การตลาด AEC: รายการตรวจสอบที่สำคัญ

เมื่อพูดถึงการทำตลาดธุรกิจสถาปัตยกรรม วิศวกรรม หรือการก่อสร้าง (AEC) ของคุณ หลายบริษัทอยู่เบื้องหลัง และในขณะที่การโฆษณาแบบปากต่อปากยังคงเป็นวิธีที่มีคุณค่าในการสร้างธุรกิจในอุตสาหกรรมการก่อสร้างและวิศวกรรม เราทราบดีว่าการค้นหาบริการเหล่านี้มากกว่า 85% ดำเนินการทางออนไลน์

หากเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่พนักงานขายที่ดีที่สุด คุณอาจสูญเสียธุรกิจให้กับคู่แข่ง

โชคดีที่มีหลายวิธีที่คุณสามารถเพิ่มสถานะดิจิทัลและเริ่มสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจ AEC ของคุณได้

การตลาด AEC คืออะไร?

การตลาด AEC เป็นกลยุทธ์ที่บริษัทด้านสถาปัตยกรรม วิศวกรรม และการก่อสร้างใช้เพื่อทำการตลาดธุรกิจของตน ทั้งแบบตัวต่อตัวและแบบออนไลน์

การตลาด AEC สามารถเป็นการผสมผสานระหว่างกิจกรรมการตลาดขาเข้าและขาออก อย่างไรก็ตาม ความเชื่อที่มีมาช้านานว่าบริษัท AEC ยังคงพึ่งพากิจกรรมการตลาดแบบดั้งเดิมหรือแบบ “โรงเรียนเก่า” ยังคงมีอยู่และดี

แม้ว่าอุตสาหกรรม AEC มักจะอยู่ในความล้ำหน้าของเทคโนโลยีใหม่และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน แต่ก็ยังมีอีกมากที่เป็นที่ต้องการเมื่อพูดถึง (บางส่วน) ของบริษัทในโลกออนไลน์

คำพูดดังกล่าวเกิดจากปัจจัยหลายประการ กล่าวคือ การพึ่งพากิจกรรมการตลาดแบบเดิมๆ มาอย่างยาวนาน เช่น โฆษณาทางวิทยุและนิตยสาร และไม่เต็มใจที่จะลงทุนในงบประมาณการตลาดที่เพียงพอ

แม้ว่าความพยายามทางการตลาดแบบดั้งเดิมจะมีอยู่ในพจนานุกรม หากบริษัท AEC ต้องการใช้ประโยชน์จากการสร้างโอกาสในการขายอย่างแท้จริง ผู้จัดการฝ่ายการตลาดจะต้องจัดลำดับความสำคัญของการมีอยู่ในโลกดิจิทัล

เหตุใดการตลาด AEC จึงมีความสำคัญ

เหตุใดการทำการตลาดธุรกิจ AEC ของคุณทางออนไลน์จึงมีความสำคัญมาก เพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณกำลังค้นคว้าบริการของบริษัทคุณ

เว็บไซต์ของคุณต้องอยู่ในตำแหน่งเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมและเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ

ในยุคที่ข้อมูลสามารถเข้าถึงได้เพียงกดปุ่ม สิ่งสำคัญกว่าที่เคย บริษัท AEC วางตำแหน่งตัวเองทางออนไลน์ว่ามีความสามารถ เชื่อถือได้ และมีความสามารถ

ต่อไปนี้คือรายการ "สิ่งสำคัญทางการตลาด" สี่ประการที่บริษัท AEC ทุกแห่งไม่สามารถมองข้ามได้

สิ่งสำคัญ 4 อันดับแรกทางการตลาดของ AEC สำหรับปี 2021

1. เนื้อหา เนื้อหา เนื้อหา

ผู้บริโภคและผู้มีอำนาจตัดสินใจมีสิทธิ์เสรีมากกว่าที่เคยในการวิจัยผลิตภัณฑ์หรือบริการ

อำนาจในการเดินทางของผู้ซื้อเคยโกหกกับตัวแทนฝ่ายขาย

ตอนนี้มันอยู่กับผู้ซื้อ

ผู้มีอำนาจตัดสินใจในสาขา AEC ไม่ต้องการขายให้ พวกเขาต้องการได้รับการศึกษา การสนับสนุน และคำแนะนำตลอดกระบวนการซื้อ ( คำ ศัพท์ทางการตลาดสำหรับสิ่งนี้คือ 'การเปิดใช้งานผู้ซื้อ')

นี่คือจุดเริ่มต้นของการสร้างเนื้อหา

ด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและให้ความรู้ คุณไม่เพียงแต่ให้ความรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่คุณจะกลายเป็นผู้นำทางความคิดที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมของคุณ เนื้อหาด้านการศึกษาสามารถมีได้หลายรูปแบบ:

บล็อกโพสต์

การสร้างบล็อกเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ บล็อกช่วยให้ทีมของคุณให้ความรู้แก่ผู้ชมในหัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

หัวข้อบล็อกอาจมีตั้งแต่มือใหม่ บทความประเภท “101” ไปจนถึงบทความเชิงลึกที่อธิบายความซับซ้อนของอุตสาหกรรมของคุณ ตราบใดที่ผู้ชมของคุณค้นหาหัวข้อนั้น ก็คุ้มค่าที่จะเขียนถึง และคุณทราบได้อย่างไรว่าผู้ชมของคุณกำลังค้นหาหัวข้อใด นี่คือที่มาของการวิจัยคำหลัก อ่านบล็อกของเรา วิธีการวิจัยคำหลักสำหรับการตลาดเนื้อหา

eBooks/คู่มือ

eBooks และคู่มือเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณโดยการจัดหาเนื้อหาแบบยาวในรูปแบบของ PDF หรือโบรชัวร์

eBooks และข้อเสนอเนื้อหาพรีเมียมอื่นๆ สามารถสร้างขึ้นสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว eBook ที่มีรั้วรอบขอบชิดจะเชื่อมโยงกับกลุ่มผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายระดับกลางและระดับล่าง โดยมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อช่วยแก้ปัญหา

แผ่นงานและแม่แบบ

แผ่นงานและเทมเพลตเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ชมของคุณ โดยการมอบสิ่งที่จับต้องได้ซึ่งผู้อ่านสามารถปรับแต่งให้เข้ากับสถานการณ์เฉพาะของพวกเขาได้ คุณกำลังจัดเตรียมทรัพยากรอันมีค่าเพื่อช่วยแก้ปัญหาของพวกเขา

ในทางกลับกัน การจัดหาเครื่องมือที่มีประโยชน์จะสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขาจะได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ และบริษัทของคุณจะได้รับข้อมูลผู้ใช้ที่สร้างขึ้นในแบบฟอร์มการส่ง

ภาพคุณภาพสูง

บริษัทสถาปัตยกรรม บริษัทวิศวกรรม และบริษัทก่อสร้าง ถือเป็นอุตสาหกรรมการมองเห็นโดยการค้า การถ่ายภาพระดับมืออาชีพและฟุตเทจจากโดรนทางอากาศเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการจัดแสดงผลงานของคุณบนเว็บไซต์ โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย และเอกสารประกอบการขาย ภาพคุณภาพสูงแสดงคุณภาพและส่งเสริมความรู้สึกของความเป็นมืออาชีพโดยไม่ต้องพูดอะไรสักคำ

ไม่ว่าบริษัทของคุณจะมีขนาดหรือขนาดในตลาดเท่าใดก็ตาม การให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้ชมของคุณจะจ่ายเงินปันผลเสมอ ตราบใดที่เว็บไซต์ของคุณมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ซึ่งผู้ซื้อของคุณกำลังค้นหา ก็จะสร้างโอกาสในการขาย

2. เว็บไซต์ AEC ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา (SEO)

เพื่อให้ธุรกิจของคุณถูกค้นพบบนอินเทอร์เน็ต และโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดย Google ผู้ชมของคุณจะต้องค้นหาคุณให้พบโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

ทำได้โดยการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ AEC ของคุณ การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณทำให้ผู้ใช้ (และโรบ็อตของ Google) รู้ว่าแต่ละหน้าเกี่ยวกับอะไร

หน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณอธิบายธุรกิจของคุณอย่างถูกต้องหรือไม่? บริษัทของคุณทำอะไร และอย่างไร?

เครื่องมือฟรี เช่น Go to Web หรือ SEO Browser เป็นวิธีที่รวดเร็วในการพิจารณาว่าเสิร์ชเอ็นจิ้นเห็นอะไรเมื่อสแกนเว็บไซต์ของคุณ แต่ละหน้ามีชื่อเรื่อง คำอธิบายเมตาหรือไม่? แท็ก h1 (ส่วนหัว) ที่อธิบายอย่างถูกต้องว่าหน้านั้นเกี่ยวกับอะไร

แม้ว่ากลไกของ SEO จะมีมากมายและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แต่ก็มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่นักการตลาดทุกคนควรทราบ ใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลอย่าง Moz's Beginners Guide to SEO เพื่อเริ่มต้น หรือดูคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของเราในการ จ้างการตลาดของคุณไปยังเอเจนซี่

3. ธุรกิจ AEC ของคุณมีกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล

แม้จะมีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและกลยุทธ์การตลาดในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา การตลาดผ่านอีเมลยังคงมีประโยชน์มากกว่าที่เคยเมื่อพูดถึงการมีส่วนร่วมและการสื่อสารกับผู้ชมของคุณ หากธุรกิจ AEC ของคุณไม่ได้ใช้อีเมล ตอนนี้ก็ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว

การส่งอีเมลถึงผู้ชมของคุณอย่างสม่ำเสมอจะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่หนึ่งในใจเสมอ ไม่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะอยู่ที่ใดในเส้นทางของผู้ซื้อก็ตาม สำหรับบริษัทที่มีฐานข้อมูลขนาดใหญ่ ให้พิจารณาแบ่งกลุ่มผู้ติดต่อของคุณออกเป็นรายการเป้าหมายเพื่อการมีส่วนร่วมสูงสุดและอัตราการเปิด ดูรายการอีเมลประเภทต่างๆ ที่ AEC สามารถส่งไปยังฐานข้อมูลได้ด้านล่าง

การรับรู้รางวัล

แม้ว่ามันอาจจะดูเป็นการช่วยตัวเอง แต่การเน้นย้ำรางวัลล่าสุดให้กับผู้ที่อยู่ในสายงานการตลาดและการขายของคุณ จะทำให้คุณนึกถึงเป็นอันดับต้นๆ และปลูกฝังความเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณ

คำเชิญสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นข้อเสนอยอดนิยมสำหรับบริษัท B2B มาโดยตลอด แต่ด้วยจำนวนพนักงานที่ทำงานจากระยะไกลมากขึ้นเรื่อยๆ การสัมมนาผ่านเว็บได้เริ่มแทนที่การประชุมสุดยอดและการประชุมจำนวนมาก

อ่านเพิ่มเติม: การตลาดผ่านอีเมลสำหรับบริษัทก่อสร้าง: คู่มือการเริ่มต้นฉบับย่อ

จดหมายข่าวรายไตรมาส

จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งปันข้อเสนอเนื้อหาใหม่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ บล็อก และข้อมูลบริษัท จดหมายข่าวยังให้โอกาสในการแสดงความสำเร็จ วัฒนธรรม หรือแม้แต่งานการกุศลของทีมคุณ

คำขอตรวจสอบ

คุณกำลังมองหาบทวิจารณ์ใหม่ๆ บน Google หรือไม่? ฮอซ? การขอผ่านอีเมลเป็นวิธีหนึ่งในการขอความเห็นจากลูกค้าเก่าของคุณ

ด้วยการสร้างอีเมลที่เป็นมิตรซึ่งทำให้การเขียนรีวิวเป็นเรื่องง่ายเหมือนการคลิกปุ่ม คุณสามารถสร้างรีวิวที่คุณต้องการในขณะที่ยังติดต่อกับลูกค้าเก่าได้อีกด้วย

อ่านเพิ่มเติม: การตลาดผ่านอีเมลสำหรับบริษัทก่อสร้าง: คู่มือการเริ่มต้นฉบับย่อ

4. ทีมของคุณใช้การวิเคราะห์เว็บไซต์

อุตสาหกรรม AEC ถือได้ว่ามีความพิเศษตรงที่ต้นทุนต่อธุรกรรมมักจะอยู่ที่ 100,000 ดอลลาร์ขึ้นไป ยิ่งธุรกรรมสูง ยิ่งรอบการขายนานขึ้น ทุกธุรกิจจำเป็นต้องจัดการผลกำไร ถ้าไม่เช่นนั้นด้านล่างจะหลุดออกมา หลักการเดียวกันนี้ใช้กับความพยายามทางการตลาดของคุณ

การวิเคราะห์ช่วยให้บริษัทวัดประสิทธิภาพทางการตลาดได้อย่างถูกต้องและเชี่ยวชาญ โดย มักจะใช้ได้ ฟรี ด้วยเครื่องมือวิเคราะห์และข้อมูลขั้นสูง คุณสามารถติดตามกิจกรรมทางการตลาดที่ให้ ROI ที่สำคัญที่สุดได้อย่างแม่นยำ

หลังจากที่คุณใช้แผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพแล้ว การวิเคราะห์จะช่วยคุณติดตามความพยายามทางการตลาดและการขายที่ส่งผลกระทบอย่างมากต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การทำความเข้าใจว่าผู้ใช้ใช้เวลาบนไซต์ของคุณนานเท่าใด เข้าชมหน้าใด และแปลงที่ใดเป็นข้อมูลอันมีค่าสำหรับทั้งทีมการตลาดและทีมขายของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: ROI ทางการตลาด: วิธีติดตามการมีส่วนร่วมเพื่อการเติบโตของรายได้

แม้ว่ากลยุทธ์ทั้งสี่นี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นกลยุทธ์ทางการตลาด AEC แต่ก็ยังมีช่องทางให้ปรับปรุงอยู่เสมอ หากคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นกลยุทธ์การตลาด AEC ทีมผู้เชี่ยวชาญของเราพร้อมที่จะช่วยเหลือ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับการตลาด AEC:

การตลาดผ่านอีเมลสำหรับบริษัทก่อสร้าง: คู่มือเริ่มต้นฉบับย่อ: คู่มือยอดนิยมที่ครอบคลุมทุกอย่างนี้มีความสำคัญต่อการเริ่มต้นใช้งานกลยุทธ์อีเมล AEC ของคุณ

การตลาดสำหรับบริษัทก่อสร้าง: สร้างแผนตั้งแต่เริ่มต้น: เพิ่งเริ่มต้นกับแผนการตลาดด้านการก่อสร้างใช่หรือไม่ บทความนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

โพสต์โซเชียลมีเดียสำหรับบริษัทก่อสร้าง [3 ไอเดียเพื่อการมีส่วนร่วม]: โซเชียลมีเดียยังคงเป็นวิธีที่ดีในการได้แสดงต่อผู้ชมของคุณ เจาะลึกสามแนวคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วม