ประเภทของรายได้สำหรับธุรกิจ FBA

ผู้ขายหลายรายปิดตัวลงเพราะคิดว่าจะสร้างรายได้ ถ้าพวกเขากำลังขายธุรกิจของพวกเขา เหตุใดพวกเขาจึงไม่เดินออกไปพร้อมกับเงินสดทั้งหมดล่วงหน้า?

ผู้ขายที่มีความคิดแบบนี้มักจะพลาดโอกาสครั้งใหญ่ ตอนนี้ในข้อตกลง Amazon FBA มากขึ้นกว่าเดิม รายได้เป็นวิธีดึงดูดผู้ซื้อรายใหญ่ให้มาซื้อธุรกิจของคุณและทำเงินได้มากกว่าราคาปลีก รายได้เชื่อมช่องว่างระหว่างเป้าหมายของผู้ซื้อและผู้ขาย และช่วยปิดดีลที่ได้ผลดีทั้งสองฝ่าย

รายได้จะดูแตกต่างกันในทุกระดับของข้อตกลง FBA เราแจกแจงสิ่งที่คาดหวังในทุกระดับราคา และวิธีที่ผู้ขายและผู้ซื้อสามารถใช้ข้อมูลและแนวโน้มเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับรายได้ที่ดีที่สุด

มาค้นหากันว่าเหตุใดการสร้างรายได้จึงควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนการออกของคุณ และวิธีทำให้พวกเขาทำงานแทนคุณ

รายได้คืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็ คือ รายได้จากการที่ผู้ซื้อวางเงินดาวน์ในธุรกิจ และเมื่อเขาหรือเธอเป็นเจ้าของธุรกิจแล้ว เขาก็จ่ายเงินส่วนที่เหลือให้กับเขาหรือเธอในช่วงระยะเวลาหนึ่งเป็นสัปดาห์ เดือน หรือในบางกรณี แม้กระทั่งปี

รายได้เป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมของเราเนื่องจากการจัดหาเงินทุนแบบดั้งเดิมนั้นยากกว่า เป็นวิธีการสร้างรูปแบบการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขายเมื่อไม่มีเส้นทางแบบเดิม เช่น เงินกู้จากธนาคาร รายได้ช่วยให้ผู้ซื้อมีช่องทางในการเข้าซื้อกิจการทางดิจิทัลและให้โอกาสผู้ขายมากขึ้นในการดึงดูดผู้ซื้อมายังธุรกิจของตน

รายได้จะมีแนวโน้มมากขึ้นเมื่อราคาขายเพิ่มขึ้น แนวโน้มนี้สะท้อนให้เห็นในข้อมูลของเรา รายได้ในช่วงหกหลักขึ้นไปช่วยให้ผู้ซื้อลดความเสี่ยงและให้โอกาสผู้ขายปิดการขายธุรกิจของตนได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

แม้ว่าผู้ขายส่วนใหญ่จะเลือกใช้เงินสดล่วงหน้าให้ได้มากที่สุด แต่บางครั้งการสร้างรายได้อาจทำให้ผู้ขายสามารถทำเงินได้มากขึ้นจากธุรกิจนี้ตลอดอายุของรายได้ สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นเมื่อผู้ขายคิดดอกเบี้ยจากรายได้หรือตั้งเป้าหมายประสิทธิภาพสำหรับรายรับที่จะช่วยให้พวกเขามีรายได้มากขึ้นหากธุรกิจสามารถเติบโตได้เกินความคาดหมาย

รายได้โดยทั่วไปมีเหตุการณ์สำคัญที่ทำเครื่องหมายเมื่อผู้ซื้อจ่ายเงินจำนวนหนึ่งให้กับผู้ขาย เหตุการณ์สำคัญอาจเป็นเรื่องง่ายๆ เหมือนกับการชำระเงินรายเดือนหรือรายไตรมาสที่จ่ายให้กับผู้ขาย หรือกำหนดไว้ที่ระดับการเติบโตที่แน่นอนซึ่งผู้ขายจะได้รับเงินในจำนวนที่สอดคล้องกัน ในท้ายที่สุด เหตุการณ์สำคัญจะช่วยเร่งการสร้างรายได้และทำให้ทั้งสองฝ่ายรับผิดชอบในแต่ละขั้นตอนของการโอนธุรกิจ

ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นอะไรเกี่ยวกับรายรับ

รายได้ไม่น่าจะไปไหนในเร็วๆ นี้ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่าการใช้งานมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ

ตามรายงานสถานะของอุตสาหกรรมปี 2564: “ในปี 2020 มีการขายธุรกิจ FBA 35 แห่งโดยใช้รายได้ นั่นเป็นเพียงการลดลง 5% จากปี 2019 และเพิ่มขึ้น 21% จากปี 2018 การเพิ่มขึ้นสองปีนี้สมเหตุสมผล เนื่องจากธุรกิจในหมวดหมู่นี้มีขนาดใหญ่กว่าธุรกิจอื่นๆ ที่เราขายในปี 2018 เนื่องจากการจัดหาเงินทุนแบบดั้งเดิมเป็นเรื่องยาก อุตสาหกรรม การจัดหาเงินทุนของผู้ขายผ่านรายรับมักจะเป็นรูปแบบการยกระดับที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการทำข้อตกลง”

จาก 35 ดีลที่ใช้รายได้ จำนวนเงินเฉลี่ยที่จ่ายล่วงหน้าคือ 69.76%

เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่เกิดขึ้นกับตลาดและรายได้ FBA ของเราอย่างแท้จริง โปรดดูข้อมูลด้านล่าง ต่อมา เราจะอ้างอิงข้อมูลนี้และหารือว่าระดับราคาจะส่งผลต่อรายได้อย่างไร

นี่เป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจในการตรวจสอบรายได้ในพื้นที่ FBA เมื่อเราเข้าสู่สิ่งที่เราเรียกว่า "ฤดูกาลของผู้ขาย" ตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ FBA ให้ความสำคัญกับผู้ขายเป็นอย่างมาก ต้องขอบคุณเงินทุนของสถาบันและความสนใจที่เพิ่มขึ้นจากไพรเวทอิควิตี้และบุคคลที่มีรายได้สูงเพื่อซื้อธุรกิจ Amazon FBA ระดับแนวหน้า สินทรัพย์เหล่านี้ขายได้ในราคาที่สูงเป็นประวัติการณ์ โดยมีเงินสดจำนวนมากเสนอล่วงหน้า

การเปลี่ยนแปลงนี้ส่งผลต่อรายรับในท้ายที่สุดและวิธีที่พวกเขานำมาใช้ในโครงสร้างข้อตกลง ผู้ซื้อที่เน้นเงินสดมากขึ้นหมายถึงเงินสดที่มากขึ้น แต่ผู้ซื้อสถาบันที่เชี่ยวชาญรู้วิธีใช้รายได้เพื่อเอาชนะข้อตกลงและปกป้องการลงทุนของพวกเขา รายได้ที่เหมาะสมซึ่งให้คำมั่นสัญญาว่าผู้ขายจะได้รับผลตอบแทนที่ดีสามารถช่วยผู้ซื้อเอาชนะการแข่งขันและช่วยให้ผู้ขายมีรายได้เพิ่มขึ้นจากธุรกิจของตนมากกว่าที่เคยเป็นมา

รายได้มักจะดูแตกต่างกันในระดับราคาที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณจึงรู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากทุกช่วงราคา มาดูรายละเอียดกันว่ารายได้โดยทั่วไปเป็นอย่างไร และคำแนะนำประเภทใดที่ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถนำไปใช้ได้ในทุกระดับ

ระดับราคาต่ำกว่า $100,000

ข้อมูลตลาด

มีเพียงสี่จาก 33 ดีลที่เราทำเมื่อปีที่แล้วในระดับราคานี้เท่านั้นที่มีรายรับ จำนวนเงินเฉลี่ยของเงินสดล่วงหน้าอยู่ที่ 56.38%

โครงสร้างรายได้ทั่วไป

ธุรกิจที่ขายต่ำกว่า 1 แสนดอลลาร์ขายได้บ่อยที่สุดสำหรับข้อเสนอเงินสดล่วงหน้าทั้งหมด ข้อตกลงเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเนื่องจากผู้ซื้อมีสภาพคล่องมากที่สุดในราคานี้ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ผู้ซื้อจะปิดดีลอย่างรวดเร็วโดยเสนอเงินสดล่วงหน้าทั้งหมด

รายได้จะหายากกว่าในช่วงนี้และมักใช้ในสถานการณ์กรณีพิเศษ เช่น ธุรกิจที่กำลังตกต่ำ

สิ่งที่แม่ค้าควรรู้

ผู้ขายควรคาดหวังให้ผู้ซื้อที่สนใจธุรกิจที่แข็งแกร่งในช่วงราคานี้ ข้อตกลงสามารถดำเนินไปได้อย่างรวดเร็วหลังจากที่เผยแพร่ในตลาดซื้อขายของเรา ดังนั้นผู้ขายควรพร้อมที่จะทุ่มเทเวลาและความสนใจในการเจรจากับผู้ซื้อเป็นเวลาหลายสัปดาห์หลังจากการเปิดตัวของธุรกิจ

ผู้ขาย ไม่เป็นไรที่จะระวังผู้ซื้อรายใดก็ตามที่เสนอรายได้ระยะยาวหรือเงินสดล่วงหน้าขั้นต่ำในช่วงนี้ เนื่องจากอาจไม่ใช่ข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับคุณ หากมีผู้ซื้อสนใจมากพอเมื่อธุรกิจของคุณเข้าสู่ตลาด ไม่มีเหตุผลใดที่จะตกลงกับข้อเสนอด่วนที่ไม่เพิ่มเงินสดล่วงหน้าหรืออย่างน้อยก็ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

นี่อาจเป็นระดับราคาที่แข่งขันได้สำหรับผู้ซื้อ ดังนั้นผู้ขายสามารถคาดหวังว่าจะได้รับเงินสดทั้งหมดล่วงหน้าโดยไม่มีรายได้หากพวกเขาสร้างธุรกิจที่ดำเนินการอย่างแข็งแกร่ง

สิ่งที่ผู้ซื้อควรรู้

หากคุณไม่พร้อมที่จะซื้อในระดับราคานี้โดยให้ราคารายการส่วนใหญ่อยู่ด้านหน้า คุณอาจประสบปัญหาในการชนะข้อตกลง มีเงินทุนเพียงพอสำหรับการซื้อในช่วงนี้ ดังนั้นการเอาชนะผู้ซื้อรายอื่นโดยไม่ต้องใช้เงินสดจึงเป็นเรื่องยาก

หากคุณต้องการสร้างรายได้อย่างจริงจัง คุณอาจต้องซื้อสินทรัพย์ที่มีปัญหา มีความเสี่ยงมากขึ้น หรือต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพภาคปฏิบัติมากขึ้น เนื่องจากการแข่งขันสำหรับสินทรัพย์เหล่านี้จะมีขนาดเล็กลง คุณจึงมีพื้นที่ว่างในการสร้างรายได้ที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณ

จำไว้ว่า ผู้ซื้อ การวางเงินสดลงในธุรกิจนั้นไม่เลว! คุณจะได้รับประโยชน์จากการวางรากฐานและความสามารถในการทำกำไร ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำใน FBA คุณซื้อเวลาอันมีค่ากลับคืนมา และนั่นก็คุ้มค่าที่จะจ่ายเป็นเงินสดล่วงหน้า

100k−$250k ระดับราคา

ข้อมูลตลาด

แปดจาก 33 ข้อตกลงที่เราทำเมื่อปีที่แล้วในระดับราคานี้มีกำไร เงินสดล่วงหน้าเฉลี่ยอยู่ที่ 74.81%

โครงสร้างรายได้ทั่วไป

ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่ารายรับเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในช่วงนี้ แต่เนื่องจากยังมีเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับผู้ซื้อในช่วงนี้ที่ระดับล่างสุด ดีลจึงยังคงแข่งขันได้ค่อนข้างมาก

รายได้จะง่ายและสั้นที่สุดในช่วงนี้ โดยปกติรายรับจะไม่เกิน 12 เดือน ต่อไปนี้คือตัวอย่างโครงสร้างทั่วไปในช่วงนี้:

• เงินสดล่วงหน้า 60–80%
• การชำระเงินรอตัดบัญชีมีความซับซ้อนเพิ่มขึ้นจาก:
  • รับประกันการผ่อนชำระรายเดือนตั้งแต่ 3–12 เดือน (นานกว่านั้นไม่นาน)
  • รายได้หรือส่วนแบ่งกำไรจนกว่าจะถึงราคาขาย
  • การชำระเงินตามระดับ (ตัวอย่าง: หากยอดขาย 80% คุณจะได้รับ $5,000 90%, $7,500; 100%, $10,000) และสเกลแบบเลื่อน (เหมือนด้านบนแต่เป็นเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน)

สิ่งที่แม่ค้าควรรู้

แม้ว่าช่วงนี้จะยังคงเห็นเงินสดในปริมาณที่เหมาะสม แต่ผู้ขายควรคาดการณ์ถึงความจำเป็นที่ผู้ซื้อจะปรับใช้รายได้ในระดับนี้

ตามรายงานอุตสาหกรรมปี 2020 เดิมของเรา “ในช่วง 100–250k ผู้ซื้ออาจเห็นสินทรัพย์ที่เกือบจะพร้อมที่จะขยายขนาด การขยายธุรกิจมาพร้อมกับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องทุกประเภท และ ที่สำคัญกว่านั้นคือความต้องการเงินทุนทุกประเภท

ผู้ซื้อในช่วงนี้อาจมีแนวโน้มที่จะขอรายได้โดยรู้ว่าพวกเขาจะต้องปรับใช้เงินทุนเพิ่มเติมในสินค้าคงคลังเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดซึ่งจะทำให้รายรับของธุรกิจพุ่งสูงขึ้น”

ผู้ซื้ออาจต้องการพื้นที่ในการขยับเพื่อให้ได้ ROI ที่เหมาะสมจากการลงทุนในธุรกิจของคุณ หากธุรกิจของคุณไปได้ดีและกำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง คุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้โดยการเจรจาส่วนแบ่งกำไรหรือรายได้จากผลการปฏิบัติงานบางประเภทเพื่อใช้ประโยชน์จากส่วนต่างของธุรกิจ

สิ่งที่ผู้ซื้อควรรู้:

โปรดจำไว้ว่า ผู้ซื้อยังคงมีการแข่งขันที่ดีในช่วงนี้ ดังนั้นคุณยังคงต้องการเงินสดล่วงหน้าส่วนใหญ่ในกรณีส่วนใหญ่

คุณยังคงต้องการเงินสดในมือเพื่อขยายขนาดธุรกิจ ดังนั้นหากคุณวางแผนที่จะเจรจาหารายได้ คุณอาจต้องการปรับใช้การชำระเงินตามระดับที่กล่าวถึงข้างต้นเพื่อลดความเสี่ยงและดำเนินการชำระเงินตามผลการเติบโต

$250k−$500k ระดับราคา

ข้อมูลตลาด

จาก 11 ดีลที่เราปิดไปในระดับราคานี้ มีสี่ดีลที่ได้รับ เงินสดล่วงหน้าเฉลี่ยอยู่ที่ 74.74%

โครงสร้างรายได้ทั่วไป

ข้อตกลงเหล่านี้คล้ายกับระดับข้างต้นมาก แต่มีความซับซ้อนมากขึ้น โดยลดความเสี่ยงสำหรับผู้ซื้อและส่วนต่างสำหรับผู้ขาย

ข้อตกลงเหล่านี้อาจรวมถึงตัวเลือกด้านบนหลายเวอร์ชันและอาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• การจ่ายเงินคงที่ (หากยอดขาย 12 เดือนถัดไปมากกว่า 12 เดือนล่าสุด) 10–20% ของราคาขาย
• การจ่ายตามผลงาน: เปอร์เซ็นต์ของรายได้หรือกำไรที่มากกว่า TTM (คูณ 12 เดือนต่อท้าย)
• ข้อตกลงเหล่านี้บางส่วนอาจจบลงด้วยการจ่ายเงินที่สูงกว่าราคาในรายการ หากผลงานออกมาดี

สิ่งที่แม่ค้าควรรู้

ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่ายังมีข้อเสนอเงินสดล่วงหน้าในปริมาณที่เหมาะสม แม้ว่าจะมีการนำรายได้ไปใช้ ประมาณ 75% ของราคาขายก็จ่ายเมื่อปิดการขายให้กับผู้ขาย

แม้แต่ในช่วงกลางนี้ ดีลก็เริ่มหวานขึ้นสำหรับผู้ขาย เราเริ่มเห็นข้อตกลงเกี่ยวกับรายได้ที่เสนอราคาปลีกข้างต้นหากธุรกิจทำงานได้ดี

ผู้ขายควรสังเกตแนวทางการเติบโตของธุรกิจของตน หากเติบโตอย่างรวดเร็วก่อนการขายและดูเหมือนว่าจะดำเนินต่อไป นี่เป็นเวลาที่ดีที่จะเจรจาส่วนหนึ่งของการเติบโตในอนาคตนั้นผ่านการจ่ายเงินตามผลงาน

สิ่งที่ผู้ซื้อควรรู้

ยังคงมีจุดที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อในช่วงนี้เนื่องจากข้อตกลง FBA ระดับกลางมักจะไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับผู้ซื้อครั้งแรกและมีขนาดเล็กเกินไปสำหรับนักลงทุนสถาบัน ดังนั้น แม้ว่าการสร้างโครงสร้างข้อตกลงที่ยังคงแข่งขันได้เป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณอาจมีพื้นที่ว่างมากขึ้นในช่วงนี้เพื่อสร้างสรรค์ในการเจรจาเพียงเพราะการแข่งขันไม่รุนแรง

คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณเพื่อมุ่งเน้นไปที่การลดความเสี่ยงโดยใช้การชำระเงินที่มีเสถียรภาพและการใช้การชำระเงินตามประสิทธิภาพเพื่อทำให้ข้อตกลงกับผู้ขายดีขึ้น และทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างการชำระเงินแบบหยดโดยมีความปลอดภัยจากประสิทธิภาพทางการเงินที่แข็งแกร่ง

ระดับราคา $500k–$1m

ข้อมูลตลาด

ดีลทั้งแปดข้อในระดับราคานี้มีกำไร เงินสดล่วงหน้าเฉลี่ยอยู่ที่ 74.26%

โครงสร้างรายได้ทั่วไป

จากโครงสร้างข้อตกลงข้างต้น รายได้ในช่วงนี้มักจะมีโครงสร้างที่คล้ายคลึงกันมาก ดีลสามารถอยู่เหนือราคาในรายการได้บ่อยขึ้น ให้ความสนใจมากขึ้นกับการหักเงินและการจ่ายโบนัส และการสนทนาจะกลายเป็นเรื่องขึ้นเกี่ยวกับการเติบโตของธุรกิจและทั้งสองฝ่ายมีส่วนร่วมในการเติบโตดังกล่าว ในช่วงนี้ ดีลต่างๆ เริ่มกลายเป็นเวอร์ชันย่อของข้อตกลงกองทุนทั่วไป (ซึ่งเราจะสำรวจเพิ่มเติมในระดับราคาถัดไป)

สิ่งที่แม่ค้าควรรู้

ผู้ซื้อกำลังมองหาสินทรัพย์ที่สามารถเติบโตได้ แม้ว่าผู้ขายอาจต้องการเลิกใช้เงินสดและทำธุรกิจให้เสร็จสิ้น แต่พวกเขาก็อาจพลาดโอกาสในการสร้างรายได้มากกว่าที่พวกเขาจะได้รับจากราคาขายเริ่มต้น

ผู้ขายควรทราบด้วยว่าทุกดีลที่เราปิดในปีที่แล้วในระดับราคานี้มีกำไร ดังนั้นการออกจากธุรกิจอย่างหมดจดด้วยเงินสดล่วงหน้าจึงไม่น่าจะเป็นไปได้ที่นี่ จะเป็นการดีสำหรับผู้ขายในช่วงนี้ที่จะคาดการณ์รายได้และหาวิธีการเจรจาโครงสร้างรายได้ที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา หากพวกเขาสามารถสวมบทบาทเป็นผู้ซื้อและจดจำเป้าหมายการเติบโตของผู้ซื้อในการเจรจา การปรับระดับกับผู้ซื้อและการรับรายได้เพื่อมีส่วนร่วมในการเติบโตในอนาคต อาจล็อคทางออกที่ร่ำรวยสำหรับผู้ขาย

สิ่งที่ผู้ซื้อควรรู้

พิจารณาดูผู้ขายในฐานะหุ้นส่วนที่มีศักยภาพในกระบวนการจัดการและการพัฒนาธุรกิจในอนาคต เนื่องจากผู้ซื้อในช่วงนี้กำลังมองหาที่จะนำธุรกิจไปสู่อีกระดับและมีแนวโน้มที่จะตั้งเป้าสำหรับการประเมินมูลค่าหลายล้านรายการ โครงสร้างข้อตกลงของการขายจึงเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญที่จะช่วยให้ไปถึงเป้าหมายนั้น ผู้ขายสามารถช่วยคุณในฐานะผู้ซื้อให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร พวกเขาสามารถอยู่ต่อไปเพื่อช่วยขยายธุรกิจเพื่อแลกกับความเท่าเทียมได้หรือไม่? คุณสามารถต่อรองการชำระเงินตามผลงานที่จะจูงใจให้ผู้ขายรับเงินสดล่วงหน้าน้อยลงได้หรือไม่

จำไว้ว่า หากต้องการให้ผู้ขายเข้าร่วมด้วยโครงสร้างประเภทนี้ คุณจะต้องมีบันทึกผลการปฏิบัติงานเพื่อพิสูจน์แผนการเติบโตในอนาคตของคุณ แต่ถ้าคุณมีเงินทุนและประสบการณ์ที่จะนำธุรกิจไปสู่ระดับต่อไป ไม่มีเหตุผลใดที่คุณและผู้ขายไม่สามารถเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจในบทต่อไปได้

$1m+ ระดับราคา

ข้อมูลตลาด

เหนือเครื่องหมาย 1 ล้านดอลลาร์ 11 จาก 12 ธุรกิจที่เราขายในระดับนี้มีรายได้ จ่ายล่วงหน้าโดยเฉลี่ยในระดับนี้คือ 65.88%

โครงสร้างรายได้ทั่วไป

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ของธุรกิจเหล่านี้คือกลุ่ม PE และกองทุนที่ได้ระดมทุนเพื่อเข้าซื้อกิจการ FBA ในขณะที่เงินสดล่วงหน้าเฉลี่ยอยู่ที่ 65.88% เราเห็นจำนวนเงินสดล่วงหน้าที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากข้อตกลงในช่วงนี้มีการแข่งขันกันอย่างเข้มข้น

โดยปกติ รายได้ในข้อตกลงเหล่านี้มักจะหมุนรอบผลการดำเนินงานในอนาคตของธุรกิจและจะได้รับเงินเป็นรายปี ในระดับราคานี้ เราเริ่มเห็นรายได้ขยายเกิน 12 เดือนเป็นไม่กี่ปี

การชำระเงินที่มีเสถียรภาพกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นในข้อตกลงเหล่านี้ สิ่งนี้มีผลหลังจากชำระเงินสดล่วงหน้าแล้ว และเมื่อครบกำหนด 12 เดือน การชำระเงินจะเป็นไปตามเป้าหมายการเติบโตที่คาดการณ์ไว้ โดยปกติแล้วจะอยู่ที่ประมาณ 5-10% ของมูลค่าดีลทั้งหมดและเป็นโบนัสสำหรับผู้ขายตามการเติบโตของธุรกิจ

การชำระเงินตามผลงานก็เข้ามามีบทบาทในช่วงนี้ด้วย และนี่คือจุดที่ผู้ขายสามารถหลีกเลี่ยงได้ดีกว่าราคาปลีกสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตซึ่งซื้อโดยผู้ซื้อ FBA ที่มีความสามารถซึ่งมีเงินทุนอยู่เบื้องหลัง การตั้งค่าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการชำระเงินเหล่านี้คือการเติบโตของกำไร EBITDA และส่วนแบ่งบางส่วนสำหรับผู้ขาย ดังนั้น หากธุรกิจเติบโต 100% ในปีหน้าหลังจากการซื้อ บางครั้งผู้ขายอาจได้รับสูงถึง 50% ของจำนวนเงินนั้นตามประสิทธิภาพ 12 เดือนที่ตามมา

ส่วนของผู้ขายที่เก็บรักษาไว้อาจเป็นเรื่องปกติมากขึ้นในช่วงนี้ เนื่องจากผู้ขายบางรายต้องการมีส่วนร่วมกับธุรกิจต่อไปเนื่องจากผู้ซื้อกองทุนนำเงินทุนไปใช้ในระดับต่อไป

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในช่วงนี้ เป็นเรื่องปกติมากที่สุดที่จะเห็นจดหมายแสดงเจตจำนง (LOI) สำหรับข้อตกลงและระยะเวลาการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะพิเศษเฉพาะประมาณ 30 วัน เพื่อให้ผู้ซื้อมีเวลาในการตรวจสอบธุรกิจอย่างละเอียดถี่ถ้วนก่อนที่จะซื้อและรักษาความปลอดภัยของธุรกิจข้างหน้า ของผู้ซื้อรายอื่น

สิ่งที่แม่ค้าควรรู้

ก่อนหน้านี้เราเคยพูดถึงเรื่องนี้ในฤดูกาลของผู้ขาย แต่ก็ควรพูดซ้ำ: "สำหรับรายได้ตามผลงานที่มีจำนวนมาก ผู้ขายต้องเชื่อมั่นในความสามารถของผู้ซื้อในการดำเนินธุรกิจของ Amazon ที่เข้าถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพนี้สำหรับการจ่ายเงินที่จะได้รับการปล่อยตัว นี่เป็นเหตุผลสำคัญที่ผู้ขายจะเข้ามาที่ตลาดของเรา เนื่องจากเป็นการเปิดโอกาสให้พวกเขาได้พบกับผู้ซื้อหลายรายและพิจารณาว่าผู้ซื้อรายใดที่พวกเขาสบายใจที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยมากที่สุด”

ผู้ขายสามารถเลือกได้มากขึ้นว่าจะขายให้ใคร เป็นการย้ายที่ชาญฉลาด เนื่องจากจะมีผู้ซื้อที่มีความสามารถจำนวนมากที่โต๊ะเจรจา แต่เมื่อมีข้อเสนอการชำระเงินตามผลงาน ผู้ขายต้องการให้แน่ใจว่าผู้ซื้อสามารถทำตามสัญญาได้อย่างแท้จริง ผู้ขายควรมองหากองทุนที่มีประวัติและทีมงานเพื่อขยายธุรกิจที่ได้มาใหม่ พวกเขาควรพิจารณาผู้ซื้อเป็นหุ้นส่วนในอนาคตด้วย ดังนั้นการจับคู่แนวความคิดและอุดมการณ์ของผู้ซื้อจะเป็นประโยชน์ เนื่องจากผู้ขายจะค่อนข้างเชื่อมโยงกับผู้ซื้อในอีกหลายปีข้างหน้า

สิ่งที่ผู้ซื้อควรรู้

ผู้ซื้อในช่วงนี้ต้องพร้อมที่จะปรับใช้โครงสร้างข้อตกลงที่แข็งแกร่งและรายได้ที่ช่วยลดความเสี่ยง แต่ยังดึงดูดผู้ขายอยู่ เนื่องจากการแข่งขันจะเข้มข้นสำหรับธุรกิจ FBA ที่มีประสิทธิภาพสูง ผู้ซื้อจะต้องพร้อมที่จะดำเนินการอย่างรวดเร็วและมีความยืดหยุ่นในข้อเสนอข้อตกลงเพื่อให้ทันกับผู้ซื้อรายอื่น

แม้ว่าการจ่ายตามประสิทธิภาพจะจูงใจผู้ขายได้ แต่ผู้ซื้อยังสามารถปกป้องตนเองได้ในกระบวนการ หากสิ่งต่าง ๆ ไม่ดี โครงสร้างนี้จะช่วยเพิ่มผลตอบแทนให้กับผู้ซื้อจากสินทรัพย์ที่ลดลง ซึ่งพวกเขาคาดว่าจะเติบโตสำหรับพวกเขา ดังนั้นจึงมีวิธีที่จะอยู่อย่างปลอดภัยในการหารายได้ แต่จะมาพร้อมกับความสมดุลของการพยายามเอาชนะผู้ขายเพื่อยอมรับข้อตกลง

บริหารรายได้อย่างถูกวิธี

ส่วนที่น่ากลัวที่สุดของการสร้างรายได้สำหรับผู้ขายคือการสงสัยว่าพวกเขาจะได้รับการชำระเงินตามกำหนดเวลาสำหรับธุรกิจของตนหรือไม่

วิธีที่จะรับรองความปลอดภัยของรายได้ของคุณคือการทำให้แน่ใจว่าได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย หากคุณต้องการทำข้อตกลงส่วนตัวด้วยตัวเอง คุณจะต้องมีเอกสารทางกฎหมายที่ถูกต้องและใช้เอสโครว์เพื่อจัดเก็บและโอนเงินระหว่างทั้งสองฝ่าย มีหลายอย่างที่ต้องทำ และถึงแม้จะใช้มาตรการทางกฎหมายก็ไม่รับประกันว่าทุกอย่างจะดำเนินไปอย่างถูกต้อง

นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมการมีบุคคลที่สามจัดการและปกป้องรายได้ของคุณจึงเป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของข้อตกลงของคุณ เราเป็นนายหน้ารายเดียวในอุตสาหกรรมที่จัดการการย้ายข้อมูลและจัดการรายได้สำหรับผู้ขายของเรา เราปกป้องผู้ขายโดยรับผิดชอบในการจัดการรายได้โดยเรียกเก็บเงินจากผู้ซื้อและชำระเงินให้กับผู้ขายตามกำหนดเวลาที่ตกลงกันไว้ นอกจากนี้เรายังจะยึดมั่นในแง่มุมบางอย่างของธุรกิจ เช่น โดเมน จนกว่ารายได้จะได้รับการชำระเงินเต็มจำนวน ทำให้เรามีอำนาจในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อจ่ายเงินส่วนที่เหลือ

ระหว่างทาง เราได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับวิธีจัดการรายได้อย่างถูกต้อง เราพบว่าบางสิ่งที่เราพบว่าช่วยให้รายรับเป็นไปอย่างราบรื่น:

• โดยทั่วไป รายได้จะจัดโครงสร้างตามกำหนดการที่ตกลงกันไว้ เราพบว่าการชำระเงินที่มาถึงตรงเวลาส่วนใหญ่มักจะเป็นการชำระเงินตามกำหนดเวลารายเดือน ซึ่งต่างจากการจ่ายแบบบอลลูนรายปีระยะยาวหรือแบบตามผลงาน เรื่องนี้สมเหตุสมผลเพราะรายได้ตามผลงานอาจใช้เวลาในการคำนวณและประมวลผล ในขณะที่การชำระเงินรายเดือนทำงานตามจำนวนเงินที่คาดไว้
• ยิ่งเรามีเลเวอเรจมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น สำหรับเว็บไซต์ การถือครองโดเมนมักจะใช้ได้ แต่ในกรณีของธุรกิจ FBA ที่โดเมนอาจไม่สำคัญขนาดนั้น เราอาจยึดเครื่องหมายการค้าไว้จนกว่าจะส่งการชำระเงินขั้นสุดท้ายเพื่อปกป้องผู้ขาย FBA
• รายได้ที่เรามีผู้ซื้อเงินสด/เครดิตในไฟล์ (COF) กับเราเพื่อให้เราส่งการชำระเงินนั้นดีที่สุดและง่ายที่สุดในการจัดการเสมอ
• ผู้ซื้อที่เลือกรับใบแจ้งหนี้อัตโนมัติจากเรามักจะเป็นผู้จ่ายเงินรายรับที่ดีที่สุด

เพื่อปรับปรุงการรับรายได้ การทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัตินั้นเหมาะสมที่สุด นั่นหมายถึงการเลือกรับใบแจ้งหนี้อัตโนมัติหรือมีเงินสดในมือเพื่อให้เราดำเนินการชำระเงินได้ ยิ่งคุณพึ่งพาเราในฐานะผู้ให้บริการในระยะรับรายได้มากเท่าไร กระบวนการก็จะยิ่งง่ายขึ้นและดีขึ้นสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

เดินจากไปอย่างที่สุดสำหรับการทำงานหนักของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ารายได้ของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่นและเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโครงสร้างข้อตกลงของคุณคือการไม่ดำเนินการตามลำพัง

ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของคุณ—ใช้นายหน้าเพื่อปกป้องและจัดการรายได้ของคุณ และให้พวกเขาทำงานร่วมกับคุณเพื่อเจรจาข้อตกลงที่ยุติธรรมและให้ผลกำไร ทางออกและรายได้น่าจะเป็นโชคลาภที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิตของคุณ ดังนั้นมันจึงคุ้มค่าที่จะทำให้แน่ใจว่ามันเป็นไปอย่างถูกต้อง

หากคุณสนใจที่จะขายธุรกิจของคุณ คุณสามารถเริ่มกระบวนการได้ที่นี่ หากคุณเป็นผู้ซื้อ โปรดดูที่ตลาดกลางของเราเพื่อดูธุรกิจคุณภาพสูงที่พร้อมให้ซื้อกิจการ