รายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon: สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำเพื่อเพิ่มการเข้าชม

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์บางรายการจึงอยู่ในอันดับต้น ๆ ของ Amazon Search Engine Page Results (SERPs) ในขณะที่บางผลิตภัณฑ์ไม่ทำ หรือเหตุใดรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon บางรายการจึงได้รับการคลิกและยอดขายนับพันในขณะที่รายการอื่นๆ แทบไม่ได้รับความสนใจเลย

ฟังก์ชันที่ยุ่งยากของระบบการจัดอันดับที่ซับซ้อนของ Amazon มักจะทำให้ผู้ขายงุนงงและทำให้พวกเขาสงสัยเกี่ยวกับความพยายามของพวกเขา แต่ความจริงก็คือมีเทคนิคที่จะช่วยให้สินค้าบางรายการมีอันดับสูงกว่ารายการอื่นๆ

มีหลายปัจจัยที่ทำให้การลงรายการผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จใน Amazon แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการปรับรายการผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมและอัลกอริธึม A9 ของ Amazon ให้ความสำคัญกับรายการของคุณมากน้อยเพียงใด ในบทความนี้ เราจะสำรวจ Amazon Search Engine Optimization (SEO) และแนวทางที่เป็นนวัตกรรมล่าสุดบางส่วนที่สามารถนำไปสู่การปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณในเวลาไม่นาน

รายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon คืออะไรและเหตุใดการเพิ่มประสิทธิภาพจึงมีความสำคัญ

รายการผลิตภัณฑ์หรือหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon เต็มไปด้วยข้อมูลทั้งหมดที่ลูกค้าจำเป็นต้องทราบเกี่ยวกับสินค้าที่กำหนด ประกอบด้วยรูปภาพและวิดีโอของสินค้า (รวมถึงเนื้อหาส่งเสริมการขายจากแบรนด์) คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่แสดงคุณลักษณะของรายการในหัวข้อย่อย ความคิดเห็นของลูกค้าจากผู้ที่ซื้อแล้ว ตลอดจนรายละเอียดทางเทคนิคสำหรับผู้ที่สนใจในสิ่งที่ทำให้สิ่งนี้ รายการที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon เป็นกระบวนการในการปรับปรุงการนำเสนอรายการของคุณในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Amazon เพื่อเพิ่มจำนวนคลิกและอัตราการแปลง เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประโยชน์ที่สุดในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ของคุณไปอยู่ด้านบนสุด เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณต้องเก่งในด้านนี้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟิลด์ต่อไปนี้ได้รับการดูแลอย่างดี:

• การสร้างเนื้อหา
• บทวิจารณ์ (ซึ่งควรจะมีมากมาย)
• กลยุทธ์การโฆษณา
• คำหลักที่เกี่ยวข้องภายในชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบาย

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon เป็นพื้นฐานในการสร้างประสบการณ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะสมและน่าจดจำสำหรับลูกค้า ในปี 2564 มีการขายสินค้ามากกว่า 353 ล้านรายการบน Amazon ทำให้เกิดการแข่งขันมากมายในตลาด ดังนั้น แม้ว่าคุณจะมีผลิตภัณฑ์ชั้นยอด แต่คุณอาจไม่ได้รับยอดขายและรายได้ตามที่ต้องการ หากคุณไม่แซงหน้าคู่แข่งใน Amazon SERP การเพิ่มประสิทธิภาพรายการเหล่านี้ช่วยให้มั่นใจว่าลูกค้าจะสามารถค้นหาหรือค้นหารายการที่คุณขายได้อย่างง่ายดาย!

ในขณะที่เพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon SERP การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon ยังช่วยให้มั่นใจถึงการเชื่อมต่อที่ราบรื่นระหว่างการสร้างแบรนด์ การส่งข้อความ รีวิว และการให้คะแนนของผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณใช้รูปแบบการส่งข้อความที่สอดคล้องกันพร้อมรายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนในชื่อผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย และรูปภาพ คุณยังคงเชื่อมั่นในหมู่ผู้ชมและสร้างความรู้สึกน่าเชื่อถือเช่นกัน

สิ่งสำคัญในการจัดอันดับผลการค้นหาของ Amazon ให้สูงขึ้นคือการทำความเข้าใจอัลกอริทึม A9 ของ Amazon ก่อน

บทนำสู่อัลกอริทึม A9 ของ Amazon

A9 เป็นชื่อของอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหาที่ Amazon สร้างขึ้นเพื่อส่งเสริมการค้นหารายการ

อัลกอริทึม A9 เป็นองค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ขายที่จะต้องพิจารณาว่าพวกเขาต้องการอันดับสูงใน Amazon SERP หรือไม่ กรอบงานที่ใช้ AI นี้มีวิธีใหม่ในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะแสดงสำหรับคำค้นหาแต่ละรายการ โดยพิจารณาจากคีย์เวิร์ด รูปภาพ ชื่อ คำอธิบาย บทวิจารณ์ และองค์ประกอบอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์เพื่อประเมินว่าจะแสดงรายการใดและจัดลำดับอย่างไร

หากต้องการอันดับที่สูงขึ้นใน Amazon SERP คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณสำหรับ SEO และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับความตั้งใจในการค้นหาของลูกค้า

เรามั่นใจได้อย่างไรว่าการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ดีที่สุด?

คุณจะทำให้รายชื่อของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุดได้อย่างไร? ที่ Sellerapp เราพบว่าโดยการเปรียบเทียบสองรายชื่อโดยใช้ชุดเครื่องมือของเรา – ตัวตรวจสอบดัชนี คะแนนคุณภาพรายการ และตัวติดตามคำหลัก อันที่จริง เราไม่เพียงแต่ค้นพบกลอุบายและกลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ แต่ยังตัดสินใจแบ่งปันกับคุณด้วย

แล้วเราทำอะไร? เราเลือกรายการผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงใน Amazon และประเมินว่ามันทำงานได้ดีเพียงใด นี่คือสิ่งที่เราค้นพบ:

เมื่อพูดถึงรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon มีองค์ประกอบหกประการที่สามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้ ไม่ว่าจะเป็นฉลากส่วนตัวหรืออนุญาโตตุลาการค้าปลีก องค์ประกอบเหล่านี้มีความสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจในฐานะผู้ขายบุคคลที่สาม:

• รูปภาพสินค้า
• ชื่อสินค้า
• รายละเอียดสินค้า
• คุณสมบัติของสินค้า
• การให้คะแนนผลิตภัณฑ์
• รีวิวสินค้า

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ

มีหลายปัจจัยที่ผลักดันความสำเร็จของการลงรายการผลิตภัณฑ์ เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลัก การมีรูปภาพที่มีความละเอียดสูง มีชื่อและคำอธิบายที่เกี่ยวข้องและมีคำหลักมากมาย และอื่นๆ อีกมากมาย!

ลองตรวจสอบประเด็นสำคัญเหล่านี้ทีละขั้นตอน

ขั้นแรก ดำเนินการวิจัยคำหลัก

แม้ว่าคุณจะสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ได้เสมอ แต่ควรมีเครื่องมือคำหลักที่ไม่เพียงแต่ให้รายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังค้นหาในช่องค้นหาของ Amazon แต่ยังให้รายละเอียดทุกอย่างเกี่ยวกับคำหลักของคู่แข่งและช่วยให้คำหลักแบ็กเอนด์ย้อน ASIN , การกำหนดเป้าหมายคำหลักสำหรับโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน เป็นต้น

คุณสามารถค้นหาคำหลักที่เป็นไปได้ตามหมวดหมู่รายชื่อของคุณ พิมพ์ผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่สินค้าที่คุณขายใน Amazon คุณจะได้รับรายการคำหลักทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณพิมพ์และข้อมูลที่เกี่ยวข้อง เช่น ประเภทการทำงานของคำหลัก ความเกี่ยวข้อง ปริมาณการค้นหา และราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC)

เครื่องมือแบบบูรณาการช่วยให้คุณค้นหาคำหลักหางยาวได้ เมื่อคุณระบุคำหลักได้แล้ว ก็ถึงเวลาเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon

นี่คือรายการองค์ประกอบที่คุณต้องระบุเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ อย่าลืมติดตามพวกเขาอย่างสม่ำเสมอและดูอันดับของคุณพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

รูปภาพสินค้า

รูปภาพสามารถสร้างหรือทำลายกลยุทธ์การขายของคุณในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ผู้ซื้อไม่สามารถโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ได้ด้วยตนเอง รูปภาพที่สว่าง ชัดเจน และมีคุณภาพสูงสามารถช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณได้อย่างมาก

อัปโหลดภาพถ่ายความละเอียดสูงที่ถ่ายจากทุกมุม ซึ่งแสดงถึงขนาด ฟังก์ชันการทำงาน และคุณสมบัติอื่นๆ ของรายการ วิธีนี้จะช่วยบรรเทาอัลกอริทึม A9 เพื่อเพิ่มอันดับของคุณ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจแอตทริบิวต์รายการของคุณอย่างชัดเจน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณมีความชัดเจนและมีความละเอียดสูง แต่คุณควรใส่ภาพกี่ภาพ? รายชื่ออันดับต้น ๆ ส่วนใหญ่มักจะมีระหว่าง 5 ถึง 8 ตามการค้นพบของ SellerApp ตัวเลขในอุดมคติคือ 6 ภาพ

ทำ:

• ทุกภาพควรถ่ายในที่ที่มีแสงจ้า
• ปรับโฟกัสที่กึ่งกลางของผลิตภัณฑ์
• รวมเฉพาะผลิตภัณฑ์หลักในรูปภาพหลัก โดยไม่มีอุปกรณ์เสริม กล่อง หรือรายการเพิ่มเติมอื่นๆ
• ใช้พื้นหลังสีขาว
• ทำให้ภาพใหญ่พอที่จะซูมเข้าได้
• เพิ่มสโลแกนเพื่ออธิบายความทนทานของผลิตภัณฑ์
• รวมขนาดผลิตภัณฑ์หากจำเป็น ตัวอย่างเช่น หากเป็นขาตั้งกล้องหรือกระจก การเพิ่มความสูงและความยาวจะทำให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้นและเพิ่มโอกาสในการขาย
• รวมเฉพาะรูปแบบไฟล์ JPEG (.jpg)
• ความละเอียดควรเป็น 72 พิกเซลต่อนิ้ว โดยมีขนาดขั้นต่ำ 1,000 พิกเซล

อย่า:

• แทรกโลโก้ ข้อความ หรือลายน้ำบนรูปภาพ
• รวมรูปภาพที่คล้ายกันหลายรูปหากรายการนั้นเป็นแพ็กใหญ่
• รวมพื้นหลังที่แออัดบนภาพหลัก
• แสดงมุมมองต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ในรูปแบบภาพตัดปะบนภาพหลัก
• แสดงอุปกรณ์เสริมที่คุณไม่ได้ขายพร้อมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ชื่อสินค้า

มีความเชื่อมโยงระหว่างความยาวของชื่อผลิตภัณฑ์กับความเร็วในการขาย สิ่งนี้หมายความว่า? Amazon จะรวมห้าคำแรกไว้ใน URL ดังนั้นการเพิ่มคำหลักในสองสามบรรทัดแรกจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นเหนือคู่แข่ง

จะแน่ใจได้อย่างไรว่าชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีกลิ่นเหม็น?

ปฏิบัติตามสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำง่ายๆ เหล่านี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชื่อรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ:

ทำ:

• เพิ่มอย่างน้อย 80 ตัวอักษร ตรวจสอบว่าจำนวนอักขระอยู่ระหว่าง 100 ถึง 150
• เพิ่มคำหลักที่เป็นไปได้ในชื่อ แต่ใช้ขีดกลางหรือขีดกลางเพื่อแยกคำหลัก
• เพิ่มขนาด ประเภทรุ่น ซีรีส์ วัตต์ และปริมาณ
• รวมคำหลักของคุณ
• ให้ความสนใจกับความตั้งใจของผู้ใช้และจัดคำหลักของคุณให้สอดคล้องกับข้อความค้นหาของผู้ชม
• ใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ตัวแรกของแต่ละคำในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ใช้ตัวเลขแทนการสะกดตัวเลข
• เขียนหน่วยวัดเป็นคำ เช่น "เซนติเมตร", "ปอนด์", "นิ้ว" หรือ "ฟุต"

อย่า :

• ใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดในคำ
• เปลืองพื้นที่อันมีค่าของคุณโดยเพิ่มคำที่ไม่เกี่ยวข้องภายในขีดจำกัดอักขระ 200 ตัว
• เพิ่มรายละเอียดที่ซับซ้อนให้กับรายการของคุณ ตัวอย่าง: “จัดส่งฟรี”
• เพิ่มคำเช่น "ยอดเยี่ยม" "ยอดเยี่ยม" หรือ "ยอดเยี่ยม"
• ใช้อักขระพิเศษเช่น “#”, “$”, “@”, “&” เป็นต้น
• ใช้คำหลักมากเกินไป

ดูตัวอย่างด้านล่างเพื่อให้เข้าใจชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับวิธีสร้างชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ:

รายละเอียดสินค้า

คำอธิบายผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีคือกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการลงประกาศ หากทำได้ดี ก็สามารถช่วยให้คุณขายได้มากขึ้นและมีอันดับสูงขึ้นใน Amazon SERP!

หากผู้ซื้อเข้าถึงรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขามักจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรดจำไว้ว่า หากคุณได้รับการคลิก คำอธิบายผลิตภัณฑ์ หัวข้อย่อย และบทวิจารณ์คือสิ่งที่จะกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดูตัวอย่างด้านล่างเพื่อทำความเข้าใจให้ดีขึ้น:

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ด้านบนมีจุดที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่ระบุไว้ นอกจากนี้ยังกระชับ แม่นยำ และอ่านง่ายอีกด้วย ต่อไปนี้คือแนวทางบางประการที่คุณต้องปฏิบัติตามในขณะที่สร้างรายละเอียดผลิตภัณฑ์ Amazon ที่ดีที่สุด:

ทำ:

• เขียนในลักษณะที่สั้น ชัดเจน และแม่นยำ
• รายละเอียดสินค้าความยาวควรประมาณ 250 คำ
• เพิ่มข้อมูลที่เป็นคำอธิบายและข้อเท็จจริง
• เน้นคุณลักษณะที่สำคัญของผลิตภัณฑ์
• ใช้อักษรตัวแรกของทุกประโยคเป็นตัวพิมพ์ใหญ่หากคุณกำลังเขียนย่อหน้า
• เพิ่มตัวแบ่งหน้าเมื่อเขียนย่อหน้าใหม่
• มองหาข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์
• ใส่ชื่อแบรนด์ หมายเลขรุ่น และคุณลักษณะอื่นๆ แม้ว่าจะปรากฏในชื่อแล้วก็ตาม
• เพิ่มข้อมูลสี ขนาด และความเข้ากันได้

อย่า:

• รวมคำเช่น "ขายดีที่สุดในปีนี้" หรือ "คุ้มราคา"
• รวมข้อมูลการจัดส่งหรือโปรโมชัน เช่น "จัดส่งฟรี"
• ใช้แท็ก HTML
• เพิ่มอีเมลหรือที่อยู่เว็บ
• แทรกอักขระพิเศษ

คุณสมบัติของสินค้า

คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์มักจะสร้างขึ้นโดยใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยแทนที่จะเป็นย่อหน้าขนาดใหญ่หรือส่วนคำ เนื่องจากช่วยปรับปรุงความสามารถในการอ่านและปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้
ดูตัวอย่างด้านล่างเพื่อทำความเข้าใจวิธีการดำเนินการให้ดีขึ้น:

หัวข้อย่อยต้องมีทุกแอตทริบิวต์ที่สำคัญที่ทำให้รายชื่อของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ดังนั้น ให้พวกเขามีส่วนร่วม น่าสนใจ และชัดเจน

ปฏิบัติตามแนวทางที่กล่าวถึงด้านล่างสำหรับรายการหัวข้อย่อยของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุด:

ทำ:

• รวมคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในหัวข้อย่อยสองหัวข้อแรก
• ใช้เพียงห้าหัวข้อย่อย
• เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอักษรตัวแรกของทุกสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเป็นตัวพิมพ์ใหญ่
• ใช้คำหลักสองสามคำ แต่อย่าใช้มากเกินไป

อย่า:

• ใช้เครื่องหมายตกใจหรือจุดหลายจุด เช่น “…”
• เพิ่มอักขระพิเศษหรือแท็ก HTML
• เพิ่มข้อมูลการจัดส่งหรือโปรโมชั่น
• เพิ่มคำอธิบายเช่น "ขายดี" หรือ "คุ้มค่ามาก"

วิดีโอสินค้า

ก่อนที่คุณจะอัปโหลดวิดีโอของผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ปฏิบัติตามกฎเหล่านี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรายการของคุณ:

ทำ:

• มีลิขสิทธิ์วิดีโอสินค้าที่จะอัปโหลด
• สร้างวิดีโอความละเอียดสูง
• สร้างวิดีโอโดยใช้การวางแนว YouTube มาตรฐานหรืออัตราส่วนภาพ 16:9
• สร้างวิดีโอที่มีความละเอียดขั้นต่ำ 1280 × 720 ความละเอียดที่เหมาะสมคือ 1920×1080
• สร้างวิดีโอด้วยโปรไฟล์สี RGB (แดง-เขียว-น้ำเงิน) ด้วย 300 DPI
• ใช้เฉพาะรูปแบบไฟล์เหล่านี้: MP4, MOV, FLV, AAC, AVI, 3GP และ MPEG-2
• ใช้รูปแบบ PNG หรือ JPEG สำหรับภาพขนาดย่อของวิดีโอ
• ใช้ภาพขนาดย่อคุณภาพสูง

อย่า:

• รวมข้อมูลการติดต่อ
• รวมรายละเอียดผู้จัดจำหน่าย บริษัท หรือผู้ขาย
• เพิ่มผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ
• เพิ่มสถานะผู้ขายที่ได้รับอนุญาตของคุณ
• เพิ่มราคาสินค้า.
• เพิ่มข้อมูลโปรโมชันที่สื่อความหมาย เช่น "ลดราคา" "ขายด่วน" หรือ "จัดส่งฟรี"
• เพิ่มรายละเอียดค่าขนส่ง
• เพิ่มความคิดเห็นของลูกค้า
• เพิ่มคำพูดของบุคคลที่สามหรือบทบรรณาธิการ
• เพิ่มการรับประกันหรือรายละเอียดการรับประกัน
• เพิ่มโลโก้แบรนด์ที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ
• เพิ่มลิงก์ไปยังเว็บไซต์อื่นที่ไม่ใช่ Amazon
• เพิ่มเนื้อหาที่อาจไม่เหมาะสม

ความคิดสุดท้าย

มีเหตุผลว่าทำไม Amazon ถึงถูกเรียกว่ายักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซเพียงแห่งเดียวในโลก ผู้คนทั่วโลกใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์มากกว่าใช้ Google! นี่คือเหตุผลที่อัลกอริธึม A9 ของ Amazon ได้รับการขัดเกลาและได้รับการอัพเกรดต่อไป
การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นไปตามมาตรฐานอัลกอริธึม A9 มีความสำคัญต่อการได้เปรียบในการแข่งขันในอุตสาหกรรมผู้ขายของ Amazon