7 เคล็ดลับในการแปลง Lead เป็นสองเท่าด้วย Content Marketing ในปี 2018

การอัปเดตของ Google มีมาและไป เป้าหมายในการเพิ่มโอกาสในการขายไม่เคยลดลงจากการเป็นลำดับความสำคัญสูงสุด อันที่จริง นักการตลาด 63% มองว่าสิ่งนี้เป็นสิ่งที่ท้าทายที่สุด

มีคนอีกกลุ่มหนึ่งบอกว่าการตลาดเนื้อหาเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างลีดด้วยความเร็วที่พุ่งสูงขึ้น ด้วยเหตุผลนี้ 93% ของบริษัท B2B เชื่อว่าการตลาดเนื้อหาสร้างลีดได้มากกว่าเมื่อเทียบกับกลยุทธ์อื่นๆ

เนื้อหามีบทบาทอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อ มันเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขายเป็นอย่างมาก แม้ว่าการใช้เนื้อหาเป็นอาวุธในการเพิ่ม Conversion โอกาสในการขายจะพิสูจน์ได้ว่าเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับนักการตลาดทุกคน แต่ก็สามารถให้รางวัลคุณด้วยยอดขายที่ดีขึ้น เพียงแต่ต้องทำอย่างถูกต้องเท่านั้น เพื่อช่วยคุณในเรื่องนี้ เราได้รวบรวมกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการแปลงของคุณไปอีกระดับ

1. สร้างเนื้อหาที่ 'น่าเกรงขาม'

โลกนี้เต็มไปด้วยนักการตลาดเนื้อหามากมาย พวกเขาทั้งหมดพยายามที่จะส่งเสริมไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ดังนั้น หากคุณต้องการได้ข้อมูลประจำตัวหรือถูกค้นหาเนื้อหาของคุณ คุณจะต้องเพิ่มปัจจัย 'ว้าว' เข้าไป

หากงานเขียนของคุณมีส่วนร่วม มีเพียงผู้อ่านเท่านั้นที่จะพบว่างานเขียนของคุณน่าประทับใจ คุณต้องดึงดูดผู้คนจำนวนมากผ่านการผลิตเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เว้นแต่คุณจะทำได้ดีในการนำเสนอแบรนด์ของคุณให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่มีอะไรสำคัญ สิ่งที่คุณต้องทำคือผลิตเนื้อหาที่ร่ำรวยซึ่งผู้ชมของคุณพอใจ

ดังนั้น คุณจะทำอย่างไรเพื่อสร้างเนื้อหาที่นำไปสู่การแปลงลูกค้าเป้าหมาย ผ่านจุดที่เกณฑ์เป็นภายใต้และคุณจะได้รับคำตอบเดียวกัน

– ค้นคว้าว่าหัวข้อใดที่มีการท่องออนไลน์บ่อยที่สุดและสารสกัดที่เกี่ยวข้องกับช่องเฉพาะของธุรกิจของคุณ ดังนั้น ปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเพื่อเสนอโซลูชันระดับแนวหน้าสำหรับหัวข้อเหล่านั้น

– ยึดติดกับขั้นตอนการผลิตเนื้อหาของคุณ การรักษาน้ำเสียงในการเขียนเนื้อหาจะสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับแบรนด์ของคุณ

– การรักษาความสม่ำเสมอในการเผยแพร่เนื้อหาจะสร้างความแตกต่างอย่างมากเพื่อให้เพียงพอกับวัตถุประสงค์ของคุณ

– การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการที่ไม่สิ้นสุดและเป็นกระบวนการทางธรรมชาติ หากคุณเสนอข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเป็นประจำ โอกาสในการขายจะเปลี่ยนเป็นยอดขายโดยอัตโนมัติ

2. ยึดลูกค้าเป้าหมายโดยเสนอเหยื่อ

แม้ว่าจะมีกลวิธีทางการตลาดใหม่ๆ มากมายในตลาด แต่ผู้มุ่งหวังในการตกปลาเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ข้อเสนอที่น่าจับตามอง การแจกของรางวัล ของสมนาคุณ หรือเงินคืนสามารถช่วยให้คุณได้รับข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถรับสิทธิพิเศษและเข้าถึงพวกเขาผ่านแพลตฟอร์มนั้นได้

เผยแพร่เนื้อหาของคุณและแบ่งปันผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ ขณะทำเช่นนั้น คุณสามารถเพิ่มข้อความที่กำหนดเองพร้อมกับโพสต์ได้ มันแสดงให้เห็นถึงความพยายามของคุณในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยใส่ความรู้สึกส่วนตัวเข้าไป

3. การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาวิดีโออย่างระมัดระวัง

วิดีโอเป็นรูปแบบเนื้อหาที่เป็นที่ชื่นชอบมากที่สุด ผู้คนชื่นชมการดูวิดีโอ แต่พวกเขาไม่ชอบวิดีโอที่ผลิตขึ้นโดยมีมุมมองเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ ไม่มีคนทั่วโลกสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือข้อมูลที่เสนอวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้

ในขณะที่ผลิตเนื้อหา ให้ดูว่าคุณกำลังเพิ่มคุณค่าให้กับข้อมูลสำหรับผู้ชมของคุณ คุณเพียงแค่ต้องจินตนาการถึงตัวเองในอีกด้านและคิดจากมุมมองของลูกค้า มันจะช่วยให้คุณสร้างวิดีโอของคุณได้ดีขึ้น

4. การใช้ CTA แบบไดนามิก

ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในเนื้อหามีผลอย่างมากในการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมของคุณเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขาย ในการสร้างลีด คุณสามารถใช้ CTA แบบไดนามิกได้ วิธีนี้ทำให้คุณมีโอกาสรวบรวมข้อมูลของผู้ใช้

เมื่อเปรียบเทียบ CTA ทั้งสองประเภทแล้ว CTA แบบไดนามิกจะทำงานได้ดีกว่า CTA แบบคงที่ คำกระตุ้นการตัดสินใจส่วนบุคคลนี้ทำให้คุณสามารถวัดการกระทำของผู้ใช้ ซึ่งเห็นได้ชัดว่าเป็นจุดเริ่มต้นของกิจกรรมทางการตลาดในอนาคต

CTA แบบไดนามิกคาดว่าจะสร้างเส้นทางทั้งหมดของผู้ใช้ที่เริ่มต้นจากการคลิกครั้งแรกจนถึงการแปลง ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถติดตามความพยายามของคุณ และทำการปรับปรุงตามนั้น

5. การสร้างเครือข่ายบล็อกที่สร้างสรรค์

บล็อกเผยแพร่ปกติบนเว็บไซต์ของคุณไม่เพียงพอ หากต้องการสร้างโอกาสในการขายและปริมาณการใช้ข้อมูลมากขึ้น คุณจะต้องส่งบทความไปยังเว็บไซต์บุคคลที่สาม ในขณะทำเช่นนั้น คุณต้องสร้างเอกลักษณ์เฉพาะของแบรนด์ของคุณโดยมีส่วนร่วมในการเผยแพร่บทความของคุณบนเว็บไซต์ดังกล่าวซึ่งมีการเข้าชมสูง ที่สำคัญที่สุด การสาธิตวิธีการแก้ปัญหาในแต่ละโพสต์ของแขกของคุณจะทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมาก มันจะช่วยให้คุณได้รับการมองเห็นเมื่อคุณอยู่ท่ามกลางแบรนด์ที่โดดเด่น

เมื่อคุณอยู่ในขั้นตอนและบทความที่มีส่วนร่วมในไซต์ของบุคคลที่สามซึ่งมีการเข้าชมสูงกว่า แสดงว่าคุณกำลังแสดงตัวตนของคุณ เมื่อบล็อกของคุณถูกพบในที่ที่โดดเด่น เว็บไซต์ของคุณจะได้รับการเปิดเผยที่ดีขึ้น เห็นได้ชัดว่าการมองเห็นแบรนด์นี้ในช่วงเวลาหนึ่งทำให้คุณมีลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม คุณเพียงแค่ต้องรักษาโฟลว์นี้ไว้ และค่อยๆ คุณจะเห็นโอกาสในการขายที่แปลงเป็นการขาย

6. การเชื่อมโยงเนื้อหาเนื้อหา

ในการสร้างเนื้อหา มีหลายรูปแบบในการถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ชมของคุณ ไม่ว่าจะเป็นบล็อก โบรชัวร์ วิดีโอ บทความ การสัมมนาทางเว็บ อินโฟกราฟิก อีบุ๊ก สไลด์การนำเสนอ เนื้อหาเว็บไซต์ กรณีศึกษา หรือเอกสารไวท์เปเปอร์ ทุกคำที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณคือทรัพย์สิน ทุกเนื้อหาจะช่วยให้คุณสร้างลีดได้ก็ต่อเมื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณเท่านั้น ในการทำงานในลักษณะเดียวกัน คุณจะต้องเชื่อมโยงทั้งหมดเข้าด้วยกัน ไม่ว่าคุณจะใช้การเชื่อมโยงข้ามหรือการเชื่อมโยงภายในเพื่อแท็กเนื้อหาเนื้อหาของคุณร่วมกัน มันจะทำงานได้อย่างมหัศจรรย์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเชื่อมโยงวิดีโอหรืออินโฟกราฟิกของคุณกับบล็อกหรือโบรชัวร์ไปยังสไลด์การนำเสนอของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีโอกาสเพิ่มการเข้าถึงให้สูงสุดและปรับปรุงการมองเห็น แนวทางการตลาดแบบดึงตามนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มการแปลงลูกค้าเป้าหมาย ยิ่งคุณสร้างสายโซ่ยาวขึ้นเท่าไร ก็ยิ่งมีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากขึ้นเท่านั้น

7. กรณีศึกษาร่วมกัน

ในยุคปัจจุบัน 97% ของผู้บริโภคมองหาข้อมูลอ้างอิงก่อนที่จะทุ่มเงินไปกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ เป็นหนึ่งในวิธีที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดในการตัดสินคุณภาพของธุรกิจ

เมื่อลูกค้าพยายามเขียนรีวิว กรณีศึกษาถือเป็นสินทรัพย์ที่ประเมินค่าไม่ได้สำหรับคุณ คุณสามารถให้ความช่วยเหลือแก่ผู้ชมของคุณได้ผ่านการแบ่งปัน กรณีศึกษาจะแสดงให้เห็นหลักฐานของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ ไม่เพียงแต่จะมีผลกับตลาด B2C เท่านั้น แต่ยังรวมถึง B2B ด้วย อันที่จริง การสำรวจที่จัดทำโดยรายงานของสถาบันการตลาดเนื้อหาระบุว่ากรณีศึกษาอยู่ในอันดับที่สามในขณะที่พิจารณากลวิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อส่งเสริมการตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

การลงทุนทรัพยากรเพื่อผลิตกรณีศึกษามีค่าพอที่จะได้รับการยอมรับในแบรนด์ แต่คำถามคือมันทำงานอย่างไร ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีดึงประโยชน์สูงสุดจากมันออกมา

– สร้างเพจเฉพาะสำหรับกรณีศึกษาในโฮมเพจของคุณ เนื่องจากผู้เข้าชมมีแนวโน้มที่จะสำรวจหน้าแรกมากกว่าหน้า Landing Page อื่นๆ

– มี CTA แบบเลื่อนเข้าซึ่งเชื่อมโยงกับกรณีศึกษาของคุณ มันทำงานได้ดีกว่าป๊อปอัป

– แบ่งปันกรณีศึกษาของคุณผ่านการเผยแพร่บนบล็อกของคุณ การอธิบายในรูปแบบข้อความนั้นใช้ได้ แต่วิดีโอจะใช้งานได้อย่างมหัศจรรย์ที่จะเพียงพอกับจุดประสงค์ของคุณในการเพิ่มการแปลงลูกค้าเป้าหมาย

– รวมกรณีศึกษาในเครือข่ายการแบ่งปันของคุณ เช่น โซเชียลมีเดีย จดหมายข่าว การตลาดผ่านอีเมล หรือวิธีอื่นใด

– ทีมขายของคุณสามารถเชื่อมโยงกรณีศึกษาของคุณในลายเซ็นอีเมลเพื่อให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างสะพานเชื่อมระหว่างความคาดหวังของลูกค้ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ ถ้าเขาจะได้รับวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมกับสิ่งที่เขาค้นพบ เขาจะตัดสินใจซื้อ

ตาคุณ

เมื่อคุณพยายามใช้กลยุทธ์เพื่อขยายเป้าหมายธุรกิจของคุณ คุณจะได้รับแนวคิดว่าอะไรประสบความสำเร็จและอะไรไม่สำเร็จ ดังนั้น คุณมักจะเชี่ยวชาญแนวคิดนี้โดยการทำซ้ำปัจจัยที่ประสบความสำเร็จ

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะดำเนินการ เมื่อโลกของเว็บเต็มไปด้วยเนื้อหา ในขั้นตอนนี้ หากคุณต้องการรักษาตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาดดิจิทัล คุณจะต้องมีข้อมูลดีๆ ที่จะช่วยให้คุณเพิ่มการแปลงลูกค้าเป้าหมายได้

การสร้างเนื้อหาในลักษณะที่ส่งเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์จะช่วยให้คุณคงอายุการเก็บรักษาไว้ได้ ดึงถุงเท้าของคุณขึ้นมาและรับแรงบันดาลใจจากวิธีที่แน่นอนที่จดบันทึกไว้ในบทความนี้เพื่อเปลี่ยนโอกาสในการขายให้มากขึ้น

นอกเหนือจากกลยุทธ์เหล่านี้ คุณมีบางอย่างที่แตกต่างออกไปในการเพิ่มโอกาสในการขายเป็นสองเท่าและกระตุ้นการเข้าชมที่มีศักยภาพหรือไม่ จากนั้นแจ้งให้เราทราบบนเครือข่ายโซเชียล