ความเป็นผู้นำทางความคิดของ AdTech: เราพร้อมสำหรับการเสนอราคาส่วนหัวแล้วหรือยัง

โพสต์นี้ได้รับการอัปเดตล่าสุดเมื่อวันที่ 8 ตุลาคม 2020

ซีรีส์ AdTech Thought Leadership ของเดือนนี้ เราจะนำเสนอBrian Weigel – ผู้จัดการทั่วไปของ bRealtime ซึ่งเป็นแผนกเชิงโปรแกรมของบริษัทสื่อดิจิทัลครบวงจร CPXi

ใหม่สำหรับ AdTech ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมที่นี่

เขาตอบคำถามที่เร่งด่วนที่สุดบางข้อเกี่ยวกับหัวข้อที่ร้อนแรงที่สุดใน adtech ในปัจจุบัน: Header Biddingนี่คือบทสัมภาษณ์ของเรากับ Brian ค้นหาว่าอุตสาหกรรมโฆษณาพร้อมสำหรับการเสนอราคาส่วนหัวจริงหรือไม่:

ความท้าทายทั่วไปสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาเกี่ยวกับการใช้กลยุทธ์การเสนอราคาส่วนหัวคืออะไร

แม้ว่าการเสนอราคาส่วนหัวจะมีมานานหลายปีแล้ว แต่ก็ยังค่อนข้างใหม่ในแง่ของศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์การสร้างรายได้จากพื้นที่โฆษณา ในความเป็นจริง เมื่อไม่นานมานี้การเสนอราคาส่วนหัวได้กลายเป็นหัวข้อฮอตฮิตบนริมฝีปากของผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้ลงโฆษณาดิจิทัล ด้วยเส้นโค้งการยอมรับในลักษณะนี้ เรามักจะพิจารณาการเสนอราคาส่วนหัวผ่านเลนส์ของการเป็นเทคโนโลยีที่เพิ่งได้รับการยอมรับ และเทคโนโลยีใหม่มาพร้อมกับความท้าทายที่เป็นที่รู้จัก ตั้งแต่การพัฒนา การรวมระบบ และการตัดสินใจหลังการรวมระบบ ไปจนถึงผลกระทบ เทคโนโลยีมีอยู่บนเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่ ดังนั้นประสบการณ์ของผู้ใช้ขั้นสูงสุด

จะสร้างหรือซื้อ: นั่นคือคำถาม

ความท้าทายเริ่มต้นมาพร้อมกับคำถามแรกที่ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องถาม: เราสร้างหรือเป็นพันธมิตร ผู้เผยแพร่โฆษณาบางรายต้องการถือกุญแจในการจัดการพันธมิตรด้านอุปสงค์ของตน พวกเขาต้องการสร้างเทคโนโลยีภายในของตนเองและจัดการกระบวนการพัฒนา คนอื่นๆ รู้สึกว่าการพึ่งพาผู้ให้บริการบุคคลที่สามและใช้ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอาจมีประโยชน์มากกว่า การใช้บริการที่มีการจัดการที่สามารถให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

ความท้าทายต่อไป: เวลาแฝง

เมื่อกำหนดกลยุทธ์ในการสร้างหรือซื้อแล้ว ความท้าทายต่อไปคือปัญหาเกี่ยวกับเวลาแฝงและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากมุมมองประสบการณ์ของผู้ใช้ พื้นที่เหล่านี้อาจส่งผลกระทบต่อกระบวนการนำไปใช้จริง และต้องได้รับการแก้ไขก่อนที่ผู้เผยแพร่โฆษณาจะเริ่มให้ความบันเทิงกับแนวคิดในการเพิ่มพันธมิตรรายใหม่

มีความท้าทายมากมายที่ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถเผชิญได้ ซึ่งไม่ต่างไปจากความท้าทายที่มาพร้อมกับการผสานรวมเทคโนโลยีใหม่ๆ แต่ละกลยุทธ์สำหรับผู้เผยแพร่แต่ละรายอาจแตกต่างกันไปตามเป้าหมายของธุรกิจ การประเมินตัวเลือกทั้งหมดที่มีอยู่และการระบุสิ่งที่เป็นไปได้สำหรับแต่ละตัวเลือกเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการรับประโยชน์สูงสุดจากการใช้การเสนอราคาส่วนหัว

คุณคิดว่าอะไรคือความท้าทายที่ผู้ให้บริการการเสนอราคาส่วนหัวและเครือข่ายต้องเผชิญในการเสนอโซลูชันการเสนอราคาส่วนหัว

จะเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ได้อย่างไร?

ก้าวต่อไป ความท้าทายหลักที่ผู้ให้บริการการประมูลส่วนหัวต้องเผชิญก็คือการยอมรับแนวคิดของคอนเทนเนอร์หรือโซลูชันการห่อหุ้ม การพัฒนาการประมูลส่วนหัวที่อนุญาตให้สินค้าคงคลังจากหลายแหล่งผ่านจุดเริ่มต้นเดียว

การทำงานกับคู่แข่งของคุณเพื่อเป็นข้อเสนอ

ผู้ให้บริการแบบสแตนด์อโลนจำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะรวมโซลูชัน wrapper ที่ผู้เผยแพร่โฆษณามีอยู่แล้วหรือไม่ แม้ว่าผู้ให้บริการ Header bidder เหล่านี้กำลังให้ผลลัพธ์ในเชิงบวก แต่ผู้ให้บริการส่วนใหญ่กำลังเรียกใช้ตลาดกลางของตนกับผู้จัดพิมพ์เท่านั้น

สิ่งที่ผู้ให้บริการเหล่านี้ต้องเข้าใจก็คือ เช่นเดียวกับที่ได้เรียนรู้หลังจากการเพิ่มขึ้นของโปรแกรมดั้งเดิม การทำงานร่วมกับพันธมิตร/คู่แข่งหลายรายในพื้นที่นี้จะช่วยลูกค้าผู้เผยแพร่โฆษณาของตนได้ในที่สุด การสร้างสภาพคล่องในตลาดให้มากขึ้นไม่ใช่สิ่งที่ผู้ให้บริการโซลูชันควรกลัว แทนที่จะเป็นเช่นนั้น พวกเขาควรน้อมรับสิ่งนี้เป็นส่วนหนึ่งของการเสนอต่อผู้ประกาศ

ที่เกี่ยวข้อง: เครือข่ายโฆษณาสามารถเป็นพันธมิตรการเสนอราคาส่วนหัวของเรา

การควบคุมและความโปร่งใสที่มากขึ้นสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา

ผู้ให้บริการต้องเรียนรู้ด้วยว่าท้ายที่สุดแล้วผู้เผยแพร่โฆษณากำลังมองหาการควบคุม หรืออย่างน้อยที่สุดคือการเข้าถึงข้อมูลที่มากขึ้น การเข้าใจความต้องการของผู้เผยแพร่โฆษณานี้จะผลักดันให้ผู้ให้บริการยอมรับกลยุทธ์ต่างๆ เช่น สร้างความโปร่งใสมากขึ้น มีการสนทนาอย่างเปิดเผยกับผู้เผยแพร่เกี่ยวกับสิ่งที่ฝ่ายซื้อกำลังมองหา และทำงานร่วมกับผู้เผยแพร่โดยตรงเพื่อให้การทดสอบ A/B

การเสนอราคาส่วนหัวอยู่ที่ไหนและควร:

(ก) ผู้พิมพ์;และ (b) ผู้ให้บริการประมูลส่วนหัว/เครือข่ายลงทุนใน?

สำหรับสำนักพิมพ์

การเสนอราคาส่วนหัวจะยังคงแพร่หลายมากขึ้นในตลาด ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องตัดสินใจว่าจะลงทุนในเทคโนโลยีภายในองค์กรและทีมที่จะตามทันนวัตกรรมของตลาด หรือว่าจะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้สูงสุดและลงทุนในพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับบริษัทที่มุ่งเน้นโซลูชันการเสนอราคาส่วนหัว

อ่าน การเสนอราคาส่วนหัวแบบไม่มีการตั้งค่าเราดูแลทุกอย่าง

สำหรับผู้ให้บริการ Header Bid และเครือข่าย

ในขณะที่ยังคงมีศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้อีกมากในด้านการซื้อที่ผู้เผยแพร่โฆษณายังไม่เห็นจากการผสานรวมปัจจุบัน สิ่งที่ต้องเข้าใจก็คือการเสนอราคาส่วนหัวเป็นเพียงท่อที่ช่วยให้ผู้ซื้อลดเสียงรบกวนระหว่างการแลกเปลี่ยนและ ผู้ให้บริการบุคคลที่สามรายอื่น

อ่าน: การเสนอราคาส่วนหัวคือการจัดสรรแบบไดนามิกสำหรับทุกคน!

ในระยะยาว การเสนอราคาส่วนหัวจะเป็นการเล่นระดับพรีเมียมมากกว่า จะไม่เชื่อมโยงกับขนาด IAB มาตรฐานในพื้นที่โฆษณาบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ จะช่วยให้สามารถติดตั้งหน่วยที่เน้นสื่อสมบูรณ์ได้มากขึ้น เช่น ดาวรุ่ง การยึดครองหน้าแรก และโฆษณาที่กำหนดเอง สิ่งเหล่านี้จะทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้นและเข้าถึงความต้องการแบบเป็นโปรแกรมได้ง่ายขึ้น

ผู้ให้บริการเทคโนโลยีที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาวคือผู้ที่สามารถลดความขัดแย้งระหว่างนักการตลาดและผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อนำเสนอพื้นที่โฆษณาที่โปร่งใส คาดการณ์ได้ และดำเนินการได้ตามขนาด

คุณคิดว่ากลยุทธ์ใดในอุดมคติในการเพิ่มศักยภาพรายได้จากโฆษณาของผู้เผยแพร่โดยใช้การเสนอราคาส่วนหัว

กลยุทธ์ในอุดมคติของผู้เผยแพร่โฆษณาแต่ละรายที่มีการเสนอราคาส่วนหัวจะแตกต่างกันไป โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมาย การตั้งค่ากองโฆษณา และทรัพยากรภายใน เราพบว่าการเพิ่มแหล่งที่มาของอุปสงค์ผ่านโซลูชันคอนเทนเนอร์ (ไม่ว่าจะเป็นกรรมสิทธิ์ โอเพนซอร์ส หรือพันธมิตร) ที่จำกัดผลกระทบด้านเวลาแฝงมักจะเป็นการตัดสินใจที่ดีสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา การแข่งขันสูงสุดสำหรับพื้นที่โฆษณาจะช่วยเพิ่ม CPM ทำให้รายได้จากโฆษณาสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม พันธมิตรที่เหมาะสม การผสานรวม และการกำหนดค่าจะแตกต่างกัน

ที่เกี่ยวข้อง: การตั้งค่าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเสนอราคาส่วนหัวคืออะไร

ผู้เผยแพร่ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับความรู้เกี่ยวกับตัวเลือกและการตั้งค่าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสถานการณ์เฉพาะของตน โดยอาจดำเนินการผ่านผู้เชี่ยวชาญภายในองค์กรหรือพันธมิตรด้านเทคโนโลยีที่ปรึกษา สิ่งสำคัญคือกลยุทธ์การเสนอราคาส่วนหัวของผู้เผยแพร่โฆษณาต้องคำนึงถึงการยกระดับรายได้สูงสุดที่สร้างขึ้นจากการผสานรวมการเสนอราคาส่วนหัวเท่านั้น แต่ยังคำนึงถึงความต้องการทรัพยากรเพิ่มเติมสำหรับการผสานรวม การเพิ่มประสิทธิภาพ และการสนับสนุนในอนาคตด้วย

MonetizeMore เชิญคุณเข้าร่วมโซลูชันการเสนอราคาส่วนหัวที่ราบรื่นและไม่ต้องตั้ง ค่าลงชื่อสมัครใช้ MonetizeMore Demand รุ่นเบต้า

เกี่ยวกับผู้เขียน:

ไบรอัน ไวเกล

จีเอ็ม, bRealTime

ปัจจุบัน Brian Weigel ดำรงตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปของbRealtimeซึ่งเป็นแผนกเชิงโปรแกรมของบริษัทสื่อดิจิทัลครบวงจร CPXi

bRealTime เชี่ยวชาญในการผสานรวมเทคโนโลยีและบริการเพื่อให้ผู้โฆษณาได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการจากการซื้อแบบเป็นโปรแกรมและผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับผลตอบแทนตามที่คาดหวังด้วยประสบการณ์กว่าทศวรรษในการพัฒนารูปแบบการเขียนโปรแกรม แผนกนี้ได้สร้างความสัมพันธ์อันกว้างขวางกับผู้เผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพ ตลอดจนการผสานรวมแพลตฟอร์มที่หลากหลายซึ่งมอบโซลูชันสำหรับทั้งคู่ค้าด้านอุปสงค์และอุปทาน

ตลอดหลายปีที่ผ่านมาที่ CPXi ไบรอันมีส่วนสำคัญในการสร้างแผนกสิ่งพิมพ์อย่างเป็นทางการแผนกแรกของบริษัทในทุกแง่มุมของการดำเนินงานและการขายในระดับโลกในฐานะผู้จัดการทั่วไป เป้าหมายหลักของ Brian คือการทำให้ bRealTime อยู่ในระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรม เพื่อให้มั่นใจว่าพันธมิตรผู้เผยแพร่โฆษณาให้คุณค่าสูงสุดในสื่อทุกรูปแบบ และต้องการให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์การซื้ออย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดตามขนาด

ก่อนร่วมงานกับ CPXi ไบรอันสำเร็จการศึกษาวิทยาศาสตรบัณฑิตสาขาการตลาดและการจัดการ และได้รับวิชาโทประวัติศาสตร์อเมริกาจาก Siena College ในนิวยอร์ก