แนวคิดในการคัดลอกโฆษณาที่คุณสามารถเริ่มใช้งานได้ทันทีใน Adwords

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 10 ตุลาคม 2019

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ Google ทำงานอย่างหนักในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา โดยใช้เครื่องมือ เลย์เอาต์ การออกแบบและรูปแบบใหม่ เป็นถนนที่เป็นหลุมเป็นบ่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2016 เมื่อ Google เปลี่ยนรูปแบบโฆษณาสำหรับโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เมื่อพวกเขาดึงโฆษณาด้านข้างออกจากผลการค้นหาของ Google พวกเขาไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น ทั้งๆ ที่เพิ่มส่วนขยายโฆษณาใหม่ อินเทอร์เฟซผู้ใช้ที่อัปเดต การเปลี่ยนแปลงการเสนอราคาตามอุปกรณ์ (น่าตลกที่เราทุกคนโกรธ Google เมื่อพวกเขาเลิกใช้สิ่งนี้ไปเมื่อหลายปีก่อน และตอนนี้พวกเขากลับมาแล้ว…แค่ต้องการ พูดว่า "ฉันบอกคุณแล้ว" กับ Google) เพียงเพื่อชื่อบางส่วน อย่างไรก็ตาม สิ่งใหญ่อีกอย่างหนึ่งที่พวกเขาเปลี่ยนแปลงเมื่อปลายปีที่แล้ว ซึ่งไม่จำเป็นจนถึงเดือนมกราคมที่ผ่านมานี้คือโฆษณาแบบขยาย เป็นเวลาหลายปีที่นักการตลาดออนไลน์ร้องขอ Google สำหรับสิ่งนี้ และในที่สุดพวกเขาก็ทำสำเร็จ ยกเว้นว่ามันมาพร้อมกับข้อบกพร่องบางอย่าง เช่น พาดหัวของคุณถูกตัดบางครั้ง ฉันเป็นหนึ่งในคนที่ถูกติ๊กเกี่ยวกับเรื่องนี้เล็กน้อย แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีขึ้น และเมื่อพูดอย่างนั้น Google ก็เข้ามาแทนที่เราในเรื่องนี้เหมือนกัน และเราจำเป็นต้องปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงนี้อย่างรวดเร็วโดยทำสิ่งที่เราทำมาตลอด…ทดสอบ! นั่นคือสิ่งที่เราจะไปที่นี่วันนี้ ฉันจะทบทวนแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการทดสอบข้อความโฆษณา

แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ เรามาทบทวนแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อสำหรับบัญชี AdWords ของคุณก่อน

รักษาแคมเปญและกลุ่มโฆษณาของคุณให้สัมพันธ์กัน การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลของคุณและไม่ต้องกังวลกับความคลาดเคลื่อนในช่วงเวลาที่ใหญ่ขึ้น หากคีย์เวิร์ดทั้งหมดของคุณถูกรวมเข้าด้วยกัน คุณสามารถดูข้อมูลโดยรวมและแยกย่อยเป็นรายการๆ ได้

อย่าลืมทดสอบหลายตัวแปร มองหารูปแบบที่เป็นไปได้ทั้งหมดเมื่อทดสอบข้อความโฆษณา พาดหัวหนึ่งอาจให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าด้วยหน้า Landing Page อื่น หรือพาดหัว 1 อาจให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าในฟิลด์พาดหัว 2 มีความเป็นไปได้ต่างๆ มากมายที่ควรพิจารณาเมื่อทดสอบโฆษณาของคุณ และสิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณดำเนินการผ่านทั้งหมด

สุดท้ายนี้ แม้ว่าการทดสอบของคุณจะไม่แสดงผู้ชนะที่ชัดเจนก็ตาม คุณควรจำไว้ว่าสิ่งนี้ยังคงเป็นบวก คำพูดเก่าๆ ผุดขึ้นในใจว่า “ไม่มีการประชาสัมพันธ์ที่ไม่ดี” เช่นเดียวกับการทดสอบโฆษณาของคุณ เพียงเพราะคุณไม่ได้สร้างผู้ชนะ ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ได้เรียนรู้อะไรบางอย่าง คุณเรียนอะไร? คุณจะนำไปใช้กับการทดสอบครั้งต่อไปของคุณได้อย่างไร? มองหาซับในสีเงินเสมอ

แนวคิดที่จะใช้ในการทดสอบโฆษณาของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าทุกอุตสาหกรรมจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน ดังนั้น สิ่งหนึ่งที่ใช้ได้กับไซต์ e-Commerce อาจไม่ได้ผลสำหรับไซต์ที่สร้างโอกาสในการขาย นอกจากนี้ สิ่งหนึ่งที่ใช้ได้ผลกับไซต์อีคอมเมิร์ซแห่งหนึ่งอาจใช้ไม่ได้กับไซต์อีคอมเมิร์ซอื่นเสมอไป ไม่มีอะไรมาทดแทนการทดสอบได้จริงๆ ในฐานะนักการตลาดออนไลน์ ฉันรู้ว่าลูกค้ามักจะมองหาผลลัพธ์ในทันที และสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ตั้งแต่เริ่มต้น คือการกำหนดความคาดหวังว่า* เพื่อที่จะเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีของคุณอย่างเหมาะสม ต้องใช้เวลา " และ "การทดสอบ" ไม่มีทางเลย หากคุณตั้งความคาดหวังนั้นได้ตั้งแต่เนิ่นๆ คุณก็จะช่วยตัวเองให้พ้นจากความเศร้าโศกในภายหลังได้ สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้มาตลอด 14 ปีของการตลาดออนไลน์คือการพูดกับลูกค้าอย่างตรงไปตรงมา จะช่วยความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณได้เกือบทุกครั้ง ถ้ายอมรับไม่ได้ว่ามา

คุณเพราะพวกเขาต้องการมืออาชีพ ดังนั้นคุณจะต้องเดินตามผู้นำของพวกเขาแทนที่จะทำตรงกันข้าม

1. ทดสอบค่าตัวเลขที่สมบูรณ์กับตัวย่อที่เป็นตัวเลข

การทดสอบความผันแปรของค่าตัวเลขของคุณ เชื่อหรือไม่ (♬“ฉันกำลังบินอยู่บนอากาศ…” ♬–อ๊ะ ขอโทษด้วย) สามารถให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันมาก วิธีเดียวที่จะค้นหาว่าอันไหนทำงานได้ดีกว่าคือการทดสอบ (ชัด) ทดสอบค่าตัวเลขในรูปแบบยาวและสั้นในโฆษณาและดูว่าค่าใดเหนือกว่า ตัวอย่างเช่น ทดสอบ "มีผลิตภัณฑ์มากกว่า 6 ล้านรายการ" เทียบกับ "มีผลิตภัณฑ์มากกว่า 6,000,000 รายการ"

2. ทดสอบ "การดำเนินการ" ของคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณจะเริ่มต้นด้วยคำกริยาหรือ "การกระทำ" เสมอ ปัญหาคือบางคนจะรับรู้สิ่งนี้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ขึ้นอยู่กับตัวแปรที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง สิ่งที่เราต้องค้นหาคือคำว่า "การกระทำ" ใดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณพูดว่า "โทรเลย" บางคนจะรับรู้เมื่อคุณบอกพวกเขาว่าต้องทำอะไร ก่อนที่คุณจะมีโอกาสค้นคว้า พวกเขาจะถามตัวเองว่า “พวกเขาคิดว่าฉันโง่พอที่จะตัดสินใจโดยไม่ทำวิจัยก่อนหรือไม่” ดูว่าคุณสามารถได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหรือไม่โดยพูดว่า "เยี่ยมชมเราวันนี้" หรืออะไรทำนองนั้น และดูว่าผลลัพธ์ดีขึ้นหรือไม่ เมื่อคุณทำการทดสอบเสร็จแล้ว คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าความเสี่ยงที่จะพูดสิ่งหนึ่งกับอีกสิ่งหนึ่งมีประโยชน์มากกว่าหรือไม่

3. วางคำกระตุ้นการตัดสินใจในพื้นที่ต่างๆ

การวางคำกระตุ้นการตัดสินใจในพื้นที่ต่างๆ อาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันได้ บางครั้งผู้คนตอบสนองต่อคำแนะนำตั้งแต่เนิ่นๆ ในโฆษณา และคนอื่นๆ ชอบอ่านโฆษณาทั้งหมดก่อนได้รับคำแนะนำ เล่นกับตำแหน่งของคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีกว่า

4. ใช้ชื่อแบรนด์ของคุณในช่องพาดหัวที่สองสำหรับคำหลักที่ไม่มีแบรนด์ทั้งหมด

หลายครั้ง คุณจะเห็นบริษัทต่างๆ วางชื่อแบรนด์ของตนในฟิลด์พาดหัวข่าวอันดับต้นๆ โดยเข้าใจว่าจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ซึ่งอาจเป็นความจริง แต่ผู้ที่ค้นหาคำที่ไม่ใช่แบรนด์มักจะมองหาความเชื่อมโยงที่เกี่ยวข้องบางประเภท การมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาจริงในพาดหัวด้านบนเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์นี้ ที่กล่าวว่าลองเพิ่มชื่อแบรนด์ของคุณในหัวข้อที่สองเพื่อเผาผลาญการเชื่อมต่อระหว่างคุณกับการค้นหาของพวกเขาในสมองของพวกเขา

5. ลองใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิกเปรียบเทียบกับการไม่ใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิก

บางครั้งการใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิกก็ใช้ได้ แต่มีบางครั้งที่ใช้ไม่ได้ผล ในบางกรณี ดูเหมือนว่าเป็นการแทรกเนื้อหาที่ไม่สมเหตุสมผล ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคำค้นหาดั้งเดิมของผู้เข้าชม ทดสอบสิ่งเหล่านี้กับคนอื่นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดก่อนที่จะละเว้นทั้งหมด

นั่นคือทั้งหมดที่ฉันจะกล่าวถึงในวันนี้ ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างสรรค์โฆษณาของคุณและเพิ่มการแปลงของคุณ

-เอ็ด เชฮี
ที่ปรึกษา PPC อาวุโส