7 แคมเปญการตลาดกีฬาที่ยอดเยี่ยม

การทำงานร่วมกันระหว่างการตลาดดิจิทัลกับกีฬาไม่อาจปฏิเสธได้ ทำได้ดี แคมเปญการตลาดด้านกีฬาสามารถดึงดูดใจและความคิดของแฟนกีฬาได้ แบรนด์ที่ใช้สปอนเซอร์หรือโปรโมชันดิจิทัลมีความสัมพันธ์และความภักดีกับผู้ชมเพิ่มขึ้น

ในขณะที่เทคโนโลยีมือถือและโซเชียลมีเดียกำลังเปลี่ยนแปลงทั้งธุรกิจกีฬาและกีฬา ส่วนผสมที่ทรงพลัง แต่ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการตลาดกีฬาดิจิทัลคืออะไร และบทเรียนอะไรที่เราเรียนรู้ได้? และทำไมพวกเขาถึงเป็นแคมเปญการตลาดที่สร้างสรรค์ที่สุด?

1. กระทิงแดง สตราโตส

จำสิ่งนี้ได้ไหม หลายปีที่ผ่านมาการสร้าง “Space Dive” ที่ทำลายสถิติเป็นสตรีมสดของ YouTube ที่มีคนดูมากที่สุดในปี 2555 โดยมีผู้ชมพร้อมกัน 8 ล้านคน ผู้คนนับล้านทั่วโลกซุกตัวอยู่รอบๆ โต๊ะ ดูจากโทรศัพท์ และนั่งอยู่ในห้องเรียน ขณะที่เฟลิกซ์ บามการ์ทเนอร์ ชาวออสเตรียกระโดดจากขอบของอวกาศไปสู่ความมืดมิด และจุดประสงค์ขององค์กรที่น่าทึ่งนี้คืออะไร? การแสดงความสามารถทางการตลาด กิจการที่น่าทึ่งใช่ โฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังของออสเตรีย Red Bull? สองเท่าใช่

สิ่งที่เราชอบเกี่ยวกับแคมเปญนี้คือการใช้สตรีมมิงแบบสดที่เป็นนวัตกรรมใหม่ เป็นการปูทางสำหรับการสตรีมบนโซเชียลมีเดียเพิ่มเติม และแสดงให้เห็นว่าหากทำได้ถูกต้อง อาจเป็นเครื่องมืออื่นในคลังแสงของนักการตลาดดิจิทัล

มันยังเข้ากับร๊อคของแบรนด์ Red Bull อีกด้วย กลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด ดึงดูดผู้คนด้วยความประหลาดใจและน่าเกรงขามอย่างเท่าเทียมกัน ไม่ว่าจะผ่านการสนับสนุนนักกีฬา การแสดงผาดโผน หรือการเป็นเจ้าของทีมกีฬาที่ประสบความสำเร็จอย่าง Red Bull Racing

แดมเปอร์เพียงเล็กน้อยเท่านั้นในเรื่องราวความสำเร็จของ Red Bull Stratos? ความสัมพันธ์ระหว่าง Skydiver Felix กับนายจ้างของเขาพุ่งพรวดหลังจากที่เขาไม่เอ่ยชื่อเครื่องดื่มชูกำลังก่อนเขาจะกระโดด อุ๊ย

2. ขอบคุณแม่ – พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล

ย้อนกลับไปในโอลิมปิกฤดูหนาวปี 2018 เพลง “Thank You, Mom” ของ P&G เป็นการตลาดที่เชี่ยวชาญ เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของวิธีที่ผู้สนับสนุนสามารถสร้างความเชื่อมโยงระหว่างผลิตภัณฑ์ (พูดตามตรง ค่อนข้างน่าเบื่อ) กับการแข่งขันกีฬาที่ได้รับการสนับสนุน ได้รับการเสนอชื่อให้เป็นหนึ่งในแคมเปญชั้นนำของศตวรรษที่ 21 โดย ^Advertising Age ซึ่งเป็นผลงานชิ้นเอกทางอารมณ์ และหนึ่งในซีรีส์โฆษณาธีม "แม่" โดยยักษ์ใหญ่สินค้าอุปโภคบริโภค

หัวใจสำคัญของแคมเปญคือการเล่าเรื่องตามอารมณ์ P&G วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนให้เป็นเครื่องกระตุ้นสำหรับคุณแม่ในการสนับสนุนฮีโร่ของ Olympian แคมเปญล่าสุดสำหรับเกมฤดูหนาวปี 2018 มุ่งเน้นไปที่ "ความรักเหนืออคติ" จากข้อมูลของ P&G แคมเปญล่าสุด “เฉลิมฉลองบทบาทของแม่ในฐานะผู้สนับสนุนคนแรกและยิ่งใหญ่ที่สุดของลูก คนที่มองเห็นศักยภาพของลูกไม่ว่าคนอื่นจะมองอย่างไร” ลบคำประกาศออกไปและยังคงเป็นแคมเปญโฆษณาที่ขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดของใช้ในครัวเรือน แต่ก็ยอดเยี่ยมมากในสิ่งที่ทำ

3. ภายใต้เกราะ – ปกครองตัวเอง

แบรนด์ที่มาจากที่ไหนสักแห่งสู่ผู้เล่นระดับโลก Under Armour เป็นบริษัทกีฬาที่มีทัศนคติ มันเป็นความรู้สึกที่มันพยายามที่จะจับภาพด้วยแคมเปญ Rule Yourself ที่กล้าหาญ เปิดตัวครั้งแรกในฤดูใบไม้ผลิปี 2016 และผลักดันอีกครั้งผ่านโซเชียลมีเดียก่อนการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกริโอ 2016 ผลลัพธ์: ปรากฎการณ์ โฆษณาที่มุ่งเน้นของ Michael Phelps กลายเป็นโฆษณาที่มีคนแชร์มากที่สุดเป็นอันดับสองของการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก 2016 และโฆษณาโอลิมปิกที่มีคนแชร์มากที่สุดอันดับที่ 5 ตลอดกาล

ตามโฆษณาของ AdWeek โฆษณาดังกล่าว “สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย: ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ปี” ความท้าทายในช่วงเวลาที่ดีที่สุด Devra Prywes รองประธานฝ่ายการตลาดและข้อมูลเชิงลึกที่ Unruly ตั้งข้อสังเกตว่าความสวยงามของโฆษณา Under Armour นั้นได้ผลดี “สำหรับผู้ชมที่อายุน้อยกว่า กว่าสามในสี่จะสูญเสียความไว้วางใจในแบรนด์หากโฆษณารู้สึกว่าเป็นของปลอม แคมเปญล่าสุดของ Under Armour ล้วนเป็นของแท้อย่างต่อเนื่อง” ตัวนักกีฬาเองยังกล่าวอีกว่าโฆษณา “แสดงให้เห็นว่าผมเตรียมตัวอย่างไร” Prywes ยังตั้งข้อสังเกตอีกว่าอารมณ์หลักที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาคือ "แรงบันดาลใจ" ความรู้สึกที่กระตุ้นปฏิกิริยารุนแรงในผู้ชายรุ่นมิลเลนเนียล สิ่งที่ไม่ต้องสงสัยเลยช่วยให้ได้รับการแบ่งปันซ้ำ ๆ

4. Unibet – สถิติมูลค่าในแคมเปญการตลาดกีฬา

ในปี 2019 Unibet ได้ใช้ฟีดข้อมูลโดยส่วนท้ายของลำคอและอัปเกรดข้อเสนอโฆษณาแบบดิสเพลย์โดยสิ้นเชิง Unibet เป็นที่รู้จักกันดีในการจัดหาข้อมูลเชิงลึกให้กับลูกค้าในแคมเปญการตลาดด้านกีฬาจากบริษัทพนันกีฬาในตลาด ไม่ว่าจะผ่านทางวิดีโอดิจิทัล ช่องทางโซเชียล หรือบล็อก

สิ่งที่ทำซึ่งพิเศษมากในครั้งนี้คือ นำข้อมูลที่ลึกซึ้งมารวมเข้ากับอัตราต่อรองแบบไดนามิกภายในโฆษณาแบบดิสเพลย์และหน้า Landing Page

อันที่จริง เป็นเวลานานแล้วที่แบรนด์ iGaming ใช้ฟีดข้อมูลและเนื้อหาแบบไดนามิกเพื่อจัดหาอัตราต่อรองแบบสดหรือเนื้อหาแบบโต้ตอบ แต่สิ่งที่ Unibet ทำกับโครงการนี้คือการเพิ่มมูลค่า ได้สร้างฟีดข้อมูลแบบไดนามิกใหม่สำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่เรียกว่า "Value Stats"

ฟีเจอร์ไดนามิกใหม่นี้ – ใช้ในแบนเนอร์และหน้า Landing Page ของ Unibet – ให้ข้อมูลเชิงลึกอันชาญฉลาดโดยอิงจากเกมที่ไฮไลต์โดยฟีดข้อมูลอื่นในโฆษณา ฟีดข้อมูลสถิติมูลค่าได้รับการปรับแต่งสำหรับแต่ละตลาดและตาม Unibet ส่งผลให้ประสิทธิภาพโฆษณาเพิ่มขึ้น แคมเปญการตลาดด้านกีฬานี้สร้างและควบคุมผ่านแพลตฟอร์มการจัดการครีเอทีฟโฆษณา Bannerflow (CMP) ด้วย

Max Taub หัวหน้าฝ่าย Acquisition Optimisation ของบริษัท Kindred Group (บริษัทแม่ของ Unibet) ได้กล่าวไว้จริง ๆ ว่า “การมีข้อมูลสดและข้อมูลที่ตอบสนองนั้นสำคัญมาก” และเป็นสิ่งที่อุตสาหกรรมอื่นๆ และผู้ลงโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ต้องการสร้างแคมเปญที่โดดเด่นก็ควรทำเช่นกัน!

5. Sport England – สาวคนนี้ทำได้

เปิดตัวครั้งแรกในต้นปี 2015 แคมเปญ “This Girl Can” ของ Sport England ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม สร้างขึ้นโดยเฉพาะเพื่อจัดการกับช่องว่างทางเพศในการมีส่วนร่วมทางกีฬาระหว่างชายและหญิงในสหราชอาณาจักร แคมเปญนี้ต้องการ: "เพื่อบอกเล่าเรื่องราวจริงของผู้หญิงที่เล่นกีฬาโดยใช้ภาพที่ตรงกันข้ามกับภาพผู้หญิงในอุดมคติและมีสไตล์ที่เราคุ้นเคย" ผลลัพธ์ที่ได้นั้นยอดเยี่ยมมาก จากตัวเลขของ Sport England เอง This Girl Can ส่งผลให้ผู้หญิง 2.8 ล้านคนมีส่วนร่วมในไลฟ์สไตล์ที่กระฉับกระเฉงมากขึ้น

สิ่งที่ทำให้แคมเปญประสบความสำเร็จโดยเฉพาะคือความสามารถในการดึงดูดใจผ่านช่องทางต่างๆ นอกจากนี้ การสร้างชุมชนออนไลน์ของบุคคลซึ่งปกติจะถูกละเลย สถิติบอกได้ด้วยตัวเอง: ผู้หญิงและเด็กผู้หญิง 600,000 คนเข้าร่วมชุมชนโซเชียลมีเดีย This Girl Can นอกจากนี้ แคมเปญนี้ยังคงถูกกล่าวถึงเป็นประจำบนโซเชียลมีเดียตั้งแต่เปิดตัว ค้นหาผ่านแฮชแท็ก #thisgirlcan บน Twitter และดูด้วยตัวคุณเอง ไม่แปลกใจเลยที่ Sport England เลือกที่จะกลับมารณรงค์ครั้งแล้วครั้งเล่าด้วยเวอร์ชันใหม่สำหรับปี 2020

6. Seattle Seahawks และ Starbucks

บริษัทท้องถิ่นช่วยทีมกีฬาในพื้นที่ มันเป็นสถานการณ์ที่คลาสสิก อย่างไรก็ตาม จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อบริษัทคือ Starbucks ในซีแอตเทิล และทีมคือ Seahawks of the NFL? การตลาดเจ๋งๆ ที่มั่นใจได้ ยักษ์ใหญ่แห่งรัฐวอชิงตันทั้งสองร่วมมือกันเพื่อผลิตแขนเสื้อแบบมีแบรนด์ร่วมซึ่งไม่เพียงแต่ดูเหมือนเสื้อของ Seahawks เท่านั้น แต่ยังมี Snapcode อีกด้วย สิ่งนี้ทำให้แฟน ๆ Seahawks เข้าถึงเนื้อหาพิเศษบน Snapchat

แคมเปญนี้ไม่ได้ผลเพียงเพราะความเชื่อมโยงของซีแอตเทิล แต่เป็นเพราะวิธีการใช้ไลฟ์สไตล์และเทคโนโลยีในชีวิตประจำวัน กาแฟในมือข้างหนึ่งและสมาร์ทโฟนในอีกข้าง – หวังว่าจะติดตั้ง Snapchat แล้ว แคมเปญโซเชียลอันชาญฉลาดนี้จัดทำขึ้นเพื่อเป็นเกียรติแก่ Seahawks ที่เข้าถึงรอบตัดเชือก และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวมสปอนเซอร์

7. แคมเปญการตลาดด้านกีฬาของ Paddy Power และโซเชียลมีเดีย

การใช้โซเชียลมีเดียของ Paddy Power ได้รับการบันทึกไว้เป็นอย่างดี ด้วยผู้ติดตามหลายล้านคน ทำให้เป็นฟีดหลักของผู้คนจำนวนมากและมีความโดดเด่นในแง่ของแคมเปญการตลาดด้านกีฬา มันสร้างโพสต์ Facebook, Twitter และ Snapchat ตลอดเวลา เมื่อพูดถึงการสร้างเนื้อหา บริษัทพนันจะคิดเหมือนผู้จัดพิมพ์ และเช่นเดียวกับผู้เผยแพร่โฆษณา ความสำเร็จนั้นมาจากน้ำเสียงและทัศนคติ ซึ่งดำเนินไปตลอดการโฆษณาและการมีส่วนร่วมทางสังคม ไม่ว่าจะพิมพ์ แสดงผลออนไลน์ หรือวิดีโอที่คุณรู้จักโฆษณา Paddy Power

Paul Mallon หัวหน้าฝ่ายหมั้นของ Paddy Powers กล่าวถึงความพยายามทางสังคมว่า: “ผมนึกไม่ออกเลยว่าจะมีแบรนด์มากมายที่สร้างมาตรฐานของเนื้อหาโซเชียลและบรรณาธิการภายในที่เราทำ” และเขาพูดถูก

โฆษณาและโพสต์ของ Paddy Power มีลักษณะเหมือนกันทุกประการ โดยไม่เน้นหนักไปที่แคมเปญใดแคมเปญหนึ่งโดยเฉพาะ การหยุดชะงัก; และการโต้เถียง ไม่ว่าจะเป็นเทรนด์เมื่อแสร้งทำเป็นตัดป่าฝนอเมซอนเพื่อสนับสนุนอังกฤษในฟุตบอลโลกปี 2014 หรือทวีตเกี่ยวกับทรงผมที่สวยงามของนักฟุตบอล Aguero และ Falcao Paddy Power ต้องการมีส่วนร่วมกับนักพนันในแบบเรียลไทม์ เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มความใกล้ชิดกับแบรนด์ และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และนั่นเป็นเหตุผลที่เรายกย่องการใช้โซเชียลมีเดียของ Paddy Power

แคมเปญการตลาดดิจิทัลด้านกีฬาที่ไม่ค่อยดีนัก:

ที่ไหนสักแห่ง ใครบางคนใน 20th Century Fox คิดว่าการเชื่อมโยงกับแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ดเพื่อจุดประสงค์ในการเลื่อนตำแหน่งเป็นความคิดที่ดี จะขายภาพยนตร์ได้ดีกว่าการโดดร่มให้ Wayne Rooney ในตัวอย่างอย่างไร? ผลลัพธ์ที่ได้คือความน่ากลัวอย่างคาดไม่ถึง ให้ฉันอธิบาย Wayne Rooney เป็นนักฟุตบอลไม่ใช่นักแสดง (และเขาก็แย่มาก) ปีเตอร์ แบรดชอว์ นักวิจารณ์ภาพยนตร์จาก Guardian ที่เคารพ เมื่อวิเคราะห์การผูกมัดของ Deadpool ให้ความเห็นว่า: “เป็นเรื่องยากจริงๆ ที่จะบอกได้ว่าสิ่งนี้จงใจพยายามปรับความเป็นเพศของ Deadpool ให้สอดคล้องกับสิ่งที่บางคนมองว่าเป็นการแสดงอารมณ์ร่วมในการเฉลิมฉลองเป้าหมายของนักฟุตบอล” อย่างแท้จริง.

หมัดหนักแน่น การวางดาวแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ดไว้ในตัวอย่างภาพยนตร์ฟอร์มยักษ์ไม่ได้พิสูจน์ความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ ใช้ความพยายามนี้ การผสมผสานของรูนีย์และโลแกน (ดีอย่างน่าประหลาดใจ) ภาพยนตร์วูล์ฟเวอรีน; การตอบกลับวิดีโอบนโซเชียลมีเดีย ได้แก่ "ลบ" และ "ทำไม" ผลลัพธ์! ด้วยผู้ติดตาม Facebook มากกว่า 72 ล้านคนและอีก 10.2 ล้านคนบน Twitter เป็นที่เข้าใจได้ว่าทำไม 20th Century Fox ต้องการเข้าร่วมกองกำลังกับ Man United น่าเสียดายที่ผลลัพธ์แย่มาก

(โชคดีสำหรับคนรักหนังทุกหนทุกแห่ง Wayne Rooney ได้ย้ายไปดาร์บี้เคาน์ตี้ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาและ Man United และ 20th Century Fox ได้หยุดแคมเปญการตลาดด้านกีฬาที่แปลกประหลาดของพวกเขา)

แคมเปญการตลาดด้านกีฬา: The Takeaways

อีกหนึ่งสิ่ง! หากคุณได้รับโอกาส ลองดูว่าทีมฟุตบอลอิตาลี Roma รวมวิดีโอการเซ็นชื่อที่ยอดเยี่ยมพร้อมโฆษณาสำหรับเด็กที่หายไปได้อย่างไร เปิดตัวในปี 2019 ประสบความสำเร็จมากจนไม่เพียงแค่ส่งผลให้มีเด็กถูกค้นพบเท่านั้น แต่ยังถูกส่งออกไปยังสโมสรอื่นเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโซเชียลด้วย เราจะเน้นเรื่องนี้อย่างแน่นอนในบทความอื่นเนื่องจากเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยม

ดังนั้นคุณจึงมีแคมเปญการตลาดกีฬาดิจิทัลที่ยอดเยี่ยม (และหนึ่งที่ไม่ดีนัก) ให้เลือก แต่ละแคมเปญแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัด แต่มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือ การมีส่วนร่วมที่ไม่เหมือนใครกับผู้ชมเป้าหมาย

ความจริงก็คือเราชอบโฆษณากีฬาที่โดดเด่นที่ Bannerflow โดยเฉพาะโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการแสดงผลออนไลน์ นี่คือสามบทเรียนที่เราคิดว่านักการตลาดควรได้รับจากแคมเปญเหล่านี้:

• สร้างสรรค์นวัตกรรมในการประยุกต์ใช้เทคโนโลยี
• เข้าสังคม; มีส่วนร่วมกับผู้ชมผ่านช่องทางต่างๆ
• เป็นไดนามิกและโต้ตอบกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณ
• เป็นจริง; ผู้ชมต้องการสิ่งที่เป็นของแท้
• (อย่าใส่เวย์น รูนี่ย์เข้าไปในหนัง)

อีกสิ่งหนึ่ง: อยู่บนนิ้วเท้าของคุณ หากคุณกำลังติดตามกลยุทธ์ทางสังคมสำหรับการแข่งขันกีฬาที่สำคัญ แสดงว่ามีปัญหาในการจี้แฮชแท็ก และด้วยประเด็นเรื่องความปลอดภัยของแบรนด์ที่มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ คุณควรจับตาดูฟีดโซเชียลของคุณในระหว่างแคมเปญการตลาดด้านกีฬาที่สำคัญ

สุดท้ายนี้ หากคุณชอบบทความนี้ เรามีบทความอื่นที่เน้นเฉพาะแคมเปญการตลาดด้านกีฬาฟุตบอลโลก โปรดอ่านที่นี่!