8 สุดยอดแพลตฟอร์ม ABM ในปี 2022

หากคุณอยู่ในตลาดสำหรับแพลตฟอร์ม ABM ขอแสดงความยินดีด้วย คุณกำลังจะเพิ่มประสิทธิภาพการขายและการตลาด อย่าง จริงจัง

ซอฟต์แวร์ การตลาดตามบัญชี เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงไม่ควรพลาดกลยุทธ์การขายใด ๆ ซึ่ง รวม ถึงของคุณด้วย ด้วยพลังของเนื้อหาที่ดึงดูดใจและเป็นส่วนตัว การขยายงานโดยอัตโนมัติ และความพยายามในการขายและการตลาดที่สอดคล้องกัน ซอฟต์แวร์ ABM จะช่วยเร่งวงจรการขาย และท้ายที่สุดจะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น อะไรจะไม่รัก?

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง มีแพลตฟอร์ม ABM อยู่มากมาย อาจจะมากเกินไป หากต้องการเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ คุณอาจต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับแพลตฟอร์มชั้นนำในอุตสาหกรรมใช่ไหม

คุณโชคดี – ตรวจสอบรายชื่อเครื่องมือ ABM ที่ดีที่สุดเพื่อเป็นแนวทางในการซื้อของคุณ

เครื่องมือ ABM ทำอะไร?

หน้าที่หลักของเครื่องมือการตลาดตามบัญชีคือ:

• การสร้างรายการเป้าหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติ
• การถ่ายโอนข้อมูลบัญชีที่สำคัญโดยอัตโนมัติระหว่างผู้ติดต่อและบัญชีที่เชื่อมโยง
• สื่อสารรายละเอียดระดับบัญชีระหว่างฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
• การจัดการช่องทางการตลาดและไปป์ไลน์การขายที่ระดับบัญชี
• ดำเนินการวิเคราะห์การมีส่วนร่วมของบัญชี

ในขณะที่บางแพลตฟอร์มของ ABM ผสานรวมกับระบบการขายและ/หรือการตลาดอัตโนมัติ แต่แพลตฟอร์มอื่นๆ สามารถทำงานเป็นระบบบันทึกแบบสแตนด์อโลนได้

ไปที่ กลยุทธ์ ABM และ ตัวอย่าง ABM เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ใช้งานจริง

8 เครื่องมือ ABM ที่ดีที่สุดในปี 2022

นี่คือรายการโดยละเอียดของซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชีที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับในปีนี้

1) เว็บที่คล้ายกัน

แน่นอนว่าเราอาจจะลำเอียงไปบ้าง แต่ซอฟต์แวร์ของเราก็เข้าตา ABM จริงๆ ข่าวกรอง การ ขาย เว็บที่คล้ายกัน ช่วยให้การตลาดและการขายสามารถระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดายซึ่งตรงกับลักษณะลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) และมีความต้องการที่ชัดเจนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

อันที่จริง เราเป็นโซลูชันเดียวที่จะให้ข้อมูลการเข้าชมและข้อมูลการมีส่วนร่วมที่ครอบคลุมในบริษัทหลายล้านแห่ง ข้อมูลเชิงลึกประเภทนี้ช่วยให้คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ที่อาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นโอกาสที่เพิ่มขึ้นหรือลดลง ผู้ชมมีส่วนร่วมมากเพียงใด ช่องที่พวกเขาใช้งานอยู่ และอื่นๆ กล่าวอีกนัยหนึ่ง แพลตฟอร์มของเราช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งตาของคุณไว้ในสิ่งที่ ถูก ต้อง บอกลาการเสียเวลาอันมีค่า 👋

เครื่องมือ สร้าง ลูกค้าเป้าหมายช่วยให้คุณปรับแต่งพารามิเตอร์ได้มากมาย (รวมถึงเมตริกเว็บมากกว่า 50 รายการ) เพื่อสร้างรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความเกี่ยวข้องอย่างมากซึ่งจะนำรายได้สูงหรือมูลค่าเชิงกลยุทธ์มาสู่หนังสือธุรกิจของคุณ มันยังให้หมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่อีเมลของผู้มีอำนาจตัดสินใจ ช่วยให้คุณมีงานทำและทำให้ง่ายต่อการเริ่มต้นใช้งาน ยิ่งไปกว่านั้น เราทำงานร่วมกับ Salesforce และ HubSpot CRM ทำให้กระบวนการนี้ราบรื่นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ข้อดีอีกประการของที่คล้ายกันคือ Sales Intelligence คือ เครื่องมือ สร้าง ข้อมูลเชิงลึก ซึ่งช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายและนักการตลาดสามารถเปิดเผยความท้าทายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย จากนั้นจึงสร้างเนื้อหาทางการตลาดและข้อความประชาสัมพันธ์ที่ปรับแต่งตามความต้องการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบจริงๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา

เครื่องมือสร้างข้อมูลเชิงลึกจัดเตรียมข้อมูลโดยอัตโนมัติ รวมถึงวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการเทียบกับคู่แข่งของตนเอง และศักยภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการขยายธุรกิจไปสู่ภาคบริการหรือภูมิภาคใหม่ ด้วยข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ นักการตลาดและตัวแทนฝ่ายขายสามารถสร้างเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวและสร้างผลกระทบและ สำนวนการขาย ที่ช่วยให้พวกเขาโดดเด่น เป้าหมายของเกมในโลกแห่งการแข่งขัน = สำเร็จ

2) ซอฟต์แวร์ HubSpot ABM

ต่อไป เรามี HubSpot ที่เทียบเท่า เครื่องมือ ABM ของ HubSpot ช่วยให้นักการตลาดและตัวแทนฝ่ายขายดำเนินการ แคมเปญ ABM ที่แข็งแกร่งและเป็นส่วนตัว ได้ ไม่ใช่แพลตฟอร์มแบบสแตนด์อโลน แต่เป็นส่วนหนึ่งของโซลูชัน Marketing Hub Professional และ Sales Hub Professional ของ HubSpot ผสานรวมกับ CRM ของ HubSpot อย่างสมบูรณ์ ซึ่งหมายความว่าข้อมูลบัญชีทั้งหมดจะได้รับการอัปเดตอยู่เสมอ

หลังจากกำหนด ICP ของคุณแล้ว HubSpot จะระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องโดยอัตโนมัติ จากนั้นจึงให้คะแนนและจัดลำดับความสำคัญตามเกณฑ์ที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณ คุณยังสามารถนำเข้าสเปรดชีตใดๆ ด้วยบัญชีเป้าหมายที่คุณรวบรวมด้วยตนเอง แพลตฟอร์ม HubSpot ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งสามารถนำไปใช้ในการเข้าถึงของคุณได้

ผู้ใช้ HubSpot ยังสามารถเข้าถึงเครื่องมือ Marketing Hub ซึ่งรวมถึงโฆษณา หน้าเว็บ และโพสต์บนโซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ คุณสามารถติดตามและวัดผลเหตุการณ์สำคัญตลอดเส้นทางของบัญชีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

3) ปลายทาง

Terminus มีเครื่องมือมากมายเพื่อสนับสนุนทีมการตลาดและการขายที่ใช้กลยุทธ์การตลาดตามบัญชี ช่วยให้คุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมผ่านข้อมูลบริษัท ความตั้งใจ การมีส่วนร่วม และข้อมูลความสัมพันธ์

การตลาดแบบหลายช่องทางเป็นแกนหลักในการเสนอ ดังนั้นคุณสามารถสร้างแคมเปญที่กำหนดเองได้อย่างง่ายดายผ่านโฆษณาแบบดิสเพลย์, LinkedIn, การตลาดทางอีเมล, การกำหนดเป้าหมายซ้ำ, หน้าเว็บส่วนตัว, แชท และส่วนที่เหลือ Terminus ก็ค่อนข้างฉลาดเช่นกัน โดยจะแจ้งเตือนตัวแทนขายโดยอัตโนมัติเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับแคมเปญของคุณ รวมศูนย์ข้อมูลบัญชี และส่งการคาดการณ์ไปป์ไลน์เพื่อช่วยให้ทีมของคุณได้รับโอกาสมากขึ้น

4) ตลาด

Marketo เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่มีมาอย่างยาวนาน แต่ตอนนี้ ด้วยการเพิ่มฟังก์ชันการทำงานของ ABM เช่น การให้คะแนนบัญชีและการแบ่งส่วนแบบกำหนดเอง ทำให้มีความสามารถในการช่วยนักการตลาดและตัวแทนฝ่ายขายมุ่งเน้นไปที่บัญชีที่มีศักยภาพในการแปลงสูงสุด

ความสามารถขั้นสูง เช่น การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ใช้ข้อมูลพฤติกรรมเพื่อขับเคลื่อนการแบ่งส่วนอีเมลและระบุบัญชีที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงสุด มีคุณลักษณะที่เป็นประโยชน์สำหรับการวิเคราะห์อีเมล โซเชียลมีเดีย อุปกรณ์เคลื่อนที่ และบัญชี เพื่อช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ในทุกช่องทาง สัมผัสที่ดี

5) เมดิสันลอจิก

Madison Logic เป็นซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชีผู้ใช้ที่ใช้ข้อมูลจากแหล่งที่มาของบุคคลที่สาม ดังนั้นคุณจึงสามารถระบุบัญชีที่มีมูลค่าสูงตามข้อมูลบริษัท เทคนิคกราฟิก ข้อมูลประชากร และความตั้งใจ

หลังจากที่คุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสูงสุดแล้ว Madison Logic จะช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของบัญชีที่มีแนวโน้มที่จะแปลง มันเปิดโอกาสให้คุณ:

• กำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยตำแหน่งงานเฉพาะจากบัญชีที่กำลังมองหาโซลูชันเช่นคุณ
• จัดการการเผยแพร่เนื้อหาและแคมเปญ
• ทำให้งานขายและการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ
• และท้ายที่สุด เร่งวงจรการขายให้เร็วขึ้น

6) 6sense

เครื่องมือ ABM ของ 6sense สามารถช่วยให้นักการตลาดและตัวแทนฝ่ายขายของคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อ ระบุบัญชีที่เกี่ยวข้อง และขับเคลื่อนการ ดำเนินการที่ ถูก ต้องในเวลาที่ เหมาะสม ผ่านช่องทางต่างๆ

แพลตฟอร์มนี้ให้ข้อมูลตามความตั้งใจและข้อมูลเชิงลึกมากมายเพื่อช่วยคุณพัฒนาแคมเปญ ABM ส่วนบุคคลที่สำคัญทั้งหมดเหล่านั้น เครื่องมือ 6sense Dark Funnel ฉายแสงให้กับการวิจัยผู้ซื้อโดยไม่ระบุตัวตน เพื่อให้คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไร และมีส่วนร่วมกับพวกเขาด้วยวิธีที่มีผลกระทบมากที่สุด

6sense ช่วยให้คุณมอบประสบการณ์ทางการตลาดที่สอดคล้องกัน ซึ่งจะปรับขนาดและพัฒนาตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณที่เคลื่อนผ่าน ช่อง ทางการ ขาย

7) โรลเวิร์ค

ซอฟต์แวร์ การ ตลาดตามบัญชีของ RollWorks ช่วยให้นักการตลาดและตัวแทนฝ่ายขายระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามูลค่าสูง ค้นหาผู้ติดต่อหลัก ดึงดูดพวกเขาผ่านแคมเปญโฆษณาส่วนบุคคล จากนั้นจึงสามารถทำซ้ำแคมเปญตามการวิเคราะห์และการรายงานในตัว

RollWorks ใช้การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ตามอัลกอริธึมการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อให้คะแนนรายการบัญชีเป้าหมายของคุณตามแนวโน้มที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะปิด นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณค้นพบบัญชีใหม่ที่ต้องการซื้อและมีแนวโน้มที่จะแปลง

หลังจากสร้างแคมเปญ ABM แล้ว เครื่องมือนี้จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมายและผู้ซื้อหลักด้วย โฆษณาแบบชำระเงิน และระบบการขายอัตโนมัติ การวิเคราะห์ในแอปทำให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของแคมเปญทั้งในระดับบัญชีและผู้ติดต่อ

8) DiscoverOrg

DiscoverOrg เป็นแพลตฟอร์มการตลาดตามบัญชีที่ครอบคลุม ขับเคลื่อนโดยข้อมูลของบุคคลที่สามที่กว้างขวาง ขับเคลื่อนข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้เกี่ยวกับวิธีการมีส่วนร่วมกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเมื่อใด

ด้วยฐานข้อมูลผู้ติดต่อจำนวนมาก ทีมของคุณสามารถระบุบัญชีที่ตรงกับเกณฑ์ ICP ของคุณได้อย่างง่ายดาย มันยังมีตัวกรองเพื่อปรับแต่งรายการบัญชีเป้าหมายของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถจัดลำดับความสำคัญของบัญชีและผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสมได้

นอกจากการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว DiscoverOrg ยังให้การแจ้งเตือนตามเวลาจริงเกี่ยวกับสัญญาณของผู้ซื้อและข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นคุณจึงสามารถคว้าโอกาสใหม่ๆ ได้ทันทีที่พวกเขาเปิดตัว

แพลตฟอร์ม ABM ใดที่เหมาะกับคุณ

เป็นที่ชัดเจนว่า ABM เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ กลยุทธ์การสร้างโอกาส ในการขายของคุณ แต่การระบุเครื่องมือ ABM ที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณนั้นไม่ค่อยชัดเจนนัก การตัดสินใจซื้อซอฟต์แวร์ทั้งหมดมาพร้อมกับข้อพิจารณามากมาย เมื่อประเมินบริษัท ABM ให้ถามคำถามที่สำคัญเหล่านี้:

• อะไรคือตัวขับเคลื่อนธุรกิจหลักของเราในการนำแพลตฟอร์ม ABM มาใช้ แพลตฟอร์มที่คุณกำลังมองหารองรับความต้องการเหล่านั้นหรือไม่?
• เราต้องการฟังก์ชันหลักอะไรบ้าง เครื่องมือนี้มีความสามารถเหล่านั้นหรือไม่?
• เครื่องมือราคาเท่าไหร่? เรามีงบประมาณสำหรับมันหรือไม่?
• การดำเนินการและระยะเวลาการเริ่มต้นใช้งานเป็นอย่างไร เรามีทักษะที่จำเป็นในการเพิ่มประสิทธิภาพซอฟต์แวร์หรือไม่? ผู้ให้บริการให้การสนับสนุนการเริ่มต้นใช้งานหรือไม่
• แพลตฟอร์มนี้รวมเข้ากับกลุ่มเทคโนโลยีการขายและการตลาดที่มีอยู่ของเราหรือไม่
• แพลตฟอร์มจะสร้างความซ้ำซ้อนทางเทคโนโลยีหรือไม่?
• ROI ที่เป็นไปได้คืออะไร? นานแค่ไหนกว่าจะเห็นค่านี้?

ตอนนี้ทีมขาย - เราได้รับความสนใจจากคุณด้วยกลยุทธ์ที่ไม่ควรพลาดนี้หรือไม่? เราคิดว่าน่าจะทำได้ แต่นี่คือ ตัวเลขและเปอร์เซ็นต์บางส่วนที่จะทำให้มูลค่าของ ABM แข็งแกร่งขึ้น สำหรับคุณ แพลตฟอร์ม Sales Intelligence ของเราไม่เพียงแต่ครอบคลุมความต้องการด้านการตลาดตามบัญชีของคุณเท่านั้น แต่ยังมีสิ่งอื่นๆ อีกมากด้วยเช่นกัน เพื่อให้คุณได้รับลีดอันมีค่าเหล่านั้นและเปลี่ยนให้เป็นคอนเวอร์ชั่น มันเหมือนกับเวทมนตร์ ลองดูสิ

คำถามที่พบบ่อย

การตลาดตามบัญชีคืออะไร?

ABM เป็นการ ตลาดแบบ B2B ประเภทหนึ่ง ที่การตลาดและการขายทำงานร่วมกันเพื่อกำหนดเป้าหมาย มีส่วนร่วม ดูแล และแปลงบัญชีที่มีมูลค่าสูง ขั้นแรก คุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงสุด จากนั้นกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยแคมเปญการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจ เป้าหมาย และแบรนด์ของพวกเขา เพราะนี่คือสิ่งที่: การกำหนดเป้าหมายบัญชีน้อยลงด้วยความแม่นยำที่มากขึ้น ทำให้ง่ายต่อการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

ฉันควรมองหาอะไรในแพลตฟอร์ม ABM

เครื่องมือการตลาดตามบัญชีที่มีประสิทธิภาพจะสามารถระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ ประสานงานข้อมูลบัญชีระหว่างผู้ติดต่อและบัญชีที่เกี่ยวข้อง เพิ่มความคล่องตัวในการสื่อสารระหว่างการขายและการตลาด จัดการช่องทางการตลาดและไปป์ไลน์การขาย และดำเนินการวิเคราะห์แคมเปญ ABM

เครื่องมือ ABM ชั้นนำในตลาดคืออะไร

แพลตฟอร์ม ABM ที่ได้เปรียบที่สุดที่มีอยู่ ได้แก่ Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks และ DiscoverOrg

ใครควรมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อซอฟต์แวร์ ABM

รองประธานฝ่ายการตลาดและการขายเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในการตัดสินใจซื้อซอฟต์แวร์ ABM ในหลายองค์กร CTO, CIO หรือ CDO จะมีส่วนร่วมด้วย หากมี