5 เคล็ดลับการจัดการโปรแกรมพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับแบรนด์

การตลาดแบบ Affiliate เป็นหนึ่งใน ช่องทางการตลาด ที่ทำกำไรได้มากที่สุดที่ คุณสามารถใช้เพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเติบโต เข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และเพิ่มยอดขาย ในความเป็นจริงสามารถช่วยยกระดับพลังของผู้มีอิทธิพลและบล็อกเกอร์ยอดนิยมเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของคุณ

หากคุณกำลังมีความคิดที่จะสร้าง โปรแกรมพันธมิตร สำหรับแบรนด์ของคุณ ให้พิจารณา สถิติการตลาดสำหรับพันธมิตร เหล่านี้ :

• นักการตลาด Affiliate สร้างยอดขายได้มากถึง 25% สำหรับแบรนด์และตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางแห่ง (รวมถึง Amazon)
• ผู้บริโภค 50% เชื่อคำแนะนำของผู้มีอิทธิพลมากกว่าโฆษณา

แง่มุมที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการจัดการโปรแกรมพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพคือการรู้วิธีการสรรหาพันธมิตรที่เหมาะสม สร้างข้อเสนอที่เหมาะสม และเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันเคล็ดลับการจัดการโปรแกรมพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เพื่อช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ทางการตลาดนี้เพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเติบโต

มาดำน้ำกันเถอะ

การจัดการโปรแกรมพันธมิตรคืออะไร?

การจัดการโปรแกรมพันธมิตรคือกระบวนการในการพัฒนา จัดการ และทำให้โปรแกรมพันธมิตรของแบรนด์เติบโต โดยยังคงสอดคล้องกับค่านิยมและเป้าหมายทาง ธุรกิจ แบรนด์จ้างผู้จัดการภายในองค์กรหรือเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่เฉพาะเพื่อจัดการโปรแกรมของพวกเขา

ผู้จัดการเหล่านั้นมี งานหลัก อย่างหนึ่ง ใช่ คุณเดาถูกแล้ว: เพื่อจัดการโปรแกรมพันธมิตร นี่คือสิ่งที่รวมถึง:

• การกำหนดขอบเขตของโปรแกรมพันธมิตรของแบรนด์
• การพัฒนาเกณฑ์คุณสมบัติสำหรับการสรรหา
• มาพร้อมโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นแบบ win-win
• การออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาดของโปรแกรมเพื่อดึงดูดบริษัทในเครือที่เกี่ยวข้อง

เป้าหมายสูงสุดของพวกเขาคือไม่เพียงแค่ดำเนินโครงการของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังทำให้เป็นแหล่งลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าอย่างยั่งยืนและให้ผลกำไรอีกด้วย

ในการทำเช่นนี้ พวกเขาจำเป็นต้องโน้มน้าวให้ บริษัทในเครือและผู้มีอิทธิพล ที่เกี่ยวข้องซึ่ง มีผู้ชมจำนวนมากมาร่วมงานกับพวกเขา เพิ่มการเข้าถึงแบรนด์ของพวกเขา และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้ชมที่เหมาะสมในลักษณะที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ

วิธีจัดการโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร

ไม่น่าแปลกใจ เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ การจัดการพันธมิตรต้องใช้การผสมผสานระหว่างความคิดสร้างสรรค์ การตลาด และทักษะการบริหารที่แข็งแกร่ง เพื่อให้คุณมีความคิด นี่คือเคล็ดลับการจัดการโปรแกรมพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว:

1. พัฒนาเกณฑ์การรับสมัครพันธมิตร

ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของโปรแกรมพันธมิตรขึ้นอยู่กับคุณภาพของพันธมิตร นี่คือเหตุผลที่คุณต้องมีเกณฑ์การสรรหาที่ออกแบบมาอย่างดีก่อนที่จะเริ่มรับเกณฑ์สำหรับแบรนด์ของคุณ

มันคืออะไร?

เกณฑ์การรับสมัคร Affiliate กำหนดประเภทของ Affiliate ที่คุณต้องการโปรโมตแบรนด์ของคุณ มันแสดงลักษณะและคุณภาพที่คุณต้องการเห็นในบริษัทในเครือของคุณ เพื่อให้พวกเขาส่งเสริมแบรนด์ของคุณในแบบที่คุณต้องการ

ทำไมมันถึงใช้งานได้?

มีนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตหลายแสนคนทั่วโลกที่ต้องการหารายได้แบบพาสซีฟโดยการส่งเสริมข้อเสนอที่ให้ผลกำไรงาม แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น บริษัทในเครือบางแห่งอาจเป็นผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมที่ไม่เกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง ดังนั้น แม้ว่าพวกเขาจะได้รับความนิยม พวกเขาก็ไม่สามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เกี่ยวข้องมายังไซต์ของคุณได้

คนอื่น ๆ พึ่งพาแนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่น่าสงสัย เช่น การสแปม การซื้อรายชื่ออีเมล แคมเปญ SMS ที่ไม่พึงประสงค์จำนวนมาก และอื่น ๆ ซึ่งอาจ (หรืออาจจะ) ทำลายภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ แน่นอน คุณไม่ต้องการเชื่อมโยงกับบริษัทในเครือเหล่านั้น

ดังนั้น การใช้ชุดเงื่อนไขในการรับสมัคร Affiliate จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ทั้งหมด และ ค้นหา Affiliate ที่เหมาะสมที่สุดซึ่ง สอดคล้องกับปรัชญาของแบรนด์ของคุณ

คุณจะทำซ้ำได้อย่างไร

โดยไม่ต้องทำให้เกณฑ์การรับสมัครพันธมิตรของคุณซับซ้อนเกินไป ให้มองหาพันธมิตรที่มีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• บริษัทในเครือในอุตสาหกรรมเป้าหมายหลักของคุณ (หรือเฉพาะกลุ่มที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด)
• บริษัทในเครือที่มีเนื้อหาที่เป็นเจ้าของ เช่น รายชื่ออีเมลแบบเลือกรับสองครั้ง บล็อกที่จัดตั้งขึ้น ปริมาณการค้นหาทั่วไป และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียที่มีผู้ติดตามอย่างกว้างขวาง
• เป็นพันธมิตรกับผู้ชมในประเทศเป้าหมายของคุณ
• บริษัทในเครือที่มีความเชื่อมโยงกันเป็นอย่างดีซึ่งสามารถนำพันธมิตรที่น่าเชื่อถือรายอื่นๆ เข้าร่วมได้
• บริษัทในเครือที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการดำเนินแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ
• บริษัท ในเครือที่ทำงานให้กับคู่แข่งชั้นนำของคุณ

คุณสามารถปรับแต่งและแก้ไขเกณฑ์เหล่านี้ได้เมื่อคุณรับสมัคร และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความเหมาะสมที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ของคุณ

2. เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณสำหรับการแปลง

ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัทในเครือจะได้รับเงินเมื่อผู้อ้างอิงเปลี่ยนมาเป็น ลูกค้า แต่สิ่งที่ดีที่สุดที่ Affiliate สามารถทำได้คือการอ้างอิงการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ของคุณ หากหน้า Landing Page ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง ความพยายามของพันธมิตรจะสูญเปล่า

คิดเหมือนต้นไม้ที่ล้มในป่า หากมีคนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและไม่แปลง คุณจะไม่ได้ยิน 'เสียง'

มันคืออะไร?

การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงเป็นกระบวนการในการออกแบบหน้า Landing Page ของคุณเพื่อให้มีการเข้าชมสูงสุดเพื่อนำไปสู่การแปลง หน้า Landing Page ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมช่วยให้มั่นใจว่าผู้เข้าชมจะไม่ออกไปโดยไม่ดำเนินการใดๆ (เช่น ซื้อผลิตภัณฑ์หรือลงทะเบียนสำหรับรายชื่ออีเมล เป็นต้น)

ทำไมมันถึงใช้งานได้?

หน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพการแปลงมีความสำคัญต่อความสำเร็จของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ เนื่องจากนักการตลาดพันธมิตรที่มีชื่อเสียงตรวจสอบ อัตราการแปลง ของโปรแกรมพันธมิตรของคุณก่อนที่จะสมัคร สิ่งแรกที่พวกเขาตรวจสอบเมื่อพิจารณาโปรแกรมพันธมิตร (นอกเหนือจากโครงสร้างค่าคอมมิชชัน) คือหน้า Landing Page ที่พวกเขาจะส่งการเข้าชม หากได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้ค่าคอมมิชชันมากขึ้น

คุณจะทำซ้ำได้อย่างไร

เมื่อพัฒนาโปรแกรมแอฟฟิลิเอต ให้ปรับหน้า Landing Page ของคุณให้เหมาะสมโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงมืออาชีพ และทดสอบหน้าเหล่านั้นสำหรับแคมเปญการตลาดต่างๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังแปลงในอัตราที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม เพื่อให้คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดพันธมิตรที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ

3. ค้นหาพันธมิตรผ่านการวิเคราะห์คู่แข่ง

การเสนอขายแบรนด์ของคุณต่อนักการตลาดในเครือที่ส่งเสริมคู่แข่งชั้นนำของคุณเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการขยายฐานพันธมิตรของคุณ

มันคืออะไร?

เมื่อคุณกำลังรับสมัครโปรแกรมการตลาดของคุณ ให้ค้นหาบริษัทในเครือที่ทำงานให้กับคู่แข่งที่ดีที่สุดของคุณ และขอให้พวกเขาโปรโมตแบรนด์ของคุณด้วย

ทำไมมันถึงใช้งานได้?

นักการตลาดในเครือที่ส่งเสริมคู่แข่งชั้นนำของคุณคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมของคุณอยู่แล้ว และมีประวัติที่พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในการกระตุ้นยอดขาย พวกเขายังมีการเชื่อมต่อกับ กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ เนื่องจากพวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์ต่างๆ เป็นประจำ นอกจากนี้ พวกเขายังเป็นพันธมิตรที่มีคุณภาพสูงเพราะคู่แข่งชั้นนำของคุณได้ตรวจสอบข้อมูลรับรองแล้ว ดังนั้น พวกเขาจึงเป็นนักการตลาดในอุดมคติสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

คุณจะทำซ้ำได้อย่างไร

คุณสามารถใช้สองวิธีเพื่อค้นหานักการตลาดพันธมิตรของคู่แข่งของคุณ

• ค้นหาบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งใน Google เพื่อค้นหาไซต์ที่วิจารณ์และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแข็งขันที่สุด
• ใช้ เครื่องมือ Affiliate Research ของ SimilarWeb เพื่อค้นหาไซต์ที่อ้างอิงการเข้าชม Affiliate มากที่สุดไปยังคู่แข่งของคุณอย่างรวดเร็ว ด้วยตัวเลือกนี้ คุณสามารถดูได้ว่าบริษัทในเครือใดนำการเข้าชม ที่พวกเขานำการเข้าชมไปที่ใด คำหลักที่พันธมิตรกำหนดเป้าหมาย ส่วนแบ่งการเข้าชมที่พวกเขาชนะ และรายละเอียดสำคัญอื่นๆ เพื่อสร้างกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

เมื่อคุณพบและคัดเลือกตัวเลือกที่เป็น ไปได้แล้ว ให้ติดต่อข้อเสนอที่มี รายการข้อดีของการโปรโมตแบรนด์ของคุณและเชิญพวกเขามาเป็นพันธมิตรกับคุณ

4. สร้างสื่อการตลาดที่พร้อมใช้งาน

สร้างแคมเปญอีเมลส่งเสริมการขาย แลนดิ้งเพจ แบนเนอร์ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบอย่างมืออาชีพ และสื่อส่งเสริมการขายอื่นๆ ที่บริษัทในเครือของคุณสามารถใช้ในแคมเปญการตลาดของตนได้

มันคืออะไร?

สื่อการตลาดที่พร้อมใช้งานทำให้โปรแกรมพันธมิตรมีความน่าสนใจยิ่งขึ้น และทำให้แบรนด์ของคุณควบคุมการส่งข้อความของคุณได้ดีขึ้น ประกอบด้วยอีเมลส่งเสริมการขาย แลนดิ้งเพจ แบนเนอร์ และภาพที่พวกเขาสามารถคัดลอก/วางจากไซต์ของคุณไปยังแคมเปญการตลาดของพวกเขา

ทำไมมันถึงใช้งานได้?

บริษัท ในเครือที่มีอิทธิพลมากที่สุดคือผู้คนที่ยุ่งกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์และแบรนด์หลายรายการในเวลาเดียวกัน ด้วยการจัดหาสื่อการตลาดและการส่งเสริมการขายคุณภาพสูงสำหรับแคมเปญพันธมิตรของคุณ คุณไม่เพียงทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น แต่ยังทำให้มั่นใจได้ว่าข้อความของคุณจะถูกถ่ายทอดในแบบที่คุณต้องการ นอกจากนี้ยังช่วยให้บริษัทในเครือของคุณโปรโมตแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

คุณจะทำซ้ำได้อย่างไร

เมื่อพัฒนาโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ให้ระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณต้องการและสร้างกลยุทธ์การส่งข้อความ ในกรณีส่วนใหญ่ แบรนด์ของแท้มักชอบทำงานกับผู้ที่มีรายชื่ออีเมล ปริมาณการค้นหาทั่วไป และผู้ชมโซเชียลมีเดีย งานของคุณในฐานะผู้จัดการโปรแกรมพันธมิตรคือการสร้างสื่อการตลาดที่พร้อมใช้งานสำหรับแหล่งที่มาของการเข้าชมเหล่านี้

นอกจากนี้ คุณยังสามารถเสนอลำดับอีเมลของบริษัทในเครือสำหรับขั้นตอนต่างๆ ของแคมเปญการตลาดของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงลำดับการเริ่มต้นใช้งานสำหรับลีดที่ลงทะเบียน จากนั้นลำดับคอนเวอร์ชั่น และสุดท้ายคือลำดับการเปิดตัวเพื่อกระตุ้นยอดขาย

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถสร้างแบนเนอร์ที่พวกเขาสามารถใช้บนบล็อกและโปรไฟล์โซเชียลมีเดียได้ คุณสามารถให้หัวข้อ Twitter โดยละเอียดที่เน้นปัญหาของผู้ชมและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

5. พัฒนาโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นแบบ win-win

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นของโปรแกรมพันธมิตรของคุณเป็นหนึ่งในจุดขายหลัก แต่เมื่อคุณสร้างข้อเสนอ คุณต้องแน่ใจว่าข้อเสนอนั้นใช้ได้กับแบรนด์ของคุณ รวมถึงกับคนที่คุณร่วมงานด้วย

มันคืออะไร?

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นของโปรแกรมพันธมิตรจะกำหนดวิธีการรับเงินของพันธมิตร บางแบรนด์ในอุตสาหกรรม B2B SaaS เสนอค่าคอมมิชชั่นที่เกิดขึ้นประจำซึ่งจ่ายในอัตราที่ต่ำกว่า แต่อนุญาตให้พันธมิตรรับรายได้ตราบเท่าที่ผู้อ้างอิงยังคงเป็นลูกค้า

ร้านค้าอีคอมเมิร์ซและบริษัทซอฟต์แวร์จำนวนมากต้องการค่าคอมมิชชั่นแบบจ่ายครั้งเดียว ซึ่งน่าสนใจกว่าสำหรับบริษัทในเครือที่มองหาชัยชนะอย่างรวดเร็ว

ทำไมมันถึงใช้งานได้?

โครงสร้างค่าคอมมิชชันแบบ win-win หมายความว่าบริษัทในเครือของคุณทำเงินได้มากพอที่จะพิจารณาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณให้คุ้มค่ากับเวลาและความพยายามของพวกเขา แต่ก็หมายความว่าคุณยังคงทำกำไรได้หลังจากเสียค่าคอมมิชชันเพิ่มเติม

ผู้จัดการโปรแกรมพันธมิตรบางครั้งลืมไปว่าพันธมิตรประหยัดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดตามปกติด้วยการทำโปรโมชันทั้งหมดด้วยตนเอง ซึ่งหมายความว่าคุณมีพื้นที่ในการเสนออัตราค่าคอมมิชชันที่สูงโดยไม่สูญเสียผลกำไรของคุณ

คุณจะทำซ้ำได้อย่างไร

ศึกษาโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นและอัตราเฉลี่ยของคู่แข่งของคุณเพื่อสร้างตัวเลขมาตรฐาน ตอนนี้ดูว่าคุณสามารถเสนออัตราที่สูงขึ้นเล็กน้อยโดยไม่ลดผลกำไรของคุณมากเกินไปได้หรือไม่ อย่าลืมว่าคุณสามารถเสนอข้อตกลงพิเศษและเจรจาสัญญากับบริษัทในเครือที่ใหญ่ขึ้นและมีอิทธิพลมากขึ้น เพื่อเสนอค่าคอมมิชชั่นที่มากขึ้นและให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น

ลงทุนในการจัดการโปรแกรมพันธมิตร

โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นงานเต็มเวลาที่ต้องใช้ประสบการณ์ ความคิดสร้างสรรค์ และทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม อย่าคิดว่ามันเป็นสิ่งที่พนักงานสามารถทำได้ในเวลาว่างหรือทำเวลาว่าง ลงทุนในการจัดการพันธมิตรโดยการจ้างมืออาชีพที่เหมาะสมหรือเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่ที่มีประสบการณ์พร้อมกรอบการทำงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและการเชื่อมต่อพันธมิตรที่จัดตั้งขึ้นเพื่อทำให้งานของคุณง่ายขึ้นมาก