6 วิธีที่หน่วยงาน B2B PPC สามารถเพิ่ม ROI

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (หรือ PPC) บนเครื่องมือค้นหาเป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ ตาม HubSpot มีการค้นหาประมาณ 5.6 พันล้าน ครั้งต่อวัน หลายพันล้านคนมองดูผลการค้นหา ค้นหาคำตอบของปัญหาและสินค้าที่ตรงตามความต้องการ

แม้ว่าจะดูเหมือนผู้จับคู่แบบสด แต่ไม่ได้หมายความว่าง่าย กระบวนการทั้งหมดซับซ้อนและผันผวน: สิ่งที่คุณเรียนรู้ในตอนนี้อาจน้อยกว่ามีประโยชน์ในเวลาไม่กี่เดือนหรือหลายปี และหากคุณใช้แคมเปญ PPC คุณอาจไม่ได้รับผลลัพธ์ตามที่คุณตั้งเป้าไว้ หรือไม่ทราบวิธีเปลี่ยนแคมเปญของคุณเพื่อให้ บรรลุ เป้าหมาย

คำตอบ? เอเจนซี่การตลาดแบบ B2B และไม่ เราไม่ได้แค่พูด ถึงหน่วยงานของเรา เอเจนซี่ที่ดีมีคุณสมบัติในการช่วยให้ธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นด้วยการตลาดแบบ PPC ของคุณ และมีธงที่ชัดเจนในการสแกนหาเมื่อมองหาหน่วยงานที่เหมาะสมกับคุณและเป้าหมายของคุณ

ดังนั้น มาดูหกสิ่งที่เอเจนซี่ B2B PPC (ดี) จะทำเพื่อเพิ่ม ROI

ปรับแต่งประสบการณ์ด้วยโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

เช่นเดียวกับคนที่สร้างพวกเขา ธุรกิจทั้งหมดต่างกัน เป็นความจริงที่เห็นได้ชัด แต่มีความสำคัญ เนื่องจากแนวโน้มขยายไปสู่วิธีการวางตลาด การใช้แคมเปญเดียวกันกับข้อความสำเร็จรูปจะถือว่าด้อยกว่าคู่แข่งที่ใช้กลยุทธ์ PPC (และการตลาด) ที่ดีกว่า

เอเจนซี่ PPC ที่ดีจะปรับแต่งแต่ละแคมเปญให้เหมาะกับข้อเสนอ และที่สำคัญกว่านั้นคือ สำหรับผู้ที่ จะสนใจมากที่สุด

การใช้แคมเปญเดียวกันสำหรับผู้ชมทั้งหมดไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพราะเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงแตกต่างหรือดีกว่าของคู่แข่ง (กล่าวอีกนัยหนึ่ง แคมเปญของคุณควรเน้น UVP หรือการนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง)

ในการโฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นซึ่งมีผลลัพธ์นับพันรายการและคนส่วนใหญ่ไม่ได้อ่านเกินหน้าสอง การกำหนดเป้าหมายที่ตา ขวา จะประสบความสำเร็จมากกว่าการกำหนดเป้าหมาย ทุก สายตา

การมุ่งสู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสม ด้วยข้อเสนอที่เหมาะสมจะนำไปสู่ ​​Conversion ที่ดีขึ้นด้วยงบประมาณที่น้อยลง ซึ่งแปลว่า ROI ที่ดีขึ้น

พึ่งพาความเชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณา PPC สำหรับโฆษณา

ถ้าคุณเป็นผู้บริหารร้านอาหาร คุณอยากจะให้พ่อครัวระดับกูร์เมต์เป็นผู้นำในครัว หรือมิเชลล์จากฝ่ายทรัพยากรบุคคลซึ่ง "สามารถปรุงลาซานญ่าที่โหดเหี้ยม" ทำอาหารได้ทั้งหมดหรือไม่

มันเป็นคำถามที่โหลด อย่างไรก็ตาม ความผิดพลาดครั้งใหญ่อย่างหนึ่งที่ทีมการตลาดภายในองค์กรสามารถทำได้คือการมอบบทบาทการเขียนคำโฆษณาและการออกแบบกราฟิกให้กับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ในการสร้างข้อความที่พิสูจน์แล้วและน่าสนใจ

เอเจนซี่ PPC ที่ใช้นักเขียนคำโฆษณาและนักออกแบบกราฟิกที่มีประสบการณ์จะนำไปสู่ผลตอบแทนที่ดีขึ้น เนื่องจากเนื้อหาจะสอดคล้องกับผู้ชมที่คุณต้องการมากขึ้น มันสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพและดึงดูดความสนใจในลักษณะที่รักษาลูกค้าที่เหมาะสม ในขณะที่บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่มีคุณสมบัติว่านี่ไม่ใช่ลิงก์ที่พวกเขาต้องการ ช่วยประหยัดงบประมาณ

รู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC – และควรเลิกใช้เมื่อใด

จุดเด่นของหน่วยงานที่ดีคือความสามารถในการพูดว่า 'ไม่' ในสถานการณ์ที่เหมาะสม การทำงานร่วมกันเป็นกุญแจสำคัญ: แนวคิดจากลูกค้านั้นยินดีต้อนรับเสมอ ดังนั้นควรได้รับการตอบรับจากทีมการตลาดที่ศึกษาข้อมูลในแต่ละวันเพื่อทราบว่าสิ่งใดใช้ได้ผล สิ่งใดไม่ได้ผล

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ PPC ไม่ควรพูดปลอบใจคุณหากพวกเขารู้ว่าแนวคิดใดจะทำให้ทรัพยากรอันมีค่าหมดไป และไม่นำไปสู่การคลิกโฆษณาของคุณในท้ายที่สุด แต่พวกเขาจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อแก้ไข แนะนำ และทำงานร่วมกันอย่างต่อเนื่องเพื่อแก้ปัญหาที่ดีขึ้น

PMG Pro Tip: เมื่อมองหาหน่วยงาน B2B PPC ให้ดูว่าพวกเขามีการประเมินความสามารถในการรณรงค์หรือไม่ สิ่งนี้จะช่วยตัดสินว่าแคมเปญ PPC นั้นคุ้มค่าที่จะทำเพื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ (ซึ่งอาจจะไม่เป็นเช่นนั้น)! บางคนถึงวาระที่จะล้มเหลวตั้งแต่เริ่มต้น ไม่ว่าคุณจะเก่งแค่ไหน

ช่วยธุรกิจของคุณกำหนดข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์

ข้อเสนอคุณค่าเฉพาะของคุณหรือ UVP เป็นจุดขายหลักสำหรับลูกค้าที่สนใจ โดยพื้นฐานแล้วจะบอกพวกเขาว่า "นี่คือเหตุผลที่คุณควรเลือก ฉัน เหนือการแข่งขัน" ตั้งแต่ซอฟต์แวร์ไปจนถึงไม้แปรรูปและทุกสิ่งในระหว่างนั้น ทุกธุรกิจ (ควรมี)

หน่วยงานที่มีทักษะสามารถช่วยค้นหาและปรับแต่งธุรกิจของคุณ สิ่งเหล่านี้จะช่วยทำให้เป็นแกนหลักของกลยุทธ์ PPC ของคุณและช่วยให้มั่นใจว่าเข้าถึงคนที่เหมาะสม การมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมต่างๆ ช่วยให้พวกเขาเห็นมุมหลักที่คุณตั้งเป้าไว้ และพวกเขาจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อแสดงให้เห็นในความพยายามทางการตลาด B2B ของคุณ

ติดตามประสิทธิภาพและรู้ว่าเมื่อใดควร Pivot

นักการตลาด PPC ที่มีประสบการณ์รู้ว่าจะต้องมองหาอะไรเมื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญ ทำให้พวกเขาปรับตัวได้อย่างรวดเร็วในสิ่งที่ไม่ได้ผลก่อนที่จะหมดงบประมาณและเวลา หากปัญหามีนัยสำคัญ พวกเขาสามารถแจ้งปัญหาให้คุณทราบและเสนอวิธีแก้ไขที่เป็นไปได้

ในทางกลับกัน ทีมการตลาดภายในไม่ได้มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่จำเป็นในการติดตามการวิเคราะห์อย่างใกล้ชิดและแนะนำการเปลี่ยนแปลงแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำเสมอไป หากไม่มีแผนรับมือที่ชัดเจนในการแก้ไขผลลัพธ์ที่ไม่ดี คุณอาจลงเอยด้วยการทุ่มเงินไปกับการคลิกที่เด้งออกจากหน้าหรือหมดไปอย่างรวดเร็วในช่องทาง

สนับสนุนการตัดสินใจผ่านการวิจัยคีย์เวิร์ด PPC

ไม่ใช่แค่ 'ความรู้สึกที่กล้าแสดงออก' หรือ 'ลางสังหรณ์' ที่ขับเคลื่อนการตลาด PPC ที่ดี มันคือการวิจัย เอเจนซีรู้วิธีดูสถิติของคีย์เวิร์ดเพื่อดูว่ามีช่องทางใดบ้าง วลีใดบ้างที่ไม่ควรไป และช่องทางที่เป็นไปได้ในระหว่างนั้น การวิจัยคำหลักเมื่อทำได้ดีสามารถทำหน้าที่เป็นรากฐานสำหรับแคมเปญที่ทำกำไรได้

เพียงแค่มุ่งไปที่คำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก็สามารถนำไปสู่ค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นและการขาดโอกาสในการขาย หากมีการวิจัยเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย แคมเปญทั้งหมดอาจตายได้เมื่อมาถึง

มีการติดธงชัดเจนว่าพวกเขาสามารถ (และควร) ทำอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณ และเหตุผลที่เอเจนซี่ B2B PPC เหมาะสมสำหรับคุณ เช่นเดียวกับหลายๆ ธุรกิจในธุรกิจ การนำผู้เชี่ยวชาญมาช่วยคุณบรรลุเป้าหมายนั้นไม่ใช่เรื่องยาก

ไม่แน่ใจว่าจะจำกัดเอเจนซี่ที่ดีเพื่อช่วยคุณได้อย่างไร? ตรวจสอบคำถามสิบอันดับแรกที่ควรถามก่อนว่าจ้างเอเจนซี่ B2B และหากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม เรามีอีกคำถามหนึ่ง: อีก ห้าคำถามที่คุณสามารถถาม ได้