5 กลยุทธ์ขั้นสูงเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณโดยใช้ป๊อปอัป – Gist

ในขณะที่การแข่งขันในโลกดิจิทัลยังคงทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็ใช้กลยุทธ์ขั้นสูงเพื่อสร้างฐานข้อมูลผู้ชมและใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลเพื่อเพิ่มยอดขาย

อย่างไรก็ตาม เนื่องด้วยเหตุผลบางประการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ คุณทราบหรือไม่ว่ารายชื่อผู้ติดต่ออีเมลของคุณ ลดลงในอัตรา 22.5% ต่อปี ?

กลุ่มใหญ่นี้มักมาจากลีดที่ (1) เปลี่ยนงานและที่อยู่อีเมล (2) ยกเลิกการสมัครจากรายชื่ออีเมลของคุณ และ (3) เลือกไม่รับฐานข้อมูลของคุณโดยอัตโนมัติเนื่องจากการไม่ตอบสนอง

นี่หมายความว่าคุณกำลังสูญเสียผู้ติดต่อมากขึ้นทุกปี

ทำไมมันน่าตกใจ

การตลาดผ่านอีเมลเป็นรูปแบบการตลาดที่ประสบความสำเร็จและทำกำไรได้มากที่สุดรูปแบบหนึ่งในปัจจุบัน ที่จริงแล้ว 44 เปอร์เซ็นต์ของคนในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ตรวจสอบอีเมลส่วนตัวของพวกเขาวันละหนึ่งถึงสามครั้ง

หากคุณล้มเหลวในการรักษาฐานข้อมูลอีเมลที่มั่นคง แสดงว่าคุณกำลังลดระดับอำนาจหน้าที่และมีคนจำนวนน้อยลงที่จะมองเห็นแบรนด์ของคุณ ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณในระยะยาว

จะทำอย่างไรกับมัน

มีกลยุทธ์หนึ่งที่มีประสิทธิภาพที่เราใช้เพื่อสร้างลีดใหม่และชดเชยการสูญเสียเหล่านี้โดยไม่ทำลายงบประมาณของเรา – ป๊อปอัป !

ป๊อปอัปคือหน้าต่างที่ปรากฏขึ้นที่พื้นหน้าของหน้าจอ ซึ่งโดยทั่วไปออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมขณะเรียกดู

มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยป๊อปอัป และตอนนี้เราจะนำเสนอ 5 กลยุทธ์ขั้นสูงสุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณทันที!

1. วางข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้และแม่เหล็กนำที่มีมูลค่าสูงสำหรับผู้มาเยือนครั้งแรก

ที่มา: webdesignerdepot.com

นี่เป็นเพียงวิธีการทำงาน: คุณมอบบางสิ่งให้ผู้เยี่ยมชมของคุณฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลติดต่ออื่น ๆ

กลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ แม่เหล็กนำพาผู้เยี่ยมชมเข้าสู่ฐานข้อมูลอีเมลของคุณประสบความสำเร็จ อาจอยู่ในรูปแบบของส่วนลด ข้อเสนอพิเศษ เช่น การจัดส่งฟรี หรือ e-book ที่ดาวน์โหลดได้

ความสำคัญของแม่เหล็กตะกั่ว

เนื่องจากรายละเอียดการติดต่อเป็นเรื่องส่วนตัวเกินไป ผู้คนจึงเข้าใจมากขึ้นในปัจจุบัน อาจเป็นเพราะ จำนวนการละเมิดข้อมูลที่เพิ่ม ขึ้น แน่นอนว่าพวกเขาจะไม่เพียงแค่ให้ของพวกเขาไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะน่าเชื่อถือแค่ไหนก็ตาม นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดใช้แม่เหล็กตะกั่วเพื่อให้เหตุผลที่น่าดึงดูดใจในการทำเช่นนั้น

กรณีตรงประเด็น: คุณเข้าชมเว็บไซต์หนึ่งและป๊อปอัปแสดงขึ้น โดยขออีเมลของคุณ เพื่อให้คุณสามารถติดตามข้อเสนอล่าสุดของพวกเขาได้ คุณข้ามไปยังเว็บไซต์อื่นและป๊อปอัปปรากฏขึ้นเพื่อขอสิ่งเดียวกัน แต่ตอนนี้เสนอรหัสคูปองส่วนลด 50% พิเศษสำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณ คุณคิดว่าอันไหนที่คุณมีแนวโน้มที่จะให้อีเมลของคุณทันที?

แม่เหล็กดึงดูดเพื่อดึงดูดลีดที่ร้อนแรงนั้นทรงพลังมาก ดังนั้นอย่าเสียโอกาสในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณผ่านป๊อปอัป!

2. กระตุ้นความอยากรู้ด้วยป๊อปอัปที่สวยงามสะดุดตา

ที่มา: elementor.com

สิ่งแรกก่อน! เช่นเดียวกับองค์ประกอบอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณ สิ่งที่คุณใส่ในป๊อปอัปมีส่วนช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจแบรนด์ของคุณอย่างไร

เมื่อสร้างป๊อปอัป คุณมีเป้าหมายเพียงสองประการ: เพื่อทำให้ดวงตาของพวกเขาพอใจและเพื่อชักชวนให้พวกเขาดำเนินการ

แม้ว่าจะเป็นเรื่องส่วนตัวสูง แต่สิ่งสำคัญคือต้องจับคู่ป๊อปอัปของคุณกับ การออกแบบเว็บไซต์ ของ คุณ คุณไม่สามารถเล่นสีและแบบอักษรที่ขี้เล่นเกินไปได้หากเว็บไซต์ของคุณพูดถึงความเป็นมืออาชีพในที่ทำงาน สุขภาพจิต หรือเรื่องร้ายแรงอื่นๆ

คุณต้องสังเกตการวางคำที่เหมาะสมด้วย คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณสมควรได้รับการเน้นอย่างสูงสุด เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมของคุณรู้ว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณมีไว้เพื่ออะไร แม้เพียงชำเลืองมองสั้นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นสิ่งที่ไม่อาจต้านทานได้และสะดุดตา เช่น ของแจกฟรี

หากคุณไม่มั่นใจในทักษะการออกแบบของคุณ แต่คุณต้องการสร้างการออกแบบป๊อปอัปที่มีการแปลงค่าสูงจริงๆ คุณสามารถพึ่งพาเครื่องมือสร้างป๊อปอัปออนไลน์ฟรีได้เสมอ เครื่องมือดังกล่าวจะช่วยให้คุณใช้ป๊อปอัปเพื่อขยายรายชื่ออีเมลของคุณได้โดยไม่ต้องมีทักษะในการเขียนโปรแกรมมาก่อน

3. อย่าลืมแสดงป๊อปอัปที่เหมาะกับคุณที่สุดในเวลาที่เหมาะสม

ที่มา: Behance.net

หลายครั้งคุณอาจได้ยินคนพูดว่าป๊อปอัปน่ารำคาญ อาจเป็นเรื่องจริง แต่นี่เป็นเคล็ดลับง่ายๆ เกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งนี้โดยไม่รบกวน

เวลาเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณต้องการอัตราการแปลงสูง ป๊อปอัปของคุณต้องให้ผู้เข้าชมมีเวลามากพอที่จะเรียกดู อนุญาตให้พวกเขาเข้าถึงบางส่วนของหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณคิดว่าพวกเขาเข้าใจว่าเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับอะไร

ทำให้ป๊อปอัปของคุณปรากฏขึ้นเมื่อมีสิ่งรบกวนน้อยที่สุดและไม่ใช่เมื่อมีผู้เยี่ยมชมเข้ามา

หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับเวลาที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่จะได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถตรวจสอบเวลาเฉลี่ยที่ใช้บนไซต์ของคุณผ่านการวิเคราะห์และตั้งค่าเวลาของป๊อปอัปของคุณโดยขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ จำไว้ว่าหากป๊อปอัปของคุณปรากฏขึ้นช้าเกินไป คุณอาจพลาดผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตามจำนวนมาก

เทคโนโลยี Exit-intent ยังช่วยให้คุณอำนวยความสะดวกผ่านการใช้ทริกเกอร์ขั้นสูง ตัวอย่างเช่น หากผู้เยี่ยมชมของคุณกำลังจะออกจากหน้าโดยไม่ได้ซื้อหรือทิ้งอะไรไว้ นั่นเป็นเวลาที่เหมาะสมในการแสดง ป๊อปอัปทางออก ที่น่าดึงดูด ช่วยให้คุณสามารถกู้คืนตะกร้าสินค้า เพิ่มยอดขายสินค้า และเพิ่มฐานข้อมูลอีเมลของคุณ

4. อย่าทำให้ผู้เข้าชมของคุณล้นหลามด้วยฟิลด์มากมายให้กรอก

ยิ่งป๊อปอัปของคุณมีฟิลด์น้อยเท่าใด อัตราการแปลงก็จะยิ่งสูงขึ้น นี่เป็นหนึ่งในกฎทองที่ควรพิจารณาในหลักการออกแบบของคุณ

ที่มา: Ventureharbour.com

ใน กรณีศึกษาที่จัดทำโดย MarketingExperiments for Marketo แบบฟอร์มแบบยาวที่มี 9 ฟิลด์ได้รับอัตราการแปลง 10% เมื่อพวกเขาลดฟิลด์เหลือ 5 พวกเขาก็ได้ 13.4% ซึ่งเป็นการเพิ่มขึ้นที่ดีอย่างปฏิเสธไม่ได้

แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป แต่รูปแบบที่สั้นกว่านั้นต้องการการทำงานจากผู้ใช้น้อยกว่า ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่กรณีศึกษาจำนวนมากดังที่กล่าวมาข้างต้นจะพิสูจน์ว่าคำกล่าวนี้เป็นความจริง

5. ทำให้การทดสอบ AB เป็นกิจวัตรปกติ

ที่มา: MailerLite

ทีนี้ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าป๊อปอัปของคุณใช้งานได้จริง

ไม่มีทางอื่นที่จะทราบได้นอกจากการทดสอบ ดังนั้นคุณจึงสามารถทราบได้ว่าองค์ประกอบใดที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด

การทดสอบ A/B เป็นวิธีการวิจัยที่หน้า อีเมล หรือเนื้อหาทางการตลาดใดๆ สองรูปแบบขึ้นไปถูกสุ่มแสดงต่อผู้ใช้ หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง การวิเคราะห์ทางสถิติจะแสดงขึ้นเพื่อพิจารณาว่าตัวแปรรุ่นใดทำงานได้ดีกว่า ขึ้นอยู่กับเป้าหมายการแปลง

ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณสามารถทดสอบ A/B เพื่อเพิ่มศักยภาพสูงสุดของกลยุทธ์ป๊อปอัปของคุณ:

• สำเนายาวเทียบกับสำเนา สั้น หากผู้เยี่ยมชมของคุณไม่ว่าง มีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะไม่รบกวนการอ่านป๊อปอัปของคุณแบบยาวๆ เนื่องจากเป็นกรณีๆ ไป คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีคำผสมที่เหมาะสมสำหรับผู้เข้าชมที่กลับมาแล้ว
• พาดหัว ตัวหนา กับ อ่อนน้อมถ่อม ตน แม้ว่าจริง ๆ แล้วสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับเนื้อหาของคุณ แต่พาดหัวข่าวที่โดดเด่นกว่ามีความโดดเด่นและอ่านง่ายมากกว่า
• ข้อเสนอล่วงหน้ากับข้อเสนอลึกลับ อันแรกเป็นที่นิยมมากกว่า เป็นการบอกผู้เยี่ยมชมทันทีว่าพวกเขาจะได้รับอะไร เช่น ส่วนลด 20% อีกคนหนึ่งมีใจจดใจจ่ออยู่ในนั้นและสามารถกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นได้ เหมือนกับขอให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้ก่อนที่พวกเขาจะสามารถรับของขวัญเซอร์ไพรส์ได้

องค์ประกอบอื่นๆ ที่คุณสามารถทดสอบได้ ได้แก่ เวลา จำนวนฟิลด์ ตำแหน่ง และอื่นๆ อีกมากมาย

การทำให้การทดสอบ A/B เป็นกิจวัตรเป็นสิ่งสำคัญ เพราะไม่ใช่ทุกอย่างที่จะได้ผลสำหรับคนอื่นจะได้ผลสำหรับคุณเช่นกัน นี้อาจต้องใช้เวลา แต่ไม่ช้าก็เร็วคุณจะได้ภาพที่สมบูรณ์ของจิตวิทยาของลูกค้าของคุณ ช่วยให้คุณสามารถวางกลยุทธ์ที่ดีขึ้นในการรับรายละเอียดการติดต่อของพวกเขาสำหรับฐานข้อมูลของคุณได้อย่างง่ายดาย

ห่อ!

เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณและเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณผ่านป๊อปอัป อย่าประมาทว่าการแจกของฟรีง่ายๆ หรือข้อเสนอพิเศษจะทำให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร แม่เหล็กนำเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใส่ไว้ในการออกแบบป๊อปอัปที่สะดุดตาและสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ

เวลาเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มการแปลง จำไว้ว่าคุณกำลังขอความช่วยเหลือจากพวกเขา นั่นคือการขอที่อยู่อีเมลของพวกเขา ดังนั้นจงระมัดระวังไม่ให้ก่อกวนไม่ว่าในทางใด ทำให้มันง่ายและสะดวกสำหรับพวกเขามากที่สุดโดยรักษาฟิลด์ให้น้อยลง

และถ้าคุณต้องการทราบวิธีการปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณ ให้ปรับแต่งป๊อปอัปตามผลลัพธ์จากการทดสอบ A/B สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถขยายป๊อปอัปของคุณให้เต็มศักยภาพและเพลิดเพลินกับผลตอบแทนจากการลงทุนทันทีหลังจากนั้น

การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณอาจต้องใช้เวลา แต่คุ้มค่าแน่นอน!

อะไรต่อไป?

เมื่อคุณเห็นว่าป๊อปอัปของคุณทำงานได้ดีและคุณบรรลุเป้าหมายแล้ว สิ่งที่ดีที่สุดต่อไปที่คุณสามารถทำได้คือรักษาความสัมพันธ์กับพวกเขา มีส่วนร่วมได้อย่างง่ายดายโดยใช้ คุณลักษณะการตลาดผ่านอีเมลขั้นสูง ของ GetGist

เรารู้สึกตื่นเต้นสำหรับคุณที่จะได้รับรางวัลจากการมีฐานข้อมูลอีเมลที่แข็งแกร่ง

เริ่มใช้กลยุทธ์เหล่านี้ทันทีและสนุกกับการรับโอกาสในการขายมากขึ้นทุกวัน!

ผู้แต่ง: Gal Dubinski ผู้ร่วมก่อตั้งที่ Premio พวกเขาสร้างปลั๊กอิน WordPress และแอป Shopify ที่ช่วย
เจ้าของเว็บไซต์ใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ของตนได้มากขึ้น