AdOps Recession 2023: การก้าวไปข้างหน้าอย่างดุเดือด

โพสต์นี้ได้รับการอัปเดตล่าสุดเมื่อวันที่ 18 มกราคม 2023

บทนำ

ตั้งแต่ไตรมาสที่ 1 ของปี 2022 อุตสาหกรรมเทคโนโลยีโฆษณาได้เผชิญกับความท้าทายมากมาย ซึ่งจะทำให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเติบโตได้ยากตามที่วางแผนไว้

ความท้าทายเหล่านี้รวมถึงการเพิ่มขึ้นของซอฟต์แวร์บล็อกโฆษณา RPM เซสชันที่ลดลง (รายได้ต่อพัน) และตลาดที่มีการแข่งขันสูงซึ่งต้องการผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนกว่าโฆษณาแบนเนอร์แบบเดิม

ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องหาวิธีเอาชนะความท้าทายเหล่านี้เพื่อที่จะเติบโตต่อไปแม้ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย มาเจาะลึกลงไปในความท้าทายที่กำลังดำเนินอยู่

การชะลอตัวของเม็ดเงินโฆษณาทั่วโลกนั้นเกิดขึ้นจริงเมื่อผู้เผยแพร่โฆษณาเตรียมพร้อมสำหรับการชะลอตัว

เม็ดเงินโฆษณาลดลงมาหลายปี และจะยิ่งแย่ลงเมื่อเวลาผ่านไป แต่ทำไม? มีเหตุผลบางประการ หนึ่งในนั้นเกิดจากเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว เมื่อเศรษฐกิจทั่วโลกชะลอตัว ทุกคนใช้เงินน้อยลง รวมถึงแบรนด์ใหญ่ที่รับผิดชอบรายได้ส่วนใหญ่จากโฆษณาของคุณในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณา

อีกเหตุผลหนึ่งก็คือผู้บริโภคตระหนักมากขึ้นว่าพวกเขาไม่ต้องการเห็นโฆษณาออนไลน์มากนัก (หรือไม่ต้องการเห็นเลย) อาจเป็นเพราะพวกเขาเบื่อโฆษณาโดยสิ้นเชิง หรือแค่เซ็งและเบื่อที่เห็นโฆษณาคุณภาพต่ำบนโทรศัพท์ แท็บเล็ต และแล็ปท็อปตลอดทั้งวัน! ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด: ข่าวร้ายสำหรับผู้เผยแพร่ที่ต้องพึ่งพาเงินโฆษณาเพื่อความอยู่รอด!

ในขณะที่เศรษฐกิจตกต่ำ การลดราคาไม่ได้เป็นเพียงปัญหาสำหรับผู้เผยแพร่เท่านั้น

สำนักพิมพ์กำลังรู้สึกเหน็บแนม และผู้ค้า adtech ก็เช่นกัน อัตรา CPM สำหรับผู้เผยแพร่และผู้ออกอากาศลดลงอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 และแนวโน้มนี้ดูเหมือนจะไม่ลดลงในเร็วๆ นี้

ผู้ลงโฆษณาก็รู้สึกร้อนแรงจากการชะลอตัวนี้เช่นกัน พวกเขาได้เห็น CPM ลดลงมากถึง 50 เปอร์เซ็นต์ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2022 ตามรายงานการวิจัยของ Ad Exchange ใน Digiday ซึ่งหมายความว่าหากผู้ลงโฆษณาชะลอการเสนอราคาสำหรับพื้นที่โฆษณา ผู้เผยแพร่จะไม่สามารถปรับขนาดรายได้จากโฆษณาได้ตามที่วางแผนไว้

สำนักพิมพ์รู้สึกเหน็บแนมเช่นกัน

หากคุณเป็นผู้เผยแพร่หรือผู้แพร่ภาพกระจายเสียงที่ไม่มีทุนเพียงพอ คุณก็จะเจ๊งอย่างรวดเร็วอย่างแน่นอน! แต่ที่น่ากังวลยิ่งกว่าตัวเลขเหล่านี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเราดูสิ่งต่างๆ จากรายชั่วโมง: พนักงานขายโฆษณาไม่สามารถทำงานอีกต่อไปได้!

ถูกต้อง—สำหรับคนส่วนใหญ่ที่ทำงานใน adtech ในตอนนี้ มันเป็นไปไม่ได้ (หรือปิด) เพราะบริษัทเหล่านี้ไม่มีเงินเข้าบัญชีลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถจ่ายเงินให้พนักงานได้-และยอมรับเถอะว่าไม่น่าเป็นไปได้ พวกเขาจะหางานใหม่ได้เร็วเช่นกันเพราะตอนนี้ยังเปิดรับไม่มากพอ เนื่องจากมีหลายบริษัทที่เลิกจ้างพนักงานจำนวนมากเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่กำลังดำเนินอยู่

การเติบโตของรายได้ชะลอตัวลงในไตรมาสที่สองเนื่องจากความต้องการสินค้าคงคลังน้อยลง

แม้ว่ารายได้จากโฆษณาจะไม่เป็นไปตามที่วางแผนไว้ตลอดไตรมาสที่สอง แต่ไตรมาสที่ 2 กลับไม่สามารถทำกำไรให้กับผู้เผยแพร่โฆษณาได้มากเท่าที่คาดไว้

นอกเหนือจากนั้น ความต้องการคลังโฆษณาก็ลดลงตลอดไตรมาสที่สองเช่นกัน หมายความว่าผู้เผยแพร่โฆษณามีแนวโน้มที่จะมีรายได้จากผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่ลดลงกว่าที่เคยเป็นในปี 2564

ไตรมาสที่ 2 ไม่จำเป็นต้องเป็นตัวทำนายว่าจะเกิดอะไรขึ้นในไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 4

ไตรมาสที่ 2 เป็นกลุ่มตัวอย่างขนาดเล็ก และไม่จำเป็นต้องเป็นตัวทำนายสิ่งที่จะเกิดขึ้นในช่วงที่เหลือของปี คุณจึงรู้ว่าหากคุณดูข้อมูลย้อนหลังเป็นตัวอย่าง ไตรมาสที่ 4 จะสร้างรายได้มากที่สุดเนื่องจากผู้ลงโฆษณาเสนอราคาสูงสุดในช่วงเทศกาลวันหยุด

มีปัจจัยหลายอย่างที่อาจเกี่ยวข้องกับที่นี่ เช่น ฤดูกาล และกิจกรรมอื่นๆ ที่ผู้ลงโฆษณามักจะใช้จ่ายเงินมากขึ้นเพื่อให้โฆษณาได้แสดง

คำนวณรายได้จากโฆษณาโดยประมาณที่คุณทำได้ในไตรมาสที่ 4

ค่าโฆษณาจะคืนให้กับผู้เผยแพร่

สิ่งที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับภาวะถดถอยของเทคโนโลยีโฆษณาคือไม่ใช่ความหายนะและความโศกเศร้าทั้งหมด

ในขณะที่การใช้จ่ายเครือข่ายโฆษณาลดลงในช่วงสองไตรมาสที่ผ่านมา ผู้เผยแพร่โฆษณายังคงคาดว่าจะเห็นรายได้โฆษณาเพิ่มขึ้นภายในไตรมาสที่ 4

คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับสิ่งนี้?

ซื้อกลับบ้าน

ภาวะถดถอยของ AdTech เป็นเรื่องจริง การชะลอตัวของค่าโฆษณาส่งผลกระทบต่อผู้เผยแพร่โฆษณา แต่ข่าวดีก็คือแต่ละไตรมาสจะมีผลลัพธ์ที่เป็นอิสระจากกัน ดังนั้นจึงยังมีความหวัง

คุณสามารถใช้คู่มือนี้เพื่อช่วยนำทางสภาพอากาศปัจจุบันและวางแผนสำหรับความสำเร็จในอนาคตโดยเน้นไปที่:

• การใช้ข้อมูลเพื่อขับเคลื่อนกระบวนการตัดสินใจของคุณ
• การสร้างรูปแบบธุรกิจของคุณใหม่ (ไม่ว่าคุณจะเป็นเอเจนซี่หรือผู้เผยแพร่)
• แยกพันธมิตรความต้องการทดสอบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีผู้ลงโฆษณาที่เสนอราคาสูงสุดสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ

จะทำอย่างไรตอนนี้?

รายงานล่าสุดของLuma แสดงให้เห็นว่าภาพรวมของโปรแกรมโดยรวมนั้นมีประสิทธิภาพต่ำการชะลอตัวของเทคโนโลยีโฆษณาเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายสำหรับอุตสาหกรรม แต่สิ่งสำคัญคืออย่าตื่นตระหนก อย่ากังวลเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันที่เกิดขึ้นในตลาดแบบเป็นโปรแกรมโดยทั่วไป หากคุณเป็นพันธมิตรกับบริษัท AdOps คุณต้องเข้าใจว่าผลกระทบมาจากฝั่งของผู้ลงโฆษณา

แม้ว่าการมุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพและรายได้ในระยะสั้นอาจดึงดูดใจได้ แต่ผู้เผยแพร่โฆษณาควรจับตาดูแนวโน้มและโอกาสในระยะยาว แทนที่จะตัดทอนมากเกินไปในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่สำคัญนี้

สิ่งที่ดีที่สุดที่เราสามารถทำได้คือรอจนถึงไตรมาสที่ 4 เมื่อสถานการณ์สามารถกลับสู่ภาวะปกติได้ ท้ายที่สุดแล้ว กุญแจสำคัญคือความยืดหยุ่นเพียงพอเพื่อให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้เมื่อจำเป็น ในขณะเดียวกันก็คอยดูว่าเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่จะส่งผลต่อรูปแบบธุรกิจของคุณอย่างไร

MonetizeMore เสนอให้ผู้เผยแพร่โฆษณาแยกการทดสอบพันธมิตรด้านอุปสงค์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีผู้ลงโฆษณาที่จ่ายเงินสูงสุด

สิ่งนี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับผู้ลงโฆษณาที่มีการใช้จ่ายสูงสุด บริษัทเทคโนโลยีโฆษณายอดนิยมส่วนใหญ่ไม่มีการทดสอบแยกแบบนี้ และผู้เผยแพร่มักจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเครือข่ายโฆษณาใดจ่ายเงินให้พวกเขามากที่สุด เมื่อผู้เผยแพร่โฆษณามีความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าพาร์ทเนอร์ด้านอุปสงค์แต่ละรายสามารถจ่ายเงินสำหรับพื้นที่โฆษณาของตนได้อย่างไร พวกเขาจะสามารถตัดสินใจได้อย่างรอบรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ควรจัดลำดับความสำคัญ

ภาวะถดถอยส่งผลกระทบต่อรายได้โฆษณาของคุณหรือไม่? เราสามารถช่วยคุณแก้ปัญหาเหล่านี้และอีกมากมาย! เริ่มต้นที่นี่