คู่มือกลยุทธ์การตลาดจัดหางานด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย

การค้นหาผู้มีความสามารถระดับสูงเพื่อเพิ่มทีมต้องใช้เวลา พลังงาน และเงินจำนวนมาก แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสรรหานั้นเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ทำให้ยากต่อการติดตามและรู้ว่าอะไรได้ผลจริง

คุณจะก้าวนำหน้าและโดดเด่นในโลกของการตลาดจัดหางานเพื่อค้นหาผู้มีความสามารถที่ดีที่สุดได้อย่างไร

กลยุทธ์การตลาดด้านการสรรหาบุคลากรที่ดีที่สุดดึงดูดและผลักดันให้บุคคลสมัครในตำแหน่งว่างที่บริษัทต้องการรับสมัครทางออนไลน์ แต่มีหลายวิธีทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ในการส่งผู้สมัครไปยังเว็บไซต์ของคุณ แม้จะอยู่ในงบประมาณก็ตาม

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การสรรหาที่เป็นมิตรกับงบประมาณเพื่อช่วยให้บริษัทโดดเด่นและเข้าถึงพนักงานที่คาดหวังได้ดีที่สุด

1. เพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์

การมีสถานะทางออนไลน์ที่แข็งแกร่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการค้นหาบริษัท ผู้คนค้นหาธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และงานออนไลน์ ซึ่งพบข้อมูลและผลลัพธ์ได้อย่างรวดเร็ว การปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหาช่วยขยายการเข้าถึงของบริษัทไปสู่ผู้ชมที่กว้างขึ้น เว็บไซต์ของบริษัทและช่องทางโซเชียลมีเดียควรมีความสอดคล้องกันเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและปรับปรุงการมองเห็นในการค้นหา

เว็บไซต์

ในการมองหาผู้มีความสามารถเพื่อสมัครงานบนเว็บไซต์ของคุณ จำเป็นต้องปรับส่วนอาชีพของเว็บไซต์ให้เหมาะสม หน้าอาชีพปรับปรุงกระบวนการค้นหางานสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้ามาเยี่ยมชม เพื่อให้พวกเขาสามารถค้นหาข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับตำแหน่งงาน บริษัท และวัฒนธรรมของงานได้ในที่เดียว

ส่วนอาชีพที่มีประสิทธิภาพจะ:

• อยู่ในการนำทางหลักของเว็บไซต์ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการได้อย่างชัดเจนและง่ายดายไม่ว่าจะอยู่ที่ใดบนไซต์
• พูดถึงวัฒนธรรมของบริษัท แสดงรูปภาพของพนักงานในที่ทำงาน เข้าร่วมในการฝึกสร้างทีม หรือในงานที่บริษัทสนับสนุน สภาพแวดล้อมการทำงานของคุณมีคุณลักษณะใดบ้างที่ไม่เหมือนใคร ประเพณีใดที่ทีมปฏิบัติ? ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าควรเข้าใจได้ว่าการทำงานในบริษัทเป็นอย่างไร
• มีพันธกิจ พันธกิจนี้กล่าวถึงสาเหตุที่บริษัทดำรงอยู่ อะไรคือค่านิยมหลักที่ผลักดันให้พนักงานทำงานหนักทุกวัน?
• มีวัสดุสำหรับเส้นทางอาชีพ ระบุโครงร่างที่ชัดเจนว่าอาชีพของพวกเขาจะไปที่ไหนหากพวกเขาเข้าร่วมทีมและอุตสาหกรรม เส้นทางอาชีพยังสามารถช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าวิเคราะห์ตนเองว่าเหมาะสมหรือไม่ แหล่งข้อมูลต่างๆ เช่น แผ่นพับ อินโฟกราฟิก หรือ eBook ให้ความโปร่งใสเกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาอาชีพ ซึ่งสามารถตัดสินหรือทำลายการตัดสินใจสมัครของผู้สมัครได้

สื่อสังคม

สื่อสังคมออนไลน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมและราคาไม่แพงในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ช่วยให้บริษัทต่างๆ มีแพลตฟอร์มในการแบ่งปันประกาศรับสมัครงานและสนับสนุนการสนทนาที่นำไปสู่ผู้หางานที่สมัครในตำแหน่งที่เปิดรับ

โปรดทราบว่าแต่ละช่องมีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่แตกต่างกันในการโพสต์อย่างมีประสิทธิภาพ

ปฏิบัติที่ดีที่สุด:

• แบ่งปันภาพถ่ายและวิดีโอ ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสเห็นว่ากิจกรรมของบริษัทและชีวิตประจำวันเป็นอย่างไร วัฒนธรรมองค์กรเป็นปัจจัยสำคัญที่พนักงานที่คาดหวังจำนวนมากมองหาเมื่อหางานทำ
• เชื่อมโยงไปยังส่วนอาชีพของเว็บไซต์ สิ่งสำคัญคือต้องทำให้การค้นหาเว็บไซต์ของคุณเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ชอบสิ่งที่พวกเขาเห็นบนโซเชียลมีเดียและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม
• ให้พนักงานโพสต์ในแต่ละหน้าของพวกเขา สิ่งนี้ขยายขอบเขตที่เข้าถึงได้ เป็นการเปิดโอกาสให้มีคนแนะนำเพื่อนร่วมงาน
• เป็นการสนทนา บันทึกการพูดคุยทางกฎหมายสำหรับรายการบนเว็บไซต์ สิ่งนี้สร้างน้ำเสียงที่เป็นมิตรและเชิญชวนเพื่อให้พนักงานที่คาดหวังรู้สึกสบายใจที่จะมีส่วนร่วม
• เปลี่ยนภาษา ทำให้โพสต์จ้างงานน่าสนใจและน่าตื่นเต้น ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขาจะนำอะไรมาสู่บริษัท งานน่าตื่นเต้นเพียงใด สิทธิพิเศษที่มอบให้ และบริษัทให้คุณค่ากับพนักงานของพวกเขามากเพียงใด

2. ส่งเสริมการเชื่อมต่อในตัวบุคคล

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นพนักงานคือการติดต่อกับพวกเขาในกลุ่มเล็กๆ แบบตัวต่อตัว หรือผ่านการประชุมทางวิดีโอ ง่ายขึ้นสำหรับทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการดูว่าพวกเขาเหมาะสมสำหรับบริษัทหรือไม่ และตอบคำถามใด ๆ

เหตุการณ์

ก่อนเกิดโควิด-19 งานต่างๆ เช่น งานแสดงสินค้า การประชุม หรืองานแสดงอาชีพเปิดโอกาสให้บริษัทได้แสดงแง่มุมที่น่าสนใจของบริษัทให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็น กิจกรรมต่างๆ ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และทำให้บริษัทเป็นที่รู้จัก

ปัจจุบัน ความนิยมของกิจกรรมเสมือนจริงกำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเพื่อรองรับผู้ที่ไม่สามารถเดินทางไปร่วมงานได้ อาศัยอยู่ไกลเกินไป หรือจำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดการเว้นระยะห่างทางสังคมใหม่ โปรแกรมการประชุมทางวิดีโอ เช่น Zoom ทำให้บริษัทต่างๆ สามารถติดต่อกับผู้เข้าร่วมประชุมได้ กิจกรรมเสมือนจริงเปิดโอกาสสำหรับบริษัทต่างๆ ในการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั่วโลก ขอทราบชื่อจริงกับผู้มีโอกาสเป็นพนักงานเพื่อสร้างรายชื่อติดต่อและติดตามผลหลังจบงาน กิจกรรมเหล่านี้ยังประหยัดต้นทุนอีกด้วย เพราะไม่จำเป็นต้องจองสถานที่ขนาดใหญ่หรือจ้างพนักงานชั่วคราวเพื่อช่วยจัดบูธ

สินค้าโปรโมชั่น

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นพนักงานคือการแจกของรางวัล แม้แต่งานกิจกรรมที่ตอนนี้กลายเป็นงานเสมือนจริง เช่น งานแสดงสินค้าหรืองานแสดงอาชีพ ส่งรายการส่งเสริมการขายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนหรือหลังการประชุมกับพวกเขาแบบเสมือนจริงเพื่อให้การเชื่อมต่อนั้นจับต้องได้

การศึกษาแสดงให้เห็นว่ารายการส่งเสริมการขาย:

• ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจดจำแบรนด์ได้
• ปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์

3. สื่อสารโดยตรงกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

วิธีการสรรหาอีกวิธีหนึ่งคือการสื่อสารโดยตรงกับลูกค้าเป้าหมาย บริษัทต่างๆ สามารถขยายการค้นหานอกเหนือจากเครือข่ายของตนเพื่อหากลุ่มพนักงานในอนาคตที่ใหญ่ขึ้น

จดหมายโดยตรง

ไปรษณียบัตรหรือแผ่นพับเป็นวิธีที่จับต้องได้โดยตรงเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไดเร็คเมล์ เป็นวิธีการสรรหาที่ประสบความสำเร็จเพราะ:

• มีอัตราการเปิด 80%
• ไม่ต้องการโอกาสในการเข้าถึง ส่งถึงใครก็ได้ที่มีที่อยู่
• เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องตามข้อมูลประชากรและความสนใจ สามารถรวมการวิเคราะห์สำหรับแนวทางที่ตรงเป้าหมายยิ่งขึ้น

เมื่อใช้ไดเร็กต์เมล อย่าลืมทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่จดจำเพื่อหลีกเลี่ยงการปะปนกับเมลขยะ สร้างผลกระทบ แต่อย่าใช้ถ้อยคำมากเกินไป ไปรษณียบัตรที่มีภาพเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมในการสื่อข้อความ ระบุลิงก์บนไดเร็กเมลไปยังแฮชแท็กหรือหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับแคมเปญ ซึ่งเป็นวิธีเดียวที่จะติดตามการเข้าชมที่ไปยังหน้า Landing Page อันเป็นผลมาจากความพยายามในการส่งจดหมาย และพิสูจน์ ROI

อีเมล

การส่งอีเมลมีราคาไม่แพง ส่งง่าย และทดสอบได้ กุญแจสำคัญของอีเมลจัดหางานที่มีประสิทธิภาพคือการไม่เป็นสแปม นอกจากนี้ยังช่วยให้การแบ่งส่วนและการกำหนดเป้าหมาย รับรายชื่อจากคู่ค้าเพื่อเพิ่มในรายชื่ออีเมลและเพิ่มการเข้าถึง

การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn และการค้นหาข้อมูลติดต่อเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้ที่มีคุณสมบัติตรงตามคุณสมบัติงานโดยตรง

โฆษณาเพื่อสังคม

งบประมาณเพียงเล็กน้อยสามารถไปได้ไกลในขอบเขตของการโฆษณาทางสังคมเมื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลที่เหมาะสม แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่มีความสามารถในการสร้างแคมเปญและอนุญาตให้ควบคุมงบประมาณและกลุ่มเป้าหมายได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทสามารถลงโฆษณาบน Facebook ได้ในราคาเพียง $50 ต่อเดือน

โฆษณาที่ส่งเสริมการยกย่องของบริษัททำให้โพสต์การจ้างงานน่าดึงดูด และเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นหากได้รับการส่งเสริม ตัวอย่างเช่น โพสต์เกี่ยวกับการที่บริษัทได้รับรางวัลนวัตกรรม และในโพสต์เดียวกันถามว่าผู้อ่านต้องการเข้าร่วมทีมหรือไม่ สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทมีความน่าเชื่อถือ ประสบความสำเร็จ และต้องการให้ผู้อ่านเข้าร่วมและแบ่งปันความสำเร็จในอนาคต

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: แต่ละช่องมีความแตกต่างกัน และโพสต์ควรได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับแนวทางปฏิบัติและการใช้งานที่ดีที่สุดโดยเฉพาะ

4. โฆษณาวัฒนธรรมของบริษัท

การโพสต์รูปถ่ายของพนักงานที่ทำงานในพื้นที่สำนักงานที่ไม่ซ้ำกันหรือวิดีโอกิจกรรมที่บริษัทสนับสนุนซึ่งส่งเสริมวัฒนธรรมของบริษัทจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสม หากบริษัทขนาดเล็กโพสต์เกี่ยวกับความแน่นแฟ้นของพนักงาน ผู้หางานที่กำลังค้นหาบริษัทขนาดใหญ่จะไม่ก้าวไปข้างหน้า ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาและเงิน

วัฒนธรรมเป็นรากฐานของบริษัทและกำหนดคุณค่าและตระหนักว่าพนักงานมีความสำคัญ

ประเด็นที่สำคัญ:

การผสมผสานวิธีการต่างๆ ที่ใช้ได้ผลกับทีมและบริษัทของคุณจะทำให้การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าง่ายขึ้น บริษัทจะโดดเด่นและดึงดูดพนักงานที่เหมาะสมได้อย่างไร:

• มีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งและหมวดอาชีพที่กำหนดบนเว็บไซต์
• ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• จัดกิจกรรมเสมือนจริง
• เข้าร่วมกิจกรรมและแจกรายการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม
• มีแคมเปญอีเมลและอีเมลโดยตรง
• ใช้การโฆษณาทางสังคม
• ส่งเสริมวัฒนธรรมของบริษัท

ไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณจำนวนมากในการโดดเด่นและค้นหาผู้มีความสามารถที่ดีที่สุด