8 ขั้นตอนสู่แผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ

หากคุณมีธุรกิจที่คุณต้องการแผนธุรกิจ ชัดเจนมาก คำพูดควรจะไร้สาระ เพราะหากไม่มีแผนธุรกิจ ผู้คนจะไม่รู้ว่าคุณกำลังมุ่งหน้าไปที่ไหนหรือทำอะไรได้บ้างเพื่อไปที่นั่น

การตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับสิ่งที่เข้ากับแนวคิดหลักของบริษัทคุณ และสิ่งที่คุณไม่ควรแตะต้องด้วยเสาสูง 10 ฟุตจะยากขึ้น และมีโอกาสมากขึ้นที่บริษัทของคุณจะหลุดพ้นจากสิ่งที่ดีและสูญเสียความสามารถในการแข่งขัน

และนั่นคือหนทางสู่ความล้มเหลวอย่างแน่นอน

ในเวลาเดียวกัน บริษัทจำนวนมากไม่มีแผนธุรกิจ – ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาพยายามเขียนแผน อย่างดีที่สุดพวกเขาจะมีร่างจดหมายสองสามโหลลอยอยู่รอบ ๆ สิ่งที่พวกเขาพยายามจะทำ แต่ไม่สามารถจับมันได้จริงๆ ในขณะที่ที่แย่ที่สุดคือมันอยู่ที่ด้านล่างของใครบางคน ทำ' ถัดจากการจดทะเบียนบริษัทที่หอการค้า

หากสถานการณ์ใดเกี่ยวกับคุณ ผมก็พร้อมจะช่วยเหลือ วันนี้ มาพูดถึงวิธีการเขียนแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบกันเถอะ

ทำวิจัยของคุณ

คุณจำเป็นต้องรู้ให้มากที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ตลาด และผู้ชมของคุณ อย่าข้ามส่วนนี้ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น นี่คือรากฐานของแผนธุรกิจของคุณ และหากไม่มีรากฐาน คุณกำลังสร้างปราสาทในอากาศ

แผนธุรกิจที่ศึกษาข้อมูลไม่ดีอาจเป็นอันตรายมากกว่าการไม่มีแผนธุรกิจเลย เนื่องจากไม่มีประโยชน์ในการระบุจุดแข็งและอันตรายในอนาคตของคุณ และนั่นอาจทำให้คุณตาบอดทั้งคู่

แผนของคุณมีไว้เพื่ออะไร?

ที่ผู้ประกอบการ พวกเขามีคำจำกัดความที่ดีของแผนธุรกิจ “อธิบายลักษณะของธุรกิจ กลยุทธ์การขายและการตลาด และภูมิหลังทางการเงิน และมีงบกำไรขาดทุนที่คาดการณ์ไว้”

ในเวลาเดียวกัน นั่นไม่จำเป็นว่าแผนของคุณจะทำงานอย่างไร ชุดรูปแบบนี้มีหลายรูปแบบ ตัวอย่างเช่น สามารถใช้เป็นแผนงานในการขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง หรือใช้เป็นเครื่องมือในการดึงนักลงทุน

ก่อนที่คุณจะนั่งลงเพื่อเขียนแผนของคุณ ให้เขียนเป้าหมายที่คุณพยายามทำให้สำเร็จด้วยเป้าหมายของคุณ อาจใส่ไว้ในกระดาษโน้ตที่มาพร้อมกับแผนขณะที่คุณเขียน

เขียนโปรไฟล์บริษัท

ในเอกสารนี้ คุณจะสรุปประวัติองค์กรของคุณ ผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ ส่วนตลาดที่ประกอบเป็นผู้ชมเป้าหมายของคุณ ทรัพยากรที่คุณมี และสิ่งที่เกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโปรไฟล์บริษัทของคุณก็คือ ข้อมูลนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับแผนธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังใช้เพื่อแจ้งให้ผู้คนทราบว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณสามารถรวมไว้ในจดหมายข่าว เปลี่ยนเป็นโพสต์ในบล็อก หรือแม้แต่วางไว้บนหน้าเกี่ยวกับของคุณ เอาล่ะ คุณกำลังฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว (นกที่น่าสงสาร)

เอกสารทุกอย่าง

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากเป้าหมายของคุณคือการดึงดูดนักลงทุน ท้ายที่สุดแล้ว นักลงทุนอยู่ในธุรกิจของการทำเงิน และนั่นหมายความว่าพวกเขาจะไม่เพียงแค่โยนเงินมาที่คุณเพราะพวกเขาชอบที่จะตัดแขนขาของคุณ

พวกเขาต้องการรู้ทุกอย่างแทน และพวกเขาจะไม่ประทับใจเลย ถ้าคุณยังไม่ได้เตรียมให้พร้อม หรือถ้าคุณไม่ทราบคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบกระแสเงินสด ค่าใช้จ่าย และการคาดการณ์อุตสาหกรรมของคุณ จดทรัพย์สิน ผลิตภัณฑ์ และสิทธิบัตรทั้งหมดที่คุณเป็นเจ้าของ และทุกอย่างที่ถือได้ว่าเป็นทรัพย์สิน

แผนการตลาด

แน่นอนว่าบางธุรกิจโชคดีที่มีแฟนๆ คลั่งไคล้ผลิตภัณฑ์ของตนและบอกให้คนทั้งโลกรู้ คุณไม่สามารถ (และนักลงทุนของคุณจะไม่) ถือว่านั่นคือคุณ ดังนั้นให้สร้างแผนการตลาด เป้าหมายที่นี่คือการอธิบายว่าคุณจะทำสิ่งต่าง ๆ อย่างไรเช่น

• เพิ่มการรับรู้แบรนด์
• เปิดตัวสินค้าใหม่
• เข้าสู่ดินแดนใหม่และตลาดใหม่
• ข้ามการขายหลายผลิตภัณฑ์ด้วยกัน
• คุณจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะในช่วงราคาเฉพาะได้อย่างไร
• ค้นหาและขอลูกค้าที่ต้องการ
• เพิ่มรายได้

แผนควรมีวัตถุประสงค์สำหรับแต่ละส่วนของคุณ ที่นี่คุณมุ่งเน้นไปที่ 'ทำไม' เช่นเดียวกับ 'อะไร' ของประเด็นนั้น โดยที่ฉันหมายถึง 'เหตุใดจึงเป็นวัตถุประสงค์ (และทำไม ณ เวลานี้)' และ 'คุณจะทำอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย'

อย่าลืมสร้างประมาณการต้นทุน ท้ายที่สุดแล้ว การตลาดต้องใช้เงิน และอย่างน้อยคุณต้องมีประมาณการที่ดีว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรจึงจะบรรลุเป้าหมาย

อย่าทำแค่เวอร์ชั่นเดียว

ผู้ชมที่แตกต่างกันจะสนใจในสิ่งที่แตกต่างกัน มีระดับความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน และความคาดหวังที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น นายธนาคารจะสนใจชุดของค่าและตัวเลขที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงเมื่อเทียบกับคู่ค้าที่มีศักยภาพ

ด้วยเหตุผลดังกล่าว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปรับแผนธุรกิจของคุณให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายที่คุณกำลังติดต่อด้วย ขั้นตอนแรกในการปรับแผนธุรกิจของคุณคือการค้นหาตัวเลขและแนวคิดที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ และจากนั้นจึงทำให้สามารถเข้าถึงได้ง่าย

คุณสามารถทำได้โดยจัดเรียงเอกสารใหม่เพื่อใส่ตัวเลขเหล่านั้นไว้ใกล้ด้านบนสุด หรือโดยการจัดหาแผ่นงานแยกต่างหากที่มีบทสรุปของประเด็นเหล่านี้และระบุว่าผู้อ่านอาจพบจุดเหล่านี้อยู่ที่ใดในเอกสารหลัก

อย่าลืมกิเลสตัณหา

ตัวเลขจะช่วยสนับสนุนความคิดของคุณ อย่างไรก็ตามพวกเขาจะไม่กำหนดมัน ด้วยเหตุผลดังกล่าว อย่าลืมใส่เหตุผลที่คุณเชื่อในสิ่งที่คุณทำลงไปด้วย แสดงให้ผู้คนเห็นว่าเหตุใดคุณจึงสนใจ และเหตุใดคุณจึงมีความสามารถเฉพาะตัวในการทำสิ่งที่คุณร่างไว้ในแผนธุรกิจ

ท้ายที่สุด เป้าหมายไม่ใช่แค่การขายตัวเองเท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจว่าคุณควรเป็นคนทำ คุณต้องขายแพ็คเกจ และนั่นหมายถึงการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณห่วงใย

เมื่อรวมกันแล้ว คุณจะมีแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ แผนธุรกิจที่ไม่ใช่แค่ขายธุรกิจ แต่ยังขายให้คุณด้วย เพื่อที่นักลงทุนจะได้ไม่ต้องคิดว่า 'ไอเดียดีมาก ฉันจะไป' ทำเอง' แต่กลับเป็น 'เป็นความคิดที่ดี ฉันต้องทำมันกับพวกเขา'

เกี่ยวกับผู้เขียน:
Rick Riddle เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดและบล็อกเกอร์ที่กำลังมาแรง ซึ่งมีบทความที่มุ่งช่วยเหลือผู้คนในด้านการตลาดดิจิทัล บล็อก การเป็นผู้ประกอบการ และอาชีพ ติดตาม Rick บน twitter และ LinkedIn ได้ตามสบาย