Amazon PPC: สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเป็นผู้ขายอันดับต้น ๆ

ผู้คนใช้ Amazon แตกต่างจากที่พวกเขาใช้เครื่องมือค้นหาเช่น Google แม้ว่าคุณอาจใช้กลยุทธ์แบบจ่ายต่อคลิก (PPC) สำหรับเครื่องมือค้นหาแล้ว สิ่งที่ได้ผลจะไม่ทำให้คุณได้ระยะทางเท่าเดิมบนไซต์อีคอมเมิร์ซชั้นนำ ใน Amazon คุณกำลังแข่งขันกับ Amazon เองและยังมีผู้ขายเกือบ 10 ล้านราย ดังนั้นหากคุณต้องการสร้างผลลัพธ์ คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ Amazon PPC โดยเฉพาะ

นั่นคือสิ่งที่เราเข้ามา เรามีข้อมูลทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลังการใช้จ่ายของ Amazon PPC และเรารู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล เราจะแนะนำคุณทุกอย่างตั้งแต่วิธีลงโฆษณา ไปจนถึงวิธีเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ ดังนั้นเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับทัวร์ชม PPC ที่หมุนวนเพราะเราไปกันเลย

Amazon PPC คืออะไร

Amazon PPC คือกระบวนการโฆษณาผลิตภัณฑ์บน Amazon คุณสร้างแคมเปญและเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง เมื่อสปอตโฆษณาเปิดขึ้น Amazon จะจัดการประมูลทันทีพร้อมราคาเสนอทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งโฆษณาที่เปิดอยู่ ผู้ชนะการประมูลจะแสดงต่อผู้ใช้ Amazon แต่คุณจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ชมคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น

เหตุผลห้าอันดับแรกในการใช้ Amazon PPC

Amazon PPC เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสังเกตเห็นและมีความตั้งใจในการซื้อสูง และหากคุณทำถูกต้อง อาจนำไปสู่การเติบโตแบบทวีคูณของธุรกิจของคุณ หากคุณยังไม่ได้ใช้แคมเปญ PPC ใน Amazon นี่คือเหตุผลหลักที่คุณควรจะเป็น:

1. เพิ่มยอดขายสินค้า

Amazon PPC เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อลูกค้าที่สนใจเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว แม้ว่าคุณอาจใช้เวลามากมายในการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ คุณอาจไม่ได้รับแรงดึงดูดมากนักหากคุณไม่ได้จ่ายเงินเพื่อเล่น

2. เพิ่มอันดับทั่วไปของคุณสำหรับคำหลักที่มีการแข่งขันสูง

คำหลักบางคำมีการแข่งขันสูงมาก และไม่ว่ากลยุทธ์ Amazon SEO ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด รายชื่อของคุณอาจไม่ได้รับการสังเกตสำหรับคำหลักยอดนิยมของคุณ อย่างไรก็ตาม หากแคมเปญ PPC ของคุณสำหรับคำหลักที่แข่งขันกันเหล่านั้นแสดงผล สิ่งนี้อาจส่งผลต่อการจัดอันดับทั่วไปสำหรับคำหลักเหล่านั้น เป้าหมายของ Amazon คือการขาย ดังนั้นหากพวกเขาเห็นว่าคีย์เวิร์ดที่ใช้ใน PPC นำไปสู่การขาย อันดับทั่วไปของคุณสำหรับคีย์เวิร์ดนั้นก็จะพุ่งสูงขึ้นเช่นกัน

3. สร้างการรับรู้แบรนด์สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ประสิทธิภาพที่ผ่านมามีอิทธิพลอย่างมากต่อการจัดอันดับทั่วไปของ Amazon แต่สิ่งที่น่าจับตามองสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่คือคุณไม่มีผลงานในอดีต ดังนั้นจึงยากที่จะได้รับการเปิดเผยที่จะนำไปสู่ประสิทธิภาพ Amazon PPC สามารถเป็นกุญแจสำคัญในการหลบหนีปริศนานี้ คุณสามารถใช้ PPC เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เป็นที่รู้จัก เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ยอดขาย และประสบการณ์ของลูกค้า รวมทั้งแสดงให้ Amazon เห็นว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้คุ้มค่าแก่การเปิดเผย

4. เอาชนะคู่แข่งเพื่อตำแหน่งสูงสุดและยอดขาย

คู่แข่งของคุณกำลังใช้งานแคมเปญ PPC ของตนเองอย่างแน่นอน พวกเขาอาจกำลังติดตามประสิทธิภาพ เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ และดูผลลัพธ์ใน ROI หากคุณไม่ได้ใช้งานแคมเปญ PPC คุณจะสูญเสียแม้ไม่ได้เข้าร่วมการแข่งขัน

5. รับการมองเห็นด้วยแนวโน้มตามฤดูกาล

ยอดขายของ Amazon มักจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงขึ้นอยู่กับแนวโน้มตามฤดูกาลและวันหยุด เมื่อยอดขายสูง เช่น ในวัน Cyber ​​Monday หรือ Prime Day หรือเมื่อผู้คนกำลังค้นหาของขวัญสำหรับเทศกาลวันหยุดหรือวันแม่ คุณต้องการทำให้แน่ใจว่าผู้คนจะเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ ในช่วงเวลาเหล่านี้ ผู้ใช้ Amazon มักจะมีความตั้งใจในการซื้อสูง และคุณต้องการให้พวกเขาเห็นสินค้าของคุณเมื่อพวกเขาอยู่ในอารมณ์ที่จะซื้อ

ประเภทโฆษณา Amazon PPC

เอาล่ะ คุณมั่นใจแล้วว่าถึงเวลาเริ่มต้นใช้งาน Amazon PPC แล้ว ยอดเยี่ยม! มีโฆษณาหลายประเภทที่คุณสามารถสร้างเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถใช้ประเภทใดประเภทหนึ่งหรือทั้งหมดก็ได้ ขึ้นอยู่กับว่าประเภทใดดีที่สุดสำหรับคุณ นี่คือประเภทและประโยชน์ของแต่ละประเภท

ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน

ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนเป็นโฆษณา PPC ของ Amazon ที่เรียบง่ายที่สุด ออกแบบมาสำหรับลูกค้าที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ เช่น เครื่องปั่น แต่ยังไม่ได้ตัดสินใจเลือกยี่ห้อหรือรุ่นใดรุ่นหนึ่ง โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนจะแสดงขึ้นเมื่อมีผู้ค้นหาคำว่า 'เครื่องปั่น' ดังนั้นแบรนด์ของคุณจึงอยู่ในกลุ่มเดียวกัน

คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนได้อย่างง่ายดาย แม้ว่าคุณจะไม่เคยทำ Amazon PPC มาก่อนก็ตาม ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการตั้งค่าและสามารถนำไปสู่การเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถเริ่มโฆษณาได้ในราคาเพียงไม่กี่ดอลลาร์ต่อวัน และเมื่อคุณทดสอบน้ำและเรียนรู้ว่าอะไรที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ก็สามารถปรับขยายได้ง่ายโดยเพิ่มงบประมาณหรือราคาเสนอสำหรับคำหลักยอดนิยมของคุณ

จากข้อมูลของ Amazon โดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์จะมียอดขายเพิ่มขึ้น 40% ต่อสัปดาห์ในปีแรกหลังจากเปิดตัวโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุน

โฆษณาแบบดิสเพลย์เน้นที่การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หรือการกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ โฆษณาเหล่านี้รวมข้อความ รูปภาพ และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เชื่อมโยงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ โฆษณาเหล่านี้แสดงบนโฮมเพจของ Amazon บน Twitch (บริการสตรีมสดของ Amazon) หรือบนเว็บไซต์และแอพของบุคคลที่สามที่แสดงโฆษณา Amazon PPC

ด้วยโฆษณาแบบรูปภาพ คุณจะเลือกผู้ชมเพื่อดูโฆษณาของคุณ คุณสามารถเลือกข้อมูลประชากรหรือกิจกรรมการช็อปปิ้งก่อนหน้าเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณยังมีความยืดหยุ่นในการกำหนดการตั้งค่าต่างๆ สำหรับแคมเปญของคุณ รวมถึงผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS) ประเภทอุปกรณ์ และตัวเลือกการกรองขั้นสูงอื่นๆ

ซึ่งแตกต่างจากโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนตรงที่โฆษณาของคุณใช้ข้อความที่กำหนดไว้แล้วในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องสร้างสำเนาเฉพาะสำหรับโฆษณาแบบรูปภาพ สิ่งสำคัญคือต้องสื่อสารถึงคุณประโยชน์หลักๆ ของผลิตภัณฑ์อย่างกระชับ คุณมีพื้นที่ไม่มาก ลองคิดดูว่าคุณจะกระตุ้นกลุ่มเป้าหมายให้คลิกได้อย่างไร: Amazon เองก็แนะนำให้ใช้คำกริยาที่ใช้งานในบรรทัดแรก นอกจากนี้ ให้พิจารณาสร้างสำเนาประโยคที่สองสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ขนาดใหญ่ ขึ้นอยู่กับว่าโฆษณาของคุณจะแสดงที่ใด นี่คือตัวอย่างโฆษณาแบบรูปภาพ:

เนื่องจากโฆษณาแบบดิสเพลย์สามารถแสดงบนเว็บไซต์ของบุคคลที่สามภายนอก Amazon ได้ โฆษณาเหล่านี้จึงยอดเยี่ยมสำหรับการกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ที่อาจเคยดูรายการผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่ได้ซื้อ คุณยังสามารถใช้พวกเขาเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ดูรายการผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ – นี่เป็นหนึ่งในเครื่องมือไม่กี่อย่างที่คุณมีเพื่อรุกล้ำลูกค้าของคู่แข่งโดยตรง!

โฆษณาแบบรูปภาพมีประโยชน์มากมาย Amazon ตั้งข้อสังเกตว่าผู้ลงโฆษณาที่ใช้โฆษณาแบบรูปภาพโดยทั่วไปจะได้รับ 82% ของยอดขายจากลูกค้าใหม่

แบรนด์ผู้สนับสนุน

โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนแตกต่างจากอีก 2 ประเภท เนื่องจากเน้นที่แบรนด์มากกว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะ โฆษณาเหล่านี้มีชื่อเล่นว่า “โฆษณาบนการค้นหาพาดหัว” เนื่องจากสามารถปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาใน Amazon SERP โดยเป็น “พาดหัวข่าว”

นอกจากนี้ยังสามารถแสดงด้านล่างผลการค้นหาดังนี้:

โฆษณาเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีในการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจยังไม่ได้ตัดสินใจว่ากำลังมองหาอะไรอยู่ พวกเขาอาจค้นหาบางสิ่งที่กว้างมาก เช่น "เครื่องปั่น" หรือ "เครื่องใช้ในครัว" และคุณสามารถโฆษณากลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้

ด้วยโฆษณาแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน คุณจะสร้างบรรทัดแรกที่น่าดึงดูดและรูปภาพหรือวิดีโอเพื่อแสดงแบรนด์ของคุณ การใช้วิดีโอกับโฆษณาของแบรนด์ที่สนับสนุนสามารถให้ประโยชน์อย่างมากกับ Amazon PPC จากข้อมูลของ Amazon ผู้ลงโฆษณาที่ใช้วิดีโอในโฆษณาแบรนด์จะได้รับ CTR เพิ่มขึ้น 108.1% เมื่อเทียบกับผู้ลงโฆษณาที่ใช้รูปภาพในโฆษณาแบรนด์

Amazon PPC ทำงานอย่างไร

โฆษณา Amazon PPC แสดงที่ใด

เราได้พูดถึงเรื่องนี้โดยสังเขปเมื่อเราพูดถึงประเภทโฆษณาของ Amazon PPC แต่เรามาเจาะลึกกัน มีหลายตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะแสดง:

1. ด้านบนของผลการค้นหา

การเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นเมื่อพวกเขาทำการค้นหานั้นมีข้อได้เปรียบอย่างมากและนำไปสู่การคลิกจำนวนมากที่สุด โฆษณาของแบรนด์ที่สนับสนุนจะแสดงที่ด้านบนของผลการค้นหา ดังนั้นหากคุณต้องการอยู่ที่นี่ นี่คือประเภทโฆษณาที่คุณต้องการ

แน่นอนว่ามีที่ว่างสำหรับตำแหน่งบนสุดเท่านั้น ทำให้ตำแหน่งโฆษณานี้มีการแข่งขันสูงและมีราคาแพง หากคุณกำลังมุ่งสู่จุดนี้ คุณต้องรู้ว่ากลยุทธ์การเสนอราคาของคุณจะนำไปสู่ ​​ROAS ที่ดีหรือไม่

2. ในผลการค้นหา

โฆษณาของคุณสามารถปรากฏในผลการค้นหาได้เช่นกัน โดยปกติแล้ว ผลการค้นหาอันดับต้น ๆ จะเป็นโฆษณา และ Amazon มักจะโรยโฆษณาอื่น ๆ ในผลการค้นหา ทำให้ผู้ค้นหาแยกแยะความแตกต่างระหว่างโฆษณาและผลการค้นหาทั่วไปได้ยาก

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนเหล่านี้ภายใน SERPS อาจให้ผลตอบแทนที่ดีกว่าสำหรับด้านบนของผลการค้นหา ในทางกลับกัน ขึ้นอยู่กับการเสนอราคาของคุณ โฆษณาของคุณอาจจบลงที่ด้านล่างสุดของผลการค้นหา หรือแม้แต่ในหน้าที่ 2 หรือ 3

3. ด้านข้างของผลการค้นหา

บางครั้งมีโฆษณาวางไว้ที่ด้านข้างของผลการค้นหา สิ่งเหล่านี้อาจเป็นแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนหรือโฆษณาแบบรูปภาพที่ได้รับการสนับสนุน ตำแหน่งนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้อื่นสังเกตเห็น และอาจมีราคาที่ถูกกว่าผลลัพธ์บนสุดของหน้า

4. ในหน้าผลิตภัณฑ์

มีสถานที่มากมายสำหรับโฆษณาในหน้าผลิตภัณฑ์ ก่อนอื่น หน้าผลิตภัณฑ์ทุกหน้ามีภาพหมุนใต้คำอธิบายผลิตภัณฑ์พร้อมโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของคุณสามารถแสดงบนวงล้อนี้ และตำแหน่งของคุณจะขึ้นอยู่กับการเสนอราคาของคุณ หากคุณมีราคาเสนอที่สูงกว่า คุณอาจเป็นคนแรกในภาพหมุนหรืออย่างน้อยก็ในหน้าแรก

นอกจากนี้ยังมีโฆษณาแบบดิสเพลย์ในหน้าผลิตภัณฑ์ โฆษณาเหล่านี้แสดงเป็นช่องด้านขวาและด้านซ้ายของหน้า พวกเขาอาจได้รับความสนใจมากกว่าโฆษณาบนภาพหมุน แต่เนื่องจากมีจุดโฆษณาเหล่านี้น้อยกว่า จึงมีแนวโน้มว่าจะมีราคาแพงกว่า

มีสินค้าหลายล้านรายการใน Amazon ดังนั้นการลงโฆษณาในหน้าสินค้าจึงไม่ใช่เรื่องยาก คุณเพียงแค่ต้องค้นหาการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏในหน้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

5. บน Twitch หรือแอปและเว็บไซต์ของบุคคลที่สามอื่นๆ

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนจะแสดงทั้งในและนอก Amazon โฆษณาเหล่านี้สามารถแสดงบนเว็บไซต์หรือแอพใดก็ได้ในเครือข่ายของ Amazon ที่แสดงโฆษณา Amazon PPC

สิ่งที่จำเป็นในการเรียกใช้แคมเปญ PPC บน Amazon

จริงๆ แล้วการเริ่มต้นใช้งานแคมเปญ PPC บน Amazon นั้นค่อนข้างง่าย เนื่องจากไม่มีข้อกำหนดมากมาย สิ่งที่คุณต้องมีคือ:

• บัญชีผู้ขายของ Amazon: ทุกคนสามารถตั้งค่าบัญชีเพื่อเริ่มขาย บัญชีมีหลายประเภทขึ้นอยู่กับว่าคุณวางแผนจะขายอะไรและเท่าไหร่ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยบัญชีบุคคลธรรมดาหากคุณขายสินค้าน้อยกว่า 40 รายการต่อเดือน หรือบัญชีมืออาชีพหากคุณจะขายสินค้ามากกว่า 40 รายการต่อเดือนและต้องการเข้าถึงเครื่องมือและรายงานที่ดีกว่า
• วิธีการจัดส่ง: คุณต้องรู้ว่าจะนำสินค้าไปให้ลูกค้าได้อย่างไร 83% ของลูกค้ากล่าวว่าการจัดส่งฟรีเป็นสิ่งสำคัญที่สุดเมื่อซื้อของออนไลน์ และลูกค้า 54% ละทิ้งรถเข็นเนื่องจากค่าขนส่ง ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องมีวิธีการเพื่อให้แน่ใจว่าการจัดส่งจะไม่เป็นอุปสรรคสำหรับคุณ ผู้ขายหลายรายใช้การเติมเต็มโดย Amazon ซึ่งรับประกันการจัดส่งที่รวดเร็วและฟรีจาก Amazon ด้วย FBA สิ่งที่คุณต้องทำคือนำสินค้าของคุณไปที่ศูนย์จัดการสินค้าของ Amazon แล้ว Amazon จะจัดการที่เหลือเอง หรือจะเลือกจัดส่งให้ลูกค้าโดยตรงก็ได้ นี่อาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าหากคุณมีเครือข่ายโลจิสติกที่มีประสิทธิภาพอยู่แล้ว หรือหากคุณขายสินค้าตามฤดูกาลหรือสินค้าที่ไม่ตรงตามข้อกำหนดของ Amazon FBA
• การลงทะเบียน แบรนด์: หากคุณใช้งานโฆษณาแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนหรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ คุณต้องลงทะเบียนแบรนด์ของคุณกับ Amazon นี่เป็นสิ่งสำคัญในการปกป้องแบรนด์ของคุณจากการละเมิดแบรนด์หรือเนื้อหาที่ไม่ถูกต้อง
• ผลิตภัณฑ์: ไม่ต้องบอกก็รู้ว่าถ้าคุณต้องการใช้แคมเปญ PPC คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่จะขาย! คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์เกือบทุกชนิดด้วย PPC ข้อจำกัดเพียงอย่างเดียวคือคุณไม่สามารถโฆษณาสินค้ามือสอง สินค้าตกแต่งใหม่ หรือสินค้าสำหรับผู้ใหญ่

ราคาเฉลี่ยต่อคลิก (CPC) คืออะไร?

ราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยบน Amazon นั้นแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่ ตลาด และประเภทโฆษณาของคุณ Statista ประมาณว่า CPC เฉลี่ยอยู่ที่ $1.21 ในเดือนมิถุนายน 2021 ในขณะที่ Ad Badger ประมาณไว้ที่ $0.89 ในเดือนตุลาคม 2021

ไม่ว่า CPC เฉลี่ยจะเป็นเท่าใด ก็ไม่ได้บอกคุณมากนักเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะจ่าย สิ่งที่คุณจ่ายขึ้นอยู่กับการแข่งขันที่รุนแรง หากคุณอยู่ในหมวดหมู่เฉพาะ คุณสามารถจ่ายน้อยกว่าคนอื่นๆ ที่อยู่ในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูง เราขอแนะนำให้ค้นหาคำหลักหางยาวที่ควรนำไปสู่ ​​CPC ที่ต่ำลง

การประมูล CPC ของ Amazon ทำงานอย่างไร

ทุกครั้งที่สปอตโฆษณาเปิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นเมื่อมีคนค้นหาหรือคลิกบนหน้าผลิตภัณฑ์ จะมีการประมูลทันทีสำหรับโฆษณาที่จะได้รับการวาง โฆษณาทั้งหมดที่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องจะแข่งขันกันในการประมูล และอัลกอริทึมของ Amazon จะเลือกผู้ชนะ

การชนะการประมูลไม่ได้หมายถึงการเสนอราคาสูงสุดเท่านั้น Amazon ยังพิจารณาคุณภาพและความเกี่ยวข้องของโฆษณาเมื่อเลือกผู้ชนะการประมูล ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง และโฆษณาของคุณเป็นไปตามมาตรฐานสำหรับประเภทโฆษณาที่คุณใช้

โฆษณาที่ชนะการประมูลจะแสดงต่อผู้ใช้ Amazon หากผู้ใช้ไม่คลิก แสดงว่าผู้ลงโฆษณาไม่จ่ายเงิน หากผู้ใช้คลิก ผู้ลงโฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิกนั้น ค่าใช้จ่ายในการคลิกอาจไม่ใช่ราคาเสนอสูงสุดที่ผู้ลงโฆษณาวางไว้ในการประมูล ราคาขึ้นอยู่กับการเสนอราคาสูงสุดอันดับสอง หมายความว่าผู้ชนะจ่าย $0.01 มากกว่าการเสนอราคาสูงสุดอันดับสอง ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเสนอราคา $1.50 สำหรับคำหลักและผู้เสนอราคารายอื่นเสนอราคา $1.25 คุณจะชนะการประมูล และถ้าผู้ชม Amazon คลิกโฆษณาของคุณ คุณจะต้องจ่าย $1.26 สำหรับการคลิก

การเสนอราคาทำงานอย่างไร

มีหลายวิธีในการเสนอราคาในการประมูล Amazon PPC ตัวเลือกแรกที่คุณต้องทำคือว่าจะใช้การเสนอราคาอัตโนมัติหรือด้วยตนเอง

• การเสนอราคาอัตโนมัติ: คุณปล่อยให้ Amazon เสนอราคาให้คุณ ด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ คุณจะเลือกงบประมาณและการเสนอราคาของ Amazon สำหรับคำหลักเพื่อลองใช้งบประมาณของคุณให้สูงสุด การเสนอราคาอัตโนมัติมีข้อดีและข้อเสีย ในแง่หนึ่ง มันใช้งานง่ายเนื่องจากคุณปล่อยให้ Amazon จัดการเรื่องหนักๆ ให้คุณ แต่ในทางกลับกัน คุณต้องเชื่อมั่นว่า Amazon รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณดีพอที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม
• การเสนอราคาด้วยตนเอง: คุณเลือกหมวดหมู่ คำหลัก หรือ ASIN (ผลิตภัณฑ์เฉพาะ) ที่จะกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถเสนอราคาที่แตกต่างกันในแต่ละเป้าหมาย และคุณมีอิสระในการเพิ่มราคาเสนอสำหรับเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสูงและปิดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพต่ำ

เราขอแนะนำให้สร้างทั้งแคมเปญการเสนอราคาอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเอง และเพื่อดูว่าแบบใดที่เหมาะกับคุณ ด้วยแคมเปญการเสนอราคาด้วยตนเอง คุณจะเลือกการกำหนดเป้าหมายของคุณ หมวดหมู่และ ASIN เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมาย แต่ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดมาจากการกำหนดเป้าหมายคำหลัก

คุณต้องการสร้างรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องจำนวนมากสำหรับแคมเปญของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการใช้ฟังก์ชันเติมข้อความอัตโนมัติของแถบค้นหาของ Amazon เพื่อดูว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรใน Amazon ทั้งหมดนี้อาจเป็นคำหลักที่ดีในการกำหนดเป้าหมาย

หากคุณต้องการเข้าสู่เส้นทางมืออาชีพเพื่อค้นหาคำหลักที่ดีที่สุด เครื่องมือสร้างคำหลักที่คล้ายกันของเว็บคือหนทางที่จะไป คุณสามารถพิมพ์คำหลักและรับรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่ผู้คนกำลังค้นหาใน Amazon คุณจะเห็นปริมาณการค้นหา จำนวนคลิก หมวดหมู่ ตลาด และดูว่าคำหลักเหล่านี้ทำให้เกิดการเข้าชมแบบออร์แกนิกหรือเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นหรือไม่

เมื่อคุณมีคำหลักแล้ว คุณต้องเลือกประเภทการจับคู่ใน Amazon มีประเภทการทำงานของคำหลักที่แตกต่างกันสามประเภท และสิ่งเหล่านี้จะเป็นตัวกำหนดว่าการประมูลของคุณจะแข่งขันในการประมูลใดสำหรับคำหลักที่แตกต่างกัน

1. การจับคู่แบบ ตรงทั้งหมด: คุณจะแข่งขันในการประมูลก็ต่อเมื่อคำหลักนั้นตรงกับคำหลักที่คุณกำลังเสนอราคาทุกประการเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคำหลักของคุณคือ "เครื่องปั่นสมูทตี้" ราคาเสนอของคุณจะเข้าร่วมในการประมูลสำหรับคำหลักนั้นเท่านั้น
2. การจับคู่วลี: การเสนอราคาของคุณสามารถประมูลได้เมื่อคำหลักรวมคำหลักของคุณในวลี ตัวอย่างเช่น หากมีคนค้นหา "เครื่องปั่นสมูทตี้ส่วนตัว" ราคาเสนอของคุณจะถูกรวมเข้าไปด้วย
3. การทำงาน แบบกว้าง: การเสนอราคาของคุณอาจเข้าร่วมการประมูลสำหรับวลีที่มีคำหลักของคุณ แต่คำหลักของคุณอาจมีคำอื่นคั่นกลางหรือมีคำในลำดับอื่น ตัวอย่างเช่น "เครื่องปั่นสมูทตี้" หรือ "เครื่องปั่นผลไม้สมูทตี้"

คุณควรทดลองกับประเภทการทำงานของคำหลักต่างๆ เพื่อดูว่าอะไรเหมาะกับคุณ การทำงานแบบกว้างและการทำงานแบบวลีมีประโยชน์เมื่อคุณทดลองกับคำหลักใหม่ๆ แต่อาจนำไปสู่การประมูลที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากมีคนค้นหา "เครื่องปั่นสมูทตี้สำหรับอุตสาหกรรม" ราคาเสนอของคุณจะเข้าร่วมการประมูล แม้ว่าเครื่องปั่นของคุณจะเป็นของใช้ส่วนตัวมากกว่าใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมก็ตาม

คุณยังสามารถกำหนดคำหลักเชิงลบในแคมเปญของคุณ คำหลักเหล่านี้อาจทำให้คุณได้รับคลิกจำนวนมาก แต่นำไปสู่การซื้อเพียงเล็กน้อย ซึ่งหมายความว่าคำหลักเหล่านี้มี ROAS ต่ำ ในตัวอย่างเครื่องปั่นของเรา คุณอาจกำหนดให้ "อุตสาหกรรม" เป็นคำหลักเชิงลบหากคุณขายเฉพาะเครื่องปั่นส่วนตัว

กลยุทธ์แคมเปญ Amazon PPC

เมื่อคุณทราบข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ Amazon PPC แล้ว ก็ถึงเวลาสร้างกลยุทธ์ของคุณ การสร้างกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณอาจจะต้องลองผิดลองถูกเพื่อเรียนรู้ว่าอะไรที่เหมาะกับคุณ เราขอแนะนำให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ:

1. รวบรวมข่าวกรองของนักช้อป การทำความเข้าใจพฤติกรรมการเรียกดูและการซื้อของผู้ซื้อทำให้มั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพสูงสุดในกลยุทธ์ PPC ของคุณ คุณสามารถวิเคราะห์ความต้องการในหมวดหมู่ Amazon ของคุณและดูว่าผู้บริโภคกำลังมองหาอะไร นี่คือรากฐานของคุณสำหรับความสำเร็จของ PPC
2. ทดสอบแคมเปญประเภทต่างๆ ง่ายที่สุดที่จะเริ่มต้นด้วยโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเท่านั้น แต่คุณอาจต้องการลองใช้ประเภทอื่นด้วย สร้างแคมเปญต่างๆ ด้วยกลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกัน (อัตโนมัติหรือด้วยตนเอง) และทดสอบคำหลักของคุณด้วยประเภทการทำงานของคำหลักต่างๆ ในการเริ่มต้น คุณอาจใช้จ่ายมากกว่าที่คุณต้องการ แต่คุณจะได้รับข้อมูลที่มีค่ากลับมา ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ
3. เรียกใช้แคมเปญของคุณเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ถอยห่างจากแป้นพิมพ์นั้น! คุณอาจถูกล่อลวงให้ทำการเปลี่ยนแปลงทันที แต่โปรดยับยั้งตัวเอง บางครั้ง Amazon อาจใช้เวลาหนึ่งวันก่อนที่ข้อมูลจะอัปเดต ดังนั้นคุณอาจยังไม่รู้ว่าการคลิกนำไปสู่การซื้อหรือไม่จนกว่าจะผ่านไปสักระยะหนึ่ง หนึ่งสัปดาห์ควรให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่คุณในการวิเคราะห์ผลลัพธ์
4. เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ Amazon มีเครื่องมือมากมายสำหรับวิเคราะห์แคมเปญของคุณ คุณสามารถดูว่าคำหลักใดทำให้เกิดการคลิก คำหลักใดนำไปสู่การซื้อ และคำหลักใดที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่า คุณยังสามารถค้นหาได้ว่าคำหลักใดที่ Amazon กำหนดเป้าหมายในแคมเปญอัตโนมัติของคุณ ซึ่งอาจให้แนวคิดที่ดีแก่คุณในการกำหนดเป้าหมายในแคมเปญอื่นๆ ของคุณ คุณสามารถเพิ่มคำหลักเชิงลบ เพิ่มคำหลักใหม่ ปรับราคาเสนอของคุณสำหรับคำหลักต่างๆ และติดตามดูผลลัพธ์ต่อไป

เป็นเรื่องราวความสำเร็จของ Amazon PPC

ไม่มีกลยุทธ์ใดที่เหมาะกับทุกกลยุทธ์สำหรับความสำเร็จของ Amazon PPC ยิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีตำแหน่งที่ดีในการประสบความสำเร็จ บทความนี้เป็นหลักสูตรเร่งรัดใน Amazon PPC หากคุณต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณาของ Amazon ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนเพิ่มเติม:

• อันดับ: นี่คือผลิตภัณฑ์ที่มีการค้นหามากที่สุดใน Amazon
• 4 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อสร้างความภักดีของลูกค้าใน Amazon
• วิธีชนะ Amazon Buy Box
• Amazon สมัครและบันทึก: คุ้มค่ากับแบรนด์ของคุณหรือไม่ [เกณฑ์มาตรฐาน]
• Amazon กับ Walmart: การแข่งขันสู่จุดสูงสุด
• Shein vs. Amazon – Fast Fashion แต่งตัวเพื่อความสำเร็จหรือไม่?
• วิธีปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Amazon ให้เหมาะสม
• การขายบน Amazon กับ eBay: การประลองอีคอมเมิร์ซ

คำถามที่พบบ่อย

ฉันควรทำ Amazon PPC หรือไม่

หากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย ปรับปรุงอันดับของคุณ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และเอาชนะคู่แข่ง ใช่แล้ว! แม้ว่าคุณจะมีกลยุทธ์ SEO ของ Amazon ที่ดี ก็อาจไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่คุณต้องการใน Amazon PPC สามารถนำไปสู่การเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็วและลูกค้าใหม่จำนวนมาก หากนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังมองหา (ใครล่ะจะไม่ใช่) คุณควรทำ Amazon PPC

ฉันควรกำหนดงบประมาณสำหรับ Amazon PPC อย่างไร

คุณควรเลือกงบประมาณตามสิ่งที่คุณยินดีจ่าย คุณสามารถเลือกงบประมาณรายวันสำหรับแคมเปญทั้งหมดหรืองบประมาณส่วนบุคคลสำหรับแต่ละแคมเปญ เมื่อคุณเริ่มใช้งานครั้งแรก คุณอาจจำกัดงบประมาณไว้เล็กน้อยในขณะที่คุณคิดออกว่าอะไรใช้ได้ผล เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ คุณสามารถปรับขนาดได้โดยเพิ่มงบประมาณทีละน้อย

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าแคมเปญ Amazon PPC ของฉันทำกำไรได้

เมื่อคุณวิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญ คุณจะดูเมตริกที่เรียกว่า ACoS (ต้นทุนขายการโฆษณา) ACoS ของคุณคือจำนวนเงินที่คุณใช้ในการโฆษณาเมื่อเทียบกับยอดขายที่คุณทำได้

ACoS = ค่าโฆษณาทั้งหมด / ยอดขายทั้งหมด

เพื่อให้เข้าใจว่าโฆษณาของคุณมีกำไรหรือไม่ คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีอัตรากำไร 70% สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หาก ACoS ของคุณน้อยกว่า 70% ยินดีด้วย! โฆษณาของคุณมีกำไร! หาก ACoS ของคุณสูงกว่า 70% อย่าเพิ่งผิดหวัง โฆษณาของคุณยังทำกำไรได้! บางครั้งแดชบอร์ดไม่อัปเดตในทันที ดังนั้นอาจมีการลงทะเบียนการคลิก แต่สเกลยังไม่อัปเดต นอกจากนี้ บางคนอาจคลิก แต่กลับมาซื้อในภายหลัง ซึ่งจะไม่แสดงใน ACoS ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องดูการใช้จ่ายโดยรวมของธุรกิจและยอดขายรวมเพื่อพิจารณาว่าคุณมีกำไรหรือไม่

มีการลงทุนขั้นต่ำสำหรับ Amazon PPC หรือไม่

งบประมาณรายวันของคุณต้องมีอย่างน้อย $1.00 เงินจำนวนนี้อาจให้ผลลัพธ์ไม่มากนัก แต่ถ้างบประมาณของคุณจำกัด คุณสามารถเริ่มต้นต่ำได้

ฉันสามารถดูโฆษณา Amazon PPC ของฉันได้หรือไม่

เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญแล้ว อาจใช้เวลาสองสามชั่วโมงก่อนที่ Amazon จะเริ่มแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชม หากคุณต้องการดูโฆษณาของคุณ คุณสามารถค้นหาคำหลักของคุณหรือดูผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย หากโฆษณาของคุณชนะการประมูล คุณจะเห็นโฆษณาของคุณในผลลัพธ์ แต่ระวังอย่าคลิก คุณไม่ต้องการเสียค่าใช้จ่ายเอง!