Amazon Dropshipping: คู่มือฉบับสมบูรณ์ [2022]

วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มผลกำไรในขณะที่ลดการลงทุนเวลาและเงินในร้านค้าออนไลน์ของคุณคืออะไร ดรอปชิปปิ้ง.

Dropshipping มีมานานหลายทศวรรษแล้ว แต่ยังไม่ถึงเวลาที่ Amazon ได้เปิดตัวโมเดลดังกล่าวบนแพลตฟอร์มของตน ซึ่งผู้ประกอบการรุ่นใหม่ได้เข้ามามีส่วนร่วมอย่างมาก ประมาณว่าตอนนี้ 27% ของผู้ค้าปลีกออนไลน์ทั้งหมด ใช้โมเดลนี้

การดรอปชิปบน Amazon มีศักยภาพมหาศาล และผู้ประกอบการจำนวนมากก็มีรายได้มหาศาลอยู่แล้วด้วยวิธีนี้โดยไม่ต้องเสียเงินเพื่อเริ่มต้น

ในคู่มือแนะนำ Dropshipping ของ Amazon ฉบับสมบูรณ์นี้ เราจะแชร์ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเริ่มต้นใช้งาน

Dropshipping ใน Amazon คืออะไร?

Dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการแสดงรายการและการขายผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซโดยไม่ต้องเก็บรายการเหล่านี้ไว้ในคลังของคุณ คุณลงรายการผลิตภัณฑ์และเมื่อลูกค้าสั่งซื้อ คุณจะส่งคำสั่งซื้อนั้นไปยังซัพพลายเออร์ของคุณ ซึ่งเป็นผู้ส่งสินค้าโดยตรงให้กับลูกค้าของคุณ แต่เราจะเข้าใจมากขึ้นว่าโมเดลนี้ใช้งานได้จริงในไม่กี่นาที...

แทบทุกคนสามารถเปิดตัวธุรกิจ ดร อปชิปของ Amazon ได้ - ข้อกำหนดเพียงอย่างเดียวคือ สร้างบัญชีผู้ขายของ Amazon ที่ได้รับการยืนยัน เมื่อ Amazon อนุญาตบัญชีผู้ขายที่ได้รับการยืนยันของคุณแล้ว คุณจะต้องมีซัพพลายเออร์บุคคลที่สามเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณ โปรดทราบว่า Amazon ไม่ได้ให้บริการ Dropshipping ด้วยตัวเอง ดังนั้นคุณจะต้องหาผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามเพื่อร่วมงานด้วย

โปรดทราบว่า Amazon ห้ามไม่ให้คุณส่งสินค้าโดยตรงจากผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่น ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถลงรายการสินค้าใน Amazon ได้ จากนั้นจึงสั่งซื้อสินค้านั้นในร้านค้าออนไลน์ของ Target และให้ Target ส่งโดยตรงไปยังลูกค้าของคุณ สิ่งนี้เป็นสิ่งต้องห้ามอย่างเคร่งครัด

ในฐานะ Dropshipper คุณจะได้รับผลกำไรที่มั่นคงโดยไม่ต้องทำงานมากเกินไป อัตรากำไรของคุณจะเป็นส่วนต่างระหว่างราคาที่คุณลงรายการผลิตภัณฑ์และราคาที่คุณซื้อจากซัพพลายเออร์ของคุณ หักด้วยค่าธรรมเนียมการจัดส่งและการจัดการ แน่นอน คุณยังคงมีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างและ เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ ของคุณ ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ และประสานงานการจัดส่งกับซัพพลายเออร์ของคุณ

Amazon dropshipping ทำงานอย่างไร

ตกลง ดังนั้นโปรดจำไว้ว่าเรากล่าวว่าการดรอปชิปคือการที่คุณลงรายการสินค้า ลูกค้าทำการสั่งซื้อโดยมีเหตุการณ์ต่อเนื่องกัน 3 เหตุการณ์

ดังนั้น ด้วยการดรอปชิปผ่าน Amazon ในฐานะผู้ขาย คุณจะไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับสินค้าคงคลัง พื้นที่คลังสินค้า บรรจุภัณฑ์ หรือการขนส่ง

สิ่งที่ทำให้ Dropshipping ของผู้ขาย Amazon แตกต่างก็คือยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซมีนโยบายจำนวนหนึ่ง ที่ใช้กับ Dropshippers ในฐานะผู้ขาย คุณต้องปฏิบัติตามนโยบายเหล่านี้และปฏิบัติตามข้อตกลงผู้ขาย ซึ่งรวมถึงการรับผิดชอบในการรับคำสั่งซื้อและดำเนินการอย่างถูกต้อง นอกจากนี้ คุณจะต้องจัดการข้อสงสัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และอำนวยความสะดวกในการคืนสินค้าหากจำเป็น

คุณจะทำเงินผ่าน Amazon dropshipping ได้อย่างไร?

Amazon dropshipping สามารถทำกำไรได้มากเมื่อทำได้ดี การเลือกผลิตภัณฑ์เป็นส่วนสำคัญของ สิ่งนี้ การเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูงแต่มีการแข่งขันต่ำเป็นสิ่งสำคัญ ตามหลักการแล้ว คุณควรเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีตลาดกำลังเติบโตและจากแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักซึ่งลูกค้าจะค้นหาใน Amazon

แม้ว่ารายได้จะแตกต่างกันไป แต่อัตรากำไรจาก dropshipping เฉลี่ยอยู่ระหว่าง 10% ถึง 30% การกำหนดราคาสินค้าก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน คุณต้องสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างอัตรากำไรและยอดขาย คุณควรจะสามารถบรรลุยอดขายในปริมาณมากผ่านราคาที่แข่งขันได้ การตลาดที่แข็งแกร่ง และการบริการลูกค้าอย่างมืออาชีพ

อ่านเพิ่มเติม: วิธีเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Amazon

สร้างรายการที่แข็งแกร่งซึ่งกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมและโปรโมตผ่านการตลาดดิจิทัลและการโฆษณา ติดตามเมตริกของคุณเพื่อวัดประสิทธิภาพการขายและระบุจุดที่เป็นไปได้สำหรับการปรับปรุง ระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ ศึกษาประเด็นปัญหา และขายพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร

Amazon dropshipping เทียบกับโมเดลธุรกิจอื่นๆ

Amazon dropshipping สามารถเป็นรูปแบบธุรกิจที่ค่อนข้างง่ายและให้ผลกำไรสูง แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน อย่างไรก็ตาม การดรอปชิปไม่ใช่วิธีเดียวในการเป็นผู้ขายที่ประสบความสำเร็จบน Amazon

วิธีการขายยอดนิยมอื่นๆ บน Amazon ได้แก่:

• การเก็งกำไรของ Amazon – สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้าราคาถูกหรือลดราคาอย่างหนักจากผู้ค้าปลีกและขายต่อใน Amazon โดยมีอัตรากำไร ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างโมเดลนี้กับ dropshipping คือคุณทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างซัพพลายเออร์ (ผู้ค้าปลีก) และลูกค้าของคุณ และจัดการการจัดส่งด้วยตัวคุณเอง
• การติดฉลากส่วนตัว – ในรูปแบบธุรกิจของ Amazon นี้ คุณซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจาก ซัพพลายเออร์และขายภายใต้แบรนด์ของคุณเอง สิ่งนี้แตกต่างจากการดรอปชิปตรงที่โดยปกติแล้วคุณจะเก็บสินค้าคงคลังและจัดการการจัดส่งด้วยตัวเอง ซึ่งต้องใช้เงินลงทุนที่สูงกว่ามาก นอกจากนี้ ในการดรอปชิป คุณมักจะขายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง แทนที่จะสร้างแบรนด์ของคุณเอง
• การ ค้าส่ง – สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากจากซัพพลายเออร์และขาย ต่อให้กับธุรกิจอื่นหรือโดยตรงกับลูกค้า โมเดลนี้หมายความว่าคุณต้องถือสินค้าคงคลังของคุณเองและจัดการการจัดส่ง

ข้อดีและข้อเสียของ Amazon dropshipping

เช่นเดียวกับรูปแบบธุรกิจอื่นๆ การดรอปชิปบน Amazon มีทั้งข้อดีและข้อเสีย เริ่มต้นด้วยการดูประโยชน์ทั่วไปส่วนใหญ่ที่ Amazon dropshippers เพลิดเพลิน ก่อนที่จะไปยังข้อเสีย

ข้อดีของการดรอปชิปของ Amazon

ไม่มีค่าใช้จ่ายในคลังสินค้า

ข้อดีอย่างหนึ่งของการเป็น Dropshipper ใน Amazon คือคุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในคลังสินค้า คุณจะไม่ต้องแบกรับค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาคลังสินค้าใดๆ เนื่องจากคุณสวมบทบาทเป็นคนกลางระหว่างซัพพลายเออร์และลูกค้า

ผู้ชมจำนวนมาก

Amazon คาดว่าจะมีจำนวนการดูผลิตภัณฑ์ประมาณ 119.2 พันล้านครั้งทั่วโลกในปีที่ผ่านมา ตามข้อมูลของ Similarweb Shopper Intelligence ใช่แล้ว มีกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในฐานะ Dropshipper ของ Amazon คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมกลุ่มนี้ได้โดยตรง และความพยายามทางการตลาดของคุณมีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดี

โอกาสในการกระจายความเสี่ยง

Amazon มีหมวดหมู่มากกว่า 30 หมวดหมู่ที่ผู้ซื้อสามารถเลือกได้ ซึ่งยังทำให้ Amazon dropshippers มีโอกาสขายในช่องทางต่างๆ ที่หลากหลาย ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้หลายกลุ่ม เพิ่มยอดขายและลดความเสี่ยงผ่านการกระจายความเสี่ยง ด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ คุณจะกำหนดเป้าหมาย ผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ได้ไม่จำกัดจำนวน

การส่งมอบที่เร็วขึ้น

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ถูกส่งโดยตรงจากซัพพลายเออร์ของคุณไปยังลูกค้าของคุณ การจัดส่งจึงคล่องตัวและลูกค้าของคุณได้รับการจัดส่งเร็วขึ้น สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้าของคุณมีความสุขและกระตุ้นให้เกิดรีวิวในเชิงบวกและกลับมาซื้อซ้ำ

ข้อเสียของ Amazon dropshipping

การแข่งขันมากมาย

Dropshipping มีอุปสรรคในการเข้าที่ต่ำมาก ส่วนใหญ่เป็นเพราะต้นทุนที่ต่ำ สิ่งนี้ไม่เพียงดีสำหรับคุณแต่สำหรับคนอื่นๆ ด้วย ส่งผลให้มีผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่ดำเนินตามโมเดลธุรกิจนี้ และการแข่งขันก็เป็นไปอย่างยากลำบาก ในบางกรณี การแข่งขันนี้อาจส่งผลให้มีผู้ส่งสินค้าจำนวนมากขายผลิตภัณฑ์เดียวกันบน Amazon

อัตรากำไรที่น้อยลง

ในฐานะ Dropshipper ใน Amazon คุณต้องแบ่งกำไรจำนวนหนึ่งกับ Amazon นอกจากนี้ เมื่อการแข่งขันบนแพลตฟอร์มเพิ่มขึ้น คุณอาจต้องลดราคาลงเพื่อรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน

การลงทุนล่วงหน้าบางส่วน

ในฐานะผู้ให้บริการดรอปชิปของ Amazon คุณต้องปฏิบัติตามนโยบายของแพลตฟอร์มอย่างเคร่งครัด รวมถึงคำแนะนำที่คุณต้องสั่งจองผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งล่วงหน้าจากซัพพลายเออร์เพื่อลดเวลาในการจัดส่ง ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องลงทุนล่วงหน้ามากขึ้นเพื่อเริ่มการดรอปชิปบน Amazon เมื่อเทียบกับการดรอปชิปจากร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

วิธีเริ่มดรอปชิปบน Amazon

การเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปบน Amazon นั้นค่อนข้างง่ายด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยทั้งเวลาหรือเงิน

ห้าขั้นตอนในการเปิดตัวธุรกิจดรอปชิปบน Amazon มีดังนี้

1. ทำวิจัยของคุณ
พยายามค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะที่เป็นที่ต้องการสูงโดยมีการแข่งขันน้อยที่สุด และควรเป็นสิ่งที่คุณคุ้นเคย

2. สร้างบัญชีผู้ขายของ Amazon
สร้างบัญชีของคุณในหน้า Amazon Seller Central Amazon ให้คุณเลือกได้สองทางในแง่ของประเภทบัญชี: บุคคลธรรมดาหรือมืออาชีพ

• • เคล็ดลับสำหรับมือโปร: 3. รับการอนุมัติสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ
    ขั้นตอนนี้อาจจำเป็นหรือไม่ก็ได้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย ผู้ขายต้องได้รับการอนุมัติจาก Amazon เพื่อขายในบางหมวดหมู่ ซึ่งรวมถึง แฟชั่น ดนตรี ของชำ และเครื่องประดับ

    4. ค้นหาซัพพลายเออร์
    ซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการลงทุนแบบดรอปชิป คุณสามารถระบุซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพได้โดยการค้นหาทางออนไลน์ เข้าร่วมงานแสดงสินค้า หรือใช้ไดเร็กทอรี dropship ซึ่งมักจะมีค่าใช้จ่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพอย่างละเอียดถี่ถ้วน โดยควรพบปะกับพวกเขาแบบตัวต่อตัว

    5. สร้างรายการสินค้าของ Amazon
    ขั้นตอนสุดท้ายคือการสร้างรายการสินค้าสำหรับแต่ละรายการที่คุณต้องการนำเสนอผ่านธุรกิจดรอปชิปปิ้งของคุณ คุณสามารถทำได้ผ่านแพลตฟอร์มของ Amazon หรือรวมเข้ากับไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเอง คุณจะต้องเชื่อมต่อสิ่งนี้กับบัญชี Amazon ของคุณโดยใช้แอปจัดการสินค้าหลายช่องทาง เช่น Amazon โดย Codisto หรือ Amazon โดย CedCommerce

    อ่านเพิ่มเติม: Amazon vs. Shopify: ปี 2022 ไหนดีกว่ากัน?

    เคล็ดลับการดรอปชิปของ Amazon

    Amazon dropshipping นั้นค่อนข้างง่ายและต้องการการลงทุนเพียงเล็กน้อยในการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม ด้วยการแข่งขันที่ดุเดือดจาก Dropshipper ของ Amazon รายอื่นๆ จำนวนมาก คุณจะต้องอยู่ใน A-game ของคุณหากต้องการประสบความสำเร็จ

    ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญบางประการในการดรอปชิปของ Amazon ที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ:

    • อย่าปล่อยให้ราคาเป็นสิ่งเดียวที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง ทำให้ ตัวเองแตกต่างด้วยวิธีอื่นๆ เช่น คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม และรีวิวจากลูกค้าที่ยอดเยี่ยม
    • อย่าขายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันกับคนอื่นๆ ให้มองหาผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่กำลังจะมีขึ้นพร้อมกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นและการแข่งขันที่จำกัด
    • มุ่งเน้นไปที่สินค้าที่เป็นประโยชน์และมีความต้องการสูงอยู่เสมอ หรือทดลองสินค้าที่ไม่ชัดเจนและไม่ใช่แบบดั้งเดิม
    • เสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อปรับปรุงอัตรากำไรของคุณ
    • ขายสินค้าที่คุณคุ้นเคยเป็นอย่างดีเท่านั้น
    • กระจายประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณและกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน
    • ทดลองกับอัตราค่าจัดส่งที่แตกต่างกันเพื่อกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด

    ประเด็นที่สำคัญ

    การดรอปชิปบน Amazon อาจเป็นเรื่องที่ท้าทายมากกว่าที่คุณเชื่อ และมีกฎบางอย่างที่ต้องคำนึงถึง ต้องบอกว่าเป็นวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำในการจุ่มเท้าของคุณในโลกอีคอมเมิร์ซด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ยั่งยืนเมื่อเวลาผ่านไป

    ดูเหมือนว่า Amazon dropshipping จะคงอยู่ต่อไป ดังนั้นจะไม่มีเวลาไหนเหมาะไปกว่าการมีส่วนร่วมและใช้โอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อผลตอบแทนที่คุ้มค่า!

    รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซเพิ่มเติม

    หยุดเดา เริ่มการวิเคราะห์ เรียนรู้วิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตด้วยเว็บที่คล้ายกัน

    จองการสาธิต

    คำถามที่พบบ่อย

    Dropshipping ถูกกฎหมายและอนุญาตใน Amazon หรือไม่

    ใช่ – การดรอปชิปเป็นวิธีการปฏิบัติตามกฎหมายที่ได้รับอนุญาตอย่างสมบูรณ์ใน Amazon แน่นอน เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ คุณจะต้องปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ที่คุณดำเนินธุรกิจ เช่น การจดทะเบียนธุรกิจและการส่งภาษี

    อะไรคือความแตกต่างระหว่างการเก็งกำไรจากการขายปลีกและการดรอปชิป?

    การเก็งกำไรจากการขายปลีกเป็นรูปแบบธุรกิจที่คุณซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าปลีกแล้วขายต่อในราคาที่สูงขึ้นเพื่อผลกำไร ในทางกลับกัน Dropshipping เป็นวิธีการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ โดย dropshipper จะแสดงรายการสินค้าทางออนไลน์ จากนั้นจึงจัดการให้ซัพพลายเออร์ส่งของเหล่านั้นไปยังลูกค้าโดยตรง

    บริษัท dropshipping จัดส่งระหว่างประเทศหรือไม่?

    ใช่ ธุรกิจ dropshipping บางแห่งดำเนินการในระดับสากล ซึ่งขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของคุณ ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ และผู้ชมเป้าหมาย หากคุณต้องการจัดส่งระหว่างประเทศ อย่าลืมศึกษาข้อมูลคำสั่งซื้อระหว่างประเทศอย่างถี่ถ้วนเพื่อกำหนดเวลาและอัตราการจัดส่งที่ถูกต้อง รวมถึงค่าธรรมเนียมที่คุณจะต้องชำระ

    ฉันสามารถดรอปชิปผ่าน Amazon FBA ได้หรือไม่

    ไม่ – แม้ว่าหลายคนจะสับสนระหว่าง Amazon Fulfillment (FBA) และ Amazon dropshipping และมีความคล้ายคลึงกันหลายประการ แต่จริงๆ แล้วโมเดลธุรกิจทั้งสองนี้เป็นโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกันค่อนข้างมาก เนื่องจากคุณเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ผ่านโมเดล Amazon FBA คุณจึงมีสินค้าคงคลังเป็นหลัก ดังนั้นจึงไม่ถือว่าเป็นการดรอปชิปตามคำจำกัดความ