7 เคล็ดลับการตลาดพันธมิตร

ด้วยเม็ดเงินประมาณ 8.2 พันล้านเหรียญสหรัฐที่ใช้ไปกับการตลาดแบบพันธมิตรในปี 2565 ในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียว เป็นที่ชัดเจนว่าหลาย ๆ แบรนด์มองว่ากลยุทธ์นี้เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า ¹ หากคุณเป็นหนึ่งในธุรกิจหลายพันแห่งที่มีส่วนร่วมในจำนวนเงินมหาศาลนั้น (หรือแม้ว่าคุณจะไม่ใช่ก็ตาม) คุณน่าจะเข้าใจถึงความสำคัญของกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตร

อย่างไรก็ตาม คุณอาจไม่ทราบว่าการใช้ Affiliate เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้นั้นดีที่สุดอย่างไร..

การตลาดแบบพันธมิตร—กลยุทธ์ในการร่วมมือกับหน่วยงานอื่น ๆ เพื่อให้พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ—เป็นหนึ่งในเส้นทางที่มีแนวโน้มดีที่สุดในการเติบโตของแบรนด์และยอดขาย หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีเริ่มต้นการตลาดแบบพันธมิตร คุณอาจต้องการคำแนะนำ และเช่นเดียวกับทุกเส้นทาง การเดินทางจะท้าทายน้อยลงมากเมื่อคุณมีแผนที่

นี่คือแผนที่ของคุณ นักเดินทางผู้กล้าหาญ เคล็ดลับการตลาดแบบพันธมิตรทั้งเจ็ดนี้จะแนะนำคุณไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น การเข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้น และส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้นเพื่อความสำเร็จทางการตลาดแบบพันธมิตร

1. เลือกบริษัทในเครือของคุณอย่างชาญฉลาด

บางทีเคล็ดลับแรกนี้ไม่ควรพูด แต่เราจะพูดถึงต่อไป: ใครที่คุณเป็นพันธมิตรกับเรื่องต่างๆ จำนวนผู้ติดตามหรือสมาชิกยังห่างไกลจากเมตริกเดียวที่ต้องพิจารณา การเลือกบริษัทในเครือที่มีศักยภาพจำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยบางประการ

ประการแรก มีการรับรู้ต่อสาธารณะของ Affiliate พวกเขาถูกมองว่าเป็นแหล่งที่มีชื่อเสียงในชุมชนหรือไม่? พวกเขาผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงหรือไม่? สอดคล้องกับค่านิยมองค์กรของคุณหรือไม่? ทั้งหมดนี้เป็นคำถามที่ควรถามขณะที่คุณดำเนินการวิจัยเบื้องต้น

จากนั้นมีความคิดของ "พอดี" บริษัท ในเครือที่มีศักยภาพเหล่านี้เข้าถึงกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณหรือไม่? มิฉะนั้น ข้อความของคุณอาจเข้าถึงผู้คนหลายพันคน—แต่พวกเขาคงไม่ใช่คนที่ใช่

สุดท้าย—และเมื่อคุณพอใจกับด้านอื่นๆ แล้วเท่านั้น—ให้ดูที่เมตริก พันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณมีผู้ชมจำนวนมากหรือไม่? ผู้ติดตามสามล้านคนเหล่านั้น ดู วิดีโอหรืออ่านบทความของพวกเขาจริงๆ หรือไม่ ผู้สร้างบางคนเพิ่มตัวเลขของพวกเขาเกินจริงเพื่อดึงเงินทางการตลาดมากขึ้น ระวังสถานการณ์ที่ “ดีเกินจริง” เหล่านั้น

การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อกลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณ

2. หลีกเลี่ยงการขายยาก ให้คุณค่าแทน

ผู้บริโภคสมัยนี้ฉลาด พวกเขารู้ว่าเมื่อใดที่รายการหรือ TikTok กำลังผลักดันผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง เมื่อการเลื่อนดูเนื้อหาชิ้นถัดไปง่ายกว่าการนั่งดูโฆษณาที่เห็นได้ชัด การ "ขายอย่างหนัก" จึงไม่ค่อยได้ผล

ด้วยเหตุนี้ เคล็ดลับสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จคือการทำให้คน ทั่วไป ไม่สนใจ ว่าพวกเขากำลังอ่านหรือดูการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? โดยการผลิตเนื้อหาที่ให้คุณค่าแก่ผู้ชม

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วทีมของคุณจะไม่ได้สร้างเนื้อหาของพันธมิตร แต่คุณยังคงสามารถพูดได้ว่าเป็นแบรนด์ในสิ่งที่ผู้เผยแพร่โฆษณาโพสต์ ขณะที่คุณเขียนสรุปเนื้อหาสำหรับบริษัทในเครือของคุณ ให้พิจารณานำทางพวกเขาไปสู่แนวทางการขายที่น้อยลง แทนที่จะสนับสนุนให้พันธมิตรของคุณสร้างเนื้อหาการตลาดแบบพันธมิตรที่มีคุณค่า นั่นคือ:

• เกี่ยวกับการศึกษา
• ความบันเทิง
• สืบสวน
• แหวกแนว
• อารมณ์ขัน

กล่าวโดยย่อ โฆษณาพันธมิตรของคุณไม่ควร รู้สึก เหมือนเป็นโฆษณา วิธีการแบบออร์แกนิกจะช่วยโน้มน้าวใจผู้บริโภคให้ลองใช้แบรนด์ของคุณได้

เพื่อช่วยให้บริษัทในเครือของคุณสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าเป็นอันดับแรก พยายามให้ข้อมูลแก่พวกเขาให้มากที่สุด สถิติภายใน จุดขายที่ไม่เหมือนใคร อินโฟกราฟิกของแบรนด์ อะไรก็ได้ที่สร้างความแตกต่าง

3. จับคู่โปรโมชั่นพันธมิตรกับดีล

พันธมิตรทางการตลาดแบบ Affiliate ช่วยให้คุณสามารถวางข้อเสนอของคุณต่อหน้าผู้คนจำนวนมากขึ้น แต่คุณยังต้องให้ เหตุผล แก่คนเหล่านั้นในการลองใช้แบรนด์ของคุณ สำหรับหลาย ๆ คน การได้รับการรับรองจากผู้ใช้ YouTube ผู้สร้างเนื้อหาหรือสื่อที่พวกเขาชื่นชอบอาจไม่เพียงพอสำหรับสิ่งจูงใจ

เหตุใดจึงไม่ใช้ประโยชน์จากการโปรโมตพันธมิตร ลองตรึงข้อเสนอเข้ากับการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ การจับคู่ความเห็นที่ชัดเจนและโปร่งใสกับข้อตกลงเป็นวิธีที่แน่นอนในการนำผู้บริโภคที่สนใจมาที่ไซต์ของคุณ

หากคุณใช้โซเชียลมีเดียในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณน่าจะได้เห็นวิธีการ "โปรโมตและโปรโมต" ในรูปแบบต่างๆ นี้ Influencer มักจะโพสต์วิดีโอและใส่รหัสโปรโมชันลดราคา 15% ส่วนบุคคลในตอนท้าย บล็อกและสื่อต่างๆ มักจะทำเช่นเดียวกันเมื่อเพิ่มลิงค์พันธมิตร

4. ผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของคุณ

แม้ว่าการใช้การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตเพื่อกระตุ้นการเข้าชมไปยังข้อเสนอ ใหม่ๆ อาจเป็นเรื่องที่ดึงดูดใจ แต่สินค้าขายดีของคุณก็อยู่ในอันดับต้น ๆ ด้วยเหตุผลบางประการ ดังนั้นทำไมไม่ลองก้าวไปข้างหน้าและแสดงให้ลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพของคุณขนมปังและเนย

ไม่ว่าคุณจะเป็นแบรนด์ใหม่หรือไม่ก็ตาม มีประโยชน์มากมายจากการมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของคุณ เมื่อผู้บริโภคเริ่มต้นเส้นทางสู่แบรนด์ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยากจะลืมเลือน พวกเขามีแนวโน้มที่จะกลับมาอีก ดังนั้น เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือ ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นสัญลักษณ์ของแบรนด์ของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ

5. ตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณเพื่อความสำเร็จ (และการแปลง)

เป็นสิ่งที่ดีและดีที่จะเรียกใช้โปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในสตราโตสเฟียร์ แต่ประสบการณ์ของลูกค้าเป็นอย่างไร หลังจากที่ พวกเขามาถึงไซต์ของคุณ

ถ้ามันช้า ผิดพลาด หรือไม่เป็นระเบียบ การใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณก็จะสูญเปล่า สิ่งที่เรียบง่ายอย่างเช่นหน้า Landing Page ที่ซบเซาอาจทำให้ผู้บริโภคมุ่งหน้าไปยังเนินเขา ประเด็นสำคัญ: ทุกๆ วินาทีที่เกินขึ้นในการโหลดหน้าเว็บบนมือถือ คอนเวอร์ชั่นสามารถลดลงได้ถึง 20% ²

ในทำนองเดียวกัน หากไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณไม่ใช้งานง่าย ลูกค้าอาจรู้สึกสับสนหรือหงุดหงิด และอย่างที่คุณทราบจาก Marketing 101 นั่นคือสิ่งสุดท้ายที่ผู้ใช้ต้องการ

หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรกับบริษัทในเครือหลายแห่ง ให้เตรียมพร้อมสำหรับการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มเติมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าการทำงานนั้นอยู่ในระดับสูง ยิ่งไปกว่านั้น สร้างหน้า Landing Page แบบเรียบง่ายสำหรับพันธมิตรทั้งหมดของคุณเพื่อโปรโมต คุณอาจต้องการหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับแต่ละข้อเสนอ

ด้วยวิธีนี้ เมื่อผู้บริโภคที่สนใจติดตามลิงก์พันธมิตร พวกเขาสามารถเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์การใช้งานโดยเจตนา ไม่เพียงแต่คุณจะเพิ่มโอกาสในการแปลงเท่านั้น แต่คุณยังสร้างความประทับใจแรกที่น่าจดจำซึ่งจะทำให้ลูกค้ากลับมาอีก

6. กระจายช่องทางพันธมิตรของคุณ

เมื่อคุณนึกถึงการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณอาจนึกภาพการสรุปผลิตภัณฑ์ในบล็อกโพสต์หรือ Instagram Reel แบบไวรัลจากผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียง ในความเป็นจริง Affiliate Marketing มีหลายสิ่งหลายอย่าง และคุณควรใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด

ด้วยการใช้หลายช่องทาง คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างกว่าที่เคย คุณอาจกำหนดเป้าหมายอย่างน้อยหนึ่งรายการต่อไปนี้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบรนด์ของคุณ:

• การตลาดผ่านอีเมลสำหรับพันธมิตร – ด้วย การตลาดผ่านอีเมลสำหรับพันธมิตร คุณจะหลีกเลี่ยงตัวกรองสแปมได้โดยให้แหล่งที่มาที่น่าเชื่อถือเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณในนามของคุณ ด้วยอัตราการเปิดอีเมลโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 21% คุณจึงรับประกันได้ว่าจะต้องจับตาดูเนื้อหาของ Affiliate ของคุณ ³
• โซเชียลมีเดีย (อินฟลูเอนเซอร์ ) – 59% ของแบรนด์ เป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อขยายการเข้าถึงผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ⁴ และมีเหตุผลที่ผู้มีอิทธิพลครอบงำพื้นที่การตลาดของพันธมิตรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในบรรยากาศสบายๆ ในชีวิตประจำวัน เช่น TikTok หรือ Instagram ผู้มีอิทธิพลในเครือจะได้รับความไว้วางใจจากผู้ชม จากนั้นส่งต่อให้คุณ
• บล็อกและสื่อสิ่งพิมพ์อื่นๆ – ตั้งแต่องค์กรข่าวไปจนถึงบล็อกส่วนตัว การเขียนบทความถือเป็นส่วนสำคัญของการตลาดแบบพันธมิตรมาช้านาน แม้ว่าบทความอาจเข้าถึงผู้คนได้ไม่มากเท่าไวรัลวิดีโอ แต่แนวทางแบบยาวช่วยให้มีคุณภาพมากกว่าปริมาณ ไม่ต้องพูดถึงประโยชน์จาก SEO ที่มีคุณค่า
• ไซต์คูปอง ความภักดี และบทวิจารณ์ – ครอบครองพื้นที่ออนไลน์ที่แตกต่างจากสื่อต่างๆ ไซต์เหล่านี้เข้าถึงผู้บริโภคได้ทุกจุดของการเดินทางของลูกค้า ด้วยจำนวนผู้บริโภค 93% ในปัจจุบันที่อ่านบทวิจารณ์ออนไลน์ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ พื้นที่สำหรับพันธมิตรนี้จึงเป็นสิ่งที่ควรให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก ⁵

7. อย่าดูถูกไมโครอินฟลูเอนเซอร์

ตามากขึ้นแปลว่ามีการคลิกมากขึ้น จริงไหม? ก็อาจจะ แต่เป็นการ คลิก ที่ มีความหมาย หรือไม่

แม้ว่าคุณอาจสนใจที่จะเป็นหุ้นส่วนกับดารา Instagram ที่มีชื่อเสียงโด่งดัง คนอื่นๆ ก็เช่นกัน การแข่งขันที่สูงหมายถึงผู้มีอิทธิพลที่เป็นที่นิยมสามารถเรียกเก็บเงินจากแขนและขาสำหรับการเป็นหุ้นส่วน และแม้ว่าคุณ จะทำ สัญญากับซุปเปอร์สตาร์ คุณจะรับประกันได้อย่างไรว่าพวกเขาจะให้ความสำคัญกับแบรนด์ของคุณมากพอ ไม่ใช่พาร์ทเนอร์รายอื่น คุณไม่สามารถ

ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก (ผู้ที่มีผู้ติดตาม 10,000-50,000 คนบนโซเชียลมีเดีย) ⁶ เป็นทางเลือกที่น่ายินดี

เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับบล็อกขนาดเล็ก ผู้สร้างเนื้อหา หรือเว็บไซต์ คุณจะเปิดตลาดของคุณเพื่อรับประโยชน์ที่เป็นไปได้หลายประการ ได้แก่:

• ค่าใช้จ่ายที่ลดลง – ผู้มีอิทธิพลที่รู้จักน้อยมักยินดีรับค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่น้อยลง
• ความถูกต้อง – ผู้สร้างรายเล็กโพสต์เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนน้อยลงโดยรวม ดังนั้นผู้ชมของพวกเขาจึงมี “ความเหนื่อยล้าทางการตลาด” น้อยลงและไว้วางใจได้มากขึ้น
• ความ เฉพาะเจาะจง – ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะครอบครองตลาดเฉพาะ ทำให้คุณสามารถทำงานร่วมกับพันธมิตรในอนาคตที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายที่แน่นอนของคุณ

เคล็ดลับโบนัส: ให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบพันธมิตรทำงานให้คุณ

หากคุณต้องการใช้เคล็ดลับเหล่านี้ทั้งหมดพร้อมกัน (และอีกหลายสิบข้อ) ให้ลองทำงานกับ บริษัทการตลาดดิจิทัลที่เติบโต อย่าง Power Digital การเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด Affiliate ที่ช่ำชองช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการตรวจสอบผู้มีโอกาสเป็น Affiliate วางกลยุทธ์เนื้อหา และเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ และยอดขาย? พวกเขาจะหลั่งไหลเข้ามา

ที่ Power Digital เรา ยกระดับ การจัดการพันธมิตร ไปอีกขั้นด้วยการจัดการสาระสำคัญสำหรับคุณ ตั้งแต่ต้นจนจบ เราจะดูแลทุกส่วนของกระบวนการ ทีมงานของเราจะวิเคราะห์ความพยายามในปัจจุบันของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดได้ผล เชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับบริษัทในเครือระดับโลก และปรับแต่งตามที่เราดำเนินการ โดยมีวิสัยทัศน์และเป้าหมายเป็นหางเสือ

พร้อมหรือยังที่จะเติบโตไปด้วยกัน? วางสายเรา - เรา ชอบที่จะพูดคุย

แหล่งที่มา:

1. สแตติสต้า. การใช้จ่ายด้านการตลาดพันธมิตรในสหรัฐอเมริกาตั้งแต่ปี 2010 ถึง 2022 https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. คิดด้วย Google กลยุทธ์การตลาด. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
3. เมลชิมแปนซี สถิติการตลาดผ่านอีเมลปี 2022 และเกณฑ์มาตรฐานตาม อุตสาหกรรม https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
4. กินสตา 17 สถิติการตลาดพันธมิตรที่คุณต้องรู้ในปี 2022 https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
5. เชื่อแมรี่ บทวิจารณ์ » บทวิจารณ์ออนไลน์: สถิติที่จะทำให้คุณทึ่ง [2022] https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
6. ฟอร์บส์ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์: เมื่อยิ่งเล็กยิ่ง ดี https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better