คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการใช้แม่เหล็กตะกั่วเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันบอกคุณว่ามีวิธีง่ายๆ ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้ดีขึ้น เพิ่มเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น หรือแม้แต่เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

คาดเดาอะไร? มี — และมันยังฟรีอีกด้วย

ยูนิคอร์นการตลาดในตำนานนี้คืออะไร? เป็นแม่เหล็กนำที่อ่อนน้อมถ่อมตนและมีพลังมากกว่าที่คุณคิด

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?

แม่เหล็กนำคือสิ่งจูงใจฟรีที่เสนอให้กับลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อหรือการดำเนินการอื่น จุดประสงค์ของแม่เหล็กนำจะแตกต่างกันไป แต่ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้เพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย (จึงเป็นชื่อนี้) สร้างความสัมพันธ์ หรือเพิ่มรายชื่ออีเมลของพวกเขา

ประเภทแม่เหล็กตะกั่วที่พบบ่อยที่สุดคือเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ เช่น ebook รายการตรวจสอบ หรือรายงานเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล แม่เหล็กตะกั่วทั่วไปอื่นๆ รวมถึงการทดลองใช้ฟรี คูปอง หรือการประเมิน

เป้าหมายหลักของคุณควรเป็นการนำเสนอทรัพยากรหรือสิ่งของที่มีคุณค่าหรือน่าตื่นเต้นแก่ผู้ใช้

นี่คือตัวอย่างแม่เหล็กตะกั่วจาก Fossil ซึ่งเป็นแบรนด์ค้าปลีก พวกเขาเสนอส่วนลด 25 ดอลลาร์แก่ลูกค้าสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล สิ่งนี้กระตุ้นให้ผู้ใช้ใช้จ่ายมากขึ้นและช่วยกระตุ้นการสมัครอีเมล

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งจาก Classy Career Girl เว็บไซต์ที่อุทิศให้กับการช่วยเหลือผู้หญิงในการค้นหาหรือสร้างอาชีพที่เติมเต็ม เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล ไซต์เสนอเครื่องมือวางแผนที่ดาวน์โหลดได้ฟรี

ประโยชน์ของแม่เหล็กตะกั่วสำหรับธุรกิจของคุณ

การให้เนื้อหาฟรี เป็นการ ใช้เวลาของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดจริงหรือ มันสามารถคุ้มค่ากับความพยายามอย่างแน่นอน

แม่เหล็กนำเป็นวิธีที่ใช้ได้จริงในการสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณโดยเน้นที่ความเชี่ยวชาญของคุณและรวบรวมลูกค้าเป้าหมายหรือที่อยู่อีเมลที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมาย

นี่คือข้อตกลง — แพลตฟอร์มส่วนใหญ่ที่ธุรกิจโต้ตอบกับผู้ชมนั้นเป็นของผู้อื่น หาก Facebook หรือ Google เปลี่ยนอัลกอริทึม คุณอาจพบว่าการเข้าถึงผู้ชมของคุณยากขึ้นมาก (เว้นแต่คุณต้องการจ่ายค่าโฆษณา!)

แม่เหล็กนำช่วยสร้างการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ชมของคุณและให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มสูงสุดที่จะซื้อจากธุรกิจของคุณ

การใช้แม่เหล็กตะกั่วที่ดีที่สุดคืออะไร?

ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดในการนำเครื่องมือทางการตลาดอันทรงพลังเหล่านี้ไปใช้คืออะไร โชคดีที่แม่เหล็กตะกั่วไม่ใช่ม้าตัวเดียว! พวกเขาสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจ ขยายธุรกิจของคุณ และแม้กระทั่งขับเคลื่อนการสนทนาบนโซเชียลมีเดีย

วิธีขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

มีทรัพย์สินบางอย่างที่มีคุณค่ามากกว่ารายชื่ออีเมล อันที่จริง การตลาดผ่านอีเมลมี ROI สูงสุดแห่งหนึ่งของแคมเปญการตลาดทั้งหมด โดยมีรายได้ประมาณ 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป

ใช้แม่เหล็กนำเพื่อดึงดูดผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ส่งที่อยู่อีเมลของพวกเขา จากนั้นใช้ที่อยู่นั้นเพื่อสร้างแคมเปญอีเมลที่กำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ ลองเสนอ ebook, ดาวน์โหลดไฟล์ PDF หรือรายการตรวจสอบเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

จากนั้น ใช้รายการใหม่ที่เป็นประกายเพื่อส่งแคมเปญอีเมลการตลาดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

วิธีการคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย

ลีดคือทุกคนที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแต่ไม่ค่อยได้รับความสนใจ พวกเขามีค่าอย่างไม่น่าเชื่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจบริการหรือ B2B ที่ใช้ทีมขายเพื่อเพิ่มรายได้

อย่างไรก็ตาม มีปัญหากับลีด บ่อยครั้งเกินไป ธุรกิจมุ่งเน้นไปที่การได้รับลีด มากกว่า ที่จะเป็นลีด ที่มีคุณภาพดีกว่า

คิดแบบนี้ คุณต้องการให้มีลูกค้าเป้าหมาย 100 รายที่อาจอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณ หรือลูกค้าเป้าหมาย 25 รายที่คุณรู้ว่ามีขนาดธุรกิจที่เหมาะสมและต้องการโซลูชันของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการใช้แม่เหล็กนำเพื่อคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย SEMrush มี ebooks และคำแนะนำมากมายบนเว็บไซต์ของพวกเขา — แต่ไม่ได้เพียงแค่ขอที่อยู่อีเมลเท่านั้น พวกเขาขอหมายเลขโทรศัพท์ ประเทศ บริษัท และตำแหน่ง

ประเด็นของการขอข้อมูลทั้งหมดนี้คืออะไร? แบบฟอร์มที่สั้นกว่าไม่ดีกว่าหรือ

โดยทั่วไป แบบฟอร์มที่สั้นกว่ามักจะถูกกรอก แต่ในรูปแบบการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยาวขึ้นจะช่วยจำกัดจำนวน "ผู้แสวงหา freebie" และให้ข้อมูลที่สำคัญแก่ทีมขายที่พวกเขาต้องการเพื่อสร้างการเสนอขายที่มีประสิทธิภาพ

วิธีขับเคลื่อนเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นคือเนื้อหาที่สร้างเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณโดยลูกค้าของคุณ ลองพิจารณาดู คุณมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจบริษัทรองเท้ามากขึ้นหรือไม่เมื่อพวกเขาบอกว่ารองเท้าของพวกเขามีอายุการใช้งานยาวนานหรือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ (ซึ่งหวังว่าจะไม่มีประโยชน์อะไรจากการบอกคุณเกี่ยวกับรองเท้าของพวกเขา)

ผู้คนเชื่อถือเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ซึ่งทำให้การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณมีค่าอย่างเหลือเชื่อ การสร้างการประกวด Instagram, การแจกของรางวัลบน Facebook หรือการประกวดแฮชแท็กช่วยให้คุณรวบรวมที่อยู่อีเมล — และสนับสนุนให้ผู้ใช้แบ่งปันเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเอง

ตัวอย่างเช่น Xpozer ได้จัดการประกวดเนื้อหาที่สร้างขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งสนับสนุนให้ผู้ใช้แบ่งปันภาพถ่ายของตนเพื่อลุ้นรับงานพิมพ์ฟรี ผู้เข้าแข่งขันได้รับการสนับสนุนให้แบ่งปันภาพถ่ายของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย

นอกจากการขอให้ผู้เข้าแข่งขันส่งภาพถ่ายแล้ว พวกเขายังขอชื่อ อีเมล และสถานที่อีกด้วย การแข่งขันแบบนี้เป็นเรื่องสนุกสำหรับผู้ใช้ ช่วยขับเคลื่อน UGC และ สร้างรายชื่ออีเมลสำหรับ Xopoxer ซึ่งเป็นชัยชนะสองเท่าของแบรนด์ ที่อยู่อีเมลสามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่หรือส่งอีเมลการตลาด (แน่นอนว่าได้รับอนุญาต)

ใช้แม่เหล็กนำคุณภาพสูงเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ

แม่เหล็กนำเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของร้านอาหารขนาดเล็ก ธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ หรืออยู่ในอุตสาหกรรมการบริการ แม่เหล็กนำตะกั่วสามารถช่วยขยายรายชื่ออีเมลของคุณ เพิ่มการเข้าถึงโซเชียลมีเดียของคุณ และปรับปรุงทั้งคุณภาพและปริมาณของลีด

การสร้างแม่เหล็กนำคุณภาพสูงไม่จำเป็นต้องเป็นงานที่หนักหน่วง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมโพสต์บล็อกหลายรายการและจัดรูปแบบใหม่เป็น ebook หรือสร้างสเปรดชีตที่แชร์ได้ซึ่งคล้ายกับที่ทีมของคุณใช้ภายใน แม่เหล็กตะกั่วต้องมีคุณค่า — ไม่ต้องใช้เวลาหลายสิบชั่วโมงในการสร้าง

ติดต่อฝ่ายสนับสนุน Woobox

พร้อมที่จะดูว่าแม่เหล็กนำเช่นคูปองหรือการแข่งขันสามารถขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้าได้อย่างไร ลงชื่อสมัครใช้บัญชี Woobox ฟรีและเริ่มสร้าง Woobox Support พร้อมให้บริการตั้งแต่เวลา 8.00 น. ถึง 17.00 น. PST วันจันทร์ถึงวันศุกร์ที่ 1-360-450-5200 และ [email protected]