ซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชี: 16 อันดับแรกเมื่อเปรียบเทียบกับปี 2023

คุณไม่ต้องรอเป็นเดือนเพื่อเก็บเกี่ยวผลของกลยุทธ์ ABM ด้วย ซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชี ที่เหมาะสม คุณสามารถเพิ่มความเร็วได้อย่างมากและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการดำเนินการด้วยตนเอง

ข่าวดีก็คือมีเครื่องมือให้เลือกมากมาย

ข่าวร้ายก็คือว่าหลงทางได้ง่าย การแบ่งแยกความคิดเห็นของผู้ใช้ในเว็บไซต์วิจารณ์มีแต่เพิ่มความสับสนเท่านั้น

เพื่อขจัดความสับสน เราได้จัดทำรายการซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชีที่ดีที่สุด

อุ๊ย! กดเวลา? รับโอกาสในการขายฟรี 25 รายการ จาก Cognism เพื่อเริ่มต้นการเดินทาง ABM ของคุณ

แต่ก่อนที่เราจะเข้ารายการ เรามาทำความเข้าใจสาระสำคัญของซอฟต์แวร์ ABM ก่อน:

ซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชีคืออะไร?

ซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชี ช่วยให้ทีมขายและการตลาดทำให้กระบวนการระบุบัญชีเป้าหมายเป็นไปโดยอัตโนมัติ ในขณะเดียวกันก็ดูแลบัญชีที่มีแนวโน้มที่จะแปลงมากที่สุด

ในทางปฏิบัติ เครื่องมือ ABM ช่วย สร้างโอกาส ในการขายที่เหมาะกับ ICP ของคุณ สร้างข้อความที่โดนใจผู้ซื้อ ปรับแต่งเส้นทางของผู้ใช้ และกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้จ่ายกับบริษัทของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

โดยทั่วไปแล้ว การตลาดตามบัญชีจะเกี่ยวข้องกับ:

• การเลือกบัญชี
• การวางแผน.
• การว่าจ้าง.
• การรายงาน

ด้วย ABM คุณสามารถทำทุกอย่างได้ ในวงกว้าง

การทำแคมเปญ ABM ในวงกว้างจำเป็นต้องมีการตลาดและการขายเพื่อให้สอดคล้องกัน การทำงานร่วมกันเพื่อกำหนดเป้าหมายบริษัทที่มีมูลค่าสูง หรือที่เรียกว่าบัญชี และการปรับเปลี่ยนแคมเปญให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุความสำเร็จของ ABM

ด้วยแพลตฟอร์ม ABM ที่ดี การบรรลุการจัดตำแหน่งและการดูผลลัพธ์ของกิจกรรม ABM จึงง่ายขึ้น

ซอฟต์แวร์ ABM ดำเนินกิจกรรมที่ใช้เวลานานที่สุดโดยอัตโนมัติ และให้ข้อมูลที่ถูกต้องใน บัญชีเป้าหมาย เพื่อปรับแต่งแคมเปญของคุณ

ด้วยเครื่องมือที่ดีที่สุด คุณสามารถทำเกือบทุกอย่างในกลยุทธ์ ABM ของคุณ รวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• แสดงโฆษณา
• โฆษณาโซเชียล
• การเผยแพร่เนื้อหา
• แคมเปญอีเมล
• การให้ของขวัญขององค์กร

รายการเครื่องมือทางการตลาดตามบัญชี 16 ที่ดีที่สุด

เครื่องมือ การตลาดตามบัญชี ใดดีที่สุด? เราได้จัดทำรายชื่อแพลตฟอร์ม ABM 16 อันดับแรก รวมถึงข้อดี ข้อเสีย และการจัดอันดับ G2

มาดำดิ่งกัน

1. ความรู้ความเข้าใจ

Cognism เป็นแพลตฟอร์มการตลาดตามบัญชีที่ขจัดความจำเป็นในการให้เครดิตโดยนำเสนอการดูที่ไม่จำกัดและการส่งออกระดับบุคคล/หน้า ใช้เพื่อสร้างรายการผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ที่เหมาะกับ ICP ของคุณ

คุณยังสามารถเข้าถึงหมายเลขโทรศัพท์ที่ยืนยันด้วยตนเอง — ข้อมูลเพชร — เพื่อให้คุณเข้าถึง ผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B ที่เหมาะสมได้ตลอดเวลาในเวลาไม่นาน

คะแนน G2: 4.7

ข้อดีและข้อเสีย:

️ ความแม่นยำของเบอร์มือถือ 98%

️ ยืนยันหมายเลขโทรศัพท์ด้วยตนเอง

️ เข้าถึงข้อมูลระดับบุคคลและบริษัทได้ไม่จำกัด

️ ติดตั้งและใช้งานง่าย

️ การสนับสนุนที่ตอบสนอง

️ ตัวกระตุ้นการขายและการตลาด

️ ข้อมูลเจตนาโดย Bombora

สิ่งที่ลูกค้าพูดว่า:

“เราใช้ข้อมูลของ Cognism เพื่อค้นหาบัญชีที่ดีที่สุดที่เหมาะกับ ICP ของเรา ทริกเกอร์การจ้างงานช่วยให้เราค้นหาองค์กรที่จ้างงานในตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา นี่เป็นข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าธุรกิจกำลังมองหาการขยายขนาดในพื้นที่ของเรา คุณลักษณะการจ้างงานเป็นสัญญาณการซื้อที่มีแนวโน้มสำหรับเรา” - เมทริกัส

2. 6Sense RevenueAI

(แหล่งที่มา)

6Sense RevenueAI เป็นเครื่องมือ ABM ที่ใช้ประโยชน์จาก AI เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรม ความตั้งใจ และความสนใจของลูกค้า เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาดที่กำลังมองหาความช่วยเหลือในการพัฒนาข้อความที่โดนใจบัญชีเป้าหมาย

คะแนน G2: 4.4

ข้อดีและข้อเสีย:

️ การสร้างผู้ชม

️ ข้อมูลเจตนา .

️ การวิเคราะห์เชิงทำนาย

ปัญหาความถูกต้องของข้อมูลบางประการ

มากกว่าสำหรับการทำการตลาดในสหรัฐอเมริกามากกว่าใน EMEA

อาจมีราคาแพง

3. ฐานอุปสงค์

( ที่มา )

Demandbase เป็นเครื่องมือ ทางการตลาด B2B และแพลตฟอร์ม ABM ที่ขับเคลื่อนโดย AI Demandbase ช่วยให้คุณระบุและมีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมาย ปรับแต่งข้อความส่วนตัว และวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ

คะแนน G2: 4.3

ข้อดีและข้อเสีย:

️ บัตรประจำตัวบัญชี

️ การแบ่งกลุ่มผู้ชม

️ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับข้อมูลเจตนา

ข้อมูล B2B เป็นส่วนเสริม

ความครอบคลุมของข้อมูลใน EMEA อาจแข็งแกร่งยิ่งขึ้น

แพลตฟอร์มต้องใช้เวลาในการเรียนรู้

4. แพลตฟอร์มปลายทาง ABM

( ที่มา )

แพลตฟอร์ม Terminus เป็นโซลูชัน ABM ที่ช่วยให้นักการตลาด B2B สร้างและดำเนินการแคมเปญหลายช่องทางที่ตรงเป้าหมาย ช่วยให้ผู้ใช้สามารถระบุและมีส่วนร่วมกับบัญชีที่มีมูลค่าสูงในช่องทางต่างๆ เช่น อีเมล โฆษณาแบบรูปภาพ และโซเชียลมีเดีย

คะแนน G2: 4.4

ข้อดีและข้อเสีย:

️ การรายงานเฉพาะแคมเปญ

️ การระบุบัญชีและการให้คะแนน

️ ข้อมูลเจตนา

แพลตฟอร์มต้องมีการฝึกอบรมเพื่อใช้งาน

การบูรณาการที่จำกัด

การสนับสนุนผ่านศูนย์ช่วยเหลือออนไลน์

5. ระบบปฏิบัติการการตลาด ZoomInfo

( ที่มา )

ZoomInfo Marketing OS เป็นเครื่องมือ ABM ที่ให้การเข้าถึงข้อมูลที่ถูกต้องและทันสมัยเกี่ยวกับบริษัทและผู้ติดต่อ ช่วยให้ทีมขายและการตลาดระบุและกำหนดเป้าหมายบัญชีที่มีมูลค่าสูง ปรับแต่งการเข้าถึงให้เหมาะกับแต่ละบุคคล และติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญ

คะแนน G2: 4.4

ข้อดีและข้อเสีย:

️ ฐานข้อมูลที่เน้นสหรัฐฯ

️ ข้อมูลเจตนา

️ การติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

ราคาที่สูงขึ้นเพื่อปลดล็อคคุณสมบัติและเครดิตเพิ่มเติม

หมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ยืนยันโดยชุมชน

เฉพาะ GDPR เท่านั้นที่สอดคล้อง

6. ไปป์ไดรฟ์

( ที่มา )

Pipedrive เป็นซอฟต์แวร์ CRM ที่ช่วยให้ทีมขายจัดการไปป์ไลน์และปิดข้อตกลงได้มากขึ้น เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดตามบัญชีชั้นนำ เนื่องจากมีอินเทอร์เฟซแบบภาพสำหรับการติดตามข้อตกลงและการทำงานซ้ำ ๆ โดยอัตโนมัติ เช่น การจับลูกค้าเป้าหมายและการติดตามผล

คะแนน G2: 4.2

ข้อดีและข้อเสีย:

️ ปรับแต่งได้ง่าย

️ นำเข้าข้อมูลง่ายๆ

️ การจัดการลูกค้าเป้าหมาย ข้อตกลง และไปป์ไลน์

การคาดการณ์และการคาดการณ์เกี่ยวกับแผนระดับที่สูงกว่า

ไม่มีข้อมูลการติดต่อ B2B

ข้อจำกัดของสนาม

7. Adapt.io

( ที่มา )

Adapt.io เป็นผู้จำหน่าย ABM และ แพลตฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ที่ช่วยให้ทีมขาย B2B ค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ คำมั่นสัญญาหลักคือการให้ข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องและทันสมัย ​​เพื่อให้คุณเข้าถึงคนที่เหมาะสมได้เสมอ

คะแนน G2: 4.6

ข้อดีและข้อเสีย:

️ ส่งออก CSV และ CRM

️ คะแนนนำ

️ การเพิ่มคุณค่าของข้อมูล

สถานะการปฏิบัติตาม GDPR ไม่ชัดเจน

โควต้าการติดต่อมีจำกัด

ไม่มีข้อมูลเจตนา

8. อลิส

( ที่มา )

โซลูชันการตลาดตามบัญชีอีกวิธีหนึ่งคือ Alyce ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการให้ของขวัญและของที่ระลึก ช่วยให้นักการตลาด B2B มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็น ลูกค้าและลูกค้าด้วยวิธีที่เป็นส่วนตัวและน่าจดจำ

เมื่อใช้ Alyce คุณสามารถส่งของขวัญส่วนบุคคลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าตามความสนใจและความชอบของพวกเขา เป็นผลให้คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ และเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

คะแนน G2: 4.7

ข้อดีและข้อเสีย:

️ ตัวเลือกการให้ของขวัญขององค์กรที่หลากหลาย

️ การวิจัยอัตโนมัติ

️ การดำเนินการติดตามผลที่ง่ายดาย

การให้ของขวัญอาจเป็นกระบวนการที่ต้องทำด้วยตนเอง

การดำเนินการแบบกลุ่มไม่พร้อมใช้งาน

9. เข้าถึงได้

( ที่มา )

Reachdesk เป็นแพลตฟอร์มการขายและการตลาดที่ช่วยให้ทีม B2B มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าผ่านของขวัญส่วนบุคคลและไดเร็กเมล์ เครื่องมือ ABM ช่วยให้คุณวัดผลกระทบของการให้ของขวัญกับ เกณฑ์ชี้วัด ABM ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถใช้จ่ายงบประมาณได้อย่างชาญฉลาด

คะแนน G2: 4.5

ข้อดีและข้อเสีย:

️ใช้งานง่าย

️ ตัวเลือกการรวมยอดนิยม

️ ติดตามพัสดุง่ายๆ

ตลาดขาดบางประเทศ

ตัวเลือกการให้ของขวัญมีจำกัด

10. เมตาดาต้า.io

( ที่มา )

บริษัทการตลาดตามบัญชี Metadata.io ใช้ประโยชน์จาก AI เพื่อขับเคลื่อน โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และการเติบโตของรายได้ สร้างและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่ตรงเป้าหมายในช่องทางต่างๆ โดยอัตโนมัติ เช่น การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียลมีเดีย

คะแนน G2: 4.6

ข้อดีและข้อเสีย:

️ การติดตามประสิทธิภาพรายได้

️ เสริมสารตะกั่ว

️ การสร้างภาพข้อมูล

แก้ไขแคมเปญที่ใช้งานอยู่ไม่ได้

แพลตฟอร์มอาจมีราคาแพง

11. เครื่องป้อนสารตะกั่ว

( ที่มา )

Leadfeeder เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายและวิเคราะห์เว็บไซต์ที่ช่วยให้นักการตลาด B2B ระบุบริษัทที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของตนได้ โดยให้ข้อมูลเชิงลึก ABM ที่มีคุณค่า เช่น พฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ซึ่งช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีมูลค่าสูง

คะแนน G2: 4.3

ข้อดีและข้อเสีย:

️ ติดต่อฝ่ายจัดการ.

️ การจัดการลูกค้าเป้าหมายและโอกาส

️ การพยากรณ์ยอดขาย

ต้องมีบัญชี GA ที่ใช้งานอยู่จึงจะใช้งานได้

ขาดการบูรณาการกับ เครื่องมือการขาย ยอดนิยม

12. ลีนดาต้า

( ที่มา )

LeanData คือซอฟต์แวร์การกำหนดเส้นทางและการจัดการลูกค้าเป้าหมายที่ช่วยให้ทีม ขายและการตลาด B2B ปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิผล โดยทำให้กระบวนการกำหนดเส้นทางลีดไปยังตัวแทนขายที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติ และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของลีดและการแปลง

คะแนน G2: 4.6

ข้อดีและข้อเสีย:

️ การวิเคราะห์ตะกั่ว

️ ข้อมูลเชิงลึกระดับบัญชี

️ ไม่ต้องใช้โค้ด ลากและวางเส้นทางลีด

เส้นโค้งการเรียนรู้ที่สูงชัน

ไม่สามารถส่งออกโฟลว์เป็นไฟล์ CSV ได้

13. บุคลิก

( ที่มา )

แพลตฟอร์มการตลาดตามบัญชี เช่น Personyze เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาด B2B ในการมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวแก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และลูกค้า มีความสามารถในการแบ่งส่วนและการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง ช่วยให้คุณสามารถนำเสนอเนื้อหา คำแนะนำ และข้อเสนอส่วนบุคคลตามพฤติกรรมและความสนใจของผู้เยี่ยมชม

คะแนน G2: 4.8

ข้อดีและข้อเสีย:

️ แนะนำเนื้อหาและผลิตภัณฑ์

️ การปรับแต่งอีเมลและเว็บไซต์ในแบบของคุณ

️ การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม

ต้องมีการฝึกอบรมเพื่อใช้

14. เอ็นจิ้นเบย์

( ที่มา )

EngageBay เป็นแพลตฟอร์มการตลาด การขาย และบริการแบบครบวงจรที่ช่วยให้คุณดำเนินการโต้ตอบกับลูกค้าได้โดยอัตโนมัติและปรับปรุงประสิทธิภาพ เป็นตัวเลือกที่ดีในฐานะเครื่องมือการตลาดตามบัญชี เนื่องจากมีแพลตฟอร์ม CRM ระบบการตลาดอัตโนมัติ และโปรแกรมช่วยเหลือแบบครบวงจร

คะแนน G2: 4.6

ข้อดีและข้อเสีย:

️ มีเวอร์ชันฟรีให้ใช้งาน

️ การทดสอบ A/B ของหน้า Landing Page

️ เทมเพลตอีเมล

การซิงค์อีเมลมีเฉพาะในแผนระดับสูงกว่าเท่านั้น

ขีดจำกัดอีเมลทำให้การกำหนดเวลามีความท้าทาย

การบูรณาการที่จำกัด

15. ริก

( ที่มา )

บริการการตลาดตามบัญชีแบบครบวงจรประการหนึ่งคือการปรับการขายและการตลาดให้สอดคล้องกัน ไรท์ทำแค่นั้น! เป็นเครื่องมือการจัดการโครงการและการทำงานร่วมกันที่ช่วยให้ทีมวางแผน ดำเนินการ และติดตามโครงการของพวกเขา

โดยเป็นแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์สำหรับการจัดการงาน กำหนดเวลา และทรัพยากร ช่วยให้ทีมทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานในการดำเนินการแคมเปญ

คะแนน G2: 4.2

ข้อดีและข้อเสีย:

️ ขั้นตอนการทำงานอัตโนมัติ

️ การกำหนดเวลาโครงการเชิงโต้ตอบ

️ การปรับแต่งรายงาน

แพลตฟอร์มอาจมีความซับซ้อน

จำเป็นต้องมีการฝึกอบรม

พื้นที่จำกัดสำหรับการอัพโหลด

16. เมลแทสติก

(แหล่งที่มา)

สุดท้ายในรายการซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชีของเราคือ Mailtastic ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดด้วยลายเซ็นอีเมลที่ช่วยโปรโมตแบรนด์ของคุณและสร้าง แคมเปญ ABM ผ่านลายเซ็นอีเมลของพนักงาน โดยเป็นแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์สำหรับการจัดการลายเซ็นอีเมล ช่วยให้ธุรกิจสามารถโปรโมตเนื้อหา ข้อเสนอ และกิจกรรมต่างๆ ได้

คะแนน G2: 4.6

ข้อดีและข้อเสีย:

️ จับคู่ลายเซ็นอีเมลกับผู้ชม

️ แบนเนอร์ลายเซ็นที่ปรับแต่งได้

️ แคมเปญลายเซ็นอีเมลเป้าหมาย

เครื่องมือใดดีที่สุดสำหรับการตลาดตามบัญชี

คุณภาพและความถูกต้องของข้อมูลถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแคมเปญ ABM ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งเป็นหนึ่งในประเด็นหลักที่ไม่ควรมองข้ามเมื่อเลือกซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชี

ด้วย Cognism คุณจะได้รับข้อมูลที่แม่นยำเกือบ 100% ทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะทำ Conversion มากกว่า

ลองความรู้ความเข้าใจ จองการโทรกับผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูลวันนี้