กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์อันทรงคุณค่าที่คุณอาจไม่เคยคิดมาก่อน
เผยแพร่แล้ว: 2018-04-16แม้ว่าการรวมกลุ่มจะจำกัดตัวเลือกของคุณ แต่การเลิกรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ สามารถให้สิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ผู้ชมได้
ในฐานะเจ้าของธุรกิจ เรามักจะคิดถึงเรื่องอื่นๆ มากขึ้น: เราจะหาลูกค้ามากขึ้นได้อย่างไร? เราจะให้บริการลูกค้ามากกว่าคู่แข่งได้อย่างไร? และแน่นอนว่าเราจะนำเงินมาเพิ่มได้อย่างไร?
วิธีหนึ่งที่จะนำเสนอเพิ่มเติมคือการรวมข้อเสนอของคุณ แต่ถ้าการรวมกลุ่มไม่สมเหตุสมผลสำหรับทุกคนในกลุ่มผู้ชมของคุณ เกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาไม่ต้องการมากขึ้นแต่น้อยลง? เกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาต้องการน้อยลง - และยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยเล็กน้อยเพื่อความสะดวกน้อยลง?
ผ่านไปนานแล้วกับการถูกบังคับให้ซื้ออัลบั้มเพลงทั้งอัลบั้ม ด้วย iTunes คุณสามารถสร้างคอลเลคชันเพลงของคุณทีละเพลงได้อย่างอิสระ บริษัทสื่อให้คุณยกเลิกการสมัครรับข้อมูลแทนการกำหนดราคาต่อบทความ และหลักสูตรออนไลน์แบบเปิดจำนวนมากทำให้นักเรียนสามารถเรียนบทเรียนเดียวโดยไม่ต้องผูกมัดกับหลักสูตรปริญญา
ฉันได้เฝ้าสังเกตการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมเหล่านี้ตลอดทศวรรษที่ผ่านมา ทั้งในฐานะพนักงานในการจัดการผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 และในฐานะที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้องค์กรต่างๆ คิดใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน วันนี้ ในฐานะเจ้าของบริษัทกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เน้นการจัดการผลิตภัณฑ์ ฉันแนะนำให้ลูกค้าพิจารณากลยุทธ์การรวมกลุ่ม (และเลิกรวมกลุ่ม)
การรวมกลุ่มอาจเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ แต่ก็สามารถจำกัดตัวเลือกของคุณได้ ด้วยการเลิกรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการให้กับผู้ชมพร้อมกับสร้างแหล่งรายได้ใหม่
ปฏิบัติตามห้าขั้นตอนด้านล่างเพื่อค้นหาโอกาสในการเลิกรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณ:
สินค้าคงคลังข้อเสนอของคุณ
ก่อนที่คุณจะแบ่งข้อเสนอออกเป็นชิ้นขนาดพอดีคำ คุณต้องเข้าใจสินค้าคงคลังของคุณให้ดีเสียก่อน คุณอาจมีรายการข้อเสนอที่เป็นระเบียบเรียบร้อยอยู่แล้ว หรือจะดึงมาจากไซต์อีคอมเมิร์ซก็ได้ หากสิ่งต่าง ๆ คลาดเคลื่อน คุณอาจต้องนั่งลงกับทีมของคุณและพูดคุยถึงทุกสิ่งที่คุณเป็นเจ้าของและขาย ในระหว่างขั้นตอนนี้ ไม่ต้องกังวลกับการดีคัปปลิ้ง: เพียงแค่จดจ่อกับการบันทึกสิ่งที่คุณมี
พิจารณาผู้ชมของคุณ
ถัดไป พิจารณาความต้องการของผู้ชมของคุณอย่างรอบคอบ ทำไมพวกเขาถึงซื้อจากคุณ? คุณกำลังช่วยพวกเขาแก้ปัญหาอะไร? หากคุณยังไม่ได้ทำการวิจัยเพื่อทราบคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้อย่างมั่นใจ ให้ทำแบบสำรวจลูกค้าที่ช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและความต้องการของพวกเขาได้ดีขึ้น
เมื่อฉันทำงานกับตัวประมวลผล micropayment เราต้องการทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับการบริจาคเพื่อการกุศลมากขึ้น โดยเฉพาะการบริจาคแบบไมโคร หลังจากทำการวิจัยตลาดและทบทวนการสำรวจในหัวข้อนี้ เราพบว่าผู้ชายมีแนวโน้มมากกว่าผู้หญิงที่จะหุนหันพลันแล่นด้วยการบริจาคขนาดเล็ก ด้วยการสร้างเสริมพฤติกรรมและแรงจูงใจของผู้ชมเป้าหมาย เราสามารถสร้างกลยุทธ์การเลิกรวมกลุ่มซึ่งมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าเป้าหมายของไมโครโปรเซสเซอร์ ซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร โดยผสมผสานการบริจาคขนาดเล็กเข้ากับโมเดลธุรกิจที่ไม่แสวงหาผลกำไรโดยมีผู้ติดตามชายจำนวนมากขึ้น
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
ประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับส่วนประกอบแต่ละส่วน
การสำรวจช่องทางหารายได้ใหม่จำเป็นต้องมีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของคุณ คุณจะทำให้ผลิตภัณฑ์ที่แยกส่วนพร้อมใช้งานในลักษณะที่สร้างผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ (และมีประโยชน์สำหรับผู้ชมของคุณ) ได้อย่างไร หากคุณขายสินค้าหรือบริการที่จับต้องได้ ให้นึกถึงวิธีแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นชิ้นเล็กๆ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตช้อนส้อมอาจคุ้นเคยกับการขายชุดส้อม มีด และช้อน แต่ผู้บริโภคบางคนอาจต้องการเปลี่ยนช้อนเดียว
ขณะทำงานกับบริษัทการศึกษาออนไลน์ ผลิตภัณฑ์หลักของเราคือหลักสูตรปริญญา แต่เราต้องคิดให้เล็กลง แม้จะเล็กกว่าหลักสูตรเดี่ยวก็ตาม เราถามตัวเองว่า เราจะแบ่งหลักสูตรออกเป็นระดับที่เล็กที่สุดได้อย่างไร เราเริ่มดูวัตถุประสงค์การเรียนรู้และแบ่งเนื้อหาหลักสูตรในลักษณะที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์การเรียนรู้ของแต่ละคน สำหรับหลักสูตรการตลาดดิจิทัล เราสามารถแบ่งย่อยเป็น "ระบุแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียชั้นนำ" "สร้างแผนการตลาดโซเชียลมีเดีย" และ "สร้างปฏิทินโซเชียลมีเดีย"
ไม่เพียงแต่เราสามารถรวมกลุ่มและเลิกรวมกลุ่มสื่อการเรียนการสอนได้เท่านั้น แต่เรายังสามารถดูผู้เรียนประเภทต่างๆ ได้ เช่น การฟังและการมองเห็น ด้วยการแบ่งหลักสูตรที่นำเสนอออกไปในระดับที่จำกัด เราได้สร้างประสบการณ์การศึกษาที่ปรับแต่งได้เองพร้อมกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะขาย
กำหนดราคา
เมื่อคุณได้กำหนดส่วนประกอบแต่ละรายการที่จะขายแล้ว ให้วางกลยุทธ์จุดราคาที่เหมาะสมที่สุดโดยพิจารณาจากราคาแบบรวมปัจจุบันของคุณและมูลค่าที่ผู้ชมของคุณรับรู้
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอแบบรวมยังคงมีการแบ่งราคา แต่อย่าประเมินมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่แยกส่วนต่ำเกินไป ตัวอย่างเช่น หากเนื้อหาที่มีค่าที่สุดใน e-book ของคุณคือเทมเพลต อย่ากลัวที่จะทำให้เทมเพลตนั้นคุ้มกับราคาครึ่งหนึ่งของ ebook ทั้งหมด
ในการเริ่มต้นกระบวนการกำหนดราคา โดยปกติแล้ว ฉันจะประเมินรูปแบบการกำหนดราคาปัจจุบัน เวลาในการผลิตที่ต้องการ และมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ ฉันยังแนะนำการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าตลาดตอบสนองอย่างไร แล้วปรับราคาให้เหมาะสม
วิเคราะห์และทดลอง
หลังจากที่คุณประกาศผลิตภัณฑ์และราคาใหม่ของคุณแล้ว การติดตามตลาดของคุณอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขากำลังซื้ออะไร กลุ่มใดที่ยังคงเป็นผู้ขายรายใหญ่ ตัวไหนไม่ขายแล้ว?
ในขณะที่คุณแนะนำข้อเสนอใหม่ๆ ให้กับผู้ชมของคุณ ให้ทดลองต่อกับผลิตภัณฑ์แบบรวมกลุ่มและแบบที่ยังไม่ได้รวมกลุ่ม ความต้องการของตลาดและผู้ชมของคุณเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ความสามารถของคุณในการจัดหาสิ่งที่ตลาดต้องการนั้นขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของการวิจัยและกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง คงเหลือคงไม่ใช่ตัวเลือก
เมื่อฉันเปิดตัวชุมชนสำหรับ "ผู้ปกครองก่อนล่วงหน้า" ฉันเห็นความจำเป็นในการจัดกิจกรรมและการประชุมทางธุรกิจที่เหมาะสำหรับครอบครัว หลังจากถือครองมาหนึ่งตัวเมื่อเดือนก.ค. ก็ได้รู้ตลาดต่อไป หากมีคนเปิดตัวกิจกรรมที่คล้ายคลึงกัน ฉันสามารถปรับเปลี่ยนข้อเสนอของฉันเพื่อให้สามารถแข่งขันได้
ยังไม่พร้อมที่จะเลิกรวมข้อเสนอปัจจุบันของคุณ? คุณยังคงวางแผนสำหรับผลิตภัณฑ์ในอนาคตได้ เมื่อคุณสร้างข้อเสนอใหม่ ต้องแน่ใจว่าได้ออกแบบโครงสร้างพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ที่ท้ายที่สุดแล้วจะช่วยให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายวิธีในภายหลัง การเลิกรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ คุณจะมีโอกาสให้บริการผู้ชมของคุณได้ดีขึ้นและสร้างกระแสรายได้สำหรับธุรกิจของคุณ มันไม่ได้ดีไปกว่านี้อีกแล้ว
แอมเบอร์ แอนเดอร์สันเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ MORE ซึ่งเป็นชุมชนที่ช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องเสียสละเวลากับครอบครัว
BusinessCollective ซึ่งเปิดตัวร่วมกับ Citi เป็นโครงการให้คำปรึกษาเสมือนจริงที่ขับเคลื่อนโดยผู้นำทางความคิดรุ่นใหม่ ผู้ประกอบการ ผู้บริหาร และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ทะเยอทะยานที่สุดในอเมริกาเหนือ