8 เพจขายเล็กๆ ปรับแต่งให้ใครๆ ก็ทำได้ในตอนนี้ ซึ่งจะช่วยเพิ่ม Conversion ของคุณ + ROI

หลายปีที่ผ่านมา การขายและแลนดิ้งเพจเป็น "ก้าวแรก" ที่ยอดเยี่ยมในเส้นทางของใครบางคนจากการเป็นผู้นำสู่การเป็นลูกค้าประจำที่จ่ายเงินแล้ว แต่ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องยอมรับว่าช่องว่างระหว่างหน้าขายที่ดีและหน้าที่ยอดเยี่ยมนั้นอยู่ลึกจริงๆ

โชคดีที่ความหวังทั้งหมดไม่สูญหาย อันที่จริงไม่มีการปรับแต่งหน้าการขายขนาดเล็กเพียงแปดอย่างเท่านั้นที่ทุกคนสามารถทำได้ในตอนนี้ พวกเขาอาจดูเหมือนไม่มากนัก แต่เมื่อนำมารวมกันแล้วสามารถเพิ่ม Conversion และผลตอบแทนจากการลงทุนได้อย่างแน่นอนในอนาคต

จนถึงตอนนี้ การปรับแต่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้ในหน้าการขายเพื่อเพิ่ม Conversion นั้นเกี่ยวข้องกับการทำให้แน่ใจว่าหัวข้อข่าวของคุณมีความสมดุลมากที่สุด ซึ่งรวมถึงไม่เพียงแต่ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับพาดหัวข่าวหลักเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิ่งใดๆ ที่เขียนไว้ด้านล่างในรูปแบบของ H2 หรือ H3 ด้วยเช่นกัน

พูดด้วยสายตา คุณต้องการสร้างความสมดุลในหน้าให้มากที่สุด คุณต้องการให้ใครบางคนมองดูหน้าเว็บของคุณอย่างรวดเร็วและมีความชัดเจนว่าดวงตาของพวกเขาควรมองที่จุดใดในช่วงเวลาใด หากทั้งพาดหัวและพาดหัวย่อยมีขนาดตัวอักษรเท่ากัน หรือมีจำนวนคำใกล้เคียงกัน คุณอาจเสี่ยงที่จะเกิดความสับสนในช่วงเวลาที่คุณไม่สามารถจ่ายได้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างบนหน้าดูสมดุลและสมมาตรเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้อ่านของคุณ

ผู้คนไม่เพียงแต่ยึดถือคำพูดของคุณเท่านั้นที่คุณสามารถทำในสิ่งที่คุณพูดได้หรือทำตามคำสัญญาของคุณ พวกเขาต้องการหลักฐาน เหนือเงาแห่งความสงสัย พวกเขายังต้องการการพิสูจน์นั้นอย่างรวดเร็ว นั่นคือเหตุผลที่ "การพิสูจน์เหนือสโครล" มีความสำคัญมาก

แม้แต่เรื่องง่ายๆ อย่างการพูดว่า "เข้าร่วม X จำนวนคนที่ประสบความสำเร็จ..." ในแง่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จะเป็นหนทางยาวไกลในการสร้างสรรค์เช่นเดียวกับที่ต้องเชื่อใจใครสักคนในประสบการณ์ของคุณกับพวกเขาตั้งแต่เนิ่นๆ โดยเร็วที่สุด

ทุกวันนี้ คนส่วนใหญ่มักไม่ใช้เวลาในการแยกแยะทุกคำสุดท้ายในหน้าขายของคุณ ในทางกลับกัน พวกเขาชอบดูถูก และมันขึ้นอยู่กับคุณที่จะไม่อายจากสิ่งนี้ แต่เพื่อให้ง่ายที่สุดในการก้าวไปข้างหน้า

ดังนั้น คุณจึงต้องจัดเตรียมสัญญาณภาพให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้เพื่อหยุดและอ่านข้อมูลสำคัญๆ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้ เช่นเดียวกับการใช้หัวข้อย่อยหลายๆ หัวข้อ โดยใส่วลีสำคัญทั้งหมดด้วยอักษรตัวพิมพ์ใหญ่และเทคนิคที่คล้ายคลึงกัน

คุณอาจเคยได้ยินเทคนิคนี้เรียกว่า "กอง" ในอดีต แต่ประเด็นหลักยังคงเหมือนเดิม ด้วย "ใบเสร็จ" ทางการตลาด คุณกำลังทุ่มเททั้งส่วนของเพจเพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าใจภาพรวมอย่างรวดเร็วว่าพวกเขากำลังจะซื้ออะไร โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลังมอบประสบการณ์ทั้งหมดให้พวกเขาในเวลาเพียงไม่กี่วินาที เพื่อให้พวกเขาสามารถลงรายละเอียดได้มากขึ้นในยามว่าง

"ใบเสร็จรับเงิน" ทางการตลาดของคุณควรประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆ มากมาย ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงภาพกราฟิก ภาพรวมคุณลักษณะของคุณและคุณค่าที่คุณลักษณะเหล่านั้นนำมาด้วย โครงร่างของ "ข้อตกลง" ที่คุณทำกับลีดของคุณ ซึ่งเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เขียนมาอย่างดีพร้อมกับปุ่มที่สามารถดึงดูดผู้คนให้ทำขั้นตอนต่อไปที่คุณต้องการ ขั้นตอนต่อไปนั้นเกี่ยวข้องกับการซื้อหรือการติดต่อคุณและทีมของคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมนั้นขึ้นอยู่กับคุณ

หากต้องการปลดล็อกผลลัพธ์ที่ดีที่สุดด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ คุณต้องปฏิบัติตามกฎหลัก 2 ข้อ ขั้นแรก คุณต้องใช้สัญญาณภาพบางประเภทเพื่อให้ผู้คนสนใจส่วนนี้ของหน้าการขายของคุณอย่างใกล้ชิด สำหรับองค์กรส่วนใหญ่ นั่นหมายถึงการแทรกคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณในรูปแบบของปุ่มหรือกราฟิกอื่นๆ

ประการที่สอง คุณต้องรวมสำเนาที่ตรงกับตำแหน่งจริงในหน้าการขายของคุณ ดังนั้น หาก CTA อยู่ที่ด้านล่างของหน้า สำเนาของคุณสามารถอ้างอิงถึงข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาเพิ่งเรียนรู้ได้ อย่างไรก็ตาม หากอยู่ที่ด้านบนของหน้า ก็ควรล้อเลียนข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขากำลังจะเรียนรู้แทน ประเด็นคือควรสอดคล้องกับจุดที่พวกเขาพบใน CTA เป็นครั้งแรกในเส้นทางของผู้ซื้อ

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับการขายแทบทุกอย่างก็คือ คุณจะขายได้มากขึ้นเสมอหากราคาต่ำกว่าที่ลูกค้าคาดหวัง

นั่นคือเหตุผลที่การเล่น "เกมคาดหวังราคา" มีความสำคัญมาก หากลูกค้าของคุณรู้สึกว่าคุณกำลังเสนอราคามูลค่า $200 ให้กับพวกเขา แต่จริงๆ แล้วคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคา $49.99 เท่านั้น คุณต้องเน้นย้ำสิ่งนั้นและแจ้งให้พวกเขาทราบ อย่างน้อยที่สุดก็จะช่วยให้พวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าเท่าใด นอกจากนี้ยังสร้างความตื่นตาตื่นใจเพราะจู่ๆ ผู้คนก็รู้สึกเหมือนกำลังได้รับการต่อรองราคา ซึ่งจริงๆ แล้วสิ่งที่จะกระตุ้นยอดขายของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมผู้ซื้อที่มีเหตุผลเหล่านั้นเมื่อคุณออกแบบหน้าขายของคุณ กล่าวคือ คนที่คิดด้วยสมอง ไม่ใช่กระเป๋าเงิน

นี่คือเหตุผลที่การรวมรายการหัวข้อย่อยของผลประโยชน์หรือส่วนคำถามที่พบบ่อยในหน้าการขายของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง ร่างโครงร่างในเชิงรุกเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนอาจกังวล และระบุอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบรรลุผลในทางตรงข้ามได้อย่างไร

ระบุข้อมูลของคุณเพื่อประโยชน์ทางอารมณ์และรวมคำตอบที่สมเหตุสมผล จริงๆ แล้ว คุณจะแปลกใจกับความแตกต่างที่สำคัญของเทคนิคนี้เพียงอย่างเดียวที่สามารถสร้าง Conversion ได้

สุดท้าย เรากลับมาที่แนวคิดเรื่องการพิสูจน์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้คนต้องการแน่ใจว่าคุณสามารถทำในสิ่งที่คุณพูดได้ ก่อนที่พวกเขาจะเต็มใจแม้แต่จะคิดแยกทางกับเงินที่หามาอย่างยากลำบาก

ข้อความรับรองและภาพหน้าจอจากลูกค้าจริงบนโซเชียลมีเดียนั้นมีค่าสำหรับจุดนั้น แต่ถ้าคุณจะใช้พวกเขา อย่าลืมใช้ปากกาเน้นข้อความเพื่อเรียกความสนใจไปยังส่วนที่เกี่ยวข้อง ในทำนองเดียวกัน คุณควรใส่คำนิยมไว้ในสถานที่เชิงกลยุทธ์ทั่วทั้งหน้า เช่น ใกล้คำกระตุ้นการตัดสินใจ ข้อความรับรองเหล่านี้ควรตรงกับสำเนาที่วางไว้ทันทีเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในอนาคต