เกณฑ์มาตรฐานอัตราการแปลงการตลาดแบบพันธมิตรและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

การเริ่มต้นการเดินทางทางการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณไม่ได้เป็นเพียงการหาพันธมิตรมาสมัครเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่าพวกเขาทำได้ดีเช่นกัน

ลองจินตนาการว่าคุณมี Affiliate จำนวนมากที่ตื่นเต้นที่จะร่วมงานกับคุณ แต่เว็บไซต์ของคุณกลับไม่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้า ข่าวร้าย.

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงว่าทำไมอัตราคอนเวอร์ชั่นของพันธมิตรจึงมีความสำคัญ และคุณจะเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชั่นของคุณได้อย่างไร

มาดำน้ำกันเถอะ!

เหตุใดอัตราการแปลงการตลาดแบบพันธมิตรจึงมีความสำคัญ

เรามาเริ่มด้วยการดูว่าเหตุใดอัตราการแปลงของพันธมิตรจึงมีความสำคัญ

ประการแรก หากคุณไม่สามารถแสดงให้พันธมิตร Affiliate เห็นว่าพวกเขาจะสร้างรายได้จากแบรนด์ของคุณได้ การรับพวกเขาเข้ามามีส่วนร่วมคงเป็นเรื่องยาก

ประการที่สอง แม้ว่าคุณจะพยายามโน้มน้าวพวกเขาได้ แต่หาก Affiliate ของคุณโฆษณาเว็บไซต์ของคุณ แต่ผู้เยี่ยมชมที่พวกเขาส่งไปไม่ทำการซื้อ พวกเขาจะไม่เห็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นบวก สิ่งนี้อาจนำไปสู่การสูญเสียพวกเขาในที่สุด

นี่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดการจับตาดูอัตราการแปลงพันธมิตรของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ

อัตราการแปลงที่ดีในการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

สิ่งที่นับเป็นอัตรา Conversion ที่ดีสำหรับการตลาดแบบ Affiliate อาจแตกต่างกันไปมาก

ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น ประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมาจากที่ใด Affiliate ของคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีเพียงใด และเป้าหมายที่คุณตั้งไว้สำหรับโปรแกรม Affiliate ของคุณ

ดังที่กล่าวไว้ อัตราการแปลงพันธมิตรโดยเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 0.5% ถึง 1 %

หากคุณได้รับอัตรา Conversion เฉลี่ย 1% ถึง 5% โดยทั่วไปถือว่า "ดี"

อย่างไรก็ตาม พันธมิตรบางแห่งอาจได้รับอัตราการแปลงที่สูงกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่สนใจหรือเสนอข้อเสนอที่น่าดึงดูด

วิธีเพิ่มอัตราการแปลงการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ?

คำถามทั่วไปจึงกลายเป็น: คุณจะเพิ่มอัตราการแปลงพันธมิตรของคุณได้อย่างไร?

เรามาที่นี่เพื่อแสดงเคล็ดลับ 5 ข้อในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน และเพิ่มความสำเร็จทางการตลาดแบบพันธมิตรของคุณให้สูงสุด มาดำน้ำกันเถอะ!

1. ปรับแต่งหน้า Landing Page

การปรับแต่งแลนดิ้งเพจสำหรับพันธมิตรผู้อ้างอิงอันดับต้น ๆ ของคุณสามารถเพิ่มการแปลงและรายได้ได้อย่างมาก

ยังไง?

สำหรับผู้เริ่มต้น จะช่วยเพิ่มประสบการณ์ของผู้เยี่ยมชมและกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับบริษัทในเครือ ด้วยการแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับการเข้าชมของพวกเขาผ่านเพจส่วนตัว คุณสนับสนุนให้พวกเขาส่งผู้เยี่ยมชมในแบบของคุณต่อไป

มาดูหน้าเว็บจาก Playbook ทางการตลาดของ AG1 และวิธีที่พวกเขาปรับเปลี่ยนหน้า Landing Page สำหรับ Affiliate ของตนกัน

หน้า Landing Page นี้ มีไว้สำหรับผู้เข้าชมที่มาจากพอดแคสต์ The Tim Ferriss Show พวกเขาเห็นข้อความส่วนตัวที่ด้านบน:“แนะนำโดย Tim Ferris”พร้อมด้วยพาดหัวเรื่อง“อาหารเสริมครบวงจรของ Tim”และรูปภาพของ Tim

ต้องการใช้แคมเปญที่คล้ายกันหรือไม่? ข่าวดีก็คือ คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดายด้วย OptiMonk

คำแนะนำทีละขั้นตอนมีดังนี้

1. สร้างแคมเปญเนื้อหาแบบไดนามิกใหม่
2. ใช้ตัวแก้ไขแบบชี้และคลิกเพื่อทำการแก้ไขที่จำเป็น ใส่รายละเอียด เช่น ชื่อของอินฟลูเอนเซอร์ และส่วนลดใดๆ ที่ลูกค้าของคุณจะได้รับจากอินฟลูเอนเซอร์

เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ให้กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้เยี่ยมชมที่เข้าถึงไซต์ของคุณผ่านทางพันธมิตรพันธมิตรโดยเฉพาะ

1. ตั้งค่าแคมเปญเพื่อแสดงเฉพาะผู้เยี่ยมชมที่มาถึงผ่าน URL ของพันธมิตรพันธมิตร
2. ใช้กฎ "URL ที่เข้าชม" เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ด้วยวิธีนี้ เฉพาะผู้ที่เข้ามาผ่านลิงก์ Affiliate ที่กำหนดเท่านั้นที่จะเห็นแคมเปญของคุณ

2. ปรับแต่งป๊อปอัปต้อนรับของคุณ

อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มอัตราการแปลงพันธมิตรคือการแสดงข้อความต้อนรับส่วนบุคคลแก่ผู้เยี่ยมชมที่มาถึงผ่านลิงก์ของพันธมิตรผู้แนะนำ

ด้วยการใส่ชื่อของพันธมิตรผู้แนะนำในข้อความป๊อปอัป ผู้เยี่ยมชมจะรู้สึกเหมือนได้รับข้อเสนอพิเศษที่ปรับให้เหมาะกับพวกเขาโดยเฉพาะ

คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมาย URL ของ OptiMonk ทำให้การใช้กลยุทธ์นี้เป็นเรื่องง่าย การใช้ฟีเจอร์นี้สามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้มากถึง 50%

3. เพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์

หากความพยายามทางการตลาดแบบพันธมิตรของคุณดึงดูดผู้เข้าชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องแน่ใจว่าหน้าเหล่านี้เปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้า

Sapsan Sklep ซึ่งเป็นร้านค้าอีคอมเมิร์ซในโปแลนด์พบว่าเนื้อหาที่น่าสนใจหายไปจากหน้าผลิตภัณฑ์ ซึ่งส่งผลให้มีอัตรา Conversion ต่ำ

ก่อนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพ หน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ยังขาดเนื้อหาที่น่าสนใจ...

ด้วยการปรับแต่งเชิงกลยุทธ์เล็กน้อย นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนหลังจากการเพิ่มประสิทธิภาพ:

พวกเขาใช้หัวข้อย่อยที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์ สโลแกนที่จับใจ และรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยบนหน้าผลิตภัณฑ์หลายพันหน้า

พวกเขาประสบความสำเร็จทั้งหมดนี้ด้วยความช่วยเหลือของ Smart Product Page Optimizer ซึ่งเป็น เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของเรา

ผลลัพธ์เป็นที่น่าประทับใจ: จำนวนคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 13% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า และรายได้เพิ่มขึ้น 16% อย่างน่าทึ่ง

เรียนรู้ว่า Sapsan Sklep เพิ่มรายได้ 16% ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ ได้อย่างไร

4. เตือนผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับคูปองพันธมิตรของพวกเขา

อย่าปล่อยให้ผู้เยี่ยมชมลืมข้อเสนออันแสนหวานเหล่านั้น!

ใช้แถบเตือนความจำเพื่อกระตุ้นผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้ใช้คูปองที่มีอยู่

แถบเตือนความจำสามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงได้โดยการอยู่ที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้า เพื่อเตือนผู้ใช้เกี่ยวกับคูปองของพวกเขา

ลองดูเทมเพลตแท่งเตือนส่วนลดเพื่อเริ่มต้น

5. เน้นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเกี่ยวกับความตั้งใจที่จะออก

ต่อไปนี้เป็นวิธีการสุดท้ายที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่ม Conversion ของ Affiliate กับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ

หากผู้เยี่ยมชมจากลิงก์ Affiliate ของคุณไม่ได้ซื้อสินค้าจากเว็บไซต์ของคุณและออกจากไซต์ของคุณ อาจไม่ใช่เพราะราคาของคุณ

Craft Spirit Shop ประสบปัญหาในการเปลี่ยนผู้เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ของตน

แทนที่จะหันไปใช้ส่วนลด พวกเขากลับลองใช้วิธีอื่น พวกเขาตัดสินใจช่วยให้ผู้เยี่ยมชมค้นพบผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่พวกเขาอาจสนใจด้วยการแนะนำสินค้าที่คล้ายกับสินค้าที่พวกเขาดู

ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้เยี่ยมชมดูหน้าผลิตภัณฑ์ของ Buffalo Trace แต่กำลังจะออกไป...

พวกเขาแสดงให้พวกเขาเห็นป๊อปอัปที่มีเจตนาออกซึ่งแนะนำบูร์บงที่ได้รับรางวัล:

พวกเขาบรรลุเป้าหมายนี้ด้วยความช่วยเหลือของ ป๊ อปอัปผู้แนะนำอัจฉริยะ ที่ขับเคลื่อนโดย AI คำแนะนำและพาดหัวข่าวได้รับการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลโดยพิจารณาจากพฤติกรรมการท่องเว็บของผู้เยี่ยมชมในหน้าผลิตภัณฑ์มากกว่า 2,000 หน้า

เป็นผลให้ผู้ที่เห็นป๊อปอัปส่วนบุคคลเหล่านี้ซื้อสินค้าบ่อยขึ้น 38.5% ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันของร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

นอกจากนี้ พวกเขาใช้จ่ายเงินเพิ่มขึ้น 77.9% ซึ่งเพิ่มรายได้ต่อคนอย่างมาก

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ความสำเร็จของพวกเขาได้ที่นี่

คำถามที่พบบ่อย

โปรแกรมพันธมิตรคืออะไร?

โปรแกรมพันธมิตรคือการจัดการทางการตลาดที่ธุรกิจให้รางวัลแก่พันธมิตรในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และกระตุ้นยอดขายหรือการดำเนินการอื่นๆ ที่ต้องการ พันธมิตรได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายหรือการดำเนินการแต่ละรายการที่สร้างขึ้นผ่านลิงก์หรือรหัสพันธมิตรที่เป็นเอกลักษณ์ของตน

อัตราการแปลงการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

อัตราคอนเวอร์ชันการตลาดสำหรับพันธมิตรหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของผู้เยี่ยมชมที่ดำเนินการตามที่ต้องการ เช่น การซื้อ การสมัครรับจดหมายข่าว หรือการกรอกแบบฟอร์ม หลังจากได้รับการแนะนำโดยพันธมิตร โดยจะวัดประสิทธิภาพของความพยายามส่งเสริมการขายของ Affiliate ในการแปลงผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้าหรือโอกาสในการขาย

ฉันจะติดตามอัตราคอนเวอร์ชันการตลาดสำหรับพันธมิตรได้อย่างไร

คุณสามารถติดตามอัตราการแปลงทางการตลาดของพันธมิตรได้โดยใช้ซอฟต์แวร์ติดตามพิเศษที่จัดทำโดยเครือข่ายพันธมิตรหรือใช้เครื่องมือเช่น Google Analytics เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ได้โดยการเพิ่มรหัสติดตามลงในเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะติดตามเมื่อผู้เยี่ยมชมที่อ้างอิงโดย Affiliate ดำเนินการตามที่ต้องการจนเสร็จสิ้น

ฉันจะสร้างลิงก์ Affiliate ใน Shopify ได้อย่างไร

ใน Shopify คุณสามารถสร้างลิงก์ Affiliate ได้โดยตั้งค่าแอปโปรแกรม Affiliate หรือใช้ฟีเจอร์ในตัว หากมี ต่อไปนี้เป็นโครงร่างทั่วไป:

• ติดตั้งแอปการตลาดสำหรับพันธมิตรจาก Shopify App Store
• ตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณภายในแอป รวมถึงอัตราค่าคอมมิชชัน ข้อกำหนด และเงื่อนไข
• สร้างลิงก์พันธมิตรที่ไม่ซ้ำใครสำหรับพันธมิตรแต่ละรายผ่านแดชบอร์ดของแอป
• ให้ลิงค์พันธมิตรที่เป็นเอกลักษณ์แก่พันธมิตรเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ติดตามยอดขายและค่าคอมมิชชันของ Affiliate ผ่านฟีเจอร์การรายงานและการวิเคราะห์ของแอป

ห่อ

อย่างที่คุณเห็น กลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรประสบความสำเร็จจากการทำงานร่วมกันและความสำเร็จร่วมกัน

หากคุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายและรักษาความสัมพันธ์กับนักการตลาดแบบพันธมิตร คุณสามารถเพิ่มการแปลงได้อย่างง่ายดาย

ด้วยการปรับแต่งแนวทางของคุณให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าและทำงานอย่างใกล้ชิดกับบริษัทในเครือ คุณจะสร้างสูตรสู่ความสำเร็จในการทำการตลาดแบบพันธมิตร ข้อควรจำ: การทำงานเป็นทีมทำให้ความฝันเป็นจริง!

แบ่งปันสิ่งนี้

เขียนโดย

คุณอาจจะชอบ