8 ขั้นตอนในการสร้าง Pitch ลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการระดมทุนเริ่มต้น

ลองนึกภาพคุณอยู่ในซานฟรานซิสโก (Woohoo, Silicon Valley!) เพื่อนำเสนองานกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน ซึ่งจะทำให้คุณได้รับเงินทุนเริ่มต้นที่จำเป็น คุณได้แบ่งปันข้อเสนอทางธุรกิจของคุณกับลูกค้า ซ้อมสำนวนการขาย 1,000 ครั้ง และเป็นวันก่อนวันดีเดย์ คุณจึงปัดเป่าความเครียดด้วยการสำรวจเมือง

ในตอนเช้า คุณขึ้นไปบนยอดเนินเขาและจะได้เห็นวิวอ่าวอันงดงาม ซึ่งเป็นท้องฟ้าสีครามที่ล้อมรอบเกาะอัลคาทราซ หลังจากนั้นคุณเดินเล่นในสวนสาธารณะทั้งเล็กและใหญ่ แล้วนอนบนพื้นหญ้า หายใจเข้าอย่างสงบในร่างกายของคุณ

ในตอนบ่าย คุณมาถึง Pagan ในริชมอนด์ชั้นนอกเพื่อลองชิมอาหารพม่า สถานที่นี้เต็มไปด้วยผู้คนที่มีแล็ปท็อปและถาดวางเคียงข้างกัน คุณสามารถได้ยินคำว่า 'SaaS', 'code' และ 'invest' ค่อนข้างมาก ความกังวลของคุณยังตึงเครียดอยู่ แต่คุณก็พร้อมที่จะลืมมันด้วยอาหารใหม่ๆ คุณกำลังจะสั่งซื้อเมื่อคุณมองไปทางซ้ายแล้วคุณจะพบ (อ้าปากค้าง เขาอยู่นั่น!) Paul Graham จาก YCombinator การวิ่งครั้งแรกของคุณกับผู้ยิ่งใหญ่แห่ง Silicon Valley

พอลมองมาที่คุณและยิ้มขณะที่คุณเอื้อมมือไปจับมือเขา ขณะที่พยายามจำชื่อคุณและสะดุดคำว่า 'สวัสดี'

เขายื่นคำขาด แนะนำตัวเอง แล้วถามว่า “แล้วคุณทำอะไร”

โลกหยุดนิ่งอยู่บนแกนของคำถามง่ายๆ ที่ยากจนแทบขาดใจ

คุณทำงานอะไร?

คุณมีเวลา 20 วินาทีในการสร้างความประทับใจให้พอล และอาจเปลี่ยนวิถีชีวิตของคุณโดยสิ้นเชิง

20 วินาทีเพื่อสร้างความประทับใจ และอาจเกี่ยวข้องกับหนึ่งในบุคคลที่น่านับถือที่สุดใน Silicon Valley คุณส่งมอบอะไร

คำตอบ: ลิฟต์ของคุณขัดมันอย่างดี

สนามลิฟต์

หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้อยู่ มีโอกาสดีที่คุณจะรู้แล้วว่าการเสนอขายลิฟต์มีความสำคัญเพียงใด เป็นบทสนทนาสั้นๆ ที่ตัดสินว่าอีกฝ่าย ไม่ว่าจะเป็นนักลงทุน หุ้นส่วน ผู้ร่วมงาน จะสนใจสตาร์ทอัพของคุณหรือไม่

เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่อยู่เบื้องหลังชื่อก็คือ – หากคุณพบนักลงทุนในลิฟต์ คุณจะมีเวลาจนกว่ารถจะผ่านไป

โลกคือลิฟต์ของคุณ

สถานการณ์ที่ลิฟต์อาจช่วยคุณได้ (อาจจะ?)

ระยะห่างระหว่างลิฟต์มีความสำคัญไม่เพียงแต่จากมุมมองของสถานที่เท่านั้น แต่ยังจำเป็นสำหรับการโต้ตอบในชีวิตประจำวันของคุณด้วย สามารถใช้สำนวนนี้ได้ในสถานการณ์ใดๆ ต่อไปนี้ (และอีกมากมาย):

• • เพื่อแนะนำองค์กรของคุณ ก่อนแบ่งปันข้อเสนอทางธุรกิจของคุณกับลูกค้า
  • เพื่อขายแนวคิดใหม่ให้กับ CEO ของคุณ
  • ในช่วงกิจกรรมเครือข่าย
  • ระหว่างการสัมภาษณ์เมื่อถูกถามว่า 'บอกเราเกี่ยวกับตัวคุณ' (Kelli Smith มี บล็อกโพสต์อย่างละเอียด สำหรับสร้างสำนวนการขายที่ช่วยให้คุณได้งาน)
  • เพื่ออธิบายให้คนอื่นรู้ว่าคุณทำอาชีพอะไร

• เพื่อดึงดูดความสนใจของ Paul Graham

แน่นอน หากคุณมีชุดสำนวนการขายพร้อม คุณอาจต้อง เปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอขายในลิฟต์ เล็กน้อย

ทำไมลิฟต์สนามจึงทำงาน

สำนวนการขายใช้การได้เพราะวางตำแหน่งสิ่งที่คุณกำลังขายโดยใช้ส่วนประกอบคำพูดและเสียงที่ทรงพลังที่สุดในระยะเวลาอันสั้น

คุณจะไม่มีชุดสำนวนการขายที่เชื่อถือได้ทุกครั้งที่ถูกขอให้แนะนำบริษัท แนวคิดของคุณ หรือตัวคุณเอง ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่งานเลี้ยงค็อกเทล พบปะบริษัทสตาร์ทอัพ หรือเพิ่งเคยพบพอล เกรแฮม วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความประทับใจก็คือการเสนอขาย

เอาเป็นว่าคนไม่มีเวลา เว้นแต่คุณจะสามารถโน้มน้าวผู้ฟังได้ภายในสิบวินาทีแรก คุณจะกดดันให้มีการพบปะกันครั้งที่สอง นี่คือเหตุผลที่ระดับลิฟต์ของคุณต้องสร้างความประทับใจแรกพบให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

แนะนำสำหรับคุณ:

ข่าว

ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...

Jaspreet K.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

วิธีการประดิษฐ์สนามลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบ?

คุณต้องพูดอะไรบางอย่าง ทำไมไม่ทำให้มันสมบูรณ์แบบ?

หากคุณไม่สามารถอธิบายง่ายๆ แสดงว่าคุณไม่เข้าใจมันดีพอ แนวคิดในที่นี้คืออธิบายปมของแนวคิดของคุณในแบบที่สั้นที่สุดและน่าสนใจที่สุด คุณรู้ว่าคุณชนะเมื่อคนๆ นั้นพูดว่า "ฟังดูน่าสนใจ ขอรายละเอียดหน่อย"

หากความกะทัดรัดไม่เหมาะกับคุณ ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วนที่จะช่วยให้คุณกำหนดระดับเสียงที่สมบูรณ์แบบได้:

เริ่มที่ปลายทางในใจ

เป้าหมายของสนามนี้คืออะไร? เป็นการขัดขวางข้อตกลงกับลูกค้าใหม่หรือไม่? คือการได้รับความคิดล่าสุดของคุณได้รับการอนุมัติจากเจ้านายของคุณหรือไม่? หรือเป็นการแนะนำตัวเองในบรรยากาศแบบมืออาชีพ?

มีความชัดเจนเกี่ยวกับความหมายของสำนวนการขายแบบลิฟต์ ซึ่งจะช่วยให้คุณเลือกคำที่เหมาะสมได้

เติมกระดาษเปล่า

ในฐานะบุคคลที่กล้าได้กล้าเสีย เรามั่นใจว่าคุณมีความคิดมากมายล่องลอยอยู่ในหัว – ปิดมันทิ้งและล้างความคิดของคุณ! เริ่มต้นด้วยการเขียนข้อเท็จจริงสำคัญที่คุณต้องการบอกผู้ชมของคุณโดยปล่อยให้พวกเขาขอข้อมูลเพิ่มเติม ตามหลักปฏิบัติที่ดี ให้จำกัดจำนวนไว้ที่ 10

คุณทำงานอะไร? องค์กรของคุณทำอะไร? สินค้าเกี่ยวกับอะไร? จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างไร? ตอบคำถามเหล่านี้เมื่อคุณกำลังร่างพิมพ์เขียวของสำนวนการขาย

กำจัด

ตอนนี้คุณมีข้อเท็จจริงสำคัญ 10 ประการแล้ว ตัดทอนให้ละเอียดยิ่งขึ้น! ตรวจสอบรายการของคุณและถามว่า 'สิ่งนี้เกี่ยวข้อง/จำเป็นสำหรับผู้ชมของฉันที่จะเข้าใจหรือไม่' อะไรที่ไม่จำเป็น ไม่ชัดเจน และเหมือนศัพท์แสงต้องไป โหดเหี้ยม – คุณมีเวลาเพียง 20-30 วินาทีในการสร้างผลกระทบ

จัดระเบียบ

จัดระเบียบคะแนนที่เหลือเพื่อให้ตอบคำถามต่อไปนี้: ฉันเป็นใคร ฉันทำอะไร ฉันทำเพื่อใคร USP ของฉันคืออะไร มันให้คุณค่าอย่างไร

ปรับกรอบใหม่

ตอนนี้จัดวางจุดทั้งหมดใหม่เป็นประโยคที่สมบูรณ์และสอดคล้องกัน

สำหรับสิ่งนี้ อย่าลืม ระบุให้ชัดเจนที่สุด

'สวัสดี ฉันชื่อแอนดี้ ฉันเป็นพนักงานขายมืออาชีพที่ทำงานที่ XYZ'

นี่คือตัวอย่างของสิ่งที่ ไม่ ควรทำ! ให้ไปกับบางสิ่งที่รวบรวมประสบการณ์ก่อนหน้าของคุณ ในขณะเดียวกันก็เสริมบทบาทปัจจุบันของคุณด้วย นี่เป็นตัวอย่างที่ดีกว่า:

'สวัสดี ฉันอานันท์ ฉันเป็นมืออาชีพด้านการขายที่ทำงานที่ Amex โดยในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาฉันได้ให้คำปรึกษากับสถาบันการเงินของรัฐและเอกชน

มีความเฉพาะเจาะจงและชัดเจน เพื่อที่ว่าเมื่อคุณได้แนะนำตัวเองแล้ว คนที่เผชิญหน้าคุณจะมีแนวคิดที่ชัดเจนมากว่าโครงการของคุณมีโครงสร้างอย่างไร

ติดใจตั้งแต่บรรทัดแรก

สตีเฟน คิง นักเขียนสยองขวัญผู้โด่งดังต้องทนทุกข์กับคำกล่าวเปิดหนังสือแต่ละเล่มของเขาเป็นเวลาหลายวัน เนื่องจากคุณอาจมีเป้าหมายเดียวที่นี่ – อย่างน้อยคุณก็ทำได้!

การแสดงครั้งแรกมีผลกระทบอย่างมาก ลองใช้วลีเช่น “คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ใหญ่เกือบหนึ่งในสิบห้าเป็นเหยื่อของการฉ้อโกงข้อมูลส่วนบุคคล? ข้อมูลส่วนตัวของคุณปลอดภัยแค่ไหน” – แม้จะเทียบเท่าคำพูดของเหยื่อคลิก แต่ก็ดึงดูดความสนใจและส่งผลกระทบต่อผู้ชมของคุณให้จดจ่อกับคำพูดของคุณ

ปิดท้ายด้วยการหมั้นหมาย

พูดให้ชัดเจน - จุดประสงค์ของสำนวนการขายของคุณไม่ใช่เพื่อรับเสียงปรบมือ ตบหลัง หรือ "การเสนอขายที่ยอดเยี่ยม" อย่างกระตือรือร้น ดังนั้นอย่าเพียงแค่บอกเกี่ยวกับโครงการหรือการเริ่มต้นของคุณแล้วรอให้พวกเขาพูดอะไร! กลับไปที่จุดแรกที่คุณกำหนดจุดประสงค์ของสำนวนการขาย และจบด้วยประเด็นที่ ดึงดูด ผู้ใช้

“…นั่นคือวิธีที่เราช่วยให้คนทำงานมีความรู้ทางการเงิน ฉันรู้ว่าคุณกำลังลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพด้านการเงินอื่นๆ สองสามราย – นี่เป็นจุดปวดที่คุณเคยเห็นในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่”

ประเด็นเช่นนี้จะดึงผู้ชมเข้ามาและเปลี่ยนสำนวนการขายเป็นการสนทนา (หรือหากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี การเจรจาต่อรอง) ให้พวกเขาเป็นผู้นำในที่ที่พวกเขาสามารถลงมือปฏิบัติได้ ซึ่งควรเป็นแนวทางที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายของคุณ!

ฝึกฝน ฝึกฝน ฝึกฝน

หลังจากสร้างสนามลิฟต์ที่คุณรู้สึกภาคภูมิใจ – ฝึกฝนอย่างละเอียด ใช้ตัวจับเวลาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่เกิน 30 วินาที จากนั้นฝึกใช้เครื่องบันทึกและฟังเสียงของคุณ เป้าหมายคือการเป็นนักสนทนาที่มั่นใจและไม่ใช่พนักงานขายที่ก้าวร้าว ทำตัวเท่ เป็นธรรมชาติ เป็นกันเองและไม่เร่งรีบในสนาม ซ้อมหน้ากระจกและเอซในสนาม หวังว่าอันต่อไปจะอยู่ในลิฟต์!

ตัวอย่างระยะพิทช์ลิฟต์

คุณรู้หรือไม่ว่า 85% ของชาวอินเดียไม่มีความรู้ทางการเงินขั้นพื้นฐาน? MoneyMojo บริษัทของเราทำงานเพื่อลดจำนวนนี้ด้วยการจัดเวิร์กช็อปสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลที่เพิ่งเข้าสู่วัยทำงาน แทนที่จะจัดเวิร์กช็อปแบบครั้งเดียวที่คนส่วนใหญ่ลืมไป เรามีเวิร์กช็อป 8 ครั้งในระยะเวลา 2 เดือนในภูมิภาคเดียวเพื่อให้แน่ใจว่าครอบคลุมพื้นฐานทางการเงินทั้งหมด คุณต้องการจัดระเบียบในองค์กรของคุณหรือไม่? ฉันสามารถแบ่งปันข้อเสนอทางธุรกิจกับคุณ

คุณสามารถปรับเปลี่ยนรูปแบบการจัดส่งได้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และสถานการณ์ที่คุณอยู่ อันที่จริง Alejandro Cremades แนะนำให้คุณสร้างเวอร์ชันต่างๆ ของสำนวนการขาย เพื่อให้คุณพร้อมที่จะสร้างระบบนิเวศของอินฟลูเอนเซอร์ นักลงทุน และลูกค้าในทุกโอกาส คุณได้รับ.

เมื่อใดก็ตามที่คุณรู้สึกงุนงงในกระบวนการสร้างสำนวนการขาย ให้จำคำเหล่านี้: สั้น เฉียบคม ฉับไว และน่า สนใจ นี่คือความรู้สึกของลิฟต์ของคุณ พยายามทำให้สมบูรณ์ที่สุดเท่าที่จะทำได้ ผลลัพธ์สามารถดึงดูดความสนใจของนักลงทุน และเปลี่ยนเส้นทางอาชีพของคุณทั้งหมด

ให้มันเป็นการเริ่มต้นที่หวานชื่น!