วิธีเพิ่มทางออกของคุณด้วยลอจิสติกส์ชั้นยอด

ผู้ขายของ Amazon ที่ติดตาม Empire Flippers ทราบดีว่าปัจจัยอันดับหนึ่งในการประเมินมูลค่าธุรกิจออนไลน์ใดๆ คือกำไรสุทธิ

ที่ระดับสูงสุด ประสิทธิภาพที่คุณใช้ในห่วงโซ่อุปทานจะไหลผ่านไปยังราคาสุดท้ายของคุณโดยตรง ด้วยยอดขายเฉลี่ยหลายรายการสำหรับธุรกิจ Amazon FBA ที่เพิ่มขึ้นเป็น 28.5 ขึ้นไป ทุกดอลลาร์ที่ประหยัดได้ในการดำเนินงานจะไหลผ่านมาหาคุณเกือบสามสิบเท่าเมื่อถึงเวลาที่คุณต้องลาออก

การประเมินมูลค่าของคุณไม่ได้เกี่ยวกับดอลลาร์และเซ็นต์เท่านั้น และคุณอาจแปลกใจกับวิธีอื่นๆ ที่การขนส่งของคุณส่งผลต่อความสามารถในการออกหมายเลขที่คุณต้องการ นอกเหนือจากการมีอิทธิพลโดยตรงต่อยอดขายหลายรายการของคุณ ความแข็งแกร่งของห่วงโซ่อุปทานและกลยุทธ์การปฏิบัติตามข้อกำหนดมีความสำคัญต่อการประเมินศักยภาพของผู้ซื้อในระยะยาวของธุรกิจของคุณ

ในบทความนี้ เราจะอธิบายวิธีที่ใหญ่ที่สุดที่ลอจิสติกส์ของคุณส่งผลต่อทางออกของคุณ และเราจะแบ่งปันคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการใช้กลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุดของคุณ

ลดการปฏิบัติตามและค่าขนส่งให้น้อยที่สุด

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น วิธีที่ชัดเจนที่สุดที่ลอจิสติกส์ส่งผลต่อการประเมินมูลค่าของคุณคือจำนวนเงินที่ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในแต่ละวันของคุณไปจากกำไรสุทธิของคุณ ที่ที่คุณจัดเก็บสินค้าคงคลัง วิธีบรรจุ และวิธีจัดส่ง อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายหรือประหยัดเงินได้หลายดอลลาร์ต่อคำสั่งซื้อ หากคุณขายสินค้า 20 ดอลลาร์ ต้นทุนการจัดส่งที่เพิ่มขึ้น 1 ดอลลาร์จะทำให้คุณได้รับผลกำไรเพิ่มขึ้น 5% เสียบเข้ากับเครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าของ Amazon คุณจะชอบการเพิ่มขึ้น

หากคุณเป็นผู้ขาย Amazon FBA (ซึ่งเราทราบดีว่าผู้ชื่นชอบ Empire Flippers เป็น) อันดับแรก เราขอแนะนำให้คุณใช้ประโยชน์จาก FBA สำหรับสิ่งที่ยอดเยี่ยม: สินค้าชิ้นเล็ก FBA มีค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามอีคอมเมิร์ซชั้นนำของอุตสาหกรรมสำหรับสินค้าขนาดเล็ก ดังนั้นจึงควรเลือกใช้เพื่อเพิ่มอัตรากำไรสูงสุดของคุณ ระวังที่จะใช้มันกับสิ่งของที่มีขนาดใหญ่กว่าสองสามปอนด์—มันจะกลายเป็นราคาแพงกว่าตัวเลือกอื่นๆ อย่างรวดเร็ว

การใช้ประโยชน์จาก FBA อาจเป็นทางเลือกที่ง่ายที่สุดสำหรับผู้ขาย น่าเสียดายที่มันมักจะไม่ง่ายนัก

หากคุณไม่สามารถรับสินค้าคงคลังทั้งหมดที่คุณต้องการลงใน FBA หรือหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเกินไม่กี่ปอนด์ คุณจำเป็นต้องใช้ FBA ทางเลือกที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถจัดส่งได้อย่างรวดเร็วในขณะที่ยังมีราคาที่ไม่แพง

ถ้าคุณไม่ทุ่มเทเวลามากในการคิดถึง FBM ของคุณ คุณก็อาจจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้คลังสินค้าเตรียมของ Amazon FBA เพื่อทำ FBM เป็นครั้งคราว พวกเขามักจะจัดส่งคำสั่งซื้อ FBM ทั้งหมดของคุณจากที่เดียวผ่านบริการแบบประหยัด สิ่งนี้ทำร้ายคุณด้วยการเพิ่มเวลาการส่งมอบที่นานขึ้นและค่าธรรมเนียมการจัดส่งที่สูงขึ้นเป็นสองเท่า เวลาจัดส่งที่นานขึ้นจะทำให้อัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้นและคุกคามตำแหน่งของคุณใน Buy Box ในขณะที่ค่าธรรมเนียมการจัดส่งที่สูงขึ้นหมายความว่ายอดขายที่คุณได้รับมาพร้อมกับส่วนต่างที่บางลง

โซลูชัน FBM ที่ทำงานเหมือน FBA สำหรับผลิตภัณฑ์ขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ และสินค้าคงคลังที่ล้นออกมาของคุณนั้นจำเป็นต่อการสร้างกลยุทธ์ด้านลอจิสติกส์ที่แข็งแกร่งและช่วยเพิ่มผลกำไร

เปิดใช้งานความหลากหลายของ SKU ที่ส่งเสริมการประเมินมูลค่า

คุณอาจไม่ได้เชื่อมโยงความหลากหลายของ SKU กับซัพพลายเชนของคุณทันที แต่กลยุทธ์ด้านลอจิสติกส์ที่แข็งแกร่งมีความสำคัญต่อความสามารถของคุณในการกระจายความเสี่ยงและเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้น อย่างอื่นเท่าเทียมกัน ผู้ซื้อชอบธุรกิจที่มีโปรไฟล์ SKU ที่หลากหลายมากกว่าธุรกิจที่มีไข่ทั้งหมดอยู่ในตะกร้าไม่กี่ใบเพราะมีความเสี่ยงต่ำกว่า

ในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการ ห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งหมายถึงความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ ยิ่งความสัมพันธ์ของคุณดีขึ้น คุณก็จะต้องมีความสามารถมากขึ้นในการขยายสายผลิตภัณฑ์—และนำหน้าคู่แข่ง

เมื่อพูดถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนด SKU ที่มากขึ้นหมายถึงความซับซ้อนที่มากขึ้น ความท้าทายที่มากขึ้นกับ FBA และความต้องการโซลูชัน FBM ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ในเดือนเมษายนปี 2021 FBA ได้เปลี่ยนวิธีการคำนวณระดับการจัดเก็บสินค้าคงคลังจากแบบ ASIN เป็นแบบตามหมวดหมู่ ผลที่สุดคือ SKU ที่เคยใช้แต่ละรายการมีขีดจำกัดสินค้าคงคลังของตนเอง แต่ตอนนี้พวกเขาแชร์พูลที่จำกัดกับ SKU อื่นๆ ที่คล้ายกัน

ซึ่งหมายความว่ายิ่งคุณมี SKU ที่หลากหลายมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งถูกจำกัดด้วยจำนวนสินค้าคงคลังมากเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในฐานะผู้ขาย FBA เป็นเรื่องยากเป็นพิเศษ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ใหม่เอี่ยมจะลดอัตราการขายผ่านของคุณ และทำให้ขีดจำกัดของคุณ ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อความสามารถในการเก็บสินค้าขายดีของคุณไว้ในสต็อก

โซลูชันการสำรองข้อมูล FBM ที่มีประสิทธิภาพช่วยให้คุณสามารถจัดการกับความซับซ้อนของการจัดการ SKU ที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วควบคู่ไปกับพอร์ตโฟลิโอเฉพาะและ SKU ที่เกิดขึ้นใหม่โดยไม่ต้องกังวลว่า FBA จะดึงพรมออกจากใต้คุณ คุณสามารถเปิดตัว SKU ใหม่ผ่านโซลูชัน FBM ของคุณ เพื่อให้คุณเพิ่มสินค้าคงคลัง FBA ได้สูงสุดด้วย SKU ขนาดเล็กที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว สินค้าคงคลังของ FBA จะยังคงผลักดันผลลัพธ์ให้กับคุณ ในขณะที่คุณใช้ประโยชน์จากความยืดหยุ่นในการเติบโตไปพร้อมกับ FBM

และเมื่อคุณเติบโตเป็นโปรไฟล์ SKU ที่หลากหลาย คุณจะเพลิดเพลินกับการประเมินมูลค่าที่สูงกว่าธุรกิจที่คล้ายกันซึ่งอาศัย SKU ฮีโร่เพียงไม่กี่ตัว

ไม่เคยหมดสต็อก

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด กลยุทธ์ด้านลอจิสติกส์ชั้นยอดจะป้องกันสิ่งเลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจ FBA ของคุณ: สต็อกสินค้า

ผลกระทบด้านลบอย่างลึกซึ้งของสินค้าหมดสต็อกจะกดดันการประเมินค่าของคุณอย่างรุนแรง และในบางกรณีก็อาจทำให้ทางออกตกรางโดยสิ้นเชิง ในการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดของเราเกี่ยวกับวิธีเพิ่มมูลค่าธุรกิจ Amazon ของคุณให้สูงสุด Greg Elfrink แห่ง Empire Flippers ได้แบ่งปันเรื่องราวที่น่าเศร้าของผู้ขายที่หยุดเติมสินค้าใกล้กับทางออก เพียงเพื่อจะขายหมดและเห็นข้อตกลงแตกสลาย แม้ว่าคุณจะไม่ตกเป็นเหยื่อของเหตุการณ์สุดโต่งดังกล่าว แต่การจำหน่ายสินค้าหมดเมื่อไรก็ได้จะส่งผลเสียต่อการประเมินมูลค่าของคุณอย่างร้ายแรง

แน่นอนว่าสินค้าหมดสต็อกทำร้ายทุกธุรกิจ—ใครอยากหยุดขาย—แต่พวกเขากำลังลงโทษผู้ขาย FBA อย่างไม่ซ้ำใคร เหตุผลมี 2 ประการ: อย่างแรก การที่สินค้าหมดสต็อกส่งผลเชิงลบทันทีต่อความสามารถในการแข่งขันของคุณใน Amazon และประการที่สอง สิ่งเหล่านี้มีผลกระทบระยะยาวที่เอ้อระเหยซึ่งทำให้คุณกลับไปสู่จุดสูงสุดก่อนหน้านี้ได้ยาก

เมื่อคุณหมดสต็อก คุณจะสูญเสียอันดับการขายของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่าเมื่อคุณกลับมาในสต็อก คุณไม่เพียงแค่ได้อันดับเก่าของคุณกลับคืนมา เปรียบเทียบปริมาณการค้นหาแบรนด์ของคุณกับปริมาณโฆษณาที่ชำระเงินของคุณ หลังจากสินค้าหมด คุณจะเห็นการเข้าชมลดลงอย่างมากจากหมวดหมู่หลัง คุณจะต้องทำซ้ำการทำงานหนักทั้งหมดเพื่อชนะ Buy Box อีกครั้งด้วยค่าใช้จ่ายมหาศาล

ยิ่งไปกว่านั้น สต๊อกสินค้าจะส่งผลเสียต่อคะแนน IPI ของคุณ ซึ่งอาจจำกัดจำนวนสินค้าคงคลังที่คุณสามารถวางใน FBA สิ่งนี้ทำให้คุณเสี่ยงมากขึ้นต่อการไม่มีสินค้าในสต็อกในอนาคต และอาจก่อให้เกิดกระแสเชิงลบที่คุณต้องปิด SKU ซ้ำๆ สูญเสียอันดับและพื้นที่สินค้าคงคลัง จนกว่ายอดขายจะเป็นเพียงเงาของสิ่งที่พวกเขาเคยเป็น

วิธีเดียวที่เชื่อถือได้ในการหลีกเลี่ยงสินค้าหมดคือการใช้โซลูชันสำรองข้อมูล FBM ที่เชื่อถือได้ ความจริงที่ไม่เป็นความลับอย่างน่าเสียดายของ Amazon FBA ในปี 2022 ก็คือถึงแม้จะมี "การยกระดับขีดจำกัด" ก็ตาม การรับก็ยังมักใช้เวลาหลายสัปดาห์ (หรือหลายเดือน) สำหรับผู้ขายที่ดำเนินกระบวนการด้านลอจิสติกส์ที่เข้มงวดและสินค้าคงคลังแบบลีน ซึ่งหมายความว่า FBA จะได้รับความล่าช้าในการรับที่แย่กว่าปกติเพียงครั้งเดียวเพื่อทำให้ SKU หมดสต็อก

หากคุณมีพันธมิตรด้านบริการจัดการ FBM ที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถปิดรายชื่อ FBA เปิดรายชื่อ FBM และขายต่อไปได้หาก FBA คุกคามยอดขายของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น พันธมิตร FBM ที่ดีที่สุดจะไม่เพียงแค่การจัดส่งจากคลังสินค้าแห่งเดียว—ที่ดีที่สุดคือการสร้างเครือข่ายที่เหมือน Amazon ทั่วประเทศ เมื่อใช้สิ่งเหล่านี้ ลูกค้าของคุณจะยังเห็นวันที่จัดส่งที่รวดเร็วในรายชื่อของคุณ ทำให้คอนเวอร์ชั่นสูง และพวกเขาจะลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินการให้เสร็จโดยการวางสินค้าคงคลังไว้ใกล้กับลูกค้า

สรุป

กลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของคุณมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้คุณได้รับการประเมินมูลค่าสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะมีผลกระทบอย่างมากและชัดเจนต่อความสามารถในการทำกำไรของคุณ แต่ก็มีผลกระทบที่มองเห็นได้น้อยลงแต่ก็ไม่มีความสำคัญน้อยกว่าต่อความสามารถของคุณในการกระจาย SKU ของคุณและหลีกเลี่ยงการหมดสต็อก

คำแนะนำของเราสำหรับผู้ขาย FBA นั้นง่ายมาก: ค้นหาพันธมิตรการปฏิบัติตาม FBM ที่สามารถทำได้ทุกอย่าง ตั้งแต่การเตรียมการและการส่งต่อ FBA ไปจนถึงการปฏิบัติตามอีคอมเมิร์ซที่รวดเร็วและราคาไม่แพง เป็นแบ็คสต็อปที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าหมด และเปิดโอกาสให้เติบโตได้อย่างมาก ตั้งแต่ SKU เพิ่มเติมไปจนถึงตลาดอื่นๆ และถ้าคุณกำลังมองหาทางออก มันจะช่วยให้คุณได้รับเงินก้อนสุดท้ายสำหรับธุรกิจของคุณ