายใจสะดวกเมื่อคุณใช้ความช่วยเหลือจากอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

5. ออกแบบตราสินค้าใหม่

การออกแบบแบรนด์ใหม่อาจใช้เวลานาน แต่นี่อาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณหากแบรนด์ของคุณอยู่ในช่วงสุดท้ายจริงๆ แม้ว่าคุณอาจคิดว่ามันง่ายพอๆ กับการเปลี่ยนโลโก้ของบริษัทของคุณ แต่จะมีอะไรมากกว่านั้นอีก

การรีแบรนด์บริษัทของคุณเป็นการเปลี่ยนตำแหน่งในตลาด จากผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมายเป็นวิธีการที่บริษัทของคุณพูด จำเป็นต้องมีการวิจัยตลาดจำนวนมากเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทของคุณตอบสนองมากที่สุด ตลอดจนประเภทผลิตภัณฑ์ การออกแบบ และเนื้อหาที่ผู้ชมเหล่านี้ต้องการเห็น แต่การออกแบบแบรนด์ใหม่ที่มีประสิทธิภาพสามารถฟื้นผลิตภัณฑ์ที่ล้มเหลวและเปลี่ยน ธุรกิจรอบ

6. อย่ากลัวที่จะเสี่ยง

เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มพังทลาย คุณอาจรู้สึกกระสับกระส่ายไปชั่วนิรันดร์ ราวกับว่าไม่มีอะไรที่คุณสามารถทำได้เพื่อพลิกสถานการณ์ อย่างไรก็ตาม วิกฤตครั้งนี้ไม่ได้หมายถึงจุดจบของธุรกิจของคุณ เพื่อพลิกโฉมธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องพร้อมที่จะรับความเสี่ยง

สิ่งที่คุณพยายามอาจไม่ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ แต่ก็คุ้มค่าที่จะลองเมื่อคุณใกล้จะปิดกิจการ อย่ากลัวที่จะเล่นกับแนวทางการตลาดของคุณ ในท้ายที่สุด การเปลี่ยนแปลงง่ายๆ อาจทำให้ธุรกิจของคุณกลับกลายเป็นบริษัทที่ทำกำไรได้ คุณจะไม่มีทางรู้ว่าคุณพบวิธีแก้ปัญหาความล้มเหลวของธุรกิจหรือไม่ เว้นแต่คุณจะทำวิจัยและคว้าโอกาส

Nick Veneris เป็นนักวางกลยุทธ์ดิจิทัลที่มีประสบการณ์มากกว่าสิบสองปีในการวางแผนและดำเนินการตามแผนการตลาดสำหรับแบรนด์ B2C/B2B ปัจจุบันเขาเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดสำหรับการอ้างอิง ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบ Affiliate ขั้นสูงที่ช่วยให้แบรนด์จัดการ ติดตาม และขยายเครือข่าย Affiliate ของตน