สร้างธุรกิจ Amazon FBA แบบ 8 หลักและขายในราคา 1.1 ล้านดอลลาร์จากราคาเดิม

ตลอดเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของคุณ คุณอาจเคยได้ยินว่าการสร้างธุรกิจที่มีตัวเลข 5 หลักแตกต่างจากการสร้างธุรกิจที่มีตัวเลข 6 หลัก ซึ่งแตกต่างจากการสร้างธุรกิจที่มีตัวเลข 7 หลัก

คุณอาจสงสัยว่าอะไรคือความแตกต่างเหล่านั้น และอะไรคือความต้องการที่แท้จริงในการสร้างธุรกิจออนไลน์ที่ใหญ่พอที่จะเกษียณอายุได้อย่างเต็มที่?

ในกรณีศึกษานี้ เราจะตรวจสอบธุรกิจ Amazon FBA ที่ขายได้ในราคา $10.3M เพียง 18 วันหลังจากจดทะเบียนในตลาดกลางของเรา เราจะเจาะลึกถึงลักษณะเฉพาะบางประการที่นำไปสู่การได้มาซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างมาก และหารือว่าการทำงานร่วมกับนายหน้าช่วยสร้างสถานการณ์การซื้อที่แข่งขันได้ซึ่งทำให้ผู้ขายมีรายได้มากกว่า 1 ล้านเหรียญจากราคารายการธุรกิจเดิมอย่างไร

สุดท้ายนี้ เราจะรวมคำแนะนำจากผู้ขายเกี่ยวกับความเป็นจริงของการสร้างธุรกิจขนาดนี้ในแนวนอนของ Amazon FBA ในปัจจุบัน และสิ่งสำคัญบางอย่างที่ต้องเตรียมล่วงหน้าสำหรับการออกจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

เกี่ยวกับธุรกิจ

ธุรกิจนี้เป็นธุรกิจ Amazon FBA และอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนกรกฎาคม 2015 ในกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก และนำเสนอแบรนด์แยกกันสองแบรนด์ซึ่งประกอบด้วย 39 SKU สำหรับของเล่นเด็ก

ผลิตภัณฑ์มีคะแนนเฉลี่ย 4.4–4.8 ดาว และผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงสุดมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ไม่เหมือนใครในการเป็นผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมในตลาด ซึ่งสร้างขึ้นโดยใช้แม่พิมพ์แบบกำหนดเองที่ออกแบบโดยผู้ขาย

ในขณะที่จดทะเบียนธุรกิจ บริษัทสร้างรายได้เฉลี่ยมากกว่า 700,000 ดอลลาร์ต่อเดือน และด้วยอัตรากำไรสุทธิ 25% ทำให้มีกำไรเฉลี่ยมากกว่า 170,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

ธุรกิจได้รับรายได้เกือบทั้งหมดจาก Amazon FBA แต่ผู้ขายได้ทดสอบการขายผลิตภัณฑ์ของตนบน Shopify, Walmart.com และ eBay ธุรกิจนี้ยังขายได้เกือบอย่างโดดเด่นในตลาดสหรัฐฯ โดยมียอดขายจำกัดในเม็กซิโกและแคนาดา

มูลค่าและจดทะเบียนใน 30 วัน

ผู้ขายติดต่อกับ Empire Flippers เพื่อขายธุรกิจ Amazon FBA และเริ่มกระบวนการตรวจสอบกับเราในเดือนมกราคม

ขั้นตอนการตรวจสอบรวมถึงการสร้างสเปรดชีตกำไรขาดทุน (P&L) การรวบรวมรายการสินทรัพย์ที่รวมอยู่ในข้อตกลง การคำนวณการประเมินมูลค่า และการเตรียมการนำเสนอต่อผู้ซื้อ

เมื่อรวบรวมกำไรขาดทุน ที่ปรึกษาด้านการตรวจสอบจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้รับการจัดอย่างเหมาะสมในแต่ละเดือน โดยเฉพาะค่าโฆษณา ซึ่งมักจะปรากฏขึ้นในอีกหนึ่งเดือนต่อมา และอาจบิดเบือนตัวเลขกำไรรายเดือนหากบันทึกในเดือนที่ไม่ถูกต้อง

ที่ปรึกษาด้านการตรวจสุขภาพยังช่วยกำหนดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ซึ่งมักจะเป็นค่าใช้จ่ายแบบจ่ายครั้งเดียวซึ่งไม่กระทบต่อการดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นจึงไม่ควรนำมานับรวมในการประเมินมูลค่า กล่าวอีกนัยหนึ่ง การลบค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะช่วยให้การประเมินมูลค่าสูงสุด

สามสิบวันต่อมา ธุรกิจมีมูลค่า 9.2 ล้านดอลลาร์และจดทะเบียนในตลาดซื้อขาย เมื่อมีการขายสด สิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว

หากคุณสนใจว่าธุรกิจมีมูลค่าอย่างไร หรือธุรกิจของคุณมีค่าเพียงใด อย่าลังเลที่จะดูเครื่องมือประเมินมูลค่าธุรกิจออนไลน์ของเราฟรี

กระบวนการคัดเลือกรายการสำหรับข้อเสนอที่มีการแข่งขันสูง

กระบวนการคัดเลือกรายชื่อเป็นกระบวนการขายที่เสนอให้กับธุรกิจที่มีมูลค่าสูง ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อและผู้ขายผ่านขั้นตอนการเจรจาและการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในข้อตกลงที่มีการแข่งขันสูง

ผู้ซื้อสามารถยื่นข้อเสนอควบคู่ไปกับข้อเสนออื่นๆ ของคู่แข่ง และมีโอกาสได้รับการพิจารณา

ผู้ขายได้กำหนดกรอบเวลาให้เลือกจากข้อเสนอที่ดีที่สุดในช่วงแรก และผู้ซื้อในรอบสุดท้ายมีโอกาสที่จะแก้ไขข้อเสนอสุดท้ายของพวกเขาเพื่อโอกาสในการชนะข้อตกลง

กระบวนการนี้มีสองรอบที่ออกแบบมาเพื่อกรองข้อเสนอภายในกรอบเวลาที่มีโครงสร้าง

รอบแรกมีลักษณะดังนี้: หลังจากที่ดีลนี้เริ่มเผยแพร่ ผู้ซื้อ 10 รายกำหนดเวลาโทรเพื่อสัมภาษณ์ผู้ขาย จากการสัมภาษณ์ 10 ครั้ง ผู้ซื้อห้ารายส่งข้อเสนอสำหรับธุรกิจนี้

ในรอบที่สอง ผู้ขายได้กำหนดให้มีการโทรหาผู้ซื้อตั้งแต่รอบแรกเพื่อทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้นว่าใครคือผู้ซื้อ ประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจประเภทนี้ และแผนการของพวกเขาในการขยายธุรกิจ

หกวันต่อมา ผู้ขายตัดสินใจว่าผู้ซื้อรายใดจะดำเนินการต่อและปิดข้อตกลงด้วยหนังสือแสดงเจตจำนง (LOI) ที่ลงนามจากผู้ขาย ซึ่งระบุถึงความตั้งใจที่จะซื้อหลังจากตรวจสอบธุรกิจครบ 30 วัน

ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการคัดเลือกรายชื่อ แต่ถ้าคุณสนใจในโปรแกรมนี้และอยากรู้ว่าธุรกิจของคุณมีคุณสมบัติหรือไม่ ต่อไปนี้คือบทความที่มีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการคัดเลือกรายชื่อที่กล่าวถึงเกณฑ์ที่เรามองหา ชั้นนี้.

ผู้ขายเลือกผู้ซื้ออย่างไร

ตามที่ผู้ขายกล่าวไว้ การเลือกผู้ซื้อไม่ได้เกี่ยวกับการไปกับผู้เสนอราคาสูงสุดเท่านั้น โครงสร้างการชำระเงินสำหรับดีลที่ระดับ 7 หลักและสูงกว่านั้นมักจะเกี่ยวข้องกับส่วนหนึ่งของการชำระเงินล่วงหน้าเป็นเงินสดและส่วนที่เหลือที่จ่ายผ่านรายได้

สำหรับผู้ขาย สิ่งสำคัญคือต้องทำงานร่วมกับผู้ซื้อซึ่งพวกเขารู้สึกมั่นใจว่าจะสามารถขยายธุรกิจและปฏิบัติตามข้อกำหนดการสร้างรายได้ตามผลงานได้

ในกรณีนี้ ผู้ซื้อไม่ใช่ผู้ดำเนินการเพียงคนเดียว แต่เป็นทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากมายในการดำเนินธุรกิจ Amazon FBA

ดีลปิดอย่างเป็นทางการ

ผู้ซื้อและผู้ขายตกลงที่จะใช้โครงสร้างการชำระเงินเป็นเงินสด 6.8 ล้านเหรียญสำหรับธุรกิจ การชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าคงคลัง และการชำระเงินหารายได้ โดยที่ผู้ขายจะจ่าย 50% ของกำไรทั้งหมดที่สูงกว่า 1.7 ล้านเหรียญต่อปี จนกว่าจะได้รับเงินครั้งสุดท้าย 3.5 ล้านเหรียญ ถึงแล้ว

ตามที่กล่าวไว้ในระหว่างขั้นตอนการตรวจสอบ ธุรกิจนี้เดิมมีมูลค่า 9.2 ล้านเหรียญสหรัฐ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากกระบวนการเสนอราคาที่แข่งขันได้สำหรับดีลนี้ ซึ่งทำให้ผู้ซื้อจำนวนมากสามารถแก้ไขข้อตกลงขั้นสุดท้ายได้ และความจริงที่ว่าธุรกิจนี้เป็นการได้มาซึ่งที่ต้องการอย่างมาก ผู้ขายจึงปิดดีลมูลค่ารวม 10.3 ล้านเหรียญสหรัฐหรือ 1.1 เหรียญสหรัฐ M สูงกว่ามูลค่าเริ่มต้น!

นับตั้งแต่เข้าสู่กระบวนการตรวจสอบจนถึงการปิดข้อตกลง กระบวนการทั้งหมดใช้เวลาสองเดือน 20 วัน

เป็นที่น่าสังเกตว่าไม่ใช่ทุกธุรกิจในตลาดซื้อขายของเราจะประสบกับสถานการณ์ที่ราคารายการเพิ่มขึ้นหรือราคาเพิ่มขึ้นในระดับนี้

ดังนั้น อะไรทำให้ธุรกิจนี้เป็นที่ต้องการอย่างมากโดยเฉพาะ?

การอยู่ในตำแหน่งผู้ขายที่คุณสามารถเลือกได้จากรายชื่อผู้ซื้อที่แข่งขันกันเพื่อเอาชนะใจธุรกิจของคุณ คือสูตรสำหรับการออกจากความฝัน แล้วธุรกิจและข้อตกลงที่สร้างสถานการณ์การขายนี้เป็นอย่างไร

ที่ระดับพื้นฐาน ธุรกิจสร้างปริมาณการขายและผลกำไรที่ดี และเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างแข็งแกร่งเป็นพิเศษในช่วงเทศกาลวันหยุด ซึ่งสร้างกำไรมากกว่า 500,000 ดอลลาร์ในช่วงเดือนที่มีการใช้งานสูงสุด

อย่างไรก็ตาม บางทีคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดก็คือความแตกต่างในตลาดอย่างไร สิ่งหนึ่งที่ผู้ซื้อมองหาจากธุรกิจขนาดนี้คือความสามารถในการแข่งขันในตลาดและเติบโตได้ดีหลังจากที่ได้ซื้อกิจการมา

ส่วนที่น่าสนใจที่สุดอย่างหนึ่งของธุรกิจที่จะปฏิบัติตามข้อกำหนดนี้คือไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ของฉันด้วย แต่ขายผลิตภัณฑ์แบบกำหนดเองที่ได้รับคะแนนสูงและเป็นเครื่องหมายการค้าว่าเป็นอุปสรรคต่อการเข้ามาจากคู่แข่ง

สุดท้ายคือโอกาสในการเติบโต ธุรกิจประสบความสำเร็จในระดับนี้โดยส่วนใหญ่ในตลาดสหรัฐฯ และใน Amazon FBA ซึ่งถือได้ว่าเป็นโอกาสในการเติบโตที่ชัดเจนสำหรับผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ในการขายในตลาดต่างประเทศของ Amazon หรือบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซนอกเหนือจาก Amazon

วิธีที่นายหน้าช่วยให้ผู้ขายรายนี้ได้รับเงิน 1 ล้านเหรียญจากราคาปลีก

ผู้ขายกล่าวว่าเมื่อมองย้อนกลับไป สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งที่พวกเขาทำเพื่อทางออกที่ประสบความสำเร็จคือการทำงานร่วมกับนายหน้า

ประการแรก ดีลนี้ถึงการประเมินมูลค่าที่ทำได้เพราะผู้ซื้อรู้ว่าพวกเขากำลังแข่งขันกันเองเพื่อชนะข้อตกลง หากปราศจากไดนามิกที่สร้างขึ้นผ่านนายหน้า ผู้ซื้อมักจะพยายามจ่ายเงินให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งน่าจะน้อยกว่าราคาขายเดิม

ประการที่สอง ข้อตกลงเสร็จสิ้นเร็วกว่าที่ควรจะเป็นหากทำงานแบบส่วนตัว นอกเหนือจากการหาผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมแล้ว การทำงานแบบส่วนตัวจะต้องมีการเจรจารายบุคคลและแยกช่วงเวลาของการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ ซึ่งทั้งหมดนี้อาจไม่สิ้นสุดในข้อตกลง ความไว้วางใจที่ผู้ซื้อมีในการทำงานกับโบรกเกอร์เช่น Empire Flippers ทำให้ดีล 8 หลักปิดตัวลงภายในสองสามเดือนมีความเป็นไปได้

ประการที่สาม โดยการทำงานผ่านนายหน้าที่ประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญ M&A ผู้ขายมีทีมที่ทำงานให้กับพวกเขาเพื่อช่วยสร้างข้อมูลทางการเงิน เอกสารทางกฎหมาย และการขายทางโทรศัพท์ สิ่งนี้ทำให้ผู้ขายมาถึงเวลาโทรตามที่กำหนดไว้เพื่อพบกับผู้ซื้อที่คาดหวังและตัดสินใจเกี่ยวกับข้อตกลงที่เหมาะกับพวกเขา

วิธีสร้างธุรกิจขนาดนี้และพร้อมสำหรับการออกจากงาน

ผู้ขายได้เสนอคำแนะนำในการแยกทางกันเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจขนาดนี้และวิธีเตรียมพร้อมสำหรับการออกจากธุรกิจก่อนเวลาที่คุณตัดสินใจลาออกจริงๆ:

ใช้เวลาในการสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ : ในแนวการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนั่นคือ Amazon FBA การปรับปรุงผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อยเพียงเล็กน้อยและตบโลโก้ลงบนผลิตภัณฑ์นั้นไม่เพียงพอ กลยุทธ์ในการเลือกและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์นี้ทำให้คุณเสี่ยงต่อการแข่งขัน ซึ่งในหลายกรณีอาจเป็นผู้ผลิตเอง และผู้ที่สามารถทำซ้ำผลิตภัณฑ์ของคุณและจะเอาชนะราคาคุณเสมอ

เจ้าของ Amazon FBA ขั้นสูงเข้าใจสิ่งนี้ ดังนั้นการเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาในรูปแบบของพิมพ์เขียว สูตร แม่พิมพ์ที่กำหนดเอง เครื่องหมายการค้า หรือสิ่งใดก็ตามที่สร้างอุปสรรคในการเข้ามาและทำให้คุณโดดเด่นจึงมีค่าอย่างยิ่งที่จะได้รับ

อย่ามองว่านี่เป็นโครงการรวยเร็ว : ในช่วงสามปีแรก ผู้ขายไม่ได้นำเงินออกจากธุรกิจใดๆ เฉพาะปีที่สี่และห้าเท่านั้นที่พวกเขาเริ่มทำกำไรบางส่วน หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างธุรกิจขนาดนี้ คุณต้องเต็มใจที่จะอดทนและลงทุนใหม่

จัดหนังสือของคุณตามลำดับ : ผู้ซื้อที่ซื้อธุรกิจขนาดนี้มักจะมีประสบการณ์สูงในการทบทวนข้อมูลทางการเงิน ในฐานะผู้ขาย สิ่งสำคัญคือต้องจัดระเบียบข้อมูลทางการเงิน บันทึกความมั่งคั่งของรายได้ และค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่เหมาะสม โดยปกติแล้ว การทำงานกับนายหน้าสามารถช่วยในเรื่องนี้ได้ แม้ว่าการใช้แนวทางปฏิบัติในการทำบัญชีที่เหมาะสมตั้งแต่ต้น จะช่วยลดปริมาณงานในการเตรียมธุรกิจของคุณได้อย่างมาก เมื่อคุณพร้อมที่จะขายและลดปัญหาหรือคำถามเกี่ยวกับการเงินในระหว่างกระบวนการขาย

ทางออก 8 รูปเป็นไปได้

ผู้ขายรายนี้ไม่ได้มาจากเงินหรือมีข้อได้เปรียบพิเศษที่ผู้ประกอบการรายอื่นไม่มี

สิ่งที่พวกเขามีคือความเต็มใจที่จะเรียนรู้วิธีที่จะเติบโตในตลาดเฉพาะ ความอดทนในการขยายธุรกิจคุณภาพสูง และทรัพยากรที่ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

ข้อมูลเหล่านี้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้ขาย รวมถึงทีมงานที่จะช่วยคุณในการออก หากคุณสนใจที่จะทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณ "พร้อมสำหรับทางออก" อย่างไรหรือสิ่งที่คุณควรทำเพื่อเตรียมความพร้อม เราขอแนะนำให้คุณพูดคุยกับที่ปรึกษาทางธุรกิจ

หากคุณต้องการเพียงการประมาณการทั่วไปว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด ลองใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าธุรกิจออนไลน์ของเราได้ฟรี

ด้วยการปรับเปลี่ยนและความรู้ที่เหมาะสม คุณเองก็อาจเข้าใกล้ทางออก 8 หลักมากกว่าที่คุณคิดเช่นกัน