AI Lead Generation สำหรับนักการตลาดสมัยใหม่ (เครื่องมือ + กรณีการใช้งาน)

โพสต์บล็อกนี้จะกล่าวถึงเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายของ AI และกรณีการใช้งานจริงสำหรับเครื่องมือเหล่านี้ ในตอนท้ายของโพสต์นี้ คุณจะคุ้นเคยกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ AI และซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย AI ที่ดีที่สุดที่จะรวมไว้ในกองการตลาดของคุณ

ฉันจะลองเดาดูคร่าวๆ และบอกว่าการใช้เวลาหลายชั่วโมงในการพยายามสร้าง รับรอง และดูแลลูกค้าเป้าหมายนั้นไม่ใช่ความคิดที่ดี นั่นเป็นงานยุ่งที่ดีที่สุดสำหรับปรมาจารย์จอมปลอมที่เทศนารูปแบบการนอนไม่หลับและความเร่งรีบอย่างไม่ประมาท

แต่คุณผู้อ่านที่รักของฉันเป็นนักการตลาดสมัยใหม่

คุณรู้ว่ากุญแจสู่ความสำเร็จคือการทำงานอย่างชาญฉลาด ไม่ใช่หนักขึ้น ดังนั้นคุณจึงใช้เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายของ AI เพื่อทำงานอัตโนมัติและมุ่งเน้นไปที่งานที่ใหญ่กว่าและสำคัญกว่า

ดูกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างลูกค้าเป้าหมายหมายถึงการสร้างกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ เมื่อคุณสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายแล้ว ให้ดูแลพวกเขาโดยส่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้พวกเขา ด้วยความเอาใจใส่และเอาใจใส่ คุณจะสามารถเปลี่ยนโอกาสในการขายเหล่านี้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้

โดยทั่วไป การสร้างลีดสามารถแบ่งออกเป็นสี่ขั้นตอน:

1. ค้นหาลีดที่มีศักยภาพ
2. โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติ
3. มีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมาย
4. หล่อเลี้ยงลีด

เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายของ AI สามารถช่วยได้ทั้งสี่ขั้นตอน เรามาดูแต่ละอย่างกันดีกว่า

AI Lead Generation คืออะไร

การสร้างลีดของ AI เกี่ยวข้องกับการใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อระบุ รับรอง และสร้างลีด เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายของ AI ที่ขับเคลื่อนโดยอัลกอริธึมการเรียนรู้ของเครื่องช่วยให้ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีส่วนร่วมกับพวกเขา และดูแลพวกเขาผ่านช่องทางการขายได้ง่ายขึ้น

คุณใช้ AI ในการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างไร?

คุณจะพบว่ามีการใช้ AI ในเกือบทุกด้านของการสร้างความสนใจในตัวสินค้า การเข้าถึงอีเมลอัตโนมัติ การดึงข้อมูล การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายที่คาดการณ์ได้ การแบ่งกลุ่มลูกค้าอัจฉริยะ และสินทรัพย์ทางการตลาดที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ เป็นวิธีที่ AI ช่วยเพิ่มพลังในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ การสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วย AI นั้นเกี่ยวกับการใช้อัลกอริทึมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ

เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI จะทำงานที่ซ้ำซากและใช้เวลานานโดยอัตโนมัติ ซึ่งปกติแล้วทีมขายและการตลาดของคุณจะทำ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้เครื่องมือ AI เพื่อรวบรวมข้อมูลอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาลีดที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สามารถดึงข้อมูลได้จากหลายแหล่ง เช่น ไซต์โซเชียลมีเดีย ไดเร็กทอรี หรือเว็บไซต์อิสระ เราจะดูตัวอย่างเพิ่มเติมและกรณีการใช้งานต่อไป

ค้นหาลูกค้าเป้าหมายใหม่และทำให้แคมเปญการเข้าถึงอีเมลเป็นไปโดยอัตโนมัติ

การตลาดแบบ B2B อาศัยการแพร่ระบาดอย่างหนัก การติดตามข้อมูลการติดต่อของคนทั้งกลุ่มเป็นเรื่องสนุกพอๆ กับการถอนฟัน เครื่องมือการตลาดทางอีเมลของ AI สามารถช่วยคุณจัดหาโอกาสในการขายใหม่สำหรับแคมเปญการขยายงานของคุณ คุณสามารถค้นหาลีดใหม่ๆ ได้โดยการค้นหาคุณสมบัติทางวิชาชีพ เช่น การแต่งตั้ง ชื่อบริษัท หรืออุตสาหกรรม

คุณสามารถใช้บริการอีเมลที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อดึงข้อมูลจากฐานข้อมูลสาธารณะ ค้นหารายละเอียดการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติ หรือแม้แต่ช่วยสร้างอีเมลส่วนบุคคล คุณลักษณะส่วนบุคคลที่พบในเครื่องมือส่วนใหญ่ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาอีเมลของคุณตามเว็บไซต์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือโปรไฟล์ทางสังคม การใช้ AI เพื่อทำให้เครือข่ายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก AI ยังสามารถช่วยคุณค้นหาลีดคุณภาพสูงโดยอิงจากเทคโนโลยีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้

การขูดข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วย AI และการตรวจสอบเว็บไซต์

การรวบรวมข้อมูลด้วยตนเองเป็นงานที่ใช้เวลานานและมีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดได้ง่าย เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถตรวจสอบเว็บไซต์และรวบรวมข้อมูลได้โดยอัตโนมัติ อัลกอริธึมการเรียนรู้ของเครื่องจะระบุฟิลด์บนหน้าเว็บและตรวจจับการเปลี่ยนแปลงของหน้าเว็บ

คะแนนนำไปสู่การมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีการวัดว่าผู้ชมของคุณสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากเพียงใด ช่วยให้คุณมีคุณสมบัติตามระดับความสนใจของลีดแต่ละรายก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขา

แชทบอท AI แบบสนทนา มีบทบาทสำคัญในคุณสมบัติผู้นำและจะมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อเทคโนโลยีเติบโตขึ้นเท่านั้น บอทเหล่านี้ถามคำถามที่เหมาะสมเพื่อคัดเลือกลีด เมื่อลีดผ่านการรับรองแล้ว คุณสามารถส่งต่อให้ทีมขายของคุณได้อย่างราบรื่นโดยผสานรวมแชทบอทเข้ากับซอฟต์แวร์กำหนดเวลาการนัดหมายของคุณ

คุณมักจะขายเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเรียกดูไซต์ของคุณและประเมินบริการของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณมีแชทบอทสนทนาเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและรับรองผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ การมีส่วนร่วมของผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ด้วยการสนทนาส่วนตัวจะเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อ สิ่งนี้ยังปรับปรุงการบริการลูกค้าของคุณโดยทำให้ทีมของคุณว่างเพื่อจัดการกับคำถามที่ซับซ้อนมากขึ้น

ทำนายบุคลิกของผู้มีแนวโน้มของคุณ

ลองนึกภาพรู้นิสัยใจคอของใครบางคนเพื่อที่คุณจะได้ปรับแต่งการสนทนาเพื่อให้พวกเขาสบายใจขึ้น เทคโนโลยี AI ทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้ในวันนี้ ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม คุณสามารถวิเคราะห์โปรไฟล์โซเชียลมีเดียของบุคคลและทำนายบุคลิกภาพของพวกเขาได้ ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อปรับแต่งแนวทางของคุณและเพิ่มโอกาสในการปิดดีล

การแบ่งกลุ่มลูกค้าอัจฉริยะและแคมเปญอีเมลตามพฤติกรรม

คุณเคยดาวน์โหลด eBook และต่อมาได้รับอีเมลจากผู้จัดพิมพ์รายเดียวกันที่เชิญคุณให้นัดหมายการโทรกับพนักงานขายของพวกเขาหรือไม่ ถ้าคำตอบคือใช่ คุณได้รับแคมเปญอีเมลตามพฤติกรรม บริษัทเหล่านี้ใช้ AI เพื่อแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและส่งแคมเปญอีเมลตามพฤติกรรม

ใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อสร้างสินทรัพย์ที่สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

หลักสูตรขนาดเล็กทำหน้าที่เป็นเนื้อหาในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเนื่องจากเป็นหลักสูตรระยะสั้น (5-20 นาที) และมุ่งเน้นที่หัวข้อเฉพาะ หลักสูตรระยะสั้นเหล่านี้ช่วยให้ผู้เรียนได้รับชัยชนะในทันที ทำให้เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการขับเคลื่อนโอกาสในการขาย คุณสามารถใช้ AI เพื่อสร้างหลักสูตรขนาดเล็ก สิ่งที่คุณต้องทำคือเพิ่มหัวข้อของคุณ และผู้สร้างหลักสูตรที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถสร้างโครงร่างหลักสูตรให้คุณได้

กระตุ้นการสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้วยการสร้างเนื้อหาในวงกว้าง

เนื้อหาเป็นเครื่องมือที่ขับเคลื่อนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ยิ่งคุณมีเนื้อหามากเท่าใด โอกาสในการขายก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพต้องใช้เวลาและความพยายาม นั่นคือสิ่งที่ซอฟต์แวร์เขียน AI สามารถช่วยได้ ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงตามขนาดได้โดยไม่สูญเสียคุณภาพ

มาดูกรณีการใช้งานบางส่วนที่แสดงให้เห็นว่าเนื้อหาแปลเป็นลูกค้าเป้าหมายอย่างไร:

• บล็อกเป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขาย ด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ คุณสามารถดึงดูดผู้เข้าชมใหม่ๆ มายังไซต์ของคุณและแปลงพวกเขาให้กลายเป็นลีดได้ในที่สุด
• โพสต์ของแขกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และสร้างโอกาสในการขาย การเขียนโพสต์ของแขกสำหรับบล็อกอื่นๆ สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ
• โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย คุณสามารถเข้าถึงช่องทางการตลาดนี้ได้ด้วยการแชร์เนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย
• การตลาดผ่านวิดีโอสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และสร้างโอกาสในการขายได้ จากการสำรวจสถานะการตลาดวิดีโอประจำปีของ Wyzowl 92% ของนักการตลาดพิจารณาว่าวิดีโอเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของพวกเขา และไม่ยากที่จะดูว่าทำไม วิดีโอเปิดโอกาสให้คุณอวดบุคลิกของแบรนด์ สร้างความไว้วางใจกับผู้ชม และสร้างลีดเพิ่มขึ้นในท้ายที่สุด คุณสามารถเขียนสคริปต์ คำอธิบาย และชื่อวิดีโอได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายด้วย AI

ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย AI

มีเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ขับเคลื่อนโดย AI จำนวนหนึ่งที่สามารถช่วยคุณเติมเชื้อเพลิงให้กับกระบวนการขายของคุณ เครื่องมือเหล่านี้ได้แก่:

การสร้างผู้นำในอนาคต

อนาคตของธุรกิจ Lead generation นั้นสดใส ด้วยความช่วยเหลือของ AI คุณสามารถสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม เข้าถึงผู้ชมใหม่ และสร้างลีดมากขึ้น เราจะเห็นบริษัทจำนวนมากขึ้นที่ใช้ AI เพื่อสร้างหลักสูตรขนาดเล็กและทรัพยากรการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอื่นๆ หากคุณไม่ได้ใช้ AI เพื่อสร้างลีด ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเริ่ม ทีมขายของคุณจะขอบคุณ

คำถามที่พบบ่อย