8 แนวคิดการตลาดเพื่อความงามเพื่อดึงดูดผู้ซื้อในช่วงวันหยุด

หลังจากผ่านไปอีกหนึ่งปี ลูกค้าของคุณก็พร้อมที่จะให้รางวัลตัวเองและหาของขวัญให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูง อย่างไรก็ตาม มีช่องทางออนไลน์มากมายที่แย่งชิงความสนใจจากพวกเขา เพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง กลยุทธ์ที่พยายามและเป็นจริงคือการสร้างแคมเปญการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ

แนวคิดทางการตลาดที่ดีที่สุดจะผลักดันผู้บริโภคให้มาที่เว็บไซต์ของคุณและกระตุ้นความสนใจในแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ โปรโมชั่นเดือนพฤศจิกายนของคุณยังช่วยให้ผู้บริโภคพบของขวัญที่ดีที่สุดและแก้ปัญหาการดูแลผิว กระตุ้นผู้ซื้อในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้โดยใช้แนวคิดแปดข้อต่อไปนี้

ส่งเสริมเดือนผิวสุขภาพดีแห่งชาติในเดือนพฤศจิกายน

จากข้อมูล 1010 ยอดขายออนไลน์ด้วยตนเองเติบโตขึ้น 59% ในปี 2020 อย่างไรก็ตาม ยอดขายในร้านค้าได้รับผลกระทบ

แม้ว่าผู้ซื้อจำนวนมากจะกลับมาที่ร้านค้าในปีนี้ แต่คุณยังต้องดึงดูดความสนใจจากพวกเขา American Academy of Dermatology ให้การสนับสนุนเดือน National Healthy Skin ทุกเดือนพฤศจิกายน ทำให้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่ช่วยเหลือลูกค้าของคุณ

พัฒนาแคมเปญที่แจ้งผู้ชมของคุณในขณะที่ช่วยพวกเขาค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาการดูแลผิวของพวกเขา ทำได้โดยแชร์ข้อมูลที่ผู้คนสามารถใช้ในชีวิตประจำวันได้ เช่น แผ่นข้อมูลเคล็ดลับที่ดาวน์โหลดได้ บล็อกโพสต์ และเครื่องมือแนะนำผลิตภัณฑ์

1. เฉลิมฉลองเดือนแห่งสุขภาพผิวแห่งชาติบนโซเชียลมีเดีย

การศึกษาผู้บริโภคเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ และการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในขณะที่คุณเข้าสู่การขายในไตรมาสที่สี่นั้นมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

เริ่มต้นแคมเปญของคุณด้วยแนวคิดทางการตลาดเหล่านี้:

• จัดงานแจกของรางวัลและมัดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวเป็นรางวัลใหญ่ของคุณ
• โพสต์เคล็ดลับทุกวันบนช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ
• สร้างแบบสำรวจความคิดเห็นและขอให้ผู้ชมของคุณระบุปัญหาการดูแลผิวอันดับต้น ๆ ของพวกเขา
• แชร์ภาพ Before & After ของปัญหาสกินแคร์
• สร้างแบรนด์แฮชแท็กเพื่อใช้ในช่วงเดือนพฤศจิกายน

2. ส่งเคล็ดลับการดูแลผิวหน้าหนาวโดยใช้อินโฟกราฟิก

ออกแบบอินโฟกราฟิกที่ดึงดูดสายตาโดยใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์การออกแบบ เช่น Canva เริ่มต้นด้วยชุดเคล็ดลับในการปกป้องผิวในช่วงฤดูหนาว ถัดไป ใส่สำเนาของคุณลงในเทมเพลตอินโฟกราฟิกและเพิ่มโลโก้ของคุณ ฝังการออกแบบของคุณบนเว็บไซต์ แชร์บนโซเชียลมีเดีย และส่งทางอีเมล

3. Focus on Safety: Pandemic Skincare Tips

หากผู้ฟังของคุณประกอบด้วยผู้สวมหน้ากากโดยเฉพาะ ซึ่งอยู่ภายใต้คำสั่งของรัฐหรือที่ทำงาน ให้คำแนะนำในการดูแลผิวของพวกเขา หลีกเลี่ยงการเรียกร้องหรือให้คำแนะนำทางการแพทย์ ให้วางตำแหน่งผู้นำของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสกินแคร์แทน ทำได้โดย:

• แบ่งปันภูมิหลังของพนักงานของคุณและเน้นว่าเหตุใดพวกเขาจึงพร้อมที่จะให้คำแนะนำ
• ให้คำรับรองจากลูกค้าที่บ่งบอกถึงความเชี่ยวชาญของพนักงานของคุณ
• สัมภาษณ์แพทย์ผิวหนังในพื้นที่และแชร์คำแนะนำในบล็อกโพสต์

สร้างแนวคิดการตลาดความงามเฉพาะกลุ่มเป้าหมาย

แม้ว่าผู้ชมของคุณอาจเฉลิมฉลองเดือนผิวสุขภาพดีแห่งชาติ แต่วิธีที่พวกเขาจัดการกับปัญหาด้านความงามแตกต่างกันไปตามอายุและงบประมาณ นอกจากนี้ ผู้คนยังใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ ในการค้นหาไอเดียผลิตภัณฑ์หรือบริการเกี่ยวกับการแต่งหน้าและผิวพรรณ

เนื่องจากเครื่องสำอางเป็นเรื่องส่วนตัว แนวทางของคุณจึงควรพิจารณาความต้องการส่วนบุคคลของผู้ชมด้วย แนวคิดทางการตลาดด้านล่างนำเสนอวิธีปรับแต่งแคมเปญของคุณที่ไม่เหมือนใคร

4. เสนอตัวเลือกสำหรับงบประมาณที่แตกต่างกัน

จากข้อมูลของ NielsenIQ "ผู้ซื้อที่มีรายได้น้อยเพิ่มการใช้จ่ายด้านความงามและการดูแลส่วนตัวทางออนไลน์ได้น่าประทับใจ 69% ซึ่งมากกว่ากลุ่มที่มีรายได้ปานกลางถึง 27 เปอร์เซ็นต์และสูงกว่ากลุ่มที่มีรายได้สูงถึง 18 คะแนน"

นอกจากนี้ NielsenIQ กล่าวว่า "ผู้บริโภคเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีอายุเกิน 65 ปี มีหลากหลายวัฒนธรรม และอาศัยอยู่ตามลำพังในเขตเมืองและชนบทที่มีความท้าทายทางเศรษฐกิจ" เมื่อรู้สิ่งนี้ คุณสามารถสร้างแนวคิดทางการตลาดที่กำหนดเป้าหมายตามงบประมาณและกลุ่มอายุ

แสดงคุณค่าของคุณโดย:

• เสนอซื้อมากขึ้นประหยัดโปรโมชั่นมากขึ้น
• แจกตัวอย่างฟรีให้กับทุกท่านที่ไม่ใช่ผู้โชคดี
• แนะนำผลิตภัณฑ์ทดแทนแบรนด์ราคาแพง
• ให้ตัวเลือกการรับคลิกและรวบรวม
• เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ความงามในโพสต์บล็อกของคุณ
• มอบส่วนลดการอ้างอิงสำหรับเพื่อนและครอบครัวของลูกค้าของคุณ

ปรับปรุงกระบวนการขายของคุณ

ไม่ว่าลูกค้าของคุณจะซื้อสินค้าทางออนไลน์หรือที่หน้าร้าน พวกเขาต้องการคำแนะนำในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด การให้คำแนะนำแก่ลูกค้าช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อของได้ดีที่สุดในขณะที่เพิ่มความภักดีและความไว้วางใจในธุรกิจของคุณ

แนวคิดทางการตลาดของคุณสามารถขับเคลื่อนผู้คนให้ใช้เครื่องมือที่ช่วยปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งของพวกเขา ในการดำเนินการนี้ คุณต้องให้ความช่วยเหลือส่วนบุคคลในช่องดิจิทัลทั้งหมด หากไม่สามารถรับชมทุกช่องได้ ให้พิจารณาวิธีอื่นๆ เพื่อมอบสัมผัสพิเศษ

5. แนะนำผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมด้วยแบบทดสอบ

ปีที่แล้ว Neiman Marcus เปิดตัวบริการของขวัญออนไลน์ทันเวลาสำหรับการช็อปปิ้งในวันหยุด อีกหนึ่งแบรนด์ Function of Beauty ให้คำปรึกษาเชิงลึก ในทั้งสองกรณี บริษัทให้บริการนี้พร้อมแบบทดสอบ

แบบทดสอบมีความสนุกสนานและให้ข้อมูล เนื่องจากรูปแบบเนื้อหา ผู้บริโภคจึงใช้เวลาโต้ตอบบนช่องทางโซเชียลหรือเว็บไซต์ของคุณมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่น นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างแบบทดสอบเฉพาะช่วงวันหยุดหรือแคมเปญที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด:

• ฝังแบบทดสอบบนเว็บไซต์ของคุณในอีเมลและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย
• พัฒนาหน้า Landing Page สำหรับแบบทดสอบของคุณด้วยความรู้สึกในวันหยุด
• กำหนดเป้าหมายผู้ให้ของขวัญหรือผู้บริโภคที่กำลังมองหาสินค้าสำหรับตัวเอง
• สร้างแบบทดสอบสำหรับส่วนย่อยของตลาดของคุณหรือทำให้เฉพาะเจาะจงผลิตภัณฑ์
• ให้ผลการทดสอบเป็นการตอบแทนที่อยู่อีเมลของผู้ใช้
• ระบุกล่องการเลือกรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

เฉลิมฉลองเดือนต้นแบบสร้างแรงบันดาลใจแห่งชาติ

ส่งเสริมผู้ชมของคุณในเดือนพฤศจิกายนนี้ด้วยแคมเปญที่เน้นเดือนต้นแบบสร้างแรงบันดาลใจระดับชาติ สร้างแนวคิดทางการตลาดโดยเน้นที่ผู้นำที่สร้างแรงบันดาลใจในบริษัทและอุตสาหกรรมของคุณ พร้อมเน้นย้ำเรื่องราวของลูกค้า จากนั้นสร้างเรื่องเล่าที่น่าสนใจที่ช่วยให้ผู้ชมเห็นตัวเองในเรื่องราวของคุณ

6. แบ่งปันเรื่องราวความงามภายใต้ความกดดัน

ทุกคนต้องผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก และในช่วงเวลาเหล่านั้น พวกเขารู้สึกโดดเดี่ยว การแบ่งปันเรื่องราวในช่วงเวลาเหล่านั้นกับผู้ติดตามของคุณสามารถสร้างมนุษยธรรมให้กับแบรนด์ของคุณและสนับสนุนให้แฟนๆ ของคุณก้าวผ่านความท้าทายของพวกเขาได้ พูดคุยเกี่ยวกับอุปสรรค์ที่คุณเผชิญและวิธีที่คุณผ่านมันมา

เพิ่มการมีส่วนร่วมในโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณโดยออกคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ถามว่ามีใครเคยเจอเหตุการณ์ที่คล้ายคลึงกันหรือมีคำแนะนำสำหรับผู้อื่นหรือไม่ อย่าลืมตรวจสอบโพสต์ของคุณและขอบคุณผู้ที่เพิ่มการสนทนา

7. เน้นคนที่คุณขอบคุณ

พฤศจิกายนยังเป็นเดือนแห่งความกตัญญูกตเวทีแห่งชาติอีกด้วย ดังนั้นคุณจึงสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้แฟนๆ ของคุณในขณะที่แบ่งปันคนที่คุณรู้สึกขอบคุณ ลองนำเสนอสมาชิกในทีม สมาชิกในครอบครัว ลูกค้า หรือที่ปรึกษาบนเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลของคุณทุกสัปดาห์ เพิ่มจำนวนการดูโดยสร้างการรวบรวมเรื่องราวของคุณและเพิ่มบล็อกโพสต์ในเว็บไซต์ของคุณ

คุณสามารถสร้างโปรไฟล์ที่สร้างแรงบันดาลใจแต่ละโปรไฟล์ให้มีเอกลักษณ์หรือทำตามเทมเพลตที่ประกอบด้วย:

• รายละเอียดที่น่าสนใจเกี่ยวกับชีวิตหรืองานของพวกเขา
• สกินแคร์หรือผลิตภัณฑ์เสริมความงามที่พวกเขาชื่นชอบ
• เหตุผลที่คุณขอบคุณสำหรับพวกเขา
• ความท้าทายด้านสกินแคร์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา

8. ขอให้แฟนๆ เสนอชื่อฮีโร่

ในปี 2020 Glossier ได้แชร์วิดีโอเรื่องราวเกี่ยวกับ “Body Heroes” รวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับชีวิตและกิจวัตรด้านความงามของพวกเขา คุณสามารถทำสิ่งที่คล้ายคลึงกันได้ด้วยการสร้างการประกวดเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) โดยที่ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณเลือกฮีโร่ที่จะเล่าเรื่อง

กระตุ้นให้พวกเขาใช้วิดีโอและรูปภาพ นอกจากนี้ อย่าลืมขอให้ผู้เข้าแข่งขันใช้แฮชแท็กการแข่งขันและแท็กฮีโร่ของพวกเขาในโพสต์หรือความคิดเห็น

สร้างแนวคิดการตลาดความงามเพื่อปรับปรุงยอดขายในช่วงวันหยุด

คุณสามารถใช้แนวคิดการตลาดในช่วงวันหยุดเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ตั้งแต่เรื่องราวเกี่ยวกับฮีโร่ไปจนถึงความท้าทาย #ThankfulThursday ปรับแต่งแคมเปญของคุณให้เข้ากับตลาดเป้าหมายของคุณ และใช้เครื่องมือแบบโต้ตอบบนเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลของคุณเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม

ต้องการความช่วยเหลือในการโปรโมตแบรนด์ความงามของคุณหรือไม่?

ให้แฟนๆ ของคุณมีจิตวิญญาณแห่งวันหยุดด้วยแบบทดสอบ การประกวด หรือของแถม ทีมงานของเราสามารถช่วยคุณออกแบบประสบการณ์ที่ผู้ชมต้องการได้ ติดต่อทีม Woobox ตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 17.00 น. PST วันจันทร์ถึงวันศุกร์ที่ 1-360-450-5200 และผ่าน [email protected]