วิธีขายแบรนด์ FBA 7 หลักให้มากกว่าราคาขาย

เมื่ออยู่ในร่องลึกของการดำเนินธุรกิจ การปรับขนาดธุรกิจของคุณคือสิ่งที่อยู่ในความคิดของคุณ แต่คุณจะตอบอย่างไรเมื่อมีสายเข้ามาขาย?

ข่าวดีก็คือช่วงนี้เป็นช่วงของผู้ขาย ในรายงาน State of the Industry ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าธุรกิจ FBA มีความต้องการสูง ราคาในรายการ ราคาขาย และยอดขายที่เพิ่มขึ้นทุกปี เนื่องจากผู้ซื้อสถาบันและบริษัทไพรเวทอิควิตี้ (PE) มองเห็นมูลค่าของสินทรัพย์ประเภทนี้

ทุกสิ่งชี้ให้เห็นถึงความจริงที่ว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีพอๆ กับการขายธุรกิจของคุณ

ผู้ขายรายหนึ่งเริ่มวางแผนการออกตั้งแต่เนิ่นๆ เมื่อพวกเขากรอกแบบสอบถามผู้ขายเบื้องต้นเสร็จ พวกเขาคิดว่าพวกเขาจะได้รับเงินเพียง 1.6 ล้านดอลลาร์สำหรับธุรกิจของพวกเขา เมื่อพวกเขาจดทะเบียนธุรกิจเพื่อขาย การประเมินมูลค่าก็เพิ่มขึ้นและอยู่ที่ 4.3 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งน้อยกว่าความคาดหวังของพวกเขาถึง 3 เท่า

ในท้ายที่สุด พวกเขาลงเอยด้วยเงิน 4.5 ล้านดอลลาร์ และเดินจากไปในราคา $200,000 มากกว่าราคาขาย!

ในขณะที่การขายมากกว่าราคาจดทะเบียนนั้นไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก ความจริงก็คือธุรกิจ FBA ระดับบนนั้นมีความต้องการสูงมากกว่าที่เคย ดังกรณีศึกษานี้จะแสดงให้เห็น

การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการพร้อมบทวิจารณ์ยอดนิยมนับพันรายการ และการดำเนินการที่คล่องตัวหมายถึงธุรกิจ FBA มีคำสั่งจำนวนมากและดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมาก การแข่งขันที่รุนแรงขึ้นสำหรับสินทรัพย์ดิจิทัลประเภทนี้

ลองดูภายใต้ประทุนของธุรกิจนี้เพื่อดูว่ามันมาถึงการประเมินมูลค่าและราคาขายที่สูงเช่นนี้ได้อย่างไร

DNA ของธุรกิจ FBA 7 ร่าง

เพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุใดธุรกิจนี้จึงได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจคุณลักษณะบางอย่างของผู้ซื้อที่มองหาธุรกิจ FBA ที่มีตัวเลขหกหลักและเจ็ดหลักสูง

ที่ช่วงราคานั้น ผู้ซื้อกำลังมองหาธุรกิจที่ไม่ต้องการการมีส่วนร่วมมากเกินไปจากเจ้าของและสั่งการแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

มาดูรายละเอียดแต่ละแง่มุมของสิ่งที่ผู้ซื้อ PE กำลังมองหากัน:

จำนวน SKU

จากยอดขายก่อนหน้าในตลาดของเรา ธุรกิจ FBA ระดับแนวหน้ามีกลุ่มผลิตภัณฑ์ 30 SKU หรือน้อยกว่าเพื่อให้จัดการสิ่งต่างๆ ได้

ดังนั้นธุรกิจนี้จึงขัดกับข้อกำหนดเหล่านี้ได้อย่างไร?

สร้างขึ้นในปี 2014 ร้าน FBA นี้มี SKU 48 รายการเมื่ออยู่ในรายการเพื่อขายและรวมบัญชี Amazon Seller Central ตลอดระยะเวลาหกปีที่ผ่านมา ผู้ขายได้สร้างตัวเองขึ้นเฉพาะในอุตสาหกรรมฟิตเนส ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีว่าสามารถแข่งขันได้

แม้ว่าช่วง SKU จะสูงกว่าที่ PE และผู้ซื้อสถาบันมักจะมองหา แต่นี่เป็นปัญหาเล็ก ๆ เมื่อ SKU ส่วนใหญ่เป็นขนาดหรือตัวเลือกสีของผลิตภัณฑ์ขายดีสองสามรายการ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจนี้มีผลิตภัณฑ์หลักสองสามรายการ และ SKU ส่วนใหญ่เป็นสีต่างๆ ของสินค้าเหล่านี้

การสร้างแบรนด์

ความนิยมของผลิตภัณฑ์แสดงโดยบทวิจารณ์เช่นกัน แบรนด์ที่มีชื่อเสียงสะท้อนให้เห็นในคะแนนเฉลี่ย 4.5 ดาวจากบทวิจารณ์นับพัน

ในขณะที่เขียน SKU ที่ขายดีที่สุดของธุรกิจมีคะแนนเฉลี่ย 4.5 ดาวสำหรับบทวิจารณ์มากกว่า 9,000 รายการ ได้รับการระบุว่าเป็นผลิตภัณฑ์ทางเลือกของ Amazon ซึ่งหมายความว่าจะแนะนำให้ผู้ที่เข้าชมหมวดหมู่นี้เป็นครั้งแรกใน Amazon

เมื่อพิจารณาจากจำนวนรีวิวที่ธุรกิจนี้มี การรักษาคะแนนเฉลี่ยในระดับสูงสำหรับสินค้าขายดีนั้นน่าประทับใจ!

จำนวนบทวิจารณ์และ SKU มีบทบาทสำคัญในความน่าดึงดูดใจของสินทรัพย์ FBA สำหรับผู้ซื้อที่สามารถซื้อธุรกิจขนาดใหญ่ได้ แต่มีคุณลักษณะอื่นๆ บางอย่างที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อตกลง

ช่องโซเชียลมีเดีย

สิ่งหนึ่งที่เราแนะนำให้ผู้ขาย FBA ทำอยู่เสมอคือกระจายช่องทางการรับส่งข้อมูลให้มากที่สุด

ผู้ขาย FBA หลายรายโฆษณาผ่านโฆษณา PPC เท่านั้น การใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าไปยังรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อพวกเขาได้รับการพัฒนา

ในกรณีที่เรากำลังดูอยู่ ผู้ขายได้สร้างโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 280,000 คนบน Facebook และกลุ่มส่วนตัวที่มีสมาชิกมากกว่า 11,000 คนซึ่งทำหน้าที่เป็นช่องทางการรับส่งข้อมูลที่สำคัญ

กลุ่มพิเศษที่มีฐานสมาชิกจำนวนมากนั้นมีค่าเพราะช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไรและต้องการอะไร ซึ่งคุณสามารถติดตามได้ นอกจากนี้ยังเชื่อมโยงผู้คนในชุมชนที่ระบุถึงแบรนด์ของคุณ ซึ่งเป็นชัยชนะครั้งใหญ่สำหรับแบรนด์ FBA

รายการอีเมลขนาดใหญ่

ทรัพย์สินที่น่าสนใจอีกอย่างที่รวมอยู่ในการขายคือรายชื่ออีเมลที่มีสมาชิกมากกว่า 15,000 ราย
ในกรณีนี้ รายชื่ออีเมลยังไม่ได้สร้างรายได้

อย่างไรก็ตาม ผู้ขายสามารถสร้างรายชื่อสมาชิกผ่านจดหมายข่าวและเนื้อหาที่ได้รับการดูแลจัดการได้ในปริมาณมาก และการสร้างรายได้ก็ไม่ใช่ปัญหา เนื่องจากพวกเขาได้สร้างผู้ชมที่สามารถระบุตำแหน่งได้ซึ่งต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่

การเพิ่มรายชื่ออีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระจายแหล่งรายได้ของคุณโดยไม่ต้องพึ่งพาเสิร์ชเอ็นจิ้นของ Amazon หรือโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

การดำเนินการ Hands-Off

นักลงทุนต้องการได้มาซึ่งสินทรัพย์ไม่ใช่ซื้องาน

ยิ่งเจ้าของต้องรับผิดชอบงานน้อยลงเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งต้องขยายธุรกิจในรูปแบบอื่นมากขึ้นเท่านั้น ผู้ขายทำได้ดีมากในการทำธุรกิจนี้ด้วยการจ้าง VA อิสระสี่รายเพื่อจัดการการดำเนินงานในแต่ละวัน

งานบางอย่างที่พวกเขาช่วยรวมถึงการตั้งเวลาโซเชียลมีเดียและการตอบคำถามของลูกค้าในขณะที่ผู้ขายจัดการระดับสินค้าคงคลังและปรับรายการผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม

การเอาท์ซอร์สงานที่ต้องใช้เวลามากขึ้นทำให้คุณมีอิสระในการมุ่งเน้นที่การเติบโตของธุรกิจ

ความเกี่ยวข้องที่เจ้าของต้องการกับธุรกิจจะส่งผลต่อการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณอย่างไร ในตลาดกลางของเรา รายชื่อที่ผู้ซื้อทำงาน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ขึ้นไปมักจะได้รับการประเมินมูลค่าที่ต่ำกว่า โดยเฉพาะในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การลดจำนวนชั่วโมงที่ต้องใช้ในการดูแลธุรกิจจะทำให้รายชื่อของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างขึ้น

เตรียมขาย

ผู้ขายเข้ามาหาเราครั้งแรกในเดือนสิงหาคม 2020 เพื่อให้พวกเขามีเวลาเพียงพอในการเตรียมธุรกิจสำหรับขาย

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการเตรียมตัวที่ผู้ขาย FBA จำนวนมากปล่อยให้ถึงนาทีสุดท้ายคือการได้รับเงินตามลำดับ

เมื่อวางแผนออก การตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเวลาเพียงพอในการรวบรวมเอกสารทั้งหมดของคุณ จะทำให้ขั้นตอนการขายง่ายขึ้นมาก เนื่องจากใบแจ้งยอดกำไรขาดทุน (P&L) จะเป็นหนึ่งในเอกสารที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องการตลอดขั้นตอนทั้งหมด .

หลังจากทำงานร่วมกับทีมสัตวแพทย์มากประสบการณ์ของเราได้ไม่กี่เดือน ธุรกิจดังกล่าวก็เริ่มเข้าสู่ตลาดของเราในเดือนธันวาคม 2020 โดยมีมูลค่าอยู่ที่ 4,317,488.00 ดอลลาร์ โดยเพิ่มขึ้นเป็น 46 เท่า

การกำหนดราคานี้สอดคล้องกับแนวโน้มล่าสุดของการเพิ่มขึ้นทวีคูณเมื่อเทียบเป็นรายปีสำหรับธุรกิจ FBA เมื่อพิจารณาจากประสิทธิภาพของธุรกิจ FBA ในรอบ 12 เดือน (TTM)

ตามที่เห็นในรายงาน สถานะของอุตสาหกรรม ที่เราเปรียบเทียบยอดขาย FBA ในปี 2019 และ 2020 ยอดขายเฉลี่ยทวีคูณเพิ่มขึ้น 14% ในขณะที่ราคาขายธุรกิจ FBA เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 80% อย่างมากเมื่อเปรียบเทียบสองช่วงเวลา

ธุรกิจนี้ได้รับคำสั่งให้มีหลายตัวที่สูงเช่นนี้ เนื่องจากมันค่อนข้างง่ายในการดำเนินการ มี SKU ที่ขายดีใน ​​Amazon ในช่องของพวกเขา และยังมีบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

เมื่อเผยแพร่แล้ว ก็ได้เวลารอผู้ซื้อที่สนใจทางโทรศัพท์ทางโทรศัพท์ และผู้ขายก็ไม่ต้องรอนาน

การลงรายการสด ผู้ซื้อบน High Alert

รายชื่อดังกล่าวเผยแพร่ในวันจันทร์เช่นเดียวกับรายการใหม่ตามปกติ อย่างไรก็ตาม ความสนใจในธุรกิจนี้ค่อนข้างแข็งแกร่ง

ภายใน 24 ชั่วโมง ผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่ 11 รายวางเงินลงเพื่อปลดล็อกรายชื่อและดูรายละเอียดที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ผู้คนชอบสิ่งที่พวกเขาเห็นมากจนจากการปลดล็อก 11 ครั้งนั้น ผู้ซื้อ 10 รายกำหนดเวลาการโทรเพื่อหารือเกี่ยวกับรายละเอียดที่ละเอียดยิ่งขึ้นกับผู้ขาย

เพื่อให้แน่ใจว่ามีเพียงผู้ซื้อที่ผ่านการรับรองเท่านั้นที่สามารถดูรายการของคุณ เรามีระบบที่ปกป้องผู้ขายโดยกำหนดให้ผู้ซื้อแสดงหลักฐานทางการเงินว่าพวกเขาสามารถจ่ายรายชื่อที่พวกเขาต้องการซื้อในตลาดของเราได้

เราลงรายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการทำงานของระบบนี้ แต่โปรดวางใจว่าบริษัท PE และผู้ซื้อสถาบันสามารถนำเงินไปใช้ในที่ที่ตนพูดได้

ทำข้อตกลง

จาก 10 คนที่โทรคุยกับผู้ขาย สองคนเป็นบุคคลที่มีรายได้สูง (HNWI) และแปดรายเป็นบริษัท PE บริษัท PE ได้แย่งชิงธุรกิจ FBA มากขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เนื่องจากพวกเขาตระหนักดีว่านี่เป็นสินทรัพย์ทางเลือกที่มี ROI ที่น่าประทับใจ

หลังจาก 22 วันของการจดทะเบียนในตลาดซื้อขายของเรา ผู้ขายได้ลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนง (LOI) เมื่อมีการเสนอข้อเสนอโดยหนึ่งในบริษัท PE ที่พวกเขาพูดคุยด้วย

กล่าวโดยย่อ LOI คือเอกสารที่ผู้ขายลงนามหากผู้ซื้อต้องการเข้าถึงธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ เมื่อผู้ซื้อเสนอ LOI LOI จะถูกล็อคในช่วงเวลาการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะและส่งสัญญาณถึงความตั้งใจอย่างแรงกล้าที่จะได้มาซึ่งธุรกิจ ในกรณีของธุรกิจ FBA นี้ บริษัท PE ขอ 50 วันเพื่อตรวจสอบการดำเนินงานของธุรกิจและการเงินให้ใกล้ชิดยิ่งขึ้น

เมื่อลงนามใน LOI และช่วงการตรวจสอบสถานะกำลังดำเนินอยู่ ผู้ขายยังคงอัปเดตงบกำไรขาดทุนและดำเนินธุรกิจตามปกติ

เราขอแนะนำให้คุณดำเนินธุรกิจต่อไปตามปกติแม้ว่าข้อตกลงจะอยู่ระหว่างดำเนินการ ประสิทธิภาพที่ลดลงเนื่องจากคุณละเลยธุรกิจของคุณในเวลานี้อาจทำให้น้ำขุ่นมัว และอาจทำให้ผู้ซื้อถอนข้อตกลงเมื่อตัวเลขไม่ตรงกับที่โฆษณาไว้ตอนแรก

ผู้ซื้อตกลงที่จะจ่ายเงินสดล่วงหน้า 3.4 ล้านดอลลาร์ และ 500,000 ดอลลาร์หลังจาก 12 เดือนหากธุรกิจบรรลุเป้าหมายรายได้ที่แน่นอน และ 600,000 ดอลลาร์เป็นเงินสดหลังจากการขายขั้นสุดท้าย 6 เดือน

โดยรวมแล้ว ผู้ขายอาจทำเงินได้ 4.5 ล้านดอลลาร์จากข้อตกลงนี้

โครงสร้างข้อตกลงนั้นดีหรือไม่ดีสำหรับผู้ขาย

การจัดโครงสร้างข้อตกลงมักถูกเข้าใจผิดว่าเป็นข้อได้เปรียบของผู้ซื้อในระหว่างการเจรจา เนื่องจากการจ่ายเงินล่าช้าในรูปแบบหรือรูปแบบบางอย่าง

แม้ว่าเงื่อนไขการรับรายได้และการจัดหาเงินทุนของผู้ขายสำหรับทุกดีลจะแตกต่างกัน แต่สิ่งสำคัญที่ควรทราบก็คือ ผู้ขายสามารถใช้การจัดโครงสร้างข้อตกลงเป็นเลเวอเรจสำหรับตนเองได้ ในกรณีนี้ ผู้ขายสามารถต่อรองราคาขายรวมที่สูงกว่าที่ธุรกิจระบุไว้

การประนีประนอมนี้สามารถเป็นธรรมได้เนื่องจากผู้ขายจะได้รับความล่าช้าในการรับเงินทั้งหมด ไม่มีทางเลือกที่ถูกหรือผิดว่าคุณควรยอมรับเป้าหมายตามผลงานหรือเป้าหมายตามเวลา

ผู้ขายมั่นใจว่าธุรกิจจะตอบสนองความคาดหวังของผู้ซื้อโดยอิงจากงานที่ทำในช่วงสี่ปีก่อนหน้า และพวกเขาสามารถให้การสนับสนุนผู้ขายเพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจจะเติบโตต่อไปหลังจากการโอนกรรมสิทธิ์

เราได้สร้างคู่มือที่ครอบคลุมสำหรับการจัดโครงสร้างข้อตกลง เพื่อให้คุณสามารถกำหนดเงื่อนไขที่ดีขึ้นในระหว่างการเจรจาเมื่อมีข้อเสนอสำหรับธุรกิจ FBA ของคุณ

เมื่อข้อตกลงเสร็จสิ้น เหลือเพียงการย้ายธุรกิจ

การย้ายถิ่นฐานธุรกิจ 7 หลัก

การย้ายบ้านอาจเป็นการทรมาน การบรรจุทั้งหมด การจัดระเบียบสิ่งของของคุณให้เป็นระเบียบเพื่อให้ง่ายต่อการแกะ หาคนที่เหมาะสมที่จะช่วยคุณย้าย ไม่ใช่เรื่องง่าย

ไม่มีการโยกย้ายธุรกิจ FBA ที่มีตัวเลข 7 หลัก

ไม่ใช่แค่เพียงการส่งอีเมลรายละเอียดการเข้าสู่ระบบของคุณไปยังผู้ซื้อและตบหลังตัวเอง มีหลายสิ่งหลายอย่างที่อาจผิดพลาดได้ในช่วงเวลานี้ หากฝ่ายที่ถูกต้องไม่ได้รับแจ้งว่ามีการโอนกรรมสิทธิ์เกิดขึ้น และไม่ส่งเอกสารที่ถูกต้องทันเวลา

ในขณะที่เขียน เราเป็นนายหน้าเพียงรายเดียวที่มีทีมย้ายถิ่นโดยเฉพาะที่ช่วยในการเปลี่ยนแปลงธุรกิจกว่า 1,500 แห่ง ดังนั้นเราจึงทราบสิ่งหนึ่งหรือสองประการเกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่าการย้ายข้อมูลจะดำเนินไปอย่างราบรื่นโดยไม่มีปัญหาใดๆ

หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณขายธุรกิจ เราแนะนำให้เลือกโบรกเกอร์ที่ช่วยในกระบวนการย้ายข้อมูล เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ข้อตกลงได้

ผู้ซื้อสำหรับทุกธุรกิจ

กรณีศึกษานี้ควรให้ข้อมูลเชิงลึกว่าหากคุณมีแบรนด์ FBA ขนาดใหญ่ และคุณกำลังคิดหากลยุทธ์ในการออกจากบริษัท ก็มีผู้ซื้อที่ยินดีจ่ายเงินให้คุณในราคาที่คุ้มค่า

การขายนี้ไม่ใช่แค่ครั้งเดียวเช่นกัน ในปี 2020 เพียงปีเดียว เราขายธุรกิจ FBA จำนวน 7 หลัก 33 แห่ง เช่นเดียวกับที่เรานำเสนอ ผู้ซื้อในตลาดของเราได้พิสูจน์แล้วว่าพวกเขาสามารถซื้อธุรกรรมประเภทนี้ได้ เนื่องจากเรามีหลักฐานยืนยันเงินที่ยืนยันแล้วกว่า 1.5 พันล้านดอลลาร์

ยิ่งไปกว่านั้น ราคาขายก็เพิ่มขึ้นทุกปี เมื่อเทียบกับปี 2019 ธุรกิจ FBA ขายในปี 2020 โดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 80% และยอดขายทวีคูณ (TTM) เพิ่มขึ้น 14%

ตำแหน่งที่คุณขายธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณอาจพบมากผ่านการเชื่อมต่อส่วนตัว หากคุณเลือกตลาดกลางของเรา คุณจะพบว่าผู้ซื้อสถาบันและนักลงทุนที่รอบรู้แข่งขันกันเพื่อให้ได้มาซึ่งแบรนด์ที่ทำกำไรและมีชื่อเสียง

เรามีผู้ซื้อ PE จำนวนมากที่สามารถซื้อได้ในช่วง 7 และ 8 หลัก หากคุณไม่แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด ให้ลองใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าฟรีของเราที่จะให้ตัวเลขของสนามเบสบอลแก่คุณในไม่กี่นาที

หากคุณกำลังคิดถึงทางออกที่ทำกำไร คุณสามารถกำหนดเวลาโทรคุยกับหนึ่งในนักวิเคราะห์ธุรกิจที่มีประสบการณ์ของเราเพื่อเริ่มวางแผนกลยุทธ์การออกของคุณ แม้ว่าจะเป็นเพียงความคิด แต่การเตรียมตัวตอนนี้จะช่วยให้คุณได้ราคารายการที่สูงขึ้นและเพิ่มโอกาสในการขายต่อไป