6 กลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate สำหรับปี 2023

เป้าหมายหลักอย่างหนึ่งของการตลาดคือการสร้างฐานผู้ชมให้มากขึ้น แล้ว ขายให้กับพวกเขา แต่จะเป็นอย่างไรหากคุณสามารถเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่มีส่วนร่วมจำนวนมากที่มีอยู่แล้วได้

คุณสามารถ เรียกว่าการตลาดแบบพันธมิตร

แม้ว่าจะไม่มีอะไรใหม่ แต่การตลาดแบบ Affiliate ยังคงมีแนวโน้มสูงขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากแบรนด์จำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ พึ่งพาการให้บุคคลที่สามรับรองพวกเขา ปี 2022 มีธุรกิจต่างๆ ใช้จ่าย 8.2 พันล้านเหรียญสหรัฐในการทำการตลาดแบบ Affiliate ในตลาดสหรัฐฯ และหากข้อมูลในอดีตเป็นสิ่งที่ต้องทำต่อไป ปี 2023 จะยิ่งใหญ่กว่าเดิม ¹

ไม่ว่าคุณจะเคยลองทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตหรือไม่ก็ตาม ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มทำให้แนวทางของคุณสมบูรณ์แบบ เพื่อช่วยให้คุณเห็นว่าพันธมิตรที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมจะนำมาซึ่งอะไรในปี 2023 และหลังจากนั้น เราได้รวบรวมกลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตรหกรายการ

1. เสนอโปรโมชั่นพิเศษ

หัวใจหลักคือกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรคือการเป็นหุ้นส่วนที่ตรงไปตรงมา แบรนด์ของคุณทำงานร่วมกับเว็บไซต์ บล็อกเกอร์ หรืออินฟลูเอนเซอร์ และให้รางวัลแก่พวกเขาสำหรับการสร้างคลิกหรือยอดขายให้กับธุรกิจของคุณ

โดยปกติแล้ว รางวัลจะเป็นค่าคอมมิชชันจากยอดขายที่พวกเขานำเข้ามา (ติดตามได้จากลิงก์หรือรหัสเฉพาะ) แต่ก็อาจเป็นอัตราคงที่ได้เช่นกัน พันธมิตรในเครือส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้สนับสนุนของพวกเขา และคุณได้รับโอกาสในการขายใหม่ๆ

ปัญหาของรุ่นนี้คือการขาดประโยชน์สำหรับ ผู้ บริโภค ในขณะที่คุณและ Affiliate ได้รับผลประโยชน์ทางการเงิน คนทั่วไปไม่มีเหตุผลที่แท้จริงที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่วิดีโอบล็อกเกอร์บอกว่าคุ้มค่า แม้ว่าจะเป็นผู้สร้างสรรค์ที่พวกเขาชื่นชอบก็ตาม

ด้วยเหตุนี้ การนำเสนอข้อตกลงให้กับผู้ชมของพันธมิตรของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ควรเป็นเพียงข้อตกลงใดๆ ควรเป็น สิทธิพิเศษ สำหรับพันธมิตรนั้น ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม—ส่วนลดที่สูงชันหรือข้อเสนอ BOGO บางที—หากสิ่งนี้สร้างความรู้สึกพิเศษเฉพาะตัว ก็จะเป็นประโยชน์ต่อทุกคน

โปรโมชั่นสุดพิเศษกลายเป็น win-win-win สำหรับ คุณ บริษัทในเครือ และผู้บริโภค:

• แบรนด์ของคุณได้รับความสนใจ การคลิก และการขายที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น
• พันธมิตรได้รับเหตุผลที่คนใหม่ ๆ เพื่อดูเนื้อหาของพวกเขา
• ผู้บริโภคให้คะแนนโอกาสในการลองผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการตรวจสอบโดยคนที่พวกเขาไว้วางใจพร้อมส่วนลด

2. ตั้งค่ารูปแบบการชำระเงินเป็นชั้น

เนื่องจากสัญญาการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตส่วนใหญ่ทำงานในรูปแบบค่าคอมมิชชัน จึงมีแรงจูงใจอยู่แล้วในการส่งเสริมแบรนด์ของคุณ อย่างไรก็ตาม ค่าคอมมิชชันที่หยุดนิ่งไม่ได้กระตุ้นให้มีจรรยาบรรณในการทำงานที่แข็งแกร่งและต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออัตราเงินเฟ้อสูง

ในการจูงใจพันธมิตรของคุณเพิ่มเติม คุณสามารถตั้งค่ารูปแบบค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งระดับซึ่งทำงานในลักษณะนี้: ยิ่งพันธมิตรสร้างธุรกิจได้มาก ค่าคอมมิชชั่นก็จะยิ่งสูงขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเริ่มต้นของคุณเป็น 5% หลังจากยอดขาย 200 รายการ การตัดอาจเพิ่มขึ้นเป็น 7.5%; ที่ยอดขาย 1,000 จะเพิ่มขึ้นเป็น 10%

ขณะนี้ บริษัท ในเครือมีเหตุผลที่จะส่งเสริมแบรนด์ของคุณในระยะยาว

บรรทัดล่างสุด? หาวิธีสร้างแรงจูงใจให้กับบริษัทในเครือของคุณ เมื่อทำอย่างถูกต้อง ปริมาณที่เพิ่มขึ้นจากพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณจะช่วยเพิ่มรายได้และสมดุลกับค่าคอมมิชชั่นที่มากขึ้น

3. ให้การสื่อสารมา

ในหัวข้อของความร่วมมือที่ต่อเนื่องและเกิดผลกับบริษัทในเครือ กลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรหนึ่งโดดเด่น: การสื่อสาร

เคล็ดลับด้านการตลาดแบบพันธมิตรที่สำคัญที่สุดข้อหนึ่งคือการรักษาการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพและชัดเจนกับพันธมิตรของคุณ พันธมิตรด้านการตลาดแบบ Affiliate ที่ดีที่สุดกำลังดำเนินการอยู่ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา พันธมิตรพันธมิตรที่ทำงานหนักเพียงรายเดียวสามารถเพิ่มผลกำไรและความภักดีของลูกค้าได้อย่างมาก อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่สามารถทำคนเดียวได้ พวกเขาต้องการการสนับสนุนจากคุณ

โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จต้องมีการสื่อสารสองทางเป็นประจำ แม้ว่าการคิดว่า Affiliate Marketing เป็นเครื่องกระตุ้นการเติบโตที่ง่ายดาย ความจริงก็คือคุณยังคงต้องทุ่มเทให้กับความสัมพันธ์

เพื่อให้บริษัทในเครือของคุณทำงานได้อย่างดีที่สุด พวกเขาจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ:

• การเปลี่ยนแปลงข้อความ
• สินค้าใหม่
• โปรโมชั่นใหม่
• ปฏิบัติที่ดีที่สุด
• กำหนดเวลา

ในการอัพเดท Affiliate อยู่เสมอ คุณสามารถ:

• ตั้งค่าจดหมายข่าวสำหรับ Affiliate – เพิ่มการสมัครรับจดหมายข่าว Affiliate ในเว็บไซต์ของคุณ หรือ BCC พันธมิตรทั้งหมดของคุณในอีเมลรายเดือน
• สร้างพอร์ทัลออนไลน์ – แม้ว่าอาจต้องใช้ความพยายามเป็นพิเศษ แต่พอร์ทัลแบบบริการตนเองสำหรับบริษัทในเครือจะทำให้มีเวลาว่างมากขึ้นในระยะยาว
• สื่อสารโดยตรง – การส่งอีเมลอาจรู้สึกไม่มีตัวตนเกินไปสำหรับพันธมิตรที่สำคัญที่สุดของคุณ ลองโทรหาหรือส่งอีเมลถึงผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดของคุณโดยตรง

4. ทำการตลาดแบบ Affiliate จากทุกมุม

คุณคุ้นเคยกับกฎการตลาด 7 ข้อหรือไม่? เป็นสุภาษิตธุรกิจคลาสสิกที่แนะนำว่าผู้บริโภคจำเป็นต้องเห็นความพยายามทางการตลาดของคุณเจ็ดครั้งก่อนที่จะซื้อ ²

ไม่ว่าคุณจะเชื่อในตัวเลขมหัศจรรย์หรือไม่ก็ตาม มีหลักแห่งความจริงอยู่ในกฎ: การเปิดเผยจะนำไปสู่โอกาส

การสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับทุกแง่มุม เพื่อเพิ่มการเข้าถึงใน แคมเปญ การ ตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณ คุณต้องคิดถึงการเดินทางของลูกค้าและหาวิธีแทรกแบรนด์ของคุณลงในแต่ละส่วน

ตั้งแต่ต้นจนจบ เส้นทางของลูกค้าผ่านการตลาดแบบพันธมิตร (มักจะ) มีลักษณะดังนี้:

• ไซต์เนื้อหา – นี่คือเวที "การรับรู้" แบบคลาสสิก ไม่ว่าจะเป็นไซต์สื่ออย่าง BuzzFeed หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok เครื่องมือ รวบรวมเนื้อหาที่มีผู้เข้าชมสูงจะช่วยให้คุณสามารถเชื่อมโยงเครือข่ายได้กว้าง สำหรับหลาย ๆ คน ขั้นตอนนี้จะเป็นการสร้างความประทับใจแรกให้กับแบรนด์ของคุณ
• ตรวจสอบไซต์หรือบล็อกเฉพาะ – เมื่อผู้บริโภครู้จักคุณ พวกเขาอาจเริ่มค้นหาแบรนด์ของคุณ ณ จุดนี้ การค้นหาของพวกเขาน่าจะนำพวกเขาจากไซต์เนื้อหาทั่วไปไปสู่สิ่งพิมพ์เฉพาะกลุ่มมากขึ้น
• ไซต์ความภักดีและคืนเงิน – นักช้อปที่เชี่ยวชาญมักจะไปที่ไซต์คืนเงินเช่น Rakuten ก่อนเพื่ออ่านบทวิจารณ์และประหยัดเงิน
• ไซต์คูปองและดี ล – เมื่อผู้บริโภคพร้อมที่จะซื้อในที่สุด พวกเขาอาจไปที่เว็บไซต์ดี ล เช่น RetailMeNot

เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับบริษัทในเครือในแต่ละแพลตฟอร์มเหล่านี้ คุณจะรับประกันได้ว่าทุกคนจะต้องจับตามองแบรนด์ของคุณ ในที่สุดสายตาเหล่านั้นบางส่วนก็จะหันไปที่ปุ่มชำระเงินบนเว็บไซต์ของคุณ

5. การตลาดแบบ Affiliate เป็นไปตามปัญญาประดิษฐ์

ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตาม AI กำลังเติบโตในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ แทนที่จะวิ่งหนีจากอนาคต ยอมรับมันโดยตรง—รวมถึงการใช้มันสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

ยิ่งคุณคุ้นเคยกับเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตได้เร็วเท่าไร คุณก็ยิ่งมีสมาธิกับงานอื่นๆ ที่ยากขึ้นโดยอัตโนมัติได้เร็วเท่านั้น

ต่อไปนี้คือความรับผิดชอบบางส่วนที่ AI สามารถทำให้คุณและทีมของคุณง่ายขึ้น:

• การวิเคราะห์ – ชุดเครื่องมือต่างๆ เช่น Analytics อัจฉริยะของ Google ใช้ประโยชน์จากการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อให้ข้อมูลที่แม่นยำและแม้แต่ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงโดยไม่ต้องเขียนโค้ด ³ ชั่วพริบตา AI สามารถบอกคุณได้ว่าช่องใดมีประสิทธิภาพดีที่สุด
• การตรวจจับการฉ้อโกง – ตั้งแต่บริษัทในเครือที่สร้างการคลิกปลอมไปจนถึงการทำธุรกรรมที่ผิดพลาด การฉ้อโกงเป็นสิ่งที่น่ากังวลอยู่เสมอ เครื่องมือทำนายและตรวจจับ AI ช่วยให้คุณปลอดภัย ⁴
• การวิจัยคำหลัก – บริการต่างๆ เช่น Twinword นำเสนอเครื่องมือคำหลักที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับความต้องการด้านเนื้อหาด้านการตลาดในเครือที่เป็นลายลักษณ์อักษรทั้งหมดของคุณ หากคุณจะจัดหารายการคำหลักที่ต้องการให้กับบล็อกหรือพาร์ทเนอร์สื่อ เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยให้คุณประหยัดเวลา
• คำถามสำหรับพันธมิตร – หากคุณมี โปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตร ที่มีขนาดใหญ่เป็นพิเศษ คุณอาจใช้แชทบอท AI เพื่อตอบคำถามง่ายๆ จากพันธมิตรได้ เวลาตอบกลับของคุณจะเร็วขึ้น คำตอบของคุณจะสอดคล้องกัน และบริษัทในเครือของคุณจะไม่มีวันขาดการสนับสนุน

ตามที่กล่าวไว้ หากงานการตลาดแบบพันธมิตรของคุณเกี่ยวข้องกับเนื้อหาหรือบล็อกที่เป็นลายลักษณ์อักษร การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา เครื่องมือ AI การวิเคราะห์ และอื่น ๆ ทั้งหมดจะเป็นประโยชน์ต่อโปรแกรมของคุณ

6. ไปต่างประเทศ

หากคุณพร้อมสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตขั้นสูง ลองพิจารณาไปที่ต่างประเทศ หากคุณมุ่งทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตไปที่ครีเอเตอร์ (และผู้ชมในอเมริกาเหนือหรือยุโรป) เท่านั้น แสดงว่าคุณกำลังพลาด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นับพันล้าน ราย

คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทในเครือทั่วโลกได้อย่างง่ายดาย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ ตั้งแต่อเมริกาใต้ไปจนถึงเอเชีย มีโอกาสนับไม่ถ้วนในการร่วมทีมกับสื่อสิ่งพิมพ์และนักสร้างสรรค์ในท้องถิ่น

ในหลาย ๆ ทาง การตลาดแบบพันธมิตรเป็น จุดเริ่มต้น ที่ดีที่สุด ในตลาดใหม่ เมื่อแบรนด์ของคุณบุกตลาดต่างประเทศเป็นครั้งแรก คุณจะมีคนรู้จักชื่อน้อยที่สุด—และไม่มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับภาพรวม

บริษัทในเครือระหว่างประเทศทำหน้าที่เป็นนักแปลของคุณ ผู้มี อิทธิพล ในท้องถิ่น หรือสื่อต่างๆ สามารถปรับแต่งคำแนะนำของคุณให้เหมาะกับผู้ชม (ที่เป็นเชลยอยู่แล้ว) ของพวกเขา คุณจะเข้าถึงความรู้ทางวัฒนธรรมและภูมิภาคแบบไฮเปอร์ท้องถิ่นได้ทันที และเนื่องจากการตลาดแบบ Affiliate นั้นค่อนข้างปราศจากความเสี่ยง คุณจึงสามารถทดลองในตลาดใหม่ ๆ ได้โดยไม่ต้องใช้งบประมาณมากเกินไป

แน่นอน การดำเนินงานในประเทศต่างๆ หมายถึงการปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับที่แตกต่างกัน อย่าลืมติดต่อทีมกฎหมายของคุณก่อนที่จะแยกสาขาออกไป มิฉะนั้น การสำรวจของคุณอาจใช้เวลาไม่นาน

ให้บริษัทการตลาดเพื่อการเติบโตจัดการกลยุทธ์ให้กับคุณ

แม้ว่าการตลาดแบบ Affiliate เป็นแนวทางที่พยายามและเป็นจริงในการเติบโตพร้อมผลประโยชน์ที่ชัดเจน แต่การรู้ว่ากลยุทธ์ใดดีที่สุดเพื่อให้ ได้ มาซึ่ง การเติบโตดังกล่าวนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ที่นี่ เราได้สัมผัสกับวิธีต่างๆ เพื่อปรับปรุงความพยายามทางการตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณ แต่นี่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของภูเขาน้ำแข็งเท่านั้น หากคุณพร้อมที่จะเรียนรู้วิธีเริ่มต้นการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ลองพิจารณาร่วมมือกับเอเจนซี่

เมื่อคุณเป็นหุ้นส่วนกับบริษัทที่เติบโตด้วยเทคโนโลยีและ เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล อย่าง Power Digital คุณจะสามารถเข้าถึงภาพรวมทั้งหมดได้ ต้องขอบคุณการดำดิ่งสู่ห้วงน้ำแห่งการตลาดอันขุ่นมัวเป็นเวลาหลายปี เราจึงให้ข้อมูลเชิงลึกเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่พร้อมรองรับอนาคต

โปรแกรม การจัดการพันธมิตร ของเรา นำกลยุทธ์ออกจากจานของคุณ ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตให้ได้ผลสำหรับคุณ โปรดโทรหาเราหรือรับข้อเสนอ เรายินดีที่จะเป็นพันธมิตร กับ คุณ

แหล่งที่มา:

1. สแตติสต้า. การใช้จ่ายด้านการตลาดพันธมิตรในสหรัฐอเมริกาตั้งแต่ปี 2010 ถึง 2022 https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. ฟอร์บส์ วิธีเพิ่มข้อความทางการตลาดของคุณ ให้สูงสุด https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
3. Google. เกี่ยว กับ Analytics อัจฉริยะ https://support.google.com/analytics/answer/7411707
4. ไอบีเอ็ม. AI ปรับปรุงการตรวจจับการฉ้อโกง การคาดการณ์ และการ ป้องกัน https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction