6 จุดเน้น PPC เพื่อความสำเร็จในปี 2565

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 14 มิถุนายน 2565

เรียนรู้เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในกลยุทธ์ PPC สำหรับปี 2022 รวมถึงนวัตกรรมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณลักษณะแพลตฟอร์มโฆษณาใหม่ และปัญหาความเป็นส่วนตัวที่กำลังพัฒนา

ภาคการตลาดบนการค้นหาและแพลตฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงินอื่นๆ ได้เห็นความก้าวหน้าทางเทคนิคที่ยอดเยี่ยมมากมาย การเปิดตัวใหม่ และการปรับปรุงคุณลักษณะต่างๆ ในปีนี้ ดังนั้นปี 2022 จึงดูเหมือนมีศักยภาพสำหรับนักการตลาดบนการค้นหา

แนวโน้มเหล่านี้เป็นหัวข้อที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบเมื่อคุณต้องการปรับปรุงผลลัพธ์ PPC ของคุณในปีหน้า ไม่ว่าคุณจะค้นหาการปรับเปลี่ยนเพื่อรีเฟรชแนวทางที่มีอยู่หรือวิธีใหม่ๆ ในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ

ธุรกิจบางแห่งมีบริษัทไวท์เลเบลเพื่อช่วยสร้างแพลตฟอร์มโฆษณาของตนเป็นโซลูชันที่กำหนดเอง เรียนรู้เพิ่มเติมว่าไวท์เลเบลคืออะไร และดูราคาไวท์เลเบลของเราสำหรับนักการตลาด

1. แพลตฟอร์มโฆษณา | การกระทำที่ถือเป็น Conversion

พื้นฐานสำหรับกลยุทธ์ PPC ของคุณคือการวัดเป้าหมายปัจจุบันและการริเริ่มที่สำคัญ จำนวนและประเภทของการกระทำที่ผู้โฆษณาอาจติดตามเพิ่มขึ้นเนื่องจากการติดตามในแพลตฟอร์มโฆษณาและระบบการวิเคราะห์มีความซับซ้อนมากขึ้น

ผู้ลงโฆษณามักจะติดตามการกระทำที่ถือเป็น Conversion หลายรายการต่อบัญชี

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเป้าหมายการแปลง PPC บ่อยครั้ง:

• การทำธุรกรรม
• แบบฟอร์มการติดต่อออนไลน์
• ขอสาธิตหรือประมาณการ
• โทรศัพท์: ครั้งแรก/ซ้ำ
• การแปลงแชท
• การกระทำในท้องถิ่น: ทิศทาง
• Conversion ออฟไลน์: จับคู่กับการคลิกโฆษณา
• เป้าหมายที่กำหนดเอง

คุณกำลังวัดทุกสิ่งที่คุณวัดได้หรือไม่?

มูลค่าที่บริษัทของคุณเชื่อมโยงกับเป้าหมายการแปลงแต่ละรายการคืออะไร

2. จัดการระบบอัตโนมัติของคุณ

แม้ว่าแพลตฟอร์มโฆษณาจะยังคงให้บริการคุณลักษณะการทำงานอัตโนมัติเพื่อให้การดูแลจัดการโฆษณาง่ายขึ้น แต่ก็ไม่ง่ายเหมือนการพลิกสวิตช์ เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากการทำงานอัตโนมัติ ผู้จัดการ PPC ที่เป็นมนุษย์ต้องดูแลและตรวจสอบ

ตัวอย่างเช่น แคมเปญ Smart Bidding ต้องดูและแก้ไขเป็นครั้งคราวเพื่อปรับ CPA เป้าหมายหรือ ROAS เป้าหมาย

สมาร์ทครีเอทีฟโฆษณา เช่น โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทและแพลตฟอร์มโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ควรได้รับการทดสอบกับเนื้อหาแต่ละรายการ ซึ่งเราจะพูดถึงในส่วนนี้ต่อไป

กำหนดลักษณะใดก็ตามของบัญชีของคุณ ตั้งแต่การเสนอราคาไปจนถึงการสร้างสรรค์ ไปจนถึงการใช้สคริปต์ สามารถทำได้โดยอัตโนมัติซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผน PPC ของคุณ จากนั้นประเมินและติดตามผล

คุณอาจต้องการย้อนกลับไปดูแคมเปญ "ด้วยตนเอง" ก่อนหน้านี้และเปรียบเทียบจุดข้อมูลต่างๆ

3. กลยุทธ์การจับคู่คำหลักกับแพลตฟอร์มโฆษณาของคุณ

ในปีนี้ การทำงานทางเทคนิคของประเภทการทำงานของคีย์เวิร์ดของ Google Ads และ Microsoft Ads เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ทำให้ต้องมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เล็กน้อย

ไม่มีตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างอีกต่อไป และประเภทการทำงานของคำหลักอื่นๆ ก็เห็นการเปลี่ยนแปลงบางอย่างเช่นกัน บัญชีโฆษณาหลายบัญชีที่มีแคมเปญที่ยังคงใช้การจัดระเบียบคำหลักเวอร์ชัน "เก่า" จะต้องมีการยกเครื่องกลยุทธ์คำหลักโดยสมบูรณ์

การปรับเปลี่ยนบางอย่างจะปรับปรุงโครงสร้างบัญชี ทำให้มีความยืดหยุ่นของธีมมากขึ้น สำหรับผู้โฆษณาส่วนใหญ่ การจัดกลุ่มคีย์เวิร์ดตามประเภทการทำงานของคีย์เวิร์ดหรือใช้คีย์เวิร์ดเดียวกันกับประเภทการทำงานของคีย์เวิร์ดต่างๆ เช่น อาจไม่ใช่ความคิดที่ดี

แบบฝึกหัดที่จำเป็นในการเตรียมตัวสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปคือการร่างวิธีการจับคู่คีย์เวิร์ดและการปรับเปลี่ยนโครงสร้างที่อาจจำเป็น

เมื่อคุณมีคำสองคำขึ้นไปในบัญชี AdWords ของคุณที่สามารถเปิดใช้งานโดยคำค้นหา Google จะพยายามแสดงตัวเลือกที่จำกัดที่สุด ข้อจำกัดมีมากกว่าประเภทการจับคู่เพื่อรวมสิ่งต่างๆ เช่น ภูมิศาสตร์ ช่วงเวลาของวัน และอื่นๆ

ในทางกลับกัน Google ไม่จำเป็นต้องจัดลำดับความสำคัญของการทำงานที่แม่นยำมากกว่าการทำงานแบบวลี และการทำงานแบบวลีมากกว่าการทำงานแบบกว้าง พวกเขายังพิจารณาลำดับโฆษณาด้วย (CPC สูงสุด x คะแนนคุณภาพ)

คุณอาจพบว่าการทำงานแบบตรงทั้งหมดของคุณแปลงได้ดีกว่าการทำงานแบบวลีหรือแบบกว้างเป็นโฆษณา คุณควรควบคุมการแสดงโฆษณาได้อย่างสมบูรณ์ เพื่อให้คุณทราบว่าข้อความโฆษณาและคำหลักใดที่จะแสดงสำหรับคำค้นหาแต่ละคำ คุณสามารถใช้ราคาเสนอหรือคำหลักเชิงลบเพื่อให้มีอิทธิพลต่อวิธีการแสดงโฆษณา

ภายในบัญชีการค้นหาแบบพรีเมียมของคุณ มีหลายวิธีในการจัดระเบียบประเภทการจับคู่ของคุณ ไม่มีกลยุทธ์ใดที่เหนือกว่าหรือด้อยกว่ากลยุทธ์อื่น พวกเขาแตกต่างกันเพียง

4. การตรวจทานข้อความโฆษณา (อีกครั้ง)

ถูกแล้ว - อีกครั้ง! เป็นความคิดที่ดีที่จะกลับไปอ่านข้อความโฆษณาของบัญชีของคุณหลังจากตรวจทานกลยุทธ์คำหลักของคุณแล้ว

นี้อาจดูเหมือนเป็นความพยายามที่ไม่รู้จบ แต่เป็นเพราะคุณต้องทดสอบและอัปเดตคำโฆษณาเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าประสิทธิภาพโฆษณา PPC สูงสุดที่เป็นไปได้

สิ่งนี้จะมีความสำคัญอย่างยิ่งในปี 2022 เนื่องจากรูปแบบโฆษณากำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วจนรูปแบบเก่าอย่างโฆษณาแบบข้อความที่ขยายใหญ่ขึ้นจะล้าสมัย

Google Ads และ Microsoft Ads ใช้รูปแบบโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท (RSA) มากขึ้น

สำหรับการทดสอบ รูปแบบนี้ประกอบด้วยบรรทัดแรกสูงสุด 15 รายการและคำอธิบาย 4 รายการซึ่งผสมและจับคู่กันในการกำหนดค่าต่างๆ การรวมเนื้อหาที่ทำงานได้ดีจะได้รับประโยชน์จากส่วนประกอบการเรียนรู้ของเครื่อง

คุณสามารถ "ตรึง" องค์ประกอบโฆษณาตั้งแต่สองรายการขึ้นไปเพื่อระบุว่าเนื้อหาบางอย่างควรได้รับการแสดง

นี่เป็นแนวทางที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คุณต้องการ (หรือข้อความสำคัญอื่นๆ) จะปรากฏขึ้น อย่าใช้หมุดในทางที่ผิด เนื่องจาก Google มีแนวโน้มที่จะลงโทษโฆษณาที่ใช้หมุดเหล่านี้

Google จะแนะนำวิธีปรับปรุงหัวข้อข่าวหรือรวมคำหลักเพิ่มเติม

ในขณะเดียวกัน Microsoft Ads จะแสดงป้ายกำกับประสิทธิภาพที่ระบุว่าเนื้อหาของโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์นั้นมีประสิทธิภาพ "แย่" "ดี" หรือ "ดีที่สุด"

ตรวจสอบการให้คะแนนขององค์ประกอบโฆษณาในโปรแกรม PPC ของคุณเพื่อแทนที่เนื้อหาที่ "แย่" หรือ "ปานกลาง" ด้วยโฆษณาใหม่ - อาจคล้ายกับองค์ประกอบที่ "ยอดเยี่ยม"

พิจารณาเพิ่มปริมาณมากขึ้นหรือสินทรัพย์ที่คล้ายคลึงกัน

5. โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์

Google สร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์โดยอัตโนมัติโดยใช้เนื้อหาที่คุณให้

ขนาด ลักษณะ และรูปแบบของเนื้อหาของคุณจะได้รับการปรับโดยอัตโนมัติโดย Google เพื่อให้สอดคล้องกับพื้นที่โฆษณาที่มีอยู่บนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

ผู้โฆษณาบางรายได้ใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของตนในแพลตฟอร์มโฆษณา PPC ไม่ว่าจะโดยปกติหรือเพื่อต้องการควบคุมการส่งข้อความถึงแบรนด์

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์สามารถเพิ่มการเข้าถึงได้ในขณะเดียวกันก็ลดความซับซ้อนของกระบวนการสร้างสรรค์และสร้างความมั่นใจว่านักการตลาดจะได้รับข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ที่พวกเขาต้องการ

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ช่วยให้กระบวนการสร้างสรรค์ง่ายขึ้น ขณะเดียวกันก็เพิ่มจำนวนสินค้าคงคลังที่มีอยู่ในเครือข่ายดิสเพลย์ด้วย

นั่นเป็นเพราะพวกเขา "พอดี" กับสถานที่ใดๆ บนเว็บที่มีผู้ชมของคุณอยู่ด้วยการรวมพาดหัว คำอธิบาย และรูปภาพแบบไดนามิกเข้าด้วยกัน

ในการเปรียบเทียบ โฆษณาที่แสดงรูปภาพแบบภาพนิ่งสามารถแสดงได้ในขนาดพื้นที่โฆษณาที่แน่นอนเท่านั้น

ข้อดีอีกประการของการโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์คือช่วยให้คุณปรับเนื้อหาโฆษณาโดยใช้ความคิดเห็นเกี่ยวกับประสิทธิภาพของ Google Ads

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์สามารถใช้ร่วมกับโฆษณาแบบรูปภาพใดๆ ก็ได้ ทำให้คุณสามารถทดสอบและเปรียบเทียบการเข้าถึงและผลลัพธ์ได้

6. การจับคู่ข้อมูลลูกค้า

ก่อนที่แพลตฟอร์มโฆษณา PPC จะเปิดใช้งานการกำหนดเป้าหมายบนเครือข่ายดิสเพลย์ การค้นหาผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมถือเป็นมนต์เสน่ห์ แผน PPC ปี 2022 ของคุณควรให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้

ด้วยการปราบปรามคุกกี้ในปัจจุบัน ผู้โฆษณาต้องการข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งมากกว่าที่เคย การจับคู่ข้อมูลลูกค้าเป็นวิธีกำหนดเป้าหมายที่ประเมินค่าไม่ได้

คุณสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อีกครั้งหรือกำหนดเป้าหมายสิ่งที่เหมือนกันด้วยโฆษณาของคุณ หากคุณใช้ข้อมูลภายในของคุณเอง (ที่ลูกค้าแบ่งปันกับคุณ)

หากคุณอัปโหลดรายชื่อผู้บริโภคไปยังแพลตฟอร์มโฆษณา จะพยายามจับคู่กับผู้ใช้ที่รู้จัก

การจับคู่ข้อมูลลูกค้าเป็นแนวคิดที่มีอยู่ในแทบทุกแพลตฟอร์ม ดังนั้นกลยุทธ์ใหม่ของคุณสำหรับการหั่นและแบ่งย่อย รวมถึงการส่งข้อความเป้าหมาย สามารถทำซ้ำได้

โปรดทราบว่าอัตราการจับคู่บนแพลตฟอร์มโฆษณาจะแตกต่างกันไป ดังนั้นให้ตั้งความคาดหวังที่สมเหตุสมผล

การปรับปรุงล่าสุดใน Google Ads ทำให้ฟีเจอร์นี้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น