คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับ Amazon Aggregators

คุณจะขายแบรนด์ FBA ของคุณหากคุณได้รับข้อเสนอ 1.9 ล้านดอลลาร์หรือไม่

นั่นคือจำนวนเงินที่ผู้รวบรวม Amazon จ่ายโดยเฉลี่ยสำหรับรายการ Amazon FBA ในตลาดของเราในช่วงสองปีที่ผ่านมา

กลุ่มบริษัท 89 แห่งที่ได้รับการสนับสนุนจากกิจการร่วมค้าและเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งได้มาซึ่งแบรนด์ FBA ได้ระดมทุน 13 พันล้านดอลลาร์ ณ เวลาที่เขียนเพื่อซื้อแบรนด์ FBA ความต้องการของผู้ซื้อของบริษัทต่างๆ เช่น Thrasio และ Razor Group ยังคงสูงอยู่ เนื่องจากพวกเขาต้องการเพิ่มการไหลของข้อตกลงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสที่ธุรกิจควบรวมของ Amazon จะติดต่อคุณพร้อมข้อเสนอ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณพร้อมสำหรับการสนทนาเหล่านั้นมากขึ้น เราจะอธิบายทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับผู้รวบรวม Amazon และวิธีรับข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณหากคุณต้องการออกจากงาน

Amazon Brand Agregators คืออะไร?

ก่อนหน้านี้เราได้พูดคุยกันว่าบริษัทไพรเวทอิควิตี้จะเข้ามาในพื้นที่ของเราได้อย่างไร ในที่สุดพวกเขาก็มาถึง แต่ในรูปแบบที่ต่างไปจากที่เราคาดไว้: ผู้รวบรวมของ Amazon

ผู้รวบรวม Amazon เป็นบริษัทที่มีเป้าหมายหลักในการซื้อแบรนด์ Amazon FBA

ผู้รวบรวมข้อมูลตระหนักดีว่ารูปแบบธุรกิจของ Amazon FBA มีประสิทธิภาพเพียงใดในการเปิดตัวแบรนด์ DTC ที่ทำกำไรได้ในตลาด Amazon พวกเขายังตระหนักดีว่าต้องใช้เวลายาวนานกว่าจะเริ่มต้นแบรนด์ได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้รวบรวมแบรนด์เชี่ยวชาญในการเร่งล้อช่วยแรงของสินทรัพย์ แทนที่จะสร้างแบรนด์ตั้งแต่เริ่มต้น

ผู้รวบรวมแบรนด์ซื้อธุรกิจของ Amazon ที่แข็งแกร่งอยู่แล้วและประสานกับสินทรัพย์อื่นๆ ในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา เมื่อพวกเขาได้มาซึ่งสินทรัพย์ในตลาดเฉพาะกลุ่ม จะเป็นการง่ายกว่าในการขายต่อเนื่องและรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ให้คุณค่ากับผู้ชมที่แตกต่างกันมากยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น ผู้รวบรวมอาจมีแบรนด์ฟิตเนสที่มีอุปกรณ์ออกกำลังกายเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยม หรือที่เรียกว่า "hero SKU" อยู่แล้ว การซื้อแบรนด์ชุดกีฬาที่จำหน่ายผ้าขนหนูหรือสายรัดเหงื่อเพื่อขายควบคู่ไปกับอุปกรณ์ออกกำลังกายเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

เพื่อเพิ่มศักยภาพของสินทรัพย์ ผู้รวบรวมแบรนด์มีทีมปฏิบัติการที่มีความสามารถที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถดึงแรงผลักดันการเติบโต

โอกาสในการเติบโตเหล่านี้ได้แก่:

• เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา PPC
• ออกแบบแบรนด์ใหม่หมด
• การเลิกใช้ SKU เพื่อมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ฮีโร่และ
• ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายโลจิสติกส์และซัพพลายเชน

ด้วยเครื่องสเกลที่ได้รับการหล่อลื่นอย่างดี ผู้รวบรวมแบรนด์จะปรับปรุงสินทรัพย์ได้ง่าย นั่นคือวิธีที่พวกเขาสามารถจัดหาเงินทุนจากไพรเวทอิควิตี้ (PE) และบริษัทร่วมทุนที่มองหา ROI สูง

มาสำรวจกันว่าผู้รวบรวม Amazon มองว่าเป็นข้อตกลงที่คุ้มค่า

กิจกรรมดีลผู้รวบรวมแบรนด์: The Figures

บริษัท Rollup ของ Amazon ไม่เปิดเผยสถิติทั้งหมดเมื่อพูดถึงขนาดข้อตกลง จากข้อมูลของ Foria Group ตัวเลขเหล่านี้เป็นค่าประมาณที่ดีของกิจกรรมข้อตกลงจนถึงตอนนี้:

• 47% ของข้อตกลงขายได้ระหว่าง 2 ถึง 5 ล้านดอลลาร์
• 24% ของข้อตกลงปิดตัวลงสำหรับตัวเลขที่ต่ำกว่าหกหลัก
• 12% ของข้อตกลงขายได้มากกว่า 5 ล้านดอลลาร์

ตัวเลขเหล่านี้ใกล้เคียงกับตัวเลขที่เราเห็นหลังจากที่เราวิเคราะห์ 59 ดีลที่ผู้รวบรวมทำขึ้นในตลาดของเราในปี 2564:

ขนาดข้อตกลงที่หลากหลายที่แสดงด้านบนบ่งชี้ว่าธุรกิจทุกขนาดมีโอกาสที่จะถูกซื้อกิจการ

ดังนั้นผู้รวบรวมแบรนด์มองหาอะไรในข้อตกลง

สิ่งที่ผู้รวบรวมแบรนด์ของ Amazon มองหาในการซื้อกิจการ

จากทั้งหมด 59 ดีลนั้น เราค้นพบเกณฑ์การตรวจสอบวิเคราะห์สถานะสองสามข้อที่ผู้รวบรวมทุกคนมีเหมือนกัน

โดยทั่วไปแล้ว ผู้รวบรวมแบรนด์ของ Amazon จะมองหาแบรนด์ FBA ที่เป็นที่ยอมรับซึ่งมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการซึ่งสร้างรายได้ที่มั่นคง สินทรัพย์เหล่านี้ยังคงต้องมีคันโยกเติบโตเพื่อดึงหลังการขาย

ผู้รวบรวมชอบสินทรัพย์ FBA ที่มีแหล่งรายได้หลักจากการขายฉลากส่วนตัวมากกว่าการเก็งกำไรค้าส่งหรือค้าปลีก

มาเจาะลึกในการวิเคราะห์ที่เราได้ทำกับเกณฑ์การตรวจสอบวิเคราะห์สถานะแบรนด์ทั่วไปอื่นๆ กัน

รายได้ 1 ล้านดอลลาร์หรือกำไรสุทธิประจำปี 20,000 ดอลลาร์

ผู้รวบรวม Amazon มองหาธุรกิจที่สร้างตัวเลขข้างต้นอย่างใดอย่างหนึ่ง นอกจากนี้ ผู้รวบรวมส่วนใหญ่จะต้องการให้แบรนด์ของคุณมีอัตรากำไรอย่างน้อย 15% ส่วนต่างที่ต่ำกว่านั้นจะถูกมองว่าไม่มีศักยภาพในการเติบโตเพียงพอที่จะก้าวไปข้างหน้า

กำไรสุทธิเฉลี่ยรายเดือนจาก 59 ข้อตกลงกับผู้รวบรวมในตลาดของเราอยู่ที่ 41,687 ดอลลาร์

แบรนด์ Amazon ของคุณไม่จำเป็นต้องมีรายได้มากขนาดนั้น หากกำไรสุทธิรายเดือนของคุณคือ $25,000 และธุรกิจของคุณมีมูลค่าทวีคูณ 40 เท่า คุณสามารถขายได้อย่างน้อย $1 ล้าน ดูคู่มือนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการประเมินมูลค่า FBA

แบรนด์ฉลากส่วนตัว

ธุรกิจทั้งหมดที่ขายให้กับผู้รวบรวมในตลาดของเราเป็นแบรนด์ฉลากส่วนตัว

แบรนด์ FBA ที่เป็นฉลากส่วนตัวจัดหาผลิตภัณฑ์ของตนเองและมีตราสินค้าของตนเองในผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งแตกต่างจากการเก็งกำไรจากการขายปลีก ซึ่งมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ขายปลีกที่มีส่วนลดจากชั้นวางในร้านค้าและขายบน Amazon เพื่อหากำไร ด้วยการขายฉลากส่วนตัว คุณสามารถสร้างแบรนด์และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันไปพร้อมกับควบคุมราคา ซึ่งทำได้ยากกว่ามากกับการเก็งกำไรจากการค้าปลีก

ไม่มีข้อกำหนดใดๆ ในการเริ่มขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใน Amazon แต่ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งให้คุณลงชื่อสมัครใช้ Amazon Brand Registry และสร้างเครื่องหมายการค้าให้กับแบรนด์ของคุณ ธุรกิจทั้งหมดที่ซื้อโดยผู้รวบรวมเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Brand Registry และมีเพียงหนึ่งใน 59 ธุรกิจ FBA ที่ไม่มีเครื่องหมายการค้า

การสร้างคูน้ำรอบ ๆ แบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อป้องกันผู้ลอกเลียนแบบที่ขโมยแนวคิดและการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นจึงควรลงทะเบียนสำหรับ Amazon Brand Registry และเครื่องหมายการค้าไม่ช้าก็เร็ว ที่กล่าวว่า Amazon Brand Registry หรือเครื่องหมายการค้าเป็นสิ่งที่ดีที่จะมี แต่ไม่ใช่ทั้งหมดและสิ้นสุดทั้งหมด สิ่งสำคัญคือผู้รวบรวมมองหาแบรนด์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง

ช่วง SKU ขนาดเล็ก

ในตลาดกลางของเรา จำนวน SKU โดยเฉลี่ยสำหรับดีลที่ทำเสร็จแล้วคือ 14 (เราต้องลบค่าผิดปกติออกเนื่องจากธุรกิจหนึ่งมี SKU เกือบ 2,000 รายการ ซึ่งทำให้ค่าเฉลี่ยเพิ่มขึ้นอย่างมาก)

เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ขายบุคคลที่สามที่จะเสนอรูปแบบสีและขนาดที่หลากหลายของ SKU ฮีโร่ของพวกเขา

เพื่อให้การดำเนินงานง่ายขึ้น จำนวน SKU ที่น้อยลงทำให้สามารถอัปเดตและบำรุงรักษาแบรนด์ได้มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากทีมผู้ปฏิบัติงานแบบลีนจะต้องคอยจับตาดูเนื้อหา FBA หลายสิบรายการ โดยแต่ละรายการมี SKU หลายสิบรายการที่ต้องบำรุงรักษา

เพื่อให้ช่วงนี้สามารถจัดการได้มากที่สุด ผู้รวบรวมแบรนด์จะลบ SKU บางส่วนออก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมมากในแง่ของรายได้ นอกจากนี้ การเพิ่มประสิทธิภาพและการดูแลรักษารายการผลิตภัณฑ์จะง่ายขึ้นหากช่วง SKU ของผลิตภัณฑ์มีขนาดเล็กลง

ยอดขายและรายได้ส่วนใหญ่มาจากอเมซอน

ผู้ประกอบการที่มีความชำนาญมักจะกระจายช่องทางการขายด้วยการขายผลิตภัณฑ์ของตนนอก Amazon

แม้ว่าการพึ่งพา Amazon น้อยลงจะช่วยสร้างคูเมืองที่ใหญ่ขึ้นรอบ ๆ แบรนด์ของคุณ แต่ผู้รวบรวมของ Amazon จะพิจารณาสินทรัพย์ที่สร้างรายได้มากที่สุดจากการขายในตลาด Amazon เป็นหลัก

เอเวอร์กรีนนิช

เรามักถูกถามบ่อยๆ ว่า “ช่องประเภทไหนขายดีที่สุด?”

มีซอกที่ไม่ต้องการอยู่เล็กน้อย จุดเน้นหลักของคุณควรอยู่ที่การสร้างแบรนด์ที่มั่นคงซึ่งมีรายได้ที่มั่นคงและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างอย่างชัดเจน

เราพบว่าในการศึกษาข้อมูลก่อนหน้านี้ว่ากลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มไม่ส่งผลต่อความสามารถในการขายธุรกิจของคุณมากเท่าที่ผู้คนจะคิด

เช่นเดียวกับสินทรัพย์ของ FBA เนื่องจากแบรนด์ขายสินค้าได้สำเร็จใน 37 ช่องทางที่ไม่ซ้ำกัน

ตราบใดที่คุณไม่ได้ขายสินค้าตามกระแสแฟชั่น เช่น นักปั่นที่ปั่นป่วน แบรนด์ของคุณก็ควรค่าแก่การดู

การสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม

ความแข็งแกร่งของแบรนด์นั้นยากที่จะวัดได้ แต่เรารู้ว่าผู้รวบรวมของ Amazon ให้ความสำคัญกับบทวิจารณ์และการให้คะแนนผลิตภัณฑ์

การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งมักจะดูเหมือนคะแนนเฉลี่ยที่สูงและการพิสูจน์ทางสังคมในเชิงบวก

คุณภาพเหนือปริมาณสะท้อนให้เห็นในบทวิจารณ์ของผู้ใช้และอัตราการแปลง ในการทดสอบ CRO ล่าสุดโดย Conversion Crimes ลูกค้าคลิกที่รายชื่อที่มีบทวิจารณ์น้อยกว่ารายชื่อที่คล้ายกันถึง 10 เท่า ซึ่งยังมีป้าย Amazon's Choice อีกด้วย มูลค่าตามจริง รายชื่อที่มีบทวิจารณ์มากกว่าดูเหมือนจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่า แต่มีรีวิวหลายรายการที่มีลูกค้าบ่นว่าผลิตภัณฑ์มีข้อบกพร่องหรือไม่ทำงานตามที่ตั้งใจไว้

Quinn Zeda และทีมของเธอพบว่ารายการสินค้าที่มีบทวิจารณ์เชิงลบเกี่ยวกับคุณภาพผลิตภัณฑ์น้อยลงได้รับการคลิกมากขึ้น ประเภทของรีวิวจากลูกค้ามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

ให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศเพื่อลองเปลี่ยนประสบการณ์ให้เป็นบวกโดยหวังว่าจะให้ลูกค้าที่ไม่พอใจถอดถอนหรือเปลี่ยนผลตอบรับเชิงลบ บริการส่งข้อความสำหรับผู้ซื้อ-ผู้ขายของ Amazon ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าและเริ่มการสนทนาได้

สินค้าคุณภาพสูง

ผู้รวบรวมแบรนด์คำนึงถึงปัจจัยด้านคุณภาพเหล่านี้เมื่อตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ

เน้นสร้างสินค้าคุณภาพสูง ซึ่งอาจกำหนดให้คุณต้องสั่งซื้อตัวอย่างจากซัพพลายเออร์หลายรายจนกว่าคุณจะพบตัวอย่างที่สามารถผลิต SKU ได้ตามความต้องการของคุณ

เมื่อคุณลดปัญหาคุณภาพการผลิตให้เหลือน้อยที่สุดและมีผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงน้อยที่สุดแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนความสนใจไปที่อันดับที่สูงขึ้นในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ได้ หากคุณสามารถชนะรางวัล Buy Box หรือได้รับป้าย Amazon's Choice หรือ Best Seller นี่แสดงให้เห็นถึงข้อพิสูจน์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีกว่าตลาดมีความต้องการสูง

หลักฐานความภักดีของลูกค้า

อีกแง่มุมหนึ่งของการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งคือผู้ขาย FBA สร้างฐานผู้ชมได้ดีเพียงใด

การมีรายชื่ออีเมลที่สร้างขึ้นเป็นวิธีหนึ่งในการดูแลผู้ชม เช่นเดียวกับการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดีย

หลักฐานที่ดีกว่าของความภักดีของลูกค้าคือความสามารถในการสร้างรายได้ประจำได้ดีเพียงใด ผู้ขายของ Amazon แนะนำให้ซื้อซ้ำในราคาพิเศษโดยเสนอโปรแกรมสมัครและบันทึกให้กับลูกค้าของตน การเสนอตัวเลือกในการซื้อในราคาพิเศษอาจเป็นการชนะอย่างมากสำหรับแบรนด์ที่จำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค เช่น อาหารเสริมหรืออาหารสัตว์เลี้ยง

การใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่มีส่วนร่วมผ่านแผนการสมัครสมาชิกเช่นสมัครและบันทึกจะเพิ่มโอกาสในการได้รับลูกค้าซ้ำ รายได้ประจำจากการกลับมาและลูกค้าใหม่จะแสดงตัวรวบรวมที่แบรนด์ของคุณสร้างรายได้จากช่องทางต่างๆ

ตลาดกลาง

แบรนด์ FBA ที่รวบรวมโดยผู้รวบรวมส่วนใหญ่ขายในตลาด Amazon US แม้ว่าตลาดสหภาพยุโรปจะเติบโต

ผู้รวบรวมเช่น Berlin Brands และ Benitago ต่างตระหนักถึงศักยภาพของตลาดสหภาพยุโรปและสร้างกระแส

Amazon Aggregators อันดับต้น ๆ คืออะไร?

ผู้รวบรวมของ Amazon ระดมทุนได้ 13 พันล้านดอลลาร์และผู้รวบรวมเก้าอันดับแรกคิดเป็นเกือบ 70% ของเงินทุนนั้น

นี่คือผู้รวบรวมที่มีกระเป๋าที่ลึกที่สุดในขณะนี้

ธราซิโอ

Thrasio เป็นผู้นำในพื้นที่รวบรวม Amazon และด้วยเหตุผลที่ดี เริ่มต้นในนิวยอร์กในปี 2018 ธราซิโอมีความโดดเด่นในฐานะยูนิคอร์นที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกา

พวกเขาได้รับเงินทุน 3.4 พันล้านดอลลาร์จนถึงปัจจุบันและเสร็จสิ้นข้อตกลงมากกว่า 25 รายการในปีที่แล้ว เพิ่มพอร์ตโฟลิโอที่แข็งแกร่งของแบรนด์มากกว่า 200 รายการ

โดยทั่วไปแล้ว Thrasio เข้าซื้อธุรกิจเจ็ดหลักในบ้าน ประเภทธุรกิจทำความสะอาด และฟิตเนส และอื่นๆ

กลุ่มแบรนด์เบอร์ลิน

ผู้รวบรวมแบรนด์ Amazon ที่ใหญ่เป็นอันดับสองโดยการระดมทุนคือ Berlin Brands Group พวกเขาขายใน 28 ประเทศและระดมทุนได้ 1.3 พันล้านดอลลาร์

ผู้รวบรวมรายนี้ไม่มีสัญญาณของการชะลอตัว เนื่องจากมีพนักงานมากกว่า 1,000 คนเพื่อขยายพอร์ตโฟลิโอ ซึ่งมีมากกว่า 45 แบรนด์ในสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค กีฬา และบ้านและที่อยู่อาศัย เป็นต้น

แบรนด์ที่ได้มามักจะสร้างรายได้เจ็ดหลัก

เฮย์เดย์

บางทีอาจเป็นผู้รวบรวมที่เติบโตเร็วที่สุดจนถึงตอนนี้ Heyday ได้ระดมทุนรวม 800 ล้านดอลลาร์ตั้งแต่เปิดตัวในเดือนสิงหาคม 2020

บริษัทในซานฟรานซิสโกเพิ่งระดมทุนได้ 555 ล้านดอลลาร์ในเดือนพฤศจิกายน 2564

ไม่ค่อยมีใครรู้จักเกี่ยวกับประเภทของแบรนด์ที่พวกเขาได้มา แต่เมื่อรู้ว่าพวกเขาได้รับการสนับสนุนจาก Raine Group และ General Catalyst หมายความว่ากลยุทธ์ของ Heyday ดึงดูดความสนใจอย่างจริงจัง

Perch

ด้วยมูลค่า 775 ล้านดอลลาร์จนถึงตอนนี้ และมากกว่า 70 แบรนด์ที่ได้รับมา Perch เป็นหนึ่งในผู้รวบรวม Amazon ที่มีชื่อเสียงที่สุด

เช่นเดียวกับข้อกำหนดของ Thrasio Perch มองหาแบรนด์ FBA ซึ่งทำกำไรได้ 200,000 เหรียญต่อปีหรือมีรายได้ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ พวกเขาให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและหลักฐานของฐานลูกค้าขนาดใหญ่

จนถึงตอนนี้ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Perch รวมถึงผลิตภัณฑ์ในหมวดเครื่องแต่งกาย ความงาม บ้าน เครื่องครัว และสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี

ผู้ขายX

บริษัทอีกแห่งในเบอร์ลินที่ชื่อ SellerX ได้ระดมทุนไปแล้วกว่า 767 ล้านดอลลาร์จนถึงปัจจุบัน

พวกเขามีแบรนด์เนมของ Amazon มากกว่า 30 แบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา

SellerX พิจารณาธุรกิจที่สร้างรายได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ซึ่งแสดงสัญญาณการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งสะท้อนจากอัตรากำไรมากกว่า 20% เมื่อเทียบเป็นรายปี

กลุ่มมีดโกน

ผู้รวบรวมรายที่สามในเบอร์ลินในรายชื่อนี้ได้ระดมทุน 550 ล้านดอลลาร์ และได้รับการสนับสนุนจากบริษัท PE รายใหญ่ เช่น BlackRock และ 468 Capital

Razor Group จะพิจารณาซื้อแบรนด์ FBA ที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านี้:

• แบรนด์มีการทำบัญชีที่สะอาด พร้อมงบการเงินที่มีอยู่ทั้งหมด
• สร้างขั้นต่ำ€ 100,000 EBITDA;
• มีอัตรากำไรอย่างน้อย 10%
• ก่อตั้งอย่างน้อย 2 ปีที่แล้ว และ
• มีเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน

เมรามะ

แพลตฟอร์มในเม็กซิโกซิตี้นี้เปิดตัวในปลายปี 2020 และมุ่งเน้นไปที่การซื้อแบรนด์อีคอมเมิร์ซในละตินอเมริกา

Merama ระดมทุน 445 ล้านดอลลาร์เพื่อขยายสินทรัพย์ Amazon FBA โมเดลของพวกเขาแตกต่างไปจากผู้รวบรวมรายอื่นเล็กน้อยเนื่องจากทำหน้าที่เป็นศูนย์บ่มเพาะ Merama จะซื้อหุ้นใหญ่ในบริษัทและทำงานเพื่อช่วยให้เจ้าของออกจากบริษัทภายใน 3-5 ปีในขณะที่ธุรกิจเติบโตขึ้น

Growve

Growve ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 และมุ่งเน้นไปที่แบรนด์ในหมวดสุขภาพ สุขภาพ และความงาม

บริษัทรวบรวมจากฟลอริดาได้เข้าซื้อกิจการมากกว่า 25 แบรนด์และระดมทุนได้ 400 ล้านดอลลาร์ Growve ปรับขนาดแบรนด์ FBA ผ่านการขายแบบ Omni-channel และสามารถช่วยด้านลอจิสติกส์ได้ เนื่องจากพวกเขามีเครือข่ายโลจิสติกส์ของตนเองในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์

ยกระดับแบรนด์

Elevate Brands มีเป้าหมายที่ทะเยอทะยานในการวางผลิตภัณฑ์จากพอร์ตโฟลิโอของตนไว้ใน "มือมนุษย์ทุกคนภายในปี 2030"

เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ กลุ่มบริษัทในนิวยอร์กได้ระดมทุน 372 ล้านดอลลาร์ และมุ่งเน้นไปที่แบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับซึ่งมีบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยมและยอดขายที่แข็งแกร่ง

ผลงานของพวกเขารวมถึงแบรนด์ในหลากหลายหมวดหมู่ เช่น ความงามและของใช้ส่วนตัว อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง บ้านและห้องครัว และผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

ในการพิจารณาเข้าซื้อกิจการ Elevate Brands พิจารณาธุรกิจ FBA ที่สร้างรายได้ 1 ล้านดอลลาร์ต่อปี โดยมีอัตรากำไรมากกว่า 20%

ผู้รวบรวมอื่นๆ

ข้อสังเกตที่โดดเด่นอื่น ๆ ได้แก่ :

• ส่งเสริมการค้า
• เบนิตาโก
• ฟอรั่มแบรนด์
• โรงหล่อ
• โอลแซม
• แอคเซล คลับ และ
• ดี1 แบรนด์.

สำหรับรายชื่อผู้รวบรวมทั้งหมด โปรดดูที่ Marketplace Pulse

อนาคตของผู้รวบรวม Amazon Aggregators ในปี 2022

ปี 2021 เป็นปีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้รวบรวม Amazon และเราคาดว่าปี 2022 จะเป็นปีแห่งการเติบโตอีกปีหนึ่ง แต่สำหรับบางคนเท่านั้น

จุดสนใจของบริษัทที่ควบรวมกิจการส่วนใหญ่ ซึ่งหลายแห่งเริ่มตั้งแต่ปีที่แล้วคือการเข้าซื้อกิจการ ด้วยเหตุนี้ บางบริษัทจึงไม่ได้ปรับโครงสร้างพื้นฐานของตนให้เหมาะสมเพื่อจัดการสินทรัพย์ใหม่อย่างเหมาะสม

เพื่อปรับแต่งการดำเนินงานและสร้างระบบที่ดีขึ้นซึ่งเป็นที่ตั้งของแบรนด์ FBA ทั้งเก่าและใหม่อย่างยั่งยืน ผู้รวบรวมบางรายอาจเลือกมากกว่าว่าจะเข้าซื้อกิจการใด เนื่องจากการไหลของข้อตกลงจะช้าลง ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดสงครามการเสนอราคาที่แข่งขันกันมากขึ้น

ผู้รวบรวมบางรายอาจรวมและรวมเข้ากับบริษัทที่มีขนาดใกล้เคียงกันอื่นๆ หากไม่สามารถเติบโตได้เร็วพอ

นอกเหนือจากการตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์และการเงินของพวกเขาได้รับการจัดเรียงแล้ว ผู้รวบรวมแบรนด์อาจจำเป็นต้องเสริมความแข็งแกร่งให้กับพอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่ด้วยการกระจายช่องทางการขาย ตัวอย่างหนึ่งคือ Thrasio เข้าซื้อกิจการอิฐและปูน

การตั้งค่าบัญชีบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ เช่น Walmart, Shopify หรือ eBay เป็นวิธีหนึ่งในการเพิ่มการแสดงแบรนด์และรวบรวมยอดขายมากขึ้น ผู้รวบรวมอาจต้องการสร้างช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าเพิ่มเติมนอกตลาด PPC การเข้าชมแบบออร์แกนิกต้องใช้เวลาในการสร้าง แต่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าคุ้มค่ากว่าการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายมาก

นั่นเป็นเหตุผลที่เราคาดหวังให้ไซต์เนื้อหารวมอยู่ในพอร์ตโฟลิโอมากขึ้น การมีสื่อสิ่งพิมพ์ช่วยผลักดันการเข้าชมหน้าร้านเหล่านั้นและเสริมสร้างแบรนด์ที่ได้มาผ่านการเป็นผู้นำทางความคิดและแหล่งรายได้เพิ่มเติมผ่านค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรและโฆษณาแบบดิสเพลย์

สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ ตราบใดที่ Amazon FBA ยังคงเป็นหนึ่งในโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจ ผู้รวบรวมของ Amazon จะยังคงเติบโตต่อไป

คุณควรขายแบรนด์ของคุณให้กับผู้รวบรวมแบรนด์หรือไม่?

เรากล่าวว่าปี 2021 เป็นฤดูกาลของผู้ขาย และเราเชื่อว่ายังคงเป็นตลาดของผู้ขาย

หากคุณกำลังวางแผนขั้นต่อไปของเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการหรือต้องการระดมทุนสำหรับโครงการอื่นๆ การขายให้กับผู้รวบรวมแบรนด์สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

ก่อนออกจากธุรกิจของคุณ อาจเป็นการดีกว่าที่คุณจะรอและขยายแบรนด์ของคุณให้มากขึ้น เพื่อให้ได้ยอดขายและดีลที่สูงขึ้น การจัดกำหนดการการโทรด่วนกับผู้เชี่ยวชาญด้านการควบรวมกิจการเพื่อขอคำปรึกษาฟรีสามารถช่วยกำหนดกลยุทธ์การออกของคุณ

ในระหว่างนี้ ผู้รวบรวมแบรนด์อาจติดต่อคุณด้วยข้อตกลงส่วนตัว

ข้อเสนออาจเป็น 1.5 ล้านดอลลาร์สำหรับแบรนด์ FBA ของคุณ (โดยปกติคือเงินสดส่วนใหญ่ล่วงหน้าและส่วนหนึ่งของข้อตกลงเป็นรายได้) อย่างไรก็ตาม คุณมีเวลาเพียงสามวันในการยืนยันก่อนที่จะดำเนินการต่อ

ข้อเสนออาจดูดีในแวบแรก แต่การรับข้อเสนอเร็วเกินไปอาจหมายถึงการทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

คุณมีทางเลือกเพียงสองทางเท่านั้น: ดำเนินการอย่างรวดเร็ว หรือ แพ้

หากคุณยอมรับ คุณจะถูกล็อกเข้าสู่ช่วงการตรวจสอบสถานะหลังจากที่คุณลงนามใน LOI วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้คุณพูดคุยกับคนอื่น แม้ว่าพวกเขาจะเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าให้คุณก็ตาม ผู้รวบรวมอาจกลับออกไปในช่วงเวลานี้ ส่งผลให้คุณเสียเวลาในการเจรจากับผู้ซื้อรายอื่น

สำหรับผู้ขายครั้งแรก นี่เป็นสถานการณ์ที่น่าสะพรึงกลัว 1.5 ล้านดอลลาร์เป็นเงินที่เปลี่ยนชีวิตของคนส่วนใหญ่ แต่ก็ยังมีโอกาสที่พวกเขาจะขายได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ผู้ขายจำนวนมากจะยอมรับข้อเสนอนี้เนื่องจากไม่มีทางเลือกอื่นที่ดีกว่า

นี่คือที่ที่นายหน้าสามารถช่วยเพิ่มศักยภาพในการซื้อขายของคุณและช่วยคุณประหยัดจากการทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

วิธีหารายได้เพิ่มเติมจากผู้รวบรวมโดยใช้นายหน้า

ผู้ขายหลายรายไม่ทราบว่าจริง ๆ แล้วพวกเขามีเลเวอเรจมากกว่าที่พวกเขาคิด นี่คือนักเตะที่ผู้รวบรวมหลายรายไม่ต้องการให้คุณรู้: พวกเขาจะจ่ายในราคาพิเศษหากแบรนด์มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ทั้งหมด

คุณจะได้รับผู้รวบรวมเพื่อจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับแบรนด์ FBA ของคุณอย่างไร?

โดยสร้างการ แข่งขัน

จนถึงตอนนี้ วิธีเดียวที่จะสร้างการแข่งขันระหว่างผู้รวบรวมคือการใช้นายหน้า ผู้รวบรวมจะไม่ค่อยเข้ามาในเวลาสิบเอ็ดชั่วโมงเพื่อเสนอข้อตกลงส่วนตัวที่ดีกว่าแก่ผู้ขายของ Amazon อาจเป็นเพราะพวกเขาไม่ทราบว่ามีการทำข้อเสนอตั้งแต่แรก

นี่คือเหตุผลที่ผู้รวบรวมมีอำนาจในการเจรจาต่อรองมากกว่าในข้อตกลงส่วนตัว เพราะพวกเขาสามารถสร้างความขาดแคลนและความเร่งด่วนตามเงื่อนไขของตนเองได้

การใช้นายหน้าที่เหมาะสมจะยกระดับสนามเด็กเล่น เนื่องจากผู้รวบรวมทั้งหมดเห็นธุรกิจของคุณเพื่อขาย พวกเขาจึงต้องส่งข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ตอนนี้ คุณสามารถเลือกข้อตกลงที่ตรงกับความต้องการของคุณได้ และในเวลาของคุณเอง

หากคุณลงรายการกับเรา แสดงว่าคุณกำลังให้โอกาสที่ดีที่สุดแก่แบรนด์ FBA ในการขายในราคาสูงสุด ในตลาดกลางของเรา ผู้รวบรวมแบรนด์จะคอยจับตาดูรายการสินค้าอย่างใกล้ชิดเพราะพวกเขารู้ว่าเราแสดงรายการแบรนด์ที่มีคุณภาพ ซึ่งส่วนใหญ่มาจากกระบวนการตรวจสอบที่เข้มงวดของเรา และครั้งแล้วครั้งเล่า ผู้ขายได้รับข้อเสนอมากมายสำหรับธุรกิจ FBA ซึ่งมักจะมีราคาที่สูงกว่าที่ธุรกิจของตนระบุไว้ในตอนแรก

เช่นเดียวกับข้อเสนอ 59 รายการในตลาดซื้อขายของเราจนถึงตอนนี้ คุณสามารถขายแบรนด์ FBA ของคุณตามเงื่อนไขของคุณเองได้หากคุณลงรายการกับเรา

ก่อนที่คุณจะเริ่มจินตนาการถึงทางออกที่ทำกำไรได้ คุณจะต้องทำให้ธุรกิจของคุณมีรูปร่างที่ดีเสียก่อน ดังนั้น คุณจึงอยู่ในสถานะที่ดีกว่าที่จะออกจากงาน ต่อไปนี้เป็นวิธีบางส่วนที่คุณสามารถเตรียมแบรนด์ของคุณ

วิธีเตรียมแบรนด์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้รวบรวม

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือวัดมูลค่าธุรกิจของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ผู้รวบรวมอันดับต้นๆ จำเป็นต้องมีกำไรขั้นต่ำต่อปีหรือตัวเลข SDE รายเดือน แต่สิ่งนี้ไม่เพียงพอที่จะทราบมูลค่าของธุรกิจของคุณ

คุณสามารถใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าของเราได้ฟรี ซึ่งจะพิจารณาปัจจัยอื่นๆ เพื่อประเมินแบรนด์ของคุณคร่าวๆ

ในระหว่างนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดเรียงการเงินของคุณแล้ว จ้างผู้ทำบัญชีหรือขอให้นักบัญชีของคุณช่วยคุณรวบรวมงบกำไรขาดทุน (P&L) เอกสารนี้เป็นเอกสารที่สำคัญที่สุดในระหว่างกระบวนการขาย เนื่องจากเป็นวิธีที่ผู้ซื้อทำ Due Diligence ในธุรกิจของคุณ

ด้วยการจัดวางด้านการเงินของคุณให้ชัดเจนยิ่งขึ้น คุณจะสามารถดูว่าคุณสามารถตัดค่าใช้จ่ายและปรับปรุงการดำเนินงานของคุณได้ที่ไหน ผู้รวบรวมแบรนด์ไม่ได้มองหาธุรกิจที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด พวกเขายังต้องการคันโยกเพื่อการเติบโต

กุญแจสำคัญคือการทำให้ธุรกิจของคุณเป็นแบบเบ็ดเสร็จที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งหมายถึงการลดการมีส่วนร่วมของเจ้าของให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยไม่กระทบต่อประสิทธิภาพหรือประสิทธิภาพ นี่อาจหมายถึงการจ้าง VA สำหรับงานท่องจำ ปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลังของคุณ หรือการว่าจ้างเอเจนซี่และผู้เชี่ยวชาญเพื่อควบคุมสิ่งที่คุณไม่เก่ง (เช่น การออกแบบกราฟิกและแคมเปญ PPC)

พิจารณาพูดคุยกับทีมของเราเพื่อวางแผนกลยุทธ์การออกของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนที่จะออกในเร็วๆ นี้ การโทรปรึกษาฟรีสามารถช่วยคุณวางแผนการขายได้

เมื่อถึงจุดนั้น ธุรกิจของคุณอาจมีมูลค่ามากกว่าที่คุณคาดไว้ และผู้รวบรวมแบรนด์จะต่อสู้เพื่อให้ได้มา