ยกระดับการขายโฆษณาครั้งต่อไปของคุณด้วยเคล็ดลับ 6 ข้อนี้

หากมีสิ่งหนึ่งที่ทุกคนในอุตสาหกรรมสื่อสามารถเห็นพ้องต้องกันได้ นั่นคือสิ่งที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ระหว่างการพูดคุยเกี่ยวกับความสนใจในระบบเศรษฐกิจและความต้องการสื่อที่ผันผวน มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาหากคุณต้องการสร้างการขายที่ชนะเพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจว่าพวกเขาเหมาะสมกับตำแหน่งใดในตอนนี้

ข้อมูลล่าสุดของเราแสดงให้เห็นว่าคนทั่วไปที่มีอายุระหว่าง 16-64 ปีใช้เวลา 6 ชั่วโมง 43 นาทีทางออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นบนพีซี แล็ปท็อป แท็บเล็ต หรืออุปกรณ์พกพา เนื่องจากมีคนดูทีวีแบบสตรีมมากขึ้น พวกเขาจึงมีโอกาสได้เห็นโฆษณาทางทีวีน้อยลง ที่กล่าวว่า 25% บอกว่าพวกเขาสังเกตเห็นการจัดวางผลิตภัณฑ์ในรายการทีวีทุกครั้งที่ดูทีวีและ 37% บอกว่าพวกเขาสังเกตเห็นเป็นส่วนใหญ่

ซึ่งหมายความว่ามีพื้นที่สำหรับการเติบโตและมีโอกาสมากมายสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จำไว้ว่าลูกค้าต้องการความรู้ของคุณเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายเพื่อเข้าใจคุณค่าของการขายที่ยอดเยี่ยมของคุณอย่างแท้จริง

ใกล้เข้ามาทุกที

การได้รับข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องและมีความสามารถในการเจรจาต่อรองเป็นสิ่งสำคัญในการดึงการขายที่ประสบความสำเร็จ แต่การมีเครื่องมือที่ครบครันที่คุณสามารถใช้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจกระบวนการขายได้นั้นเป็นสิ่งที่จำเป็น

การให้ลูกค้าเซ็นชื่อบนเส้นประนั้นมีประโยชน์มากกว่าการสนทนาที่มีส่วนร่วม

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีแยกข้อเสนอของคุณในสภาพแวดล้อมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้ เพื่อให้คุณเพิ่มผลกระทบของพอร์ตโฟลิโอสื่อ โดดเด่นเหนือคู่แข่ง และที่สำคัญที่สุดคือทำคะแนนการขายนั้น

มาดูเคล็ดลับ 6 ข้อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะอยู่ในอันดับต้นๆ ของเกมเมื่อคุณเตรียมพร้อมสำหรับการขายที่สมบูรณ์แบบ

1. รู้จักลูกค้าของคุณ (และผู้ชมของพวกเขา) ดีกว่าใครๆ

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักอ่านใจ แต่คุณต้องค้นคว้าเพื่อสร้างการขายที่มีประสิทธิภาพ ใครคือกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา? ข้อมูลเชิงลึกใดจะชนะพวกเขา พวกเขาประสบปัญหาอะไรในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา?

การทำความเข้าใจกับความท้าทายของลูกค้าและการเตรียมพร้อมด้วยโซลูชันที่คำนวณได้เป็นขั้นตอนแรกในการสร้างความน่าเชื่อถือ คุณจะสามารถเติมเต็มช่องว่างโดยแสดงให้เห็นว่าคุณได้ค้นคว้าเกี่ยวกับความต้องการเฉพาะของพวกเขาแล้ว

ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าที่เชื่อถือได้ แต่ยังช่วยให้คุณมีประสิทธิภาพในการขายให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นซึ่งอาจอยู่ในรั้วเกี่ยวกับความมุ่งมั่นนั้น

2. นำข้อมูลของคุณไปสู่แนวหน้า

ข้อมูลคือราชา นั่นคือสิ่งที่เปลี่ยนการเสนอขายที่ไม่น่าเชื่อถือให้กลายเป็นการขายแบบโฮมรันโดยทำให้ข้อเสนอของคุณเป็นจริง ไม่ว่าคุณจะใช้กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จหรือรายงานล่าสุดเพื่อสร้างยอดขายที่แข็งแกร่งขึ้น คุณจะสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณไม่มีศูนย์

นั่นคือเหตุผลที่ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการสร้างมูลค่าเป็นรากฐานของการขายโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อคุณนำข้อมูลมาเป็นศูนย์กลาง จะเป็นการตอกย้ำบทบาทของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้วยความรู้วงในที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถให้ได้ คุณจะสามารถแสดงความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา นำกลุ่มที่ไม่ได้ใช้มาสู่ความสนใจของลูกค้าของคุณ และเพิ่มมูลค่าให้กับการขายของคุณ

3. เป็นผู้นำด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ปรับให้เหมาะสม

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการเสนอขายให้ดูเหมือนคลุมเครือหรือขาดการวิจัย นั่นเป็นเหตุผลที่ต้องคอยติดตามว่าเกิดอะไรขึ้นกับผู้บริโภคของลูกค้าของคุณ และรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายใดควรเป็นเป้าหมาย

ความสามารถในการแบ่งปันข้อมูลการตลาดที่เกี่ยวข้องคือทองคำ และให้เหตุผลแก่ลูกค้าในการเลือกคุณเหนือคู่แข่งของคุณ

การบอกลูกค้าถึงบางสิ่งที่มีคุณค่าที่พวกเขาไม่รู้คือวิธีที่พิสูจน์แล้วเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณคือแหล่งที่เข้าถึงได้ และคุณเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นกับผู้ชมของพวกเขามากกว่าที่พวกเขาทำ

หากคุณกำลังทำแคมเปญสื่อกับแบรนด์ที่ต้องการเข้าถึง Gen X โดยรู้ว่าการใช้ TikTok ในกลุ่ม Gen X นอกประเทศจีนนั้นเติบโตขึ้น 34% ตั้งแต่ปี 2020 อาจเป็นความแตกต่างระหว่างข้อตกลงหรือการปฏิเสธ และเป็นประเภทข้อมูลที่คุณต้องการให้พร้อมใช้งาน

4. วัดอารมณ์ของตลาด

เราทุกคนทราบดีว่าความมหัศจรรย์อยู่ในข้อมูลเชิงลึก แต่สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอข้อมูลที่ตรงต่อเวลาซึ่งเกี่ยวข้องกับโลกของลูกค้าของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องรู้แค่ว่าผู้ชมมีพฤติกรรมอย่างไร แต่ต้องรู้ด้วยว่าสิ่งใดที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของพวกเขา

ในขณะที่คุณพูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมของพวกเขา การรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น (ตั้งแต่ภาพรวมจนถึงรายละเอียด) เป็นวิธีที่แน่นอนเพื่อให้แน่ใจว่าการขายโฆษณาของคุณสะท้อนถึงโลกแห่งความเป็นจริง

ตัวอย่างเช่น การรู้เหตุผลหลักสามประการที่ผู้บริโภคใช้โซเชียลมีเดียคือการติดต่อกับครอบครัว เติมเวลาว่างและอ่านข่าวจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถแนะนำลูกค้าของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องเพื่อช่วยให้พวกเขาเลือกโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

5. รักษาตำแหน่ง

การเล่าเรื่องการขายที่สม่ำเสมอพร้อมข้อความที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ เป็นสิ่งที่ทำให้การขายโฆษณาของคุณแข็งแกร่ง น่าเชื่อถือ และน่าดึงดูด เมื่อทุกคนในทีมขายเข้าใจตรงกัน จะสร้างสภาพแวดล้อมที่พึ่งพาได้ซึ่งจำเป็นต่อการชนะรางวัลใหญ่กับลูกค้า

ตัวแทนขายทุกคนควรเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นการดำเนินการได้

ด้วยวิธีนี้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ข้อเท็จจริงและตัวเลข เจาะลึกสิ่งที่กำลังมาแรง และรับการขายที่ประสบความสำเร็จของคุณไปจนถึงเส้นชัย

6. ตอบสนองอย่างรวดเร็ว

เมื่อพูดถึงการปิดผนึกข้อตกลง สุภาษิตทั้งหมดเป็นความจริง นกที่ตื่นเช้าได้ตัวหนอน เวลาคือเงิน และถ้าคุณงีบหลับ คุณจะแพ้ แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นรายละเอียด แต่ก็เป็นหนึ่งในรายละเอียดที่สำคัญที่สร้างความแตกต่าง

แพลตฟอร์มที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของเราช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลเชิงลึกได้ในพริบตา เพื่อให้คุณพร้อมเสมอกับข้อมูลที่ต้องการ เวลาตอบสนองที่รวดเร็วช่วยให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขามีความสำคัญ และลดเวลาในการตอบสนองของการขายโดยไม่ลดทอนคุณภาพ

บรรทัดล่างสุด

การเสนอขายที่ดีเริ่มต้นด้วยข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริง เป็นงานของคุณที่จะเข้าใจลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาดีกว่าที่พวกเขาทำ คุณจึงโดดเด่นในฐานะผู้มีอำนาจในสิ่งที่พวกเขาต้องการ

เมื่อคุณมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนขณะเสนอขายกับลูกค้า คุณสามารถตัดสินใจได้ง่าย มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรู้จักผู้ชมของลูกค้าของคุณ ผู้ชมคนใดใช้พอร์ตโฟลิโอสื่อของเจ้าของสื่อ และทำความเข้าใจว่าอะไรที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม เมื่อคุณกำลังประเมินปัญหาของพวกเขา เสนอวิธีแก้ปัญหา และให้ข้อมูลเฉพาะที่ให้ความกระจ่างเกี่ยวกับอารมณ์ของตลาด แนวทางที่มั่นคงของคุณคือสิ่งที่จะทำให้คุณได้รับสิ่งนั้น