25 สถิติ ABM ที่คุณควรรู้ (/ แน่นอน)

การตลาดตามบัญชี (ABM) เป็นกลยุทธ์การเติบโตเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นไปที่บัญชีหลัก โดยใช้ประสบการณ์และแนวทางที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละเป้าหมายเพื่อให้ได้โอกาสในการขายและโอกาส

เป็นกระแสที่กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ อีกด้วย หมดยุคของการเป็นอุบายทางการตลาดที่คุณเพิ่งเคยได้ยินเมื่อผ่านไป - ทุกวันนี้เป็นแนวทางหลักที่มี กลวิธีต่างๆ มากมาย เพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต เพราะ... อืม มันได้ผล

ข้อเท็จจริง

ไม่เชื่อเรา? ต่อไปนี้คือสถิติการตลาดตามบัญชี 25 รายการเพื่อพิสูจน์ว่าเหตุใดคุณจึงควรรวมเข้ากับความพยายามทางการตลาดของคุณ

การเติบโตของ ABM

1. ข้อมูลจากเว็บที่คล้ายกัน (โอ้ สวัสดี) แสดงให้เห็นว่าปริมาณการค้นหาสำหรับ “ABM” มีการค้นหาโดยเฉลี่ยมากกว่า 1 แสนครั้งต่อเดือน ซึ่งเพิ่มขึ้น 25% ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา (กรกฎาคม 2021 ถึง มิถุนายน 2022) สิ่งนี้บ่งชี้ว่ามีความสนใจในการค้นหาจำนวนมากเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ ABM วิธีที่ธุรกิจใช้ และเครื่องมือและแพลตฟอร์มต่างๆ

2. 67% ของแบรนด์ใช้การตลาดตามบัญชี

3. 64% ของโปรแกรม ABM เริ่มขึ้นภายในห้าปีที่ผ่านมา โดย 68% ใช้กระบวนการอัตโนมัติตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

4. การตลาดตามบัญชีทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 1.6 พันล้านดอลลาร์ภายใน ปี 2560

5. ตลาด ABM ของสหรัฐ เพียงอย่างเดียว คาดว่าจะสูงถึง 202.3 ล้านดอลลาร์ ภายในปี 2570

สถิติ ABM เหล่านี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร: นี่คือเวลาที่จะทุ่มเทเวลา เงิน และความพยายามให้กับการตลาดแบบบัญชี เป็นกระแสการตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และกำลังจะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น

ABM ในการดำเนินการ

6. นักการตลาดที่ถูกตั้งคำถามในแบบสำรวจของ Forrester เห็นด้วยอย่างยิ่ง ว่าเนื้อหาส่วนบุคคล (56%) และการจัดการข้อมูลขั้นสูง (43%) เป็นสองปัจจัยหลักในการบรรลุความสำเร็จของ ABM

7. บริษัทที่มี กลยุทธ์ ABM ที่เติบโตเต็มที่นั้น 79% ของโอกาสและ 73% ของรายได้ทั้งหมดลดลงไปที่ความพยายามทางการตลาดตามบัญชี

8. 30% ของนักการตลาด ที่ทำงานด้วยวิธีการตามบัญชีรายงานว่ามีส่วนร่วมกับเป้าหมายระดับ C บ่อยขึ้น 2 เท่า

สถิติ ABM เหล่านี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร: การวิจัย และท้ายที่สุด ความอดทนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตลาดแบบใช้บัญชี แต่เมื่อคุณไปถึงที่นั่นแล้ว คุณจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ได้ รวมถึงการประหยัดเวลาในระยะยาว ตรวจสอบสถิติ ABM สองสามรายการถัดไปเพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง...

ประสิทธิภาพด้านเวลาด้วย ABM

9. ABM ช่วยลด เวลาในการขายได้ถึง 50% ที่อาจสูญเสียไปอย่างง่ายดายในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ก่อผล ซึ่งในอดีตทำให้การขายไม่สนใจลูกค้าเป้าหมายทางการตลาดถึง 50%

10. ABM Leadership Alliance รายงาน มูลค่าสัญญารายปี (ACV) เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 171% หลังจากใช้การตลาดตามบัญชี

11. บริษัท B2B ที่มีแนวร่วมที่แน่นแฟ้นระหว่างทีมขายและการตลาดสามารถบรรลุ การเติบโตของรายได้เร็วขึ้น 24% ในสามปี และการเติบโตของกำไรในสามปีเร็วขึ้น 27%

12. การสำรวจโดย CEB พบว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละรายมี แนวโน้มที่จะซื้อ จากซัพพลายเออร์ที่ส่งเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการเฉพาะของตนมากกว่า 40% จากซัพพลายเออร์ที่ไม่ได้

สถิติ ABM เหล่านี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร: ในขณะที่แคมเปญต้องใช้เวลาและความอดทน คุณสามารถใช้เวลาของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น กำหนดเป้าหมายและรับมูลค่าสัญญาที่สูงขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลงมาก ซึ่งท้ายที่สุดก็ช่วยให้มีเงินสามอาร์เอส (ซึ่งคุณกำลังจะ อ่านต่อในหัวข้อถัดไป)

ประโยชน์อื่นๆ ของการตลาดตามบัญชี

13. 80% ของนักการตลาด กล่าวว่า ABM ปรับปรุง มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า (CLV)

14. 90% ของบริษัท กล่าวว่าเป้าหมายสูงสุดของความพยายามของ ABM คือ การสร้างธุรกิจ ใหม่

15. 76% ของนักการตลาด B2B เห็นด้วยว่า ABM มอบ ROI ที่สูง กว่ากิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ

16. บริษัทที่นำ ABM มาใช้ รายงานว่า ชื่อเสียง ดี ขึ้น 84% และ ความสัมพันธ์กับ ลูกค้าดีขึ้น 80% (เนื่องจากการดำเนินการต่างๆ เช่น การจัดการบริการลูกค้า การสร้างรายการอัตโนมัติ และการแจ้งเตือนลูกค้า)

17. ข้อมูลของ Forrester และ RollWorks พบว่า 58% ของนักการตลาด B2B ประสบกับ ขนาดข้อตกลงที่ใหญ่ขึ้น ด้วย ABM ซึ่งเป็นผลมาจากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

18. 60% ของบริษัท รายงาน รายได้เพิ่มขึ้น อย่างน้อย 10% ใน ปีแรกของโปรแกรม ABM

19. 84% ของนักการตลาด กล่าวว่า ABM ให้ ประโยชน์อย่างมากในการรักษาและขยายความสัมพันธ์ที่มีอยู่ ของลูกค้า

สถิติ ABM เหล่านี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร: ในการตลาดเชิงกลยุทธ์ มีสิ่งที่เรียกว่า 'สามอาร์เอส' ซึ่งได้แก่ รายได้ ความสัมพันธ์ และชื่อเสียง

ความจริงแล้ว มีสมการทางคณิตศาสตร์อยู่เบื้องหลัง: ชื่อเสียง + ความสัมพันธ์ = รายได้ เป็นครูคณิตศาสตร์ที่คุณอาจไม่เคยพูดถึง แต่มีความสำคัญต่อการเติบโตและความสำเร็จของธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน การทำงานกับชื่อเสียงของคุณในฐานะแบรนด์และความสัมพันธ์ที่คุณสร้างไปพร้อมกันคือสิ่งที่จะนำเข้ามา แต่ยังทำให้รายได้ของคุณแข็งแกร่ง

ทีมขายและการตลาดในฝัน

20. 82% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่า ABM ช่วยปรับปรุงการจัดตำแหน่งระหว่างการขายและการตลาดได้อย่างมาก

21. บริษัทที่ใช้ ABM ได้รับรายงานว่า ปิดการขายได้ดีขึ้น 67% เมื่อพวกเขาซิงค์ทีมขายและการตลาด

22. ด้วยการทำงานที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นระหว่างฝ่ายการตลาดและฝ่ายขาย บริษัท 66% รายงานว่าประโยชน์หลักของ ABM คือ การเพิ่มโอกาสในการไปป์ ไลน์

สถิติ ABM เหล่านี้มีความหมายต่อคุณ อย่างไร ใครจะทำได้มากกว่ากัน การรวมพลังด้านการขายและการตลาดเข้าด้วยกันจะช่วยให้คุณได้รับชัยชนะที่ยิ่งใหญ่และเร็วขึ้น และการนำ ABM ไปใช้เป็นวิธีหนึ่งในการเสริมความแข็งแกร่งให้คู่ดูโอไดนามิกนี้ และทำให้พวกเขาสอดคล้องกัน

ประโยชน์อื่นๆ ได้แก่ โอกาสในการขายที่มีคุณค่ามากขึ้น บุคลิกของผู้ซื้อ B2B ที่แม่นยำยิ่งขึ้น เนื้อหาและเอกสารทางการตลาดที่สวยงามเพื่อกระตุ้นความสนใจ และนั่นเป็นเพียงส่วนน้อยเท่านั้น

ความท้าทายของการตลาดตามบัญชี

23. 42% ของบริษัท ที่พลาดวัตถุประสงค์และเป้าหมายตามบัญชี ไม่มีความเป็นผู้นำที่ทุ่มเท

24. 43% กล่าวว่า ข้อมูลที่ไม่น่าเชื่อถือทำให้ยากที่ จะรู้ว่าใครควรกำหนดเป้าหมายภายในบัญชีของตน

25. 40% ของนักการตลาด B2B ยังคงพบว่าเป็นเรื่องท้าทายในการพัฒนาเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับ กลุ่มเป้าหมาย ของ ตน

สถิติ ABM เหล่านี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร: แน่นอน การนำ ABM มา ใช้ใน กลยุทธ์การตลาด ของคุณ นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แต่ก็เหมือนกับหลายๆ สิ่ง นั่นคือกระบวนการเรียนรู้ ผู้นำที่ทุ่มเทและมีประสบการณ์สามารถช่วยได้จริงๆ แต่ความท้าทายที่แท้จริงสามารถแก้ไขได้ผ่านการทดลองและทำความเข้าใจวิธีทำความรู้จักกับลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง

โซลูชันข่าวกรองการขาย ของเรา เป็นวิธีหนึ่งที่จะช่วยคุณกำหนดเป้าหมายลีดที่ถูกต้อง โดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่ประเมินค่าไม่ได้เกี่ยวกับเว็บไซต์ กลยุทธ์ดิจิทัล คู่แข่ง และเทคโนโลยีของพวกเขา กล่าวอีกนัยหนึ่ง Sales Intelligence มีสินค้าที่คุณต้องการมากที่สุดเพื่อเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ปัดเศษขึ้น

ดังนั้นเราจึงมี 25 สถิติเกี่ยวกับ ABM ที่จะทำให้คุณ นึกถึง กลยุทธ์การขายและการตลาดของคุณ หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดตามบัญชี คู่มือ ABM ฉบับ สมบูรณ์ของเรา เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

แต่อย่าเพิ่งหยุดเพียงแค่นั้น หากคุณอยากอ่านเพิ่มเติม ลองดูลิงก์เหล่านี้:

• 10 กลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มรายได้และผลักดันการเติบโต
• Lead Nurturing: The End-All Guide (เครื่องมือ กลวิธี และถามตอบ)
• วิธีเรียกใช้แคมเปญ ABM ในอุดมคติ
• ตัวอย่างแคมเปญการตลาดตามบัญชี