11 วิธีในการรับลูกค้าจาก LinkedIn

LinkedIn คือกลุ่มบริษัท American Social Media ที่ให้บริการจัดหางาน ด้วยผู้ใช้มากกว่า 670 ล้านคน ส่วนใหญ่ระหว่าง 18-49 (ประมาณ 65%) มันเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เติบโตเร็วที่สุด

ทุกวันนี้ ธุรกิจจำนวนมากใช้ LinkedIn เพื่อโปรโมตบริษัทของตนและพยายามใช้ประโยชน์จากลูกค้าให้ได้มากที่สุด

ทำไมคุณควรเลือก LinkedIn?

• การมีส่วนร่วมของผู้คนบน LinkedIn มากขึ้นในปัจจุบัน
• ช่วยให้บริษัทของคุณส่งเสริมตัวเองอย่างมืออาชีพและเป็นระบบ
• LinkedIn ช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าเฉพาะของคุณในพื้นที่เฉพาะ
• ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ระหว่างพนักงานกับนายจ้างอย่างมืออาชีพ

ด้านล่างนี้คือคำแนะนำบางประการที่สามารถช่วยให้บริษัทของคุณใช้ประโยชน์จากลูกค้าผ่าน LinkedIn

ตั้งค่าโปรไฟล์มืออาชีพ

LinkedIn เป็นบริการออนไลน์ที่เน้นการจ้างงานเป็นหลัก และไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ที่ผู้คนใช้ในชีวิตประจำวันเพื่อโต้ตอบกับผู้คน

การสร้างโปรไฟล์บน LinkedIn ควรมีความเป็นมืออาชีพมาก เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีคุณภาพมาหาคุณ

หากคุณเป็นนิติบุคคลที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักในตลาด ลูกค้าจะทราบเกี่ยวกับคุณผ่านโปรไฟล์ของคุณ และจะโต้ตอบกับคุณและต้องการทำงานร่วมกับคุณผ่านโปรไฟล์ของคุณ ดังนั้นจงเป็นมืออาชีพมากในขณะที่สร้างโปรไฟล์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นโพรไฟล์ของ Microsoft บน LinkedIn คุณจะสังเกตเห็นว่าโปรไฟล์นั้นได้รับการตั้งค่าอย่างมืออาชีพ คุณต้องทำตามรูปแบบดังกล่าวเมื่อสร้างโปรไฟล์สำหรับบริษัทของคุณเอง

ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญมากในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งในปัจจุบันและอนาคต

คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร?

• ระบุวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณต้องการจากลูกค้า
• ระบุตำแหน่งงานว่างที่บริษัทของคุณมีในปัจจุบันสำหรับแต่ละโพสต์หรือตำแหน่ง ตัวอย่างเช่น ตำแหน่งงานว่าง เช่น CEO, Accountant, HR, Sales เป็นต้น
• แจ้งลูกค้าของคุณเกี่ยวกับกระบวนการสรรหาบุคลากร สำหรับลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณระบุความต้องการของลูกค้าสำหรับแต่ละโพสต์แล้ว คุณสามารถค้นหาโดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น LinkedIn Advanced Search และ LinkedIn Groups

การมีส่วนร่วมกับลูกค้าทุกคน

การมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณจะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างคุณกับลูกค้า และส่งเสริมความปรารถนาดีของบริษัทของคุณ

ลูกค้าของคุณไม่ได้คาดหวัง "ข้อความการมีส่วนร่วม" ของคุณจริงๆ หากคุณโต้ตอบกับข้อความเช่น "หวังว่าจะมีการเดินทางที่ดีในอนาคต", "รอคอยที่จะร่วมงานกับคุณ" ฯลฯ จะช่วยคุณในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าของคุณและพฤติกรรมที่ดีดังกล่าวจะช่วยคุณได้ใหม่ ลูกค้าในอนาคต.

คุณสามารถใช้ ” แท็บความสัมพันธ์” ที่สร้างโดย LinkedIn เองซึ่งจะช่วยให้คุณรักษาลูกค้าที่เป็นไปได้ของคุณอย่างเป็นระบบในขณะที่ส่งข้อความสร้างความสัมพันธ์

เข้าร่วม LinkedIn Groups

LinkedIn Groups ช่วยให้คุณโต้ตอบกับลูกค้าในโดเมนของคุณเองได้ เช่น ผู้ที่ต้องการทำงานในอุตสาหกรรมเช่นคุณ กลุ่มเหล่านี้ช่วยคุณในการพบปะและโต้ตอบกับลูกค้าที่เป็นไปได้สำหรับอนาคตของคุณ

สมมติว่าคุณมีบริษัทค้าปลีกและกำลังมองหา HR ให้กับบริษัทของคุณ สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องเพิ่มตัวเองในกลุ่ม HR อันดับต้น ๆ คุณต้องโพสต์เกี่ยวกับเกณฑ์คุณสมบัติของลูกค้าของคุณที่นั่น หลังจากนั้น คุณจะได้รับการแจ้งเตือนมากมายจากลูกค้าที่สนใจร่วมงานกับคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มคนจำนวนมากขึ้นและสามารถขยายวงสังคมของคุณให้กว้างขึ้นได้

โพสต์เนื้อหาแรงๆ

หากคุณต้องการโปรโมตบริษัทของคุณผ่านบล็อกหรือบทความ ให้ทำอย่างมืออาชีพ คุณต้องเขียนเนื้อหาที่มีคุณภาพและไม่ซ้ำใครเพื่อรักษาชื่อเสียงในหมู่ชุมชนที่ทำงานของคุณ มันเป็นสิ่งสำคัญมากในการใช้ประโยชน์จากลูกค้า

คุณมีตัวเลือกในการส่งเนื้อหาของคุณในแพลตฟอร์ม LinkedIn ที่เพิ่งเปิดตัว ซึ่งรู้จักกันในชื่อ LinkedIn Pulse

แพลตฟอร์มนี้คืออะไร LinkedIn Pulse

• เป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่ในตัวที่สร้างโดย LinkedIn ซึ่งคุณสามารถเผยแพร่บล็อกของคุณเพื่อวัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขาย

ตรวจสอบรายการข้อเสนอแนะ

อาจเกิดขึ้นว่าคุณไม่รู้ว่าจะเชื่อมต่อกับใครต่อไป หากสิ่งนี้เกิดขึ้น คุณจะต้องดูรายการข้อเสนอแนะหรือรายการคำแนะนำของคุณ

รายการคำแนะนำมักจะช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายและช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพและมีแนวโน้ม

เชื่อมต่อกับผู้ที่เคยตรวจสอบบัญชี LinkedIn ของคุณก่อนหน้านี้

บน LinkedIn หากคุณมีบัญชีฟรี หรือที่เรียกว่าบัญชี LinkedIn Basic คุณสามารถดูผู้เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณหรือตรวจสอบเนื้อหาของคุณบน LinkedIn Pulse ได้สูงสุด 5 คน

พยายามเข้าถึงคนเหล่านี้ ใครจะไปรู้ คนเหล่านี้อาจเป็นลูกค้าของคุณในอนาคต แต่อย่าลืมตรวจสอบบัญชีของคุณบ่อยๆ ไม่เช่นนั้น คุณจะพลาดคนจำนวนมาก คุณจะต้องมีบัญชีพรีเมียมเพื่อหลีกเลี่ยงคนหาย

ให้คำแนะนำ

การมีลักษณะที่เป็นประโยชน์จะช่วยให้คุณได้ลูกค้าใหม่ เมื่อคุณทำงานในบริษัท คุณมักจะบ่นเกี่ยวกับพฤติกรรมหรือความสัมพันธ์ของพวกเขากับพนักงาน

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะแนะนำพนักงานของคุณหรือเข้าหาพวกเขาอย่างจริงใจ เนื่องจากจะช่วยให้คุณและบริษัทของคุณในระยะยาว พยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพนักงานของคุณอยู่เสมอ และอย่าคิดที่จะขายบริการของคุณเสมอไป

ตัวอย่างเช่น เป็นที่ทราบกันดีว่า Google ดูแลพนักงานเป็นอย่างดีและแนะนำพวกเขาเป็นอย่างดี และคุณรู้ว่า Google ประสบความสำเร็จเพียงใด

กำลังส่ง "ข้อความขอบคุณ" สำหรับการยอมรับคำขอของคุณ

การสร้างความประทับใจที่ดีให้กับลูกค้าของคุณจะช่วยคุณในอนาคต มันใช้งานได้ทั้งสองวิธี นายจ้างและลูกจ้างต่างก็ต้องการสร้างความประทับใจให้กันและกัน

หลังจากที่คุณรู้ว่าคุณและลูกค้าของคุณได้พัฒนาการเชื่อมต่อ กล่าวคือ ลูกค้าของคุณยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณแล้ว พยายามขอบคุณพวกเขาด้วยข้อความ 'ขอบคุณ'

พบกับลูกค้าออนไลน์ของคุณด้วยตนเอง

ตกลง นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมากที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กับลูกค้าของคุณ

เหตุใดการรู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทางออนไลน์จึงเป็นสิ่งสำคัญ

• ทุกสิ่งไม่สามารถพูดคุยออนไลน์ได้
• ถ้าคุณเจอคนๆ นั้นแบบออฟไลน์ คุณจะได้รู้จักกันมากขึ้น
• คุณสามารถขายบริการของคุณได้ดีขึ้นหากคุณทราบปัญหากับลูกค้าของคุณ และเพื่อให้รู้ว่าออฟไลน์เป็นวิธีที่ดีกว่า

มีความอดทน

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพกับลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก ยิ่งความสัมพันธ์ของคุณเป็นมืออาชีพมากเท่าไร โอกาสที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ในการสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ คุณต้องมีความอดทน ต้องใช้เวลายาวนานและพยายามอย่างหนักเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าของคุณ และ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย หากคุณสร้างความสัมพันธ์อย่างเร่งรีบ มีความเป็นไปได้ที่คุณอาจสูญเสียโอกาส

คำถามที่พบบ่อย เกี่ยวกับการหาลูกค้าจาก Linkedin

คำตัดสิน

วิวัฒนาการของ LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ด้วยคุณสมบัติใหม่ที่เพิ่มขึ้น คุณจำเป็นต้องใช้คุณสมบัติใหม่เหล่านี้เพื่อให้เกิดผลเต็มที่ เพื่อให้คุณสามารถรับลูกค้าได้มากขึ้น

หากคุณเป็นมืออาชีพมากเกี่ยวกับงานของคุณ (ซึ่งคุณควรเป็น) LinkedIn คือตัวเลือกที่ดีที่สุดที่คุณมีบนอินเทอร์เน็ต ที่นี่คุณสามารถเป็นมืออาชีพมากเกี่ยวกับงานของคุณและเป็นมิตรกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพแพลตฟอร์มที่น่าทึ่งนี้เพื่อสร้างลีดที่มีศักยภาพและช่วยให้บริษัทของคุณเติบโต

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม