Amazon Print on Demand – ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซ

เมื่อดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อเสนอที่คุณนำเสนอ อัตราการแปลงลดลงเนื่องจากขาดความคิดสร้างสรรค์ในส่วนของผู้ให้บริการอีคอมเมิร์ซ มีการเสนอผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่เก่าและน่าเบื่อเหมือนเดิม - การแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลและชื่อ (หรือข้อมูลอื่น ๆ ) สำหรับเนื้อหาฟรี ดังนั้นคุณต้องปรับปรุงเกมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์เช่นเดียวกับปีที่แล้ว ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายฟรี เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่จะต้องการบางสิ่งบางอย่างโดยเปล่าประโยชน์เสมอ แต่จะมีอะไรอีกที่สามารถเสนอได้ในขณะที่ลดต้นทุนลง?

ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดคือผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เนื่องจากมีจำหน่ายในทันทีและต้นทุนการผลิตเพียงเล็กน้อย และที่สำคัญที่สุดคือไม่ต้องสต็อกสินค้า ดังที่กล่าวไปแล้ว ปัญหาของการแจกของรางวัลทางดิจิทัลก็คือ การที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองว่าพวกเขาไม่มีคุณค่ามากนัก แม้จะไร้ค่าก็ตาม

เหตุผลหนึ่งที่ทำให้เนื้อหาดิจิทัลลดลงคือ ebook หาได้ง่าย และโดยทั่วไปแล้วจะไม่ฟรี แต่แลกเปลี่ยนกับเว็บไซต์ส่วนใหญ่ด้วยที่อยู่อีเมลและชื่อ เนื้อหาดิจิทัลไม่ใช่สิ่งจูงใจสำหรับเจ้าของเว็บไซต์ที่ต้องการเพิ่มอัตราการแปลงอีกต่อไป อัตรา Conversion ของอีคอมเมิร์ซกำลังลดลง

แต่สิ่งที่สามารถทำได้เกี่ยวกับเรื่องนี้?

ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่จับต้องได้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตแบรนด์ ซึ่งมักจะแจกเป็นของรางวัลที่งานแสดงสินค้าหรือเป็นของขวัญคริสต์มาส แต่โดยปกติแล้วจะสงวนไว้สำหรับลูกค้าหรือพันธมิตรที่มีอยู่เนื่องจากต้นทุนการผลิตและสินค้ามีจำนวนจำกัด ดังนั้นจึงเหมาะสมกว่าที่จะรักษาผลกระทบของความประหลาดใจ โดยช่วยให้ทีมขายมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้า มากกว่าเพียงแค่มอบผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่จับต้องได้ให้กับใครก็ตาม

จะเป็นอย่างไรหากต้นทุนไม่สูงมากและไม่ต้องการสต็อกสินค้า?

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่เป็นรูปธรรมได้ฟรีเพื่อเป็นแรงจูงใจ ฉันกำลังสร้างทฤษฎีที่นี่ แต่บางทีอัตราการแปลงอาจดีขึ้นอย่างมาก ทุกคนชอบของขวัญที่จับต้องได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันมีประโยชน์และน่าสนใจ นอกจากนี้ยังมีสิ่งที่จะส่งเสริมให้กับทีมการตลาด โฆษณา ไม่ใช่เฉพาะกับลูกค้าปัจจุบันของคุณทั้งหมด แต่ยังรวมถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเป็นแรงจูงใจในการซื้อ

การเพิ่มขึ้นของ Print on Demand เปิดโอกาสให้แบรนด์ต่างๆ ขยายโปรแกรมแจกของที่มีตราสินค้าไปยังผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทุกคน หรือมีของขวัญฟรีมากมายสำหรับวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน ผลิตและจัดส่งเมื่อสั่งซื้อเท่านั้น อ่านต่อเพื่อดูว่า

Print on Demand คืออะไร (ปัจจุบัน)

การพิมพ์แบบออนดีมานด์กำลังปฏิวัติอุตสาหกรรมการพิมพ์อย่างเงียบเชียบ นักเขียนสามารถขาย eBooks ได้ด้วยการอัปโหลดไปยัง Amazon และพิมพ์ที่ปลายทางใกล้กับลูกค้ามากที่สุดเป็นหนังสือปกอ่อน ซึ่งช่วยลดต้นทุนการจัดจำหน่ายได้อย่างมาก ไม่จำเป็นต้องเก็บสต็อกเพื่อจำหน่ายอีกต่อไป บริการของ Amazon ที่รู้จักกันในชื่อ CreateSpace ช่วยให้ผู้เขียนสร้าง ส่วนหัว ชื่อเรื่อง หมายเลขหน้า สารบัญ ดัชนี ส่วนหน้า เรื่องหลัง งานทั้งหมดที่เคยทำสำเร็จด้วยเครื่องมือ เช่น Adobe InDesign CreateSpace ยังมีวิธีการแจกจ่ายดีวีดีและซีดี (วิดีโอ)

การพิมพ์ตามสั่งไม่ได้จำกัดอยู่แค่หนังสือ ดีวีดี และซีดี มีผู้ให้บริการมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ให้บริการพิมพ์ตามสั่งสำหรับทุกอย่างที่พิมพ์ได้ตั้งแต่เสื้อเชิ้ต หมวก ปากกา หรือกระเป๋า รายการมีขนาดใหญ่และขยายตัวอย่างต่อเนื่อง Amazon เป็นผู้นำอีกครั้งด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ / บริการ "Merch" ในปัจจุบัน บริการโดยคำเชิญเท่านั้น (คุณสามารถขอคำเชิญได้) โดยนักออกแบบแบรนด์สามารถอัปโหลดการสร้างสรรค์ที่ไม่ใช่หนังสือสำหรับ Amazon เพื่อขายได้ แบรนด์ต่างๆ เช่น Marvel, Universal และ Disney ต่างก็ใช้ Amazon Merch เพื่อจำหน่ายเสื้อยืดและสินค้าอื่นๆ

วิธีใช้ประโยชน์จากการพิมพ์ตามความต้องการสำหรับอีคอมเมิร์ซ

มีเทคนิค CRO มากมายที่สามารถทำงานกับผลิตภัณฑ์พิมพ์ออนดีมานด์ได้ฟรี การใช้ข้อเสนอแคมเปญอาจเป็นเรื่องยาก แต่ถ้าคุณใช้หนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ เช่น Big Commerce, WooCommerce หรือ Shopify มีหลายวิธีในการโปรโมตและรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าด้วยกัน หากธีมอีคอมเมิร์ซของคุณไม่มีฟีเจอร์ที่ต้องการ แพลตฟอร์มส่วนใหญ่ก็มีส่วนเสริมมากมายที่สามารถทำสิ่งที่คุณต้องการได้ ด้านล่างนี้คือรายการแนวคิดเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีและทำให้แคมเปญ OptiMonk CRO ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและเพิ่มยอดขาย หากคุณสามารถนึกถึงคนอื่นได้โปรดแจ้งให้เราทราบแล้วฉันจะเพิ่มในรายการ

1. การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

แพ็กเกจผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายฟรีของคุณพร้อมกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายรายการอาจเป็นแรงจูงใจอันทรงพลังในการซื้อและเป็นวิธีเพิ่มยอดขาย

ซื้อผลิตภัณฑ์ A + ผลิตภัณฑ์ B และรับหนังสือทางกายภาพฟรี

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกันจะเพิ่มมูลค่าที่ลูกค้ารับรู้ได้ นอกจากนี้ยังเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อ, ARPU และ ROI ผลิตภัณฑ์ใดที่คุณเลือกรวมกลุ่มเข้าด้วยกันมีความสำคัญ การทำความเข้าใจรูปแบบการซื้อของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญในการรวมผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเข้าด้วยกัน

2. รายจ่ายเกินมูลค่าตะกร้าสินค้าเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น หากมูลค่ารถเข็นเกิน 100 ดอลลาร์ ให้ของขวัญผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าส่งเสริมการขาย กลยุทธ์นี้กระตุ้นให้ลูกค้าใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อรับผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายฟรี

3. ข้อเสนอการโฆษณาพันธมิตร

เพื่อมอบแพ็คเกจการตลาดแบบ Affiliate ที่น่าดึงดูดใจแก่พันธมิตรผู้เผยแพร่โฆษณา มอบบางสิ่งให้พวกเขาเพื่อโฆษณาให้กับลูกค้าของพวกเขา มันจะให้แรงจูงใจพิเศษในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ – นอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นที่ดี มอบของขวัญที่มีตราสินค้าที่ไม่ซ้ำใครให้ผ่านการซื้อในเครือเท่านั้น ช่วยส่งเสริมคุณ!

4. ส่งเสริมโปรแกรมความภักดีของคุณ

จูงใจให้ผู้ใช้เข้าร่วมโปรแกรมสะสมคะแนนของคุณด้วยของขวัญฟรีที่มีให้หลังจากมูลค่าการซื้อตลอดอายุที่กำหนด เหตุการณ์สำคัญเหล่านี้สร้างความภักดีด้วยผู้โชคดีประจำปีเพียงคนเดียวที่ได้รับวันหยุดฟรี เพื่อจูงใจให้ทำกิจกรรมเพิ่มเติม

5. โปรโมชั่นตามฤดูกาล

ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายในธีมคริสต์มาสที่สนุกเกินกว่าจะต้านทานได้ แบรนด์รูดอล์ฟกวางเรนเดียร์ PJ หรือจัมเปอร์เป็นต้น

อนาคตของการพิมพ์ตามความต้องการ

เมื่อฉันพูดว่าการพิมพ์ตามต้องการมีไว้สำหรับ "งานพิมพ์อะไรก็ได้" ให้พิจารณาผลกระทบของการพิมพ์ 3 มิติ ในปัจจุบัน สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่หยุดยั้ง 3D Print on Demand คือการขาดผู้ให้บริการทั่วโลก (เช่น Amazon) และต้นทุนเครื่องพิมพ์ที่สูง และข้อจำกัดของเทคโนโลยี (ปัญหาที่จะแก้ไขได้ทันเวลา) ซัพพลายเออร์ที่พิมพ์ตามต้องการส่วนใหญ่ผลิตและจัดจำหน่ายจากที่เดียว ซึ่งหมายความว่ายังคงต้องมีการจัดส่งระหว่างประเทศ สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่มีฐานลูกค้ากระจายอยู่ทั่วไป ค่าขนส่งระหว่างประเทศเป็นปัญหา โซลูชันการพิมพ์ตามสั่งที่ใช้งานได้จริงและเข้าถึงได้ทั่วโลกคือ Amazon และแม้พวกเขาจะไม่ได้เผยแพร่ทุกที่ พวกเขายังไม่มีการพิมพ์ 3 มิติ – แต่อย่างใด อย่างที่กล่าวไว้เมื่อต้องรับมือกับตลาดขนาดใหญ่ เช่น การพิมพ์แบบออนดีมานด์ของสหรัฐฯ ภายในประเทศนั้นเป็นทางเลือกที่เหมาะสม เนื่องจากการจัดส่งภายในเขตแดนของสหรัฐอเมริกานั้นถูกกว่าการขนส่งระหว่างประเทศมาก

3D Print on Demand

แม้ว่าเราจะห่างไกลจากความพร้อมใช้งานจำนวนมากเป็นเวลาหลายปี แต่การพิมพ์ 3 มิติก็แสดงให้เห็นศักยภาพของมันอยู่แล้ว ในปีพ.ศ. 2561 บริษัทสตาร์ทอัพซิลิคอนวัลเลย์ได้ผลิต จักรยานคาร์บอนไฟเบอร์แบบพิมพ์ 3 มิติ ในราคา 300 ดอลลาร์ โรง พิมพ์ 3 มิติ สามารถสร้างได้ภายใน 24 ชั่วโมงด้วยเงินน้อยกว่า 10,000 ดอลลาร์

กลยุทธ์การสร้างร้านค้าของ Amazon มีความชัดเจน เพื่อเพิ่มจำนวนร้านค้าที่มีอยู่จริงซึ่งมีร้านค้าจำหน่ายหนังสือและของเล่นมากกว่าหนึ่งโหลแล้ว หลังจากซื้อ Whole Foods Grocery กับร้านค้า 470 แห่งแล้ว แนวโน้มจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ลองนึกภาพอีก 10 ปีข้างหน้าและเพิ่มศักยภาพในการพิมพ์ ควบคู่ไปกับห่วงโซ่การขายปลีกในสต็อก จากนั้นให้พิจารณาว่าจะไม่ใช่แค่หนังสือโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์การพิมพ์ 3 มิติทุกประเภท จากนั้นพิจารณา Go Store ของ Amazon ซึ่งให้บริการตนเองโดยมีเพียงพนักงานเบื้องหลังเท่านั้น และบนถนนสายหลักทุกแห่งทั่วโลก จากนั้นลองนึกภาพแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามสั่งที่มีจำหน่ายจากร้านค้าเหล่านี้ ซึ่งสั่งซื้อและจัดส่งจากโรงพิมพ์ในทุกประเทศ

คุณอาจสงสัยว่าจะมีที่สำหรับร้านค้าปลีก Shopify อิสระหรือไม่

Amazon เป็นร้านค้าทั่วไปที่ดีที่สุดในโลกอีคอมเมิร์ซ ผู้ขายอีคอมเมิร์ซที่มีประสบการณ์ ซึ่งรวมถึง Drop Shipper มักจะสร้างร้านค้าทั่วไปเพื่อทดสอบช่องทางอีคอมเมิร์ซที่แตกต่างกัน และจากนั้นเพิ่มช่องทางที่ประสบความสำเร็จเป็นสองเท่า เหตุผลที่วิธีนี้ใช้ได้ผลเสมอก็คือการตัดสินใจซื้อมักจะเป็นการตัดสินใจทางอารมณ์ เพื่อให้ประสบความสำเร็จ เป้าหมายของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเฉพาะกลุ่มคือการกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ในผู้ซื้อที่คาดหวัง ความสำเร็จของร้านค้าเฉพาะกลุ่มใด ๆ จะขึ้นอยู่กับการปรับแต่งเฉพาะบุคคลเฉพาะกลุ่มที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการผสมผสานอารมณ์ที่เหมาะสมในการซื้อ ตัวอย่างเช่น เว็บช็อปที่ขายสินค้าสำหรับลูกสุนัขเท่านั้นจะเต็มไปด้วยเนื้อหาที่จะดึงเอาหัวใจของคนรักลูกสุนัข ดังนั้น เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่เป็นเป้าหมายมักจะกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ได้ดีกว่าร้าน Amazon Go เนื่องจากเมื่อเป็นหัวข้อเฉพาะ

ผู้ใช้ Shopify และผู้ใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ พร้อมที่จะรับมือกับความท้าทายที่ Amazon นำเสนอในตลาดท้องถิ่นของตน แต่ไม่ใช่ในระดับสากล ผู้ส่งสินค้าทางอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จนั้นอยู่ในตำแหน่งที่ดีโดยเฉพาะที่จะได้รับประโยชน์จากการพิมพ์ตามความต้องการเนื่องจากผู้ให้บริการไปทั่วโลก โดยมีบริการบางอย่างอยู่แล้ว (ดูด้านล่าง) และในขณะที่เทคโนโลยีการพิมพ์ 3 มิติก้าวหน้าไป Amazon ไม่ได้อยู่เพียงลำพังในพื้นที่การพิมพ์ตามความต้องการ ผู้ให้บริการที่มีชื่อเสียงอื่นๆ ได้แก่:-

• • Printify – มีสินค้ามากกว่า 200 รายการซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่สหรัฐอเมริกาเป็นหลัก โมเดลธุรกิจของ Printify ยึดตามลูกค้าที่สร้างแบรนด์ของตนเอง จากนั้นขายผลิตภัณฑ์ของ Printify โดยสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวของ Printify บริการของ Printify นอกสหรัฐอเมริกาดูเหมือนจะค่อนข้างจำกัด และมีข้อร้องเรียนมากมายเกี่ยวกับเวลาการส่งมอบและบริการในรายการ Shopify App Reviews แม้ว่าจะเปิดดำเนินการมาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2543 อย่างไรก็ตาม บริการดังกล่าวยังคงเป็นบริการที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ทำให้ผู้ประกอบการสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของตนเองได้โดยไม่ต้องสต็อกสินค้า

• • Society6 – บริการพิมพ์ตามสั่งที่จัดหางานศิลปะในระดับสากล จุดเน้นคือภาพพิมพ์ศิลปะ แต่ยังจัดหา เครื่องแต่งกาย ของขวัญ และของตกแต่ง ผู้ร่วมให้ข้อมูลของพวกเขามีฐานอยู่ทั่วโลก แต่ดูเหมือนว่าจะเผยแพร่จากสหรัฐอเมริกาเท่านั้น

• • Sunfrog – บริการเสื้อเชิ้ตและเสื้อยืดพิมพ์ลายตามสั่งที่เป็นที่ยอมรับ เลือกจากการออกแบบที่หลากหลาย แต่โปรดทราบว่าคำสั่งซื้อของคุณจะถูกพิมพ์และจัดจำหน่ายทั่วโลกจากสหรัฐอเมริกา

• Teespring – การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจากสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป

คุณเคยเจอบริการพิมพ์ออนดีมานด์อื่นๆ หรือไม่? แจ้งให้เราทราบผ่านความคิดเห็นและเราจะเพิ่มลงในรายการ

( หมายเหตุ: คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ OptiMonk ไหม เป็นโซลูชันการส่งข้อความในสถานที่ที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมที่ละทิ้งการขายและโอกาสในการขายได้ถึง 15% ลองใช้เลย – คลิกที่นี่เพื่อสร้างบัญชีฟรีทันที)