เทมเพลตการตลาดตามบัญชีที่ดีที่สุด (Ungated)
เผยแพร่แล้ว: 2024-03-22ถึงเวลาปลดล็อกพลังของ ABM ด้วยเทมเพลตการตลาดตามบัญชีที่มีประสิทธิภาพ
หากคุณเบื่อกับแคมเปญการตลาดทั่วไปที่ไม่สามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ หรือกำลังดิ้นรนที่จะแปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าประจำ เทมเพลตนี้เหมาะสำหรับคุณ!
เลื่อนดูเทมเพลตกลยุทธ์ ABM ฟรีพร้อมคำแนะนำวิธีใช้งานเพื่อความสำเร็จสูงสุด!
เทมเพลตกลยุทธ์ ABM คืออะไร
เทมเพลตแผนการตลาดตามบัญชี ช่วยให้ทีมการตลาดและการขายสร้างและดำเนินการตามแผนที่มีประสิทธิภาพสำหรับกลยุทธ์ ABM ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถติดตามความคืบหน้าและวัดผลลัพธ์ได้
โดยทั่วไปเทมเพลต กลยุทธ์ ABM จะ ประกอบด้วยส่วนต่างๆ สำหรับการระบุบัญชีเป้าหมาย การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ การพัฒนาข้อความและเนื้อหาส่วนบุคคลสำหรับแต่ละบัญชี การเลือกช่องทางที่เหมาะสมสำหรับการเข้าถึง และการกำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จ
มีอะไรบ้างในเทมเพลตการตลาดตามบัญชีนี้
เทมเพลตของเราช่วยในเรื่อง:
- การกำหนดเป้าหมาย
- การตัดสินใจว่าใครจะเป็นเป้าหมาย
- การสร้างบุคลิกภาพ
- การพัฒนาแผนเพื่อเข้าถึงเป้าหมาย
- การกำหนดวิธีการวัดความสำเร็จของ ABM
เทมเพลตกลยุทธ์การตลาดตามบัญชีนี้เหมาะสำหรับใคร
เทมเพลตกลยุทธ์ การตลาดตามบัญชี ของเราเหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ดำเนินการตามแนวทางที่กำหนดเป้าหมายเพื่อเข้าถึงบัญชีที่มีมูลค่าสูง
ธุรกิจของคุณเข้าเกณฑ์หรือไม่?
ตอบคำถามต่อไปนี้เพื่อเรียนรู้ว่าคุณจะเจอ ABM หรือไม่
1. คุณเป็นธุรกิจ B2B หรือไม่?
เทมเพลต ABM ของเรามีไว้สำหรับบริษัทที่ดำเนินงานในพื้นที่ B2B วงจรการขาย B2B นั้นยาวนานกว่าและเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายราย ทำให้แนวทางการกำหนดเป้าหมายของ ABM เหมาะสำหรับการเพิ่มผลกระทบสูงสุด
2. คุณมี ICP ที่กำหนดไว้ชัดเจนหรือไม่?
ABM มุ่งเน้นไปที่การทำความเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณ หากธุรกิจของคุณมี โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ที่ชัดเจนโดยสรุปคุณลักษณะของลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ เทมเพลตนี้สามารถช่วยแปลความรู้นั้นให้เป็นขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้
3. คุณมีทรัพยากรทางการตลาดที่จำกัดหรือไม่?
ABM ช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นการทำการตลาดไปยังกลุ่มบัญชีที่มีมูลค่าสูงที่เลือกได้ สิ่งนี้อาจนำไปสู่การใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าแนวทางการตลาดแบบกระจายภาพ
4. คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับลูกค้าหรือไม่?
ABM ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับ ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักภายในบัญชีเป้าหมาย โดยการปรับเปลี่ยนการเข้าถึงและเนื้อหาให้เป็นแบบส่วนตัว สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับบริษัทที่กำลังมองหาความร่วมมือระยะยาวและสร้างรายได้ประจำ
คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการใช้เทมเพลต ABM ทั่วไป การปรับแต่งกลยุทธ์ ABM ให้เหมาะกับอุตสาหกรรม กลุ่มเป้าหมาย และเป้าหมายทางธุรกิจของคุณเป็นขั้นตอนต่อไปที่จะตามมา
วิธีใช้เทมเพลต ABM นี้
เทมเพลตการตลาดตามบัญชีนี้ไม่ใช่วิธีแก้ไขด่วน แต่เป็นแผนงานที่จะแนะนำคุณตลอดการสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายสำหรับบัญชีที่มีมูลค่าสูงของคุณ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการใช้อย่างมีกลยุทธ์จึงจำเป็นอย่างยิ่ง
1. พิมพ์เขียวที่ยืดหยุ่น ไม่ใช่กฎเกณฑ์ที่เข้มงวด
คิดว่าเทมเพลตนี้เป็นพิมพ์เขียวสำหรับการสร้างกลยุทธ์ ABM ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ แม้ว่าจะมีกรอบการทำงาน แต่การปรับให้เข้ากับกระบวนการเฉพาะของบริษัทและกลุ่มเป้าหมายถือเป็นสิ่งสำคัญ อย่าทำตามอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า – ใช้เป็นรากฐานในการต่อยอด
2. การทำงานร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญ
การพัฒนา แคมเปญ ABM ที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยข้อมูลจากผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักทั้งหมด ซึ่งรวมถึงทีมขาย การตลาด และฝ่ายปฏิบัติการของคุณ ใครก็ตามที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าได้ ทำงานร่วมกันเพื่อกำหนดเป้าหมายของคุณสำหรับแคมเปญ
3. การจัดตำแหน่งเพื่อความสำเร็จ
เทมเพลตนี้ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อการแสดงเดี่ยว เป็นเครื่องมือในการอำนวยความสะดวกในการจัดตำแหน่งองค์กร การมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เกี่ยวข้องทั้งหมดตั้งแต่ต้นทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกันเกี่ยวกับกลยุทธ์และการดำเนินการ ความร่วมมือนี้ส่งเสริมแนวทางที่เป็นหนึ่งเดียวซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด
คุณอาจต้องการพิจารณา ซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชี เพื่อช่วยคุณใช้งานและใช้งานแคมเปญ
เทมเพลตแผนการตลาดตามบัญชีของ Cognism
เทมเพลตแผน ABM ของ Cognism นำเสนอแนวทางที่มีโครงสร้างในการสร้างแคมเปญเป้าหมายที่โดนใจบัญชีที่มีมูลค่าสูง
เรามาผ่านขั้นตอนกัน
ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายและตัวชี้วัดของคุณ
ก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญ ABM คุณต้องกำหนดเป้าหมายและตัวชี้วัดที่ชัดเจน
คุณมีเป้าหมายที่จะเพิ่มรายได้จากบัญชีชุดใดชุดหนึ่งหรือไม่
บางทีการรับรู้ถึงแบรนด์ภายในบัญชีเหล่านั้นอาจเป็นเรื่องสำคัญของคุณ หรือบางทีการได้รับชัยชนะจากลูกค้าจำนวนมากอาจเป็นเป้าหมายสูงสุด
การตั้งเป้าหมายและ ตัวชี้วัด ABM ในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญจะช่วยให้แน่ใจว่าสมาชิกในทีมทุกคนมีความสอดคล้องกับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ นอกจากนี้ยังจะให้กรอบการทำงานที่ชัดเจนสำหรับการประเมินประสิทธิผลของความพยายามของคุณ
เมื่อกำหนดเป้าหมาย การพิจารณาเมตริกเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญ
ตัวชี้วัดเชิงปริมาณอาจรวมถึงตัวชี้วัดต่างๆ เช่น รายได้ที่สร้างขึ้น ลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่ได้รับ หรืออัตราการรักษาลูกค้า
ตัวชี้วัดเชิงคุณภาพอาจประกอบด้วยปัจจัยต่างๆ เช่น การรับรู้ถึงแบรนด์ ความพึงพอใจของลูกค้า หรือส่วนแบ่งตลาดโดยรวม
ขั้นตอนที่ 2: ระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ
ในการเริ่มต้น การขายตามบัญชี คุณต้องมีภาพลูกค้าที่ชัดเจน ข้อมูลนี้บันทึกไว้ใน ICP ของคุณ
การพัฒนา ICP เกี่ยวข้องกับการสรุปคุณลักษณะต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท งบประมาณ และปัญหาเฉพาะที่พวกเขาเผชิญ
ตัวอย่างเช่น หากคุณนำเสนอซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ ICP ของคุณอาจเป็นบริษัทขนาดกลางในภาคเทคโนโลยีที่กำลังประสบปัญหาใน การสร้างโอกาสใน การขาย
ด้วยการกำหนด ICP ของคุณ ก็ถึงเวลาระบุบริษัทที่เป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ นี่คือที่มาของการวิจัย เครื่องมือข่าวกรองด้านการขายและรายงานอุตสาหกรรมสามารถเป็นทรัพยากรอันมีค่าในการรวบรวมรายชื่อบริษัทเป้าหมายที่เหมาะกับ ICP ของคุณ
วิเคราะห์ ข้อมูลการตลาด ที่มีอยู่ของคุณเพื่อระบุแนวโน้มและรูปแบบในหมู่ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณ
มองหาสิ่งที่เหมือนกัน เช่น อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ และพฤติกรรมการซื้อ ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน
คุณต้องศึกษาตลาดเป้าหมายของคู่แข่งด้วย ด้วยการทำความเข้าใจว่าพวกเขากำหนดเป้าหมายไปที่ใครและวิธีที่พวกเขาวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณจะสามารถสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองได้ดีขึ้นและปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดเหล่านั้น
ขั้นตอนที่ 3: ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ
ไม่ใช่ทุกบริษัทในตลาดเป้าหมายของคุณจะเหมือนกัน เพื่อให้สอดคล้องกับบัญชีเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องเข้าใจผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักภายในบริษัทเหล่านั้น
นี่คือที่มาของบุคลิกของผู้ซื้อ
การพัฒนาบุคลิกภาพของผู้ซื้อเกี่ยวข้องกับการสร้างโปรไฟล์โดยละเอียดของบุคคลที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อในบัญชีเป้าหมายของคุณ
ซึ่งรวมถึงบทบาทของพวกเขา (เช่น CEO ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด) ความท้าทายเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และวิธีที่พวกเขาต้องการใช้ข้อมูล (เช่น รายงานอุตสาหกรรม เอกสารทางเทคนิค โซเชียลมีเดีย)
ด้วยการทำความเข้าใจความต้องการและความชอบเฉพาะตัวของผู้มีอำนาจตัดสินใจเหล่านี้ คุณสามารถปรับแต่งข้อความและเนื้อหาของคุณเพื่อพูดถึงปัญหาของพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ และนำเสนอโซลูชั่นที่ตรงใจพวกเขา
นอกเหนือจากการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อแล้ว การค้นคว้าอย่างละเอียดเกี่ยวกับบัญชีเป้าหมายของคุณก็เป็นสิ่งจำเป็น การทำความเข้าใจอุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท ความท้าทายในปัจจุบัน และข่าวสารหรือเหตุการณ์ล่าสุดที่อาจส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจถือเป็นสิ่งสำคัญใน การแสวงหาลูกค้า จาก ABM
เครื่องมือสำรวจ เช่น Cognism, Lusha และ ZoomInfo เสนอทริกเกอร์การขายเพื่อช่วยติดตามเหตุการณ์และเสนอราคาในเวลาที่เหมาะสม
ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณปรับแต่งข้อความและแนวทางของคุณให้เหมาะกับแต่ละบัญชี ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการเฉพาะของพวกเขาและสามารถช่วยแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้
ขั้นตอนที่ 4: สร้างกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของคุณ
เมื่อคุณเข้าใจเป้าหมายและความต้องการของพวกเขาแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างกลยุทธ์การมีส่วนร่วมเพื่อเชื่อมต่อกับพวกเขา สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับองค์ประกอบสำคัญสองประการ: การตลาดเนื้อหาและช่องทางแคมเปญ
การตลาดเนื้อหา เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายซึ่งตอบสนองความต้องการเฉพาะและปัญหาที่ระบุในตัวตนของผู้ซื้อของคุณ
เมื่อคุณมีเนื้อหาแล้ว ให้เลือกช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ ตัวเลือกต่างๆ ได้แก่ แคมเปญอีเมล ส่วนบุคคล โฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมาย การสนับสนุนกิจกรรมเพื่อวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิด หรือกลยุทธ์การเข้าถึงที่สร้างสรรค์นอกเหนือจากวิธี การตลาด B2B แบบดั้งเดิม
เพื่อสร้างกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ให้พิจารณาขั้นตอนต่อไปนี้:
1. ระบุรูปแบบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุด
คุณอาจเลือกสร้างบล็อกโพสต์ เอกสาร รายงาน กรณีศึกษา วิดีโอ อินโฟกราฟิก หรือการสัมมนาผ่านเว็บ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความชอบของกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิ่งสำคัญคือการให้ข้อมูลอันมีคุณค่าที่สอดคล้องกับความต้องการและความท้าทายของพวกเขา
ต่อไปนี้คือ ตัวอย่าง ABM สองสามตัวอย่างสำหรับการเริ่มต้นของคุณ
2. พัฒนาปฏิทินเนื้อหา
วางแผนว่าคุณจะ เผยแพร่เนื้อหา เมื่อใดและอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าบัญชีเป้าหมายของคุณมีความสอดคล้องและมีส่วนร่วม
3. ปรับแต่งข้อความของคุณ
ปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับแต่ละบัญชีตามความต้องการและปัญหาเฉพาะของพวกเขา วิธีการเฉพาะบุคคลนี้สามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และเพิ่ม การมีส่วนร่วมทางการตลาดตามบัญชี
4. วัดผลและทำซ้ำ
ติดตามประสิทธิผลของกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของคุณผ่านตัวชี้วัดหลัก เช่น อัตราการเปิด อัตราการคลิกผ่าน และอัตราการแปลง
ใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งและปรับปรุงแนวทางของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้มั่นใจว่าคุณนำเสนอเนื้อหาที่ถูกต้องผ่านช่องทางที่เหมาะสม ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีส่วนร่วมกับ ลูกค้าเป้าหมาย ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ด้วยการทำตามขั้นตอนเหล่านี้และใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดตามบัญชี คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการแปลงบัญชีที่มีมูลค่าสูงให้เป็นลูกค้าประจำได้อย่างมาก
โปรดจำไว้ว่า ABM คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและเป็นส่วนตัวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในบัญชีเป้าหมายของคุณ ดังนั้น ใช้เวลาทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาอย่างแท้จริงและปรับแต่งแนวทางของคุณให้สอดคล้องกัน
ด้วยกลยุทธ์การมีส่วนร่วมที่ออกแบบมาอย่างดีและการมุ่งเน้นที่การนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าผ่านช่องทางที่เหมาะสม คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่มีความหมายสำหรับธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 5: วัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพ
กลยุทธ์ ABM ที่ดีที่สุด มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง การวัดผลและการเพิ่มประสิทธิภาพเข้ามามีบทบาทที่นี่
KPI และตัวชี้วัด
กำหนด KPI ที่สอดคล้องกับเป้าหมายโดยรวมของคุณ
สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการเข้าชมเว็บไซต์จากบัญชีเป้าหมาย อัตราการสร้างลูกค้าเป้าหมาย หรือตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย
ติดตาม KPI ของคุณเป็นประจำเพื่อดูว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล
การทดสอบ A/B
การทดสอบ A/B เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ
สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบเนื้อหาหรือข้อความของคุณในเวอร์ชันต่างๆ เพื่อระบุแนวทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
ตัวอย่างเช่น คุณอาจทดสอบ A/B หัวข้อเรื่องที่แตกต่างกันในแคมเปญอีเมลของคุณเพื่อดูว่ารายการใดสร้างอัตราการเปิดสูงสุด
การวิเคราะห์ข้อมูล
ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมและการตั้งค่าของบัญชีเป้าหมายของคุณ
เมื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณอย่างไรและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ คุณจะปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อให้เกิดผลกระทบสูงสุดได้
ตรวจสอบรายการ
สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบและอัปเดต รายการบัญชี ของคุณเป็นประจำ
เมื่อโอกาสใหม่ๆ เกิดขึ้นหรือสภาวะตลาดเปลี่ยนแปลง คุณอาจต้องปรับเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายหรือเพิ่มบัญชีใหม่ลงในรายการของคุณ
อย่ากลัวที่จะทดลองและลองกลยุทธ์ใหม่ๆ ABM เป็นกลยุทธ์แบบไดนามิกที่ต้องการความยืดหยุ่นและความคิดสร้างสรรค์
ขั้นตอนที่ 6: รวมทีมการตลาดและการขาย
ลองจินตนาการถึง แคมเปญการตลาดที่วางแผนไว้อย่างสมบูรณ์แบบซึ่งสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม แต่ทีมขายไม่พร้อมที่จะติดตามผล
การตัดการเชื่อมต่อนี้อาจขัดขวางความสำเร็จของคุณได้อย่างมาก การทำงานร่วมกันระหว่างการขายและการตลาดทำให้มั่นใจได้ว่าการส่งมอบลูกค้าเป้าหมายจะเป็นไปอย่างราบรื่น ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลง
คุณจะบรรลุเป้าหมายนั้นได้อย่างไร?
เริ่มต้นที่นี่ — เตรียมทีมขายของคุณด้วยข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบัญชีเป้าหมายและลักษณะผู้ซื้อ ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในบัญชี ความท้าทายของพวกเขา และความพยายามทางการตลาดที่กำลังดำเนินการอยู่
สุดท้ายนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการสื่อสารและ การวางแนวระหว่างการขายและการตลาด อย่างต่อเนื่อง การติดตามผลรายสัปดาห์หรือรายปักษ์อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะทำลายไซโลขององค์กร
ต่อไปนี้เป็นพื้นที่ที่ทั้งสองทีมสามารถทำงานได้ในระหว่างการโทรดังกล่าว:
โอกาส | จะไปเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างไร |
แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของบัญชีเป้าหมาย | การตลาดช่วยให้การขายได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับบัญชีเป้าหมายและลักษณะผู้ซื้อ ซึ่งรวมถึงรายละเอียดของผู้มีอำนาจตัดสินใจ (ชื่อ บทบาท ข้อมูลติดต่อ) ปัญหาและความท้าทายของบัญชีเป้าหมาย และความพยายามทางการตลาดที่กำลังดำเนินอยู่ (แคมเปญ ส่วนเนื้อหา) |
กลยุทธ์การเลี้ยงดูผู้นำ | การขายและการตลาดร่วมกันพัฒนากลยุทธ์การดูแลลูกค้าเป้าหมายที่เกิดจากความพยายามทางการตลาด ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับแคมเปญอีเมลร่วมที่มีการส่งข้อความที่ตรงเป้าหมาย การเข้าถึงเฉพาะบุคคลไปยังลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การจัดหาเนื้อหาที่ปรับแต่งมาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อโดยเฉพาะ (กรณีศึกษา เอกสารไวท์เปเปอร์) |
การวัดประสิทธิภาพและการเพิ่มประสิทธิภาพ | ทั้งสองทีมวิเคราะห์ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของแคมเปญร่วมกันเพื่อระบุจุดที่ต้องปรับปรุง ซึ่งรวมถึงการติดตาม KPI เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ การสร้างลูกค้าเป้าหมาย และอัตราคอนเวอร์ชัน พูดคุยถึงสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล การทดสอบ A/B แนวทางต่างๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ ปรับปรุงกลยุทธ์ ABM อย่างต่อเนื่องตามข้อมูลและผลลัพธ์ |
ประเด็นสำคัญของเทมเพลต ABM
การใช้เทมเพลตการตลาดตามบัญชีสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการทำการตลาดของคุณได้อย่างมาก คุณสามารถสร้างแคมเปญที่เป็นส่วนตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ โดยมุ่งเน้นไปที่บัญชีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง และปรับแต่งข้อความและกลยุทธ์ของคุณให้ตรงกับความต้องการส่วนบุคคล
แนวทางนี้ช่วยให้มีส่วนร่วมลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักภายในบัญชีเป้าหมายของคุณ ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่อัตราคอนเวอร์ชั่นที่สูงขึ้นและ ROI ที่เพิ่มขึ้น
นอกจากนี้ การใช้เทมเพลตสามารถช่วยปรับปรุงกระบวนการวางแผนและการดำเนินการ ทำให้ง่ายต่อการติดตามความคืบหน้า วัดผลลัพธ์ และทำการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น
ด้วยการทำตามขั้นตอนที่ระบุไว้ในเทมเพลตนี้ คุณจะสร้างกลยุทธ์ ABM ที่ประสบความสำเร็จซึ่งสอดคล้องกับความพยายามทางการตลาดและการขาย ขับเคลื่อนการโต้ตอบที่มีความหมายกับบัญชีเป้าหมายของคุณ และขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในท้ายที่สุด
ดังนั้นอย่ารอช้าอีกต่อไป - เริ่มใช้เทมเพลตการตลาดตามบัญชีวันนี้ และดูความแตกต่างที่สามารถสร้างได้ใน กลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณ
ปรับปรุงกลยุทธ์ ABM ของคุณด้วย Cognism
เพิ่มประสิทธิภาพเทมเพลตการตลาดตามบัญชีของคุณด้วยความช่วยเหลือของ Cognism - ผู้นำด้านข่าวกรองการขายระหว่างประเทศ
ข้อมูลที่สอดคล้องกับ GDPR ช่วยให้คุณ:
- คำนวณ TAM และสำรวจ ICP ของคุณ
- เข้าถึงข้อมูล ABM เช่น อีเมลธุรกิจ หมายเลขโทรศัพท์มือถือ และช่องทางโซเชียลที่แม่นยำ
แถมยังมีอีกเพียบ!
Cognism เป็นแพลตฟอร์ม ABM สำหรับคุณ คลิกเพื่อจองการสาธิตวันนี้